Moore da LA: il nuovo negozio di abbigliamento da uomo Bijan su Rodeo Drive punta sullo 0,001 percento di nuova generazione

Dal 1976, gli uomini di Bijan la boutique di abbigliamento è stata un appuntamento fisso su Rodeo Drive e la sua felice facciata gialla con un’auto esotica gialla abbinata parcheggiata davanti a una delle fermate turistiche più amate di Los Angeles, anche se il negozio stesso era aperto “solo su appuntamento” per i presidenti degli Stati Uniti , Principi sauditi e miliardari cinesi che potevano permettersi i vestiti da $ 12.000 e le cravatte da $ 950 all’interno.

Ora, quattro anni dopo che l’edificio originale a due piani fu venduto a LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton per $ 120 milioni, Bijan ha nuova sede dall’altra parte della strada al 443 Rodeo, dove Nicolas Bijan, 29 anni, spera di poter continuare a seguire le orme di suo padre creando una magia esperienziale al dettaglio, con un occhiolino consapevole.

Se c’è tempo per questo, potrebbe essere adesso, quando gli acquirenti hanno bisogno di un motivo più convincente che mai per avventurarsi in un negozio di mattoni e malta. Uno che assomiglia a un museo, che è privato, solo su appuntamento e un’esperienza solo a Beverly Hills, sembrerebbe sicuramente un’attrazione.

“Non c’era un parcheggio davanti, ma il La città di Beverly Hills è stata così gentile da permetterci di costruirne uno nuovo “, ha detto durante un tour del negozio di 8.000 piedi quadrati (quasi il 50% più grande dell’originale), recentemente completato dopo 2 anni e mezzo, $ 12,5 milioni di investimenti. “Giusto in tempo perché la folla inizi a tornare a Rodeo Drive, ci sarà una Rolls-Royce gialla, o più probabilmente una Bugatti.”

Fondata dal compianto Bijan Pakzad, il marchio annunciato come “il più costoso ed esclusivo al mondo” era un tempo sinonimo di power dressing degli anni Ottanta, realizzando abiti e cravatte personalizzati in edizione limitata indossati da George HW Bush, Carlos Slim, Re Juan Carlos, lo Scià dell’Iran, Michael Jordan e molti altri sono incastonati nelle cornici d’argento che punteggiano il nuovo negozio, proprio come hanno fatto in quello vecchio.

Pakzad, iraniano arrivato a Los Angeles, era un esperto di marketing. Prima di Tom Ford o Karl Lagerfeld, ha capito il culto della personalità nella moda. Interpretando i suoi cartelloni pubblicitari e le sue controverse pubblicità (una, in anticipo sui tempi, con modelli a figura intera dopo un dipinto di Bottero appeso nel negozio), è stato in grado di catturare i titoli dei giornali e trasformare il fascino di esagerazione in fragranze con licenza che hanno alimentato l’attività per un certo periodo.

“Abbiamo venduto 6 milioni di bottiglie prima che io nascessi”, ha detto Nicolas, vestito con un abito doppiopetto blu navy e bianco, gessato, cashmere, che ha disegnato , insieme a scarpe di alligatore grigio, rifiutando di condividere le vendite correnti per l’azienda. Era ancora uno studente alla Pepperdine University nel 2011 quando suo padre morì. Ha continuato i suoi studi di notte, così da poter intervenire per lavorare a fianco del presidente di lunga data, cofondatore e il partner 50/50 Dar Mahboubi, che possiede la proprietà immobiliare Rodeo Drive dove si trova il nuovo negozio.

“La mia mentalità era che la scuola sarà sempre lì ma la nostra attività potrebbe non esserlo”, ha detto Nicolas, che ha lavorato per Bijan per un lavoro estivo all’età di 15 anni, dove ha chiaramente imparato il potere della creazione del mito del marchio. “Ricordo di aver guardato fuori dalla finestra un giorno e l’intera strada era deserta, era molto strano vedere Rodeo Drive completamente vuoto. Poi due o tre minuti dopo le macchine dei servizi segreti si fermano e vedi il presidente Bush sul retro che saluta; mi sono fermato a fare una sorpresa a mio padre e a salutarlo. Non so come potrei non voler far parte dell’azienda. “

Nel corso degli anni, l’estetica Bijan sembrava intrappolata in un profumo simile all’ambra nel famoso lampadario del negozio, che è composto da 1.000 flaconi di vetro a forma di ciambella. Ma quando una nuova generazione di ricchi cinesi scoprì il marchio a metà degli anni Aughts, le vendite di abbigliamento, gioielli e accessori iniziarono a eclissare le fragranze.

In effetti, in questa era di abbigliamento da uomo pavone, i pezzi classici del marchio con l’occasionale giacca sportiva color ultravioletto, o cappotto di coccodrillo foderato di visone da $ 200.000 che si può ottenere solo in edizioni limitate e in due negozi nel mondo: Rodeo Drive e il e Wynn Las Vegas: nuova valuta e nuova concorrenza.

Ma anche dopo aver dovuto chiudere per tre mesi, Nicolas rimane cautamente ottimista sulla ripresa, proprio come lo era suo padre dopo l’11 settembre e la recessione. (Tra alcune delle richieste più insolite che Bijan ha soddisfatto nel corso degli anni – progettando un interno Porsche giallo personalizzato per un cliente in Qatar e creando una diversa collezione di fragranze per ciascuno dei palazzi del principe Jefri del Brunei – si dice che sia un progetto da 46 milioni di dollari.)

