Quando hai trovato la casa dei tuoi sogni e sei pronto a fare un’offerta, come fai ad assicurarti che la tua offerta risalti? Mentre il fattore principale che determina quale offerta sceglie un venditore è finanziario (in altre parole, il prezzo che pagherai per vivere in casa), se due o più offerte sono comparabili, un appello alle emozioni può consentire al destino di pendere favorevolmente la tua direzione.
Una tattica che molti agenti raccomandano proprio per questo motivo è scrivere una lettera di offerta al venditore. Quando si fa un appello del genere, tuttavia, ci sono molti fattori da considerare e persino alcuni problemi legali da esplorare con attenzione. Continua a leggere per saperne di più e scoprire come scrivere una lettera di offerta immobiliare che ti porterà la casa.
Perché scrivere una lettera di offerta?
A quanto pare, la maggior parte dei venditori sono esseri umani e, come esseri umani, favoriscono una buona connessione emotiva. L’attività di acquisto e vendita di una casa richiede molte scartoffie e molti numeri, e se il venditore ha offerte concorrenti che sembrano tutte abbastanza simili tra loro, potrebbe trovarsi a cercare una sorta di segno o sensazione su quale uno è quello “giusto”.
Una lettera che aiuta il venditore a stabilire un legame emotivo con te condividendo un po ‘di te e ciò che ti piace della proprietà ha il potenziale per far risaltare la tua offerta dalla folla come un faro luminoso contro l’oscurità della carta e della matematica. Soprattutto nei mercati dei venditori, dove c’è molta concorrenza con altri acquirenti, una lettera di offerta può darti un vantaggio.
Considera la casa significa per il venditore. Potrebbe essere la casa in cui hanno cresciuto i loro figli, piena di innumerevoli feste di compleanno e il cane di famiglia che corre per il cortile. Può significare molto per loro sapere che lo stanno vendendo a qualcuno che se ne occuperà di esso e (si spera) lo adoro allo stesso modo sì.
L’agente immobiliare di New York Stephanie Morgan, che ha più di 18 anni di esperienza, afferma che “Il settore immobiliare è una transazione altamente emotiva” e che ogni volta che ha avuto la sensazione che una casa aveva un valore sentimentale, avrebbe lavorato con i suoi clienti per creare una lettera.
Le lettere di offerta non sono appropriate in ogni circostanza, tuttavia. Se una casa viene venduta nell’ambito di un divorzio o in qualche altra circostanza traumatica o controversa, potrebbe essere meglio evitare di suscitare emozioni potenzialmente conflittuali. Tali lettere possono anche fare poca differenza se la casa venduta era un investimento immobiliare o se altre offerte sono significativamente più alte della tua.
Considerazioni in un mondo moderno
Negli ultimi anni, il la possibilità che le lettere di offerta possano portare a violazioni delle leggi sull’alloggio equo le ha rese del tutto vietate in alcune aree. Potresti scoprire che il tuo agente è riluttante a inviare una simile lettera, o anche che il venditore rifiuta qualsiasi offerta fornita con una lettera.
Questo perché è illegale discriminare sulla base di qualsiasi classe quando si vende una casa, inclusi razza, colore, religione, sesso o genere, disabilità, origine nazionale o stato familiare. Quindi, ad esempio, se il venditore apprende la tua razza o stato di famiglia attraverso la tua lettera di offerta, anche attraverso qualcosa di innocuo come la tua firma, e poi lo usa nel processo decisionale, questo può metterlo in pericolo legale. In effetti, anche se non hanno utilizzato tali informazioni per prendere una decisione, può comunque essere un problema se qualcuno percepisce o pensa che lo abbiano fatto.
I reclami relativi a violazioni percepite derivanti dalle lettere di offerta sono rari , ma come dice Stephanie Morgan, ha visto “un’ondata nelle osservazioni private degli agenti immobiliari”, che non accetteranno alcuna offerta con queste “lettere d’amore” allegate. Nella sua pratica, non invia più lettere come una cosa ovvia, ma offre invece solo una o due frasi se è possibile stabilire una semplice connessione.
Gli elementi costitutivi di una lettera vincente
Usa carta e penna reali. Questa è una lettera, non un’e-mail: una bella carta intestata potrebbe addirittura farti guadagnare punti. Tutto ciò che può aggiungere un tocco personale aumenterà la possibilità di attrazione emotiva.
Assicurati di salutare il venditore per nome. Iniziare una lettera con “Gentile venditore” semplicemente non emana un’atmosfera personale. Dovresti essere in grado di ottenere il nome dal tuo agente se non lo hai già.
