Tutte queste storie iniziano allo stesso modo: con un paio di scarpe da ginnastica acquistate per il prezzo al dettaglio e poi girate per un profitto. Cominciano in questo modo perché è probabile che tu, o qualcuno che conosci, abbia fatto proprio questa cosa, o lo farà molto presto. E ci sono anche buone probabilità che il tuo percorso verso quel denaro, o quello di tuo fratello o di tuo cugino, abbia assomigliato a uno dei pochi metodi collaudati, sia che si tratti di capitale di avviamento della Bank of Dad o di un po ‘di delicato hacking aziendale . Perché poiché il mercato secondario delle sneaker si è espanso da qualche parte nella gamma di un mercato da 2 miliardi di dollari con il potenziale di raggiungere i 6 miliardi di dollari entro il 2025, secondo la banca di investimenti Cowen, si è trasformato in un rifugio per tutti i soggetti coinvolti.
La piattaforma di rivendita di sneaker Goat ha acquisito Flight Club lo scorso anno e poi ha ricevuto un investimento di $ 100 milioni da Foot Locker a febbraio. StockX, dove le persone possono vendere scarpe da ginnastica insieme a orologi e streetwear, ora ha un valore di oltre $ 1 miliardo di dollari. Ma questi profitti stanno anche diminuendo, dove si sta formando un’industria artigianale, desiderosa di raccogliere i profitti della rivendita di scarpe da ginnastica. Di seguito sono riportati i gruppi di persone che incontri quando inizi a lanciare scarpe da ginnastica a scopo di lucro. Sono imprenditori che vogliono renderti ricco e potrebbero avere successo. Ma non scambiarli per benevoli: insegnarti a capovolgere una mezza dozzina di paia di Yeezy renderà anche loro straordinariamente ricchi.
The Sneaker Portfolio Manager
La storia di Matt Cohen inizia con una Supreme x Nike Dunk. Nel 2002, per una bellissima settimana, lui possono trovare nuove paia di scarpe collaborative ispirate a Jordan 3 ogni giorno. Cohen paga i suoi amici per andare in treno fino al negozio ogni sera alle 2 del mattino, dove aspettano la notte. Con il vantaggio iniziale, sono in grado di acquistare 10 paia , tutti i diversi colori e capovolgerli per un grande profitto su eBay.
Cohen, sempre imprenditoriale , continua a vendere scarpe da ginnastica durante il liceo e usa i soldi che guadagna per aiutarlo durante il college. Si laurea e alla fine inizia a lavorare per Citigroup scambiando obbligazioni convertibili. “Ho raggiunto questo punto in cui sapevo che c’era qualcosa di più per r me da fare “, dice Cohen. Lui e sua moglie vanno a prendere e si trasferiscono a Los Angeles senza lavoro. Cohen ha intervistato il fondo VC Upfront Ventures, raccontando loro la sua passione per tutta la vita per l’imprenditorialità basata sulle sneaker Hold on, dicono gli intervistatori, hai detto sneakers? In anticipo, è successo così, ha recentemente fatto un investimento strategico in un’azienda di rivendita di sneaker con un nome divertente: Goat.
Oggi, tre anni dopo, Cohen è il vicepresidente dello sviluppo aziendale e della strategia di Goat . Tra le responsabilità più interessanti del lavoro c’è il suo ruolo di consulente dei venditori di più alto livello di Goat, accendendo nelle loro pance lo stesso fuoco imprenditoriale che infuriava nel suo. Costituiscono una task force d’élite di mercenari che vendono scarpe da ginnastica, una che, nonostante rappresenti meno di una singola percentuale della base di utenti complessiva di Goat, sposta il 40% delle scarpe sulla piattaforma. Abbastanza scarpe che la piattaforma afferma di vendere più Yeezy di Adidas, un fatto che ha senso solo quando pensi che un paio di Yeezy possa cambiare di mano una mezza dozzina di volte prima di fermarsi.
