Mostra i soldi ai tuoi potenziali acquirenti.
A differenza della vendita della tua bicicletta tramite le classifiche locali annunci, la vendita della tua attività richiede una valutazione formale del valore esatto della tua azienda. I potenziali acquirenti qualificati vorranno essere rassicurati sul fatto che la tua azienda vale il prezzo richiesto.
Una corretta valutazione della tua attività e dei suoi beni protegge sia te che il tuo acquirente, quindi ottenere questo diritto è nel tuo migliore interesse. Idealmente, vorrai una gamma di potenziali valori legati a specifici fattori di mercato o di vendita. Flusso di cassa, proprietà intellettuale, rendiconti finanziari, base clienti e team di gestione possono tutti partecipare alla transazione. Se le condizioni cambiano o le negoziazioni si sviluppano in nuove direzioni, avrai un’idea migliore di come tali sviluppi dovrebbero influenzare il prezzo di vendita.
Dimostrando il vero valore della tua azienda in modo relativamente trasparente, tu ” Avrai anche maggiori possibilità di massimizzare il prezzo di vendita finale per la tua azienda e ottenere così il miglior risultato possibile.
Correlati: 6 passaggi per una vendita commerciale di successo
Proteggi la riservatezza e mantieni il giusto livello di trasparenza.
Non tutte le vendite in sospeso verranno chiuse e non tutte le negoziazioni si concluderanno con successo in un accordo di acquisto. Questo è solo uno dei motivi per cui è fondamentale stabilire un obbligo di riservatezza tra la tua azienda e i potenziali acquirenti. Gli agenti del venditore aiutano in questo settore, ma a un certo punto probabilmente vorrai anche ottenere un forte accordo di non divulgazione, o NDA, firmato dai potenziali acquirenti. È importante non lesinare su questo punto. Conserva i servizi di un avvocato esperto in affari per redigere un accordo di non divulgazione che proteggerà gli interessi della tua azienda evitando termini onerosi che potrebbero spaventare un acquirente qualificato.
Gli imprenditori che chiedono: “Come devo prepararmi a vendere la mia attività?” hanno spesso dedicato così tanto lavoro alle operazioni quotidiane che non hanno mai dedicato molto tempo a pensare a una strategia di uscita. Ecco perché è così importante prendere tutti i punti di questa guida in modo metodico. Informati e sviluppa il tuo know-how quando si tratta di cercare un nuovo proprietario. Dedica del tempo a determinare un prezzo di vendita, a conoscere i broker e a controllare gli affari acquirenti Nessun tappetino A che tipo di attività gestisci, se fai i compiti, aumenterai le tue probabilità di raggiungere la vendita che speravi.