Che cos’è la vendita all’ingrosso?
La vendita all’ingrosso è l’atto di acquistare merci alla rinfusa da un produttore a un prezzo scontato e di venderle a un rivenditore a un prezzo più alto, per riconfezionarle e rivenderle a loro volta in quantità minori a un prezzo ancora più alto a consumatori. A causa delle grandi quantità acquistate dal produttore a un prezzo scontato, il grossista può trasferire questo sconto anche ai rivenditori. Il rivenditore vende a un prezzo che riflette il costo complessivo dell’attività commerciale.
Conclusioni chiave
- I grossisti non sono produttori. La loro attività è la distribuzione dei prodotti finali. Acquistano merci sfuse dai produttori con uno sconto e vendono ai rivenditori.
- I grossisti offrono anche risparmi sui costi ai rivenditori quando i rivenditori acquistano all’ingrosso dal grossista. Il rivenditore quindi riconfeziona gli articoli sfusi in quantità minori per la vendita direttamente ai consumatori.
- La vendita all’ingrosso è una fase della catena di approvvigionamento che inizia con un fornitore di materie prime e termina con una vendita a un utente finale.
- Nel settore bancario, il termine vendita all’ingrosso si riferisce a servizi finanziari forniti a grandi clienti istituzionali piuttosto che a singoli clienti al dettaglio.
Capire la vendita all’ingrosso
La maggior parte dei grossisti non produce i beni che vendono, ma piuttosto li acquista alla fonte e si concentra sulle attività di vendita e consegna ai rivenditori. Sono conosciuti come gli intermediari nella catena di approvvigionamento. È più conveniente per un grossista acquistare all’ingrosso da un produttore e ricevere uno sconto di quanto sarebbe acquistare singolarmente.
Il grossista venderà quindi a un rivenditore a un prezzo più alto di quello pagato per le merci, ma sono comunque in grado di fornire al rivenditore uno sconto simile a quello ricevuto quando il rivenditore acquista all’ingrosso. Ad esempio, Walmart acquisterà i suoi prodotti da grossisti all’ingrosso; possono acquistare migliaia di bottiglie di crema idratante per le mani. Riceverà uno sconto sull’acquisto di un volume così elevato che se ne acquistasse solo pochi. Walmart quindi rifornisce i suoi scaffali con le creme idratanti e rifornisce continuamente dal suo ampio inventario quando gli scaffali sono vuoti.
Un grossista può specializzarsi in un singolo prodotto o categoria di prodotti o può offrire un varietà di merci. Può essere qualsiasi cosa, dal latte all’elettricità. Alcuni grossisti fanno anche da intermediario accordi tra altri grossisti e attività al dettaglio che richiedono una varietà di prodotti o componenti di merci che possono essere ottenuti in modo più efficiente da un’unica fonte.
Un grossista non deve essere confuso con un “distributore ufficiale” per la linea di prodotti di un marchio. Il grossista in genere non offre assistenza sui prodotti, potrebbe non essere collegato direttamente all’azienda da cui acquista i prodotti e potrebbe anche avere una conoscenza limitata dei prodotti . Inoltre, a differenza dei distributori, molti grossisti vendono prodotti concorrenti.
Dove la vendita all’ingrosso si inserisce nella catena di fornitura
La vendita all’ingrosso è una fase della catena di fornitura, che include anche fornitori di materie prime, produttori di prodotti finiti e rivenditori agli utenti finali. I rivenditori acquistano merci da grossisti e poi le vendono a un prezzo sufficientemente alto da coprire i costi e generare profitti.
La gestione della catena di fornitura (SCM) è stata sviluppata i Negli anni ’80 per rispondere alla necessità di massimizzare l’efficienza nei processi aziendali coinvolti nello spostamento delle merci dai fornitori originali agli utenti finali.
Vendita all’ingrosso nel settore bancario e finanziario
Nel settore bancario, il termine vendita all’ingrosso si riferisce a servizi finanziari forniti a grandi clienti istituzionali come promotori immobiliari, fondi pensione e grandi clienti aziendali piuttosto che singoli clienti al dettaglio.
Nel settore dei servizi finanziari, un grossista può anche essere sponsor di un fondo comune di investimento o agire come sottoscrittore in una nuova emissione.
Una società di gestione patrimoniale, che crea e gestisce fondi comuni di investimento, impiega un grossista di fondi comuni di investimento, noto anche come rappresentante di fondi comuni di investimento, per vendere il prodotto ai rivenditori. In genere, il grossista è un venditore.
In questo caso, il grossista distribuisce l’accesso ai fondi comuni di investimento alle società che desiderano metterli a disposizione degli investitori. Ad esempio, una società che ha un piano 401 (k) può incontrare i grossisti prima di scegliere la società di gestione patrimoniale, come Fidelity Investments o Vanguard Group, che offrirà i suoi prodotti ai dipendenti dell’azienda. I grossisti di fondi comuni di investimento sono retribuiti dalle commissioni dei fondi comuni di investimento che vendono.