” Quando stavo facendo quella mossa, ho pensato di redigere il lavoro dei miei sogni “, dice Cohen.” Non avrei mai redatto questo lavoro – non sarebbe mai stato così bello. ” Le stesse competenze che Cohen utilizzava per analizzare le nuove società in Citigroup le applica ora per trovare nuove opportunità e vantaggi competitivi negli angoli e nelle fessure della rivendita di sneaker per gli utenti di Goat.
È facile condividere lo stupore di Cohen che questo lavoro esista. affatto. Un ex Wall Streeter ha chiamato per consigliare i rivenditori di sneaker migliori? Esattamente. Ma poiché il valore delle scarpe da ginnastica è aumentato e il mercato della rivendita si è gonfiato con esso, sempre più persone hanno iniziato a trattarle meno come oggetti indossabili e più come merci, al punto che il bracconaggio di un ex Wall Streeter inizia a suonare meno e meno come il balbettio di una startup.
Caso in questione: negli ultimi anni, Cohen ha aiutato i best seller di Goat a realizzare profitti che sarebbero stati familiari ai suoi ex colleghi. Nel 2017, molti dei best seller di Goat hanno guadagnato oltre $ 2 milioni ciascuno. L’anno scorso, una parte di quegli stessi venditori ha incassato $ 10 milioni.
Come? Cohen e un team di account manager lavorano con i venditori su base individuale, aiutandoli ad aumentare i loro profitti. Cohen e compagnia hanno notato, ad esempio, che nel 2016 le Adidas NMD erano calde, calde, calde praticamente ovunque, tranne Atlanta.In tutta la città, i NMD erano seduti sugli scaffali, mentre i clienti di Los Angeles, Chicago e New York City erano disposti a sborsare soldi per la rivendita delle scarpe. Cohen ha inviato un messaggio di saluto agli acquirenti di Atlanta per andare a raccogliere quante più scarpe possibile e venderle alle città affamate di NMD.
La maggior parte del lavoro di Cohen ruota intorno alla ricerca di questo tipo di peculiarità nel mercato. Se fosse possibile, direbbe a tutti loro di acquistare le ultime Travis Scott x Nikes, ma fare soldi affidabili dalle scarpe significa acquistare all’ingrosso. Non è un caso che una parte significativa della quotidianità di Cohen comporti il coordinamento per la consegna di enormi quantità di scarpe al Flight Club, il rivenditore che Goat ha acquisito nel 2018.
Il lavoro di Cohen consiste in ultima analisi nella gestione della fornitura . Goat è un rivenditore, ma dipende dalla sua base di clienti per riempire gli scaffali digitali. Il lavoro di Cohen non consiste solo nell’assicurarsi che i rivenditori guadagnino di più dalle scarpe da ginnastica, ma nell’assicurarsi che quando vendono più di $ 10 milioni in scarpe, lo facciano su Goat, dove l’azienda ottiene una piccola percentuale, ovunque dal 9,5% per i venditori in regola al 20% con chi ha spedito scarpe sbagliate o false o giuste ma in ritardo prima di ogni vendita. Al telefono sembra che si stia ancora pizzicando.
“Spero che chiunque legga questo e stia pensando di fare una mossa corra il rischio e lo faccia”, dice Cohen in modo stravagante. “Perché una cosa è avere un lavoro, un’altra è fare ciò che ami”. Se la cosa che ami è rivendere scarpe da ginnastica, tanto meglio.
