Quando lavori nel settore della consulenza o del coaching, può essere difficile da capire cosa addebitare per i tuoi servizi. Come fai ad assicurarti che le tue capacità non siano sottovalutate pur essendo in grado di competere con altri prezzi?
Poiché i tuoi clienti non acquistano un prodotto tangibile, sembra ancora più difficile dare un prezzo a ciò che stai offrendo. Ciò può anche alterare la percezione dei tuoi clienti del valore che stanno ottenendo. Poiché molti nel settore della consulenza o del coaching non pubblicizzano i propri prezzi in anticipo, è ancora più difficile capire i tassi medi di consulenza in modo da poter vedere dove ti trovi rispetto ai tassi di consulenza della concorrenza. Abbiamo raccolto le tariffe medie di consulenza per settore da tutto il Web nella nostra infografica di seguito per semplificare le cose!
Se ti senti frustrato da tutte le opzioni, ti guideremo anche attraverso la tariffa comune strutture e come iniziare a calcolare le tue tariffe.
Modelli di prezzo
Non esiste una regola rigida su come dovresti addebitare la tua consulenza o coaching, ma la maggior parte dei consulenti e dei coach hanno un modello di prezzo per il loro lavoro o progetti. Esistono alcune strutture tariffarie più comuni:
Tariffa basata sul progetto: fatturazione di una tariffa fissa o tariffa per progetto completato.
Tariffa oraria: fatturazione in base al numero di ore ha funzionato.
Tariffa basata sulle prestazioni: fatturazione basata sui risultati del tuo lavoro o progetto.
Tariffa combinata: fatturazione di una tariffa fissa per il progetto e ore spese per il progetto.
Tasso basato sul valore: fatturazione basata sul valore e sul ROI (ritorno sull’investimento) che crei.
A seconda del cliente o del progetto, puoi modificare la tua struttura o scegliere un modello diverso caricare interamente. Non devi scegliere un solo modello su cui lavorare: va bene cambiarlo fintanto che tu e il tuo cliente siete a vostro agio con i prezzi e siete trasparenti sui costi.
Quale uno con cui dovresti andare? La nostra infografica di seguito indica le opzioni più utilizzate dai consulenti e quale è di tendenza in aumento!
Infografica
Di seguito, abbiamo messo insieme un’infografica di media tassi di consulenza per settore nel 2020, insieme ad alcune statistiche interessanti su consulenti e allenatori come te. Come ti confronti con i tuoi colleghi quando si tratta di tariffe di consulenza?
Altro da considerare
Quando si tratta di calcolare le proprie tariffe, ci sono molti altri fattori da considerare! Poiché il tasso medio di consulenza in base al settore può variare notevolmente, la comprensione dei diversi elementi che contribuiscono alla scelta di un modo per addebitare i tuoi servizi renderà molto più semplice decidere il tuo modello di determinazione del prezzo.
Tasso di mercato
Il tasso di mercato è il prezzo medio o la gamma di prezzi che i clienti generalmente pagano per il tuo servizio. I tassi di mercato non sono una scienza esatta e non devi limitarti a una certa fascia di prezzo, ma esaminare la media ti aiuterà a ottenere un quadro di quali sono le aspettative dei clienti e di ciò che la concorrenza potrebbe addebitare per servizi simili in la tua zona e oltre. Considera il tasso di mercato medio nel tuo settore come un piccolo fattore nel tuo prezzo. Potresti essere molto più esperto di altri sul mercato, il che significa che puoi raddoppiare il tasso di mercato per i tuoi servizi. Al contrario, potresti essere solo agli inizi e, sebbene tu possa avere meno esperienza, puoi addebitare prezzi molto più bassi, rendendoti molto più attraente per i nuovi clienti.
Posizione
Posizione, posizione, posizione! Il luogo in cui vivi e svolgi il tuo lavoro è un altro fattore importante in ciò che addebiti per i tuoi servizi. Non sorprende che i consulenti nelle aree urbane dense addebitino di più per i loro servizi, mentre quelli che vivono in aree meno popolate addebiteranno un prezzo inferiore. E se ti occupassi di consulenza remota, lavorando esclusivamente online? Alcuni clienti potrebbero preferire che tu sia in loco, ma lavorare da remoto può ridurre i costi per te e, di conseguenza, per i tuoi clienti. Pensa al tipo di clienti ideali che stai cercando e a dove si trovano: quali prezzi sono più propensi ad aspettarsi?
Concorso
È ora di fare i compiti! Sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti è fondamentale per decidere il tuo prezzo. Cosa offrono e per quanto? La loro esperienza, come competenze speciali e certificazioni, potrebbe avere un impatto sui loro prezzi. Cosa dicono le recensioni? Forse i loro prezzi sono bassi ma il loro servizio clienti è valutato male. Stanno offrendo qualcosa di diverso da te? O stai offrendo qualcosa di unico che solo tu puoi fornire?Se lo sei, questo può essere il tuo punto di forza unico e ti consente di addebitare di più in base al valore e alla scarsità. Alcuni consulenti effettueranno acquisti misteriosi sui loro concorrenti per avere un’idea dei prezzi o si uniranno a gruppi con altri consulenti e coach per avere discussioni aperte online. È buona norma controllare spesso i tuoi concorrenti e non solo quando decidi per la prima volta il tuo modello di prezzo, soprattutto se il tuo settore si evolve frequentemente.