Presentati nella lettera, ma fai attenzione a non rivelare troppi dettagli: vuoi che abbiano un’idea di chi sei, ma non così tante informazioni da poter iniziare a trovare ragioni per non piacerti.Meno è meglio, soprattutto quando si tratta di qualsiasi informazione che possa suggerire il tuo stato all’interno di una classe protetta, come menzionato sopra.
Trova un terreno comune e determina un modo per stabilire una connessione personale. Questo può essere complicato perché molte case sono organizzate per rimuovere gli effetti personali. Stephanie Morgan afferma che istruisce i suoi clienti a organizzare le loro case esattamente per questo motivo. Dice “Non voglio che le persone leggano i miei clienti e capiscano da dove vengono. È un po ‘una partita di poker”.
Ma se noti un bellissimo giardino fuori , o una cucina impeccabile, puoi menzionare il fatto che sei un appassionato giardiniere o un cuoco esperto. C’è una cuccia in giardino? Parla loro dei tuoi piani per un nuovo cucciolo.
Includi i dettagli sul motivo per cui ami la casa. Per qualcuno che vive in casa da molto tempo, anche quei dettagli sono cose che amano! E inoltre, a tutti piace ricevere i complimenti. Puoi davvero far risplendere la tua lettera di offerta fornendo loro dettagli su ciò che ami e perché vuoi che questa casa sia tua.
La tua lettera di offerta potrebbe anche trarre vantaggio se includi (alcuni) dettagli finanziari, soprattutto se non offri il prezzo pieno richiesto. Puoi spiegare (rispettosamente) perché e menziona anche la tua approvazione preliminare del mutuo.
È anche bene indicare dove puoi essere flessibile. Se puoi lasciare che il venditore scegliere la data di chiusura o altrimenti avere la possibilità di offrire concessioni qua e là, parlarne al venditore. Non solo li informa della tua flessibilità, ma fa loro sapere che sei simpatico e disponibile al riguardo.
Infine, non dimenticare di dire grazie. Anche se il venditore non accetta la tua offerta, si è preso il tempo di leggerlo e dovresti mostrare il tuo apprezzamento per questo.
E a proposito di prenderti il tempo per leggerlo, assicurati di conservarlo corto. Nessuno vuole leggere un saggio: pochi paragrafi per una pagina sono sufficienti.
Cosa tralasciare nella lettera di offerta
Ora che sai cosa includere nella lettera, è importante esaminare cosa non includere e perché.
Non essere troppo personale. Qualsiasi informazione che identifichi il tuo stato all’interno di una classe protetta sta diventando sempre più un no-no. Quindi assicurati di tralasciarlo e concentrati invece sugli elementi in comune e sui dettagli della casa stessa.
Non dire al venditore cosa vuoi cambiare. Concentrati solo sugli aspetti positivi, non su ciò che non ami. A volte troppe informazioni sono dannose.
Morgan aggiunge che le persone “non vogliono sentire cosa farai diversamente perché è quasi come un giudizio che stanno facendo qualcosa di sbagliato con la loro casa”.
Non piagnucolare. Una lettera di offerta non è un luogo per lamentarsi, ma un luogo per fare appello. Se ritieni che il prezzo sia ingiusto o non sei soddisfatto delle esigenze di tempismo del venditore, questo è non è una buona opportunità per esprimere quei pensieri.
Non esagerare con i dettagli finanziari. Esiste una cosa come dare via troppo. Non vuoi lasciarli neanche per paura di non essere in grado di ottenere un prestito o di far capire che stai abbastanza bene da non voler negoziare il prezzo.
Non contraddire il contratto di acquisto. Cerca di lasciare i dettagli vaghi la lettera di offerta (riguarda più l’emozione) e lascia che il contratto di acquisto gestisca le specifiche; se citi il prezzo o un altro dettaglio, assicurati che corrisponda al documento legale.
Non includere un foto. Potresti visualizzare suggerimenti per includere un’immagine, ma ciò potrebbe ritorcersi contro. Di solito è più sicuro lasciarlo fuori. Questa è un’altra manifestazione del problema del Fair Housing; il venditore è aperto a una potenziale causa se considera un’offerta di una famiglia o di un acquirente con una foto allegata e tale acquirente fa parte di una classe protetta.
Pronto, imposta, scrivi!
Concludiamo! Ricorda: la lettera di offerta è un appello all’emozione. Dovrebbe essere breve, dolce e personalizzabile senza rivelare informazioni che configurano qualcuno per problemi di violazione di Fair Housing. In altre parole, concentrati sulla proprietà e su argomenti universali. Evidenzia ciò che ami del posto, menziona gli hobby o gli animali domestici e tralascia tutto ciò che è negativo!
Se non sei sicuro di cosa inserire nella lettera di offerta (o se scriverne una), parla con il tuo agente immobiliare e chiedi il suo consiglio.