Gli affari oggi sono ancora internazionali, con Nicolas che viaggia in Inghilterra, Afghanistan, Nigeria, Russia, Stati del Golfo e oltre per clienti “che spendono milioni di dollari all’anno con noi”. Ma la maggior parte delle vendite è ora in Nord America: New York, Miami, Dallas e Silicon Valley.

“Vogliamo essere sensibili a ciò che sta succedendo nel mondo, ma ci sarà sempre un appetito per il lusso. Molti dei miei clienti, quando vengono qui, non hanno bisogno di niente. Non hanno bisogno di un’altra giacca o cravatta, si stanno solo divertendo. A loro piace sentirsi bene. “

Alcuni sono privati, ma la maggior parte non si preoccupa che le loro immagini vengano visualizzate.

“Ecco mio padre con il presidente Obama e Joe Biden, qui con Jeff Bezos. Rick Caruso indossa sempre Bijan: rende i nostri vestiti fantastici. Qui abbiamo una foto dell’emiro del Qatar, è un giovane, un cliente di terza generazione “, ha detto Nicolas, orgoglioso che quelli nella sua stessa fascia d’età sembrano scoprire il classico fascino di Bijan, anche se un po ‘sdolcinato.

“Abbiamo così tanti figli e nipoti dei nostri clienti che indossano i nostri vestiti, ed è successo davvero negli ultimi sei o sette anni. Abbiamo visto l’età media passare dagli anni ’50 e ’60 a più giovani “, ha detto Nicolas, indicando un paio di scarpe da ginnastica in pelle di canguro che ha aggiunto al mix.

” Dobbiamo evolverci e cambiare con i tempi . Se le persone vogliono maglioni di vigogna invece di un soprabito di vigogna, dobbiamo offrirlo. Ora abbiamo mocassini in pelle scamosciata senza schiena da usare sul tuo yacht e cappellini da baseball (e questo è un omaggio agli anni Novanta, quando li fece mio padre) . Abbiamo preso un paio di giacche casual in stile letterman che mio padre ha fatto in quel momento e le ha rifatte, e subito le hanno vendute. Siamo rimasti fedeli ai nostri vestiti classici e senza tempo, ma ci siamo anche espansi in nuove linee di prodotti, linee di prodotti più giovani, più persone. “

Non ci sono appendiabiti. Invece, armadi oversize con le maniglie delle porte in flacone di profumo si aprono per rivelare display coordinati a colori di pelle viola e grigia unica nel suo genere giacche, impermeabili in cashmere, giacche sportive gessate (utilizzando un tessuto che può costare fino a 900 euro a iarda) e cravatte in seta, tutto realizzato nello stabilimento di Bijan vicino al Lago di Como. All’interno si trovano una borsetta di coccodrillo gialla unica nel suo genere, un plaid in visone realizzato per una serie di Bijan Rolls-Royce Phantom, fiori freschi e frutta.

“Anche il signor Caruso manda qui i suoi dirigenti per vedere come merce in modo che possa addestrarli e mostrare loro come essere più esperienziali “, ha detto il giovane dirigente, che vive nell’ex casa di Taylor Swift a Beverly Hills. (E per la cronaca, chiunque può fissare un appuntamento per entrare. Nonostante il tour Gli operatori di autobus danno da mangiare ai turisti, non è necessario versare un importo non rimborsabile di $ 1 milione.)

Sebbene non abbia raggiunto la valutazione di $ 1 miliardo e l’obiettivo di cinque negozi che ha condiviso con WWD nel 2017, è orgoglioso di come riesce a trovare l’equilibrio tra vecchio e nuovo.

“Ho sorpreso alcuni designer famosi a guardare dalla nostra finestra la mattina presto”, ha detto, aggiungendo che Tom Ford ha aggiunto il suo -appuntamento showroom in fondo alla strada. “Proprio come noi, ha molti giovani che si travestono … quelli che vogliono qualcosa di ancora più esclusivo e costoso vengono da noi.”

Sull’umorismo che emerge da Bijan, Nicolas ha continuato, “I capire che non siamo un marchio per tutti, ma questo è ciò che ci ha permesso di avere successo negli ultimi 44 anni. L’auto, ad esempio, è diventata la cosa più fotografata di Beverly Hills. E il 99,9% delle persone che scatta una foto con quell’auto non fa la spesa con noi, forse fa la spesa in alcuni negozi dei nostri vicini. Ma è fantastico, aggiunge al glamour di Rodeo Drive, l’unicità del nostro marchio e di questo negozio come destinazione. È più economico di un cartellone pubblicitario e, soprattutto, lo abbiamo trasformato in collaborazioni di successo con Rolls-Royce, Bugatti e ora con Aston Martin. “

Per il pubblico dei selfie, ha recentemente lanciato il primo e-commerce del marchio, che vende t-shirt, polo, cappelli, cravatte e visiere a marchio Bijan da $ 40. “Non ero sicuro se dovessimo mettere il logo sugli scudi o se fosse di cattivo gusto”, ha detto del DPI originariamente progettato per i lavoratori in prima linea e successivamente prodotto per l’uso da parte dei consumatori, con i proventi che andavano a favore del COVID-19 . “Ma l’altro giorno stavo guidando negli appartamenti di Beverly Hills e ho visto due signore camminare con loro.”

Visiere firmate, la nuova fragranza firmata.