Negoziazione
Se non lo fai Non so come negoziare, è ora di imparare. Puoi aspettarti di negoziare spesso le tue tariffe, quindi è importante ricordare che negoziare la tua tariffa non è una questione di vincere o perdere. Sia tu che il tuo cliente desiderate soddisfare le vostre esigenze. Stabilire una relazione a lungo termine con i tuoi clienti è fondamentale: vuoi che continuino a tornare per i tuoi servizi o indirizzarti ad altri. Se negoziare con te è impossibile, alla fine se ne andranno, anche se “vinci” il primo round. Prova a considerare la tariffa che addebiti come un punto di partenza che inizierà una conversazione. Per alcuni clienti varrà la pena di abbassare i prezzi per a causa dell’attività ripetuta che creeranno, dei referral che possono fornire o perché sono un marchio noto che può aiutarti ad attirare più lead. Sebbene sia molto importante essere flessibili, dovresti anche ricordarti di conoscere il tuo valore ed essere disponibile allontanarti se non riesci a raggiungere un accordo. Esegui la dovuta diligenza quando inizi qualsiasi tipo di rapporto d’affari e non aver paura di chiedere il consiglio di un professionista!
Con questi fattori in Tieni presente che puoi iniziare a costruire la struttura della tariffa di consulenza che desideri addebitare. Utilizzare una formula o un calcolatore di commissioni come gli esempi elencati di seguito è un buon punto di partenza.
Calcolatori di commissioni di consulenza
Ci sono molti modi diversi per calcolare cosa stai andando a ch arge, specialmente quando prendi in considerazione aspetti intangibili come esperienze, abilità e competenze. Queste calcolatrici sono un ottimo modo per iniziare a calcolare le tue tariffe di consulenza.
Il calcolatore delle spese di consulenza di Consulting Success fornisce un ottimo punto di partenza per aiutarti a capire quanto addebitare per guadagnare quantità di denaro che desideri ogni giorno, mese e anno.
Questo calcolatore delle spese di consulenza di Consultant Journal ti aiuta a calcolare quanto guadagni all’ora sulla base di un anno di 52 settimane.
Questo articolo, Spese di consulenza e tariffe: quanto devo addebitare? di Consulting.com ti guida attraverso le formule che puoi utilizzare per calcolare le tariffe in base ai modelli di prezzo che utilizzerai.
Come molte cose in una piccola impresa, la scelta delle tariffe di consulenza è un lavoro in progresso. Puoi sempre modificare le tariffe nel tempo in base alla domanda, al mercato e a ciò con cui tu e i tuoi clienti vi sentite a vostro agio. Le tariffe di consulenza sono solo un pezzo del puzzle: se vuoi imparare come attirare più clienti, dai un’occhiata a Come ottenere clienti per la tua attività di consulenza o coaching con questa tecnica influente e alcuni ottimi suggerimenti per commercializzare la tua attività di consulenza sul nostro YouTube video qui sotto!
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Infografica trascritta :
Tasso di consulenza per settore
Il tasso addebitato per la consulenza o il coaching può variare notevolmente, rendendo difficile capire la tua posizione.
Sei preoccupato sul sovraccarico e la perdita di clienti rispetto ai concorrenti? Devi abbassare le tue tariffe per concludere l’affare? Sai cosa cercano i tuoi potenziali clienti?
L’80% dei consulenti sta attivamente cercando di aumentare la propria tariffa. Il 33% dei consulenti ridurrà le proprie commissioni per conquistare clienti.
Allora, come si accumula?
Come si fatturano?
12% dei consulenti utilizza la tariffa giornaliera.
Il 31% dei consulenti utilizza la tariffa basata sul progetto per stabilire il prezzo dei propri progetti
Il 23% dei consulenti fattura a ore
Il 17% dei consulenti utilizza la valutazione basata sul valore commissioni per stabilire il prezzo dei propri progetti
Il 15% dei consulenti utilizza trattenute mensili
Tariffe medie per settore
Finanziarie
Contabilità: $ 96 – $ 106 all’ora
Pianificazione finanziaria: $ 104- $ 147 l’ora
Gestione delle risorse: $ 116- $ 194 l’ora
Pianificazione pensionistica: $ 103- $ 128 all’ora
Salute & Benessere
Nutrizione: $ 70- $ 100 l’ora
Coaching sulla salute: $ 60- $ 90 l’ora
Coaching & Consulenza
Life coaching: $ 100- $ 105 l’ora
Career coaching: $ 100- $ 105 l’ora
Coaching aziendale: $ 100- $ 130 l’ora
Consulenza HR: $ 100- $ 200 l’ora
Consulenza IT: $ 68- $ 115 l’ora
Immobiliare
Consulenti immobiliari: $ 107- $ 160 l’ora
Messa in scena immobiliare: $ 530 – $ 820 al giorno
Ispezione domestica: $ 283- $ 366 l’ora
Valutazione della casa: $ 262- $ 423 l’ora
Tendenze nella consulenza nel 2020
Richiesta di consulenti che abbiano una vasta gamma di conoscenze. Sempre più clienti desiderano che i consulenti siano altamente qualificati e aggiornati sulle ultime tecnologie.
Le fatture e i modelli di prezzo stanno cambiando. Alcuni clienti chiedono più spesso piani di fatturazione personalizzati per aiutarli a quantificare il ritorno sull’investimento.
Si richiedono prestazioni basate sul valore. I clienti desiderano sempre più metriche di valore più personalizzate e misurabili per soddisfare le loro esigenze specifiche.