L’aspirante Tim Ferris delle sneakers
La storia di Jose Ortiz inizia con un Just Don x Air Jordan 2. Svolge lavori senza sbocco, vendendo tutto ciò che riesce a trovare – giocattoli e hoverboard – sul lato, scuotendo i proverbiali cuscini del divano del mercato secondario. Su eBay, nota un paio di Jordan, prezzo al dettaglio $ 350 , vendendo per $ 1.000. “Stavo guardando la cronologia delle vendite e c’erano multipli venduti ogni ora”, dice Ortiz. “Proprio quel divario proprio lì ha catturato la mia attenzione.” Subito dopo, ne acquista un paio diverso per $ 190, vendendoli immediatamente per $ 300. Il suo tempo a perdere tempo con gli hoverboard ora completi, inizia a partecipare a lotterie e ad acquistare grandi collezioni che le persone stanno cercando di scaricare tutte in una volta. guadagna più di sei cifre all’anno. Sta andando alla grande, e poi un potenziale acquirente di Yeezy punta una pistola contro di lui. Era tutto per Ortiz.
Ora, Ortiz mi chiama da Bali, l’ultima tappa del suo tour mondiale e sede del quartier generale di Six Figure Sneakerhead. Six Figure Sneakerhead era un’idea pensata per rimuoverlo dall’elemento scarponi per terra della rivendita di scarpe da ginnastica mentre trasmetteva e traeva profitto da ciò che aveva imparato nel processo. Fa parte del blog , parte di una serie di ebook, che, presi insieme, creano una guida pratica per la vendita di scarpe da ginnastica e marchi di streetwear di valore come Supreme. I testi ricordano il grosso volume di libri su cui un venditore porta a porta avrebbe potuto lanciare ignari sfregamenti negli anni ’50, ovvero la base per a seminario tenuto in una sala conferenze in un hotel adiacente all’aeroporto di Newark.
Il corso Six Figure Sneakerhead è carnoso, con opzioni per ogni tipo di sognatore: c’è il “$ 10K Al Month Sneaker Workbook”, la “Supreme Resale Bible 2019” e il “Hypemaster Playbook” in cinque parti, che inizia con un “What” s up familiare ragazzi! ” L’idea per gli ebook è venuta da iconici imbroglioni e guru di ispirazione come Tim Ferris e Tai Lopez, che vende una guida che descrive “I 67 passi verso la salute, la ricchezza, l’amore & Felicità.” Il successo di Ortiz è il prodotto di una richiesta molto reale da parte di persone che vedono nella rivendita di scarpe da ginnastica un nuovo tipo di schema per arricchirsi velocemente.
Nella mente di Ortiz, però, non c’è nulla di schema al riguardo. sono solo un ottimo investimento. Cita il loro basso costo di ingresso, il ritorno immediato sul valore e il costante turnover dei rilasci. Per un giovane imprenditore, o chiunque cerchi di guadagnare denaro extra, non esiste una classe di merce migliore . Pubblica testimonianze di clienti soddisfatti, soddisfatti del nuovo rubinetto di denaro che sono stati in grado di aprire. Uno dice: “Come insegnante che sta cercando di fare qualche soldo extra, le tue informazioni sono state davvero di aiuto”.
Per Ortiz, le sneakers sono andate ben oltre il loro utilizzo finale originale. Dopo essere stato derubato, ha visto che la strada per fare più soldi facendo questo sarebbe diventata sempre più difficile. E l’idea di fare un libro, non una serie di video su Youtube come la maggior parte delle persone della sua età, era allettante. “Mi piace fare cose che scalano e se scrivi un libro, una volta piantato il seme, puoi essere pagato dividendi per questo”, dice.Al giorno d’oggi, Ortiz è quanto di più lontano dal mondo delle sneaker possa esserlo qualcuno nella sua linea di lavoro. Gli chiedo se tiene qualcuna delle scarpe che compra, o le apprezza ancora come collezionista. Mi dice che ha venduto tutto il suo non molto tempo fa. “Non mi piace sprecare denaro”, dice, “quindi non vedevo il motivo di averli”.
The Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
La storia di Aaron Maresky inizia con un OVO x Jordan 12. È il 2016. Ha 15 anni e ha passato molto tempo in ospedale a occuparsi di un grave caso di malattia di Crohn. Sta riempiendo le sue giornate studiando attentamente le nuove uscite di sneaker – il giorno e l’ora in cui vengono rilasciate, cosa si sta esaurendo, cosa stanno vendendo sul mercato secondario – quando escogita un piano. È infallibile, pensa: ha solo bisogno dei soldi. Quindi chiede a suo padre $ 350, usa il prestito per comprare i 12 e li lancia immediatamente. Ripaga a suo padre i $ 350 e usa il suo profitto di $ 400 per acquistare due paia di Yeezy. I semi di un impero delle sneaker sono piantati.
Ora, Maresky mi chiama dall’auto per parlare degli anni successivi. “Mi piace guidare quando” sono al telefono “, dice,” perché vivo con mia madre, e lei non capisce quando “faccio chiamate importanti, lei urla”. Maresky ha 18 anni e inizia il college questa settimana. L’auto è la Tesla che ha comprato lui stesso: ha attaccato una targa personalizzata con la scritta “AMNOTIFY”.
AMNotify è il bambino di Maresky, e ciò che viene comunemente chiamato” gruppo di cuoco “: un gruppo che utilizza una piattaforma di messaggistica, tipicamente Discord, per diffondere tali informazioni aiuta i membri paganti” cucinare , “Che è fuccboi per” acquista scarpe da ginnastica “. Maresky si rifiuta di dirmi i dati esatti sull’appartenenza, ma dice che più di mille persone pagano $ 60 al mese per l’accesso alle informazioni che li aiutano ad accumulare scarpe ambite. Mantiene l’iscrizione limitata, in modo da non diluire il valore delle cose che volano in giro, il che crea un fenomeno in cui gli abbonamenti sono forse anche più preziosi delle scarpe da ginnastica del Graal. “Ho visto un abbonamento a vita vendere per $ 2.500”, dice. “Che tu ci creda o no, ho avuto persone che hanno detto” Yo, ho appena speso $ 2.000 su un abbonamento “e poi torna da me una settimana dopo,” ho recuperato i miei soldi. “Sensazione incredibile”.
Come fa una persona a guadagnare $ 2.500 in una settimana? In un gruppo di cuoco, è facile. Il gruppo crea bot per avvisare i membri di rifornimenti. Gli sviluppatori che impiega Maresky (ha uno staff retribuito di 40 persone) trovano un accesso backdoor alle versioni a caldo, che consente ai membri un breve ma significativo vantaggio nella competizione per l’acquisto di scarpe da ginnastica. Amici e conoscenti della vita reale che lavorano in boutique e marchi, noti in questo mondo come plugs, metteranno in guardia il gruppo per lanci a sorpresa o addirittura aiuteranno a organizzare lotterie.
Maresky è furbo quando si tratta di coltivare le sue fonti. L’anno scorso, con Papa Johns che vacillava per le orrende gaffe delle pubbliche relazioni, la pizzeria ha distribuito 10.000 codici per pizza gratis ogni giorno per un mese. Maresky è riuscita a ottenere 1.000 torte gratis e, dopo averne dato il 90% ai membri, ha utilizzato le restanti 100 per inviare a un negozio di scarpe 10 pizze – “Un po ‘di tutto, dice” – per 10 giorni consecutivi. decimo giorno, qualcuno ha morso. “‘Ehi fratello'”, hanno scritto, secondo Maresky, “sembri un figo. Qual è il tuo Instagram?” Insieme, Maresky e il dipendente hanno truccato l’imminente lotteria del negozio, hanno vinto 50 scarpe da ginnastica e le hanno divise. Da lì, Maresky afferma che questo dipendente lo ha messo in contatto con persone di altri negozi in modo che lui e AMNotify ora abbiano fonti presso una vasta gamma di importanti rivenditori di scarpe da ginnastica . (Maresky rifiuta di nominarne nessuno.)
Aaron Maresky
Il gruppo ha questo tipo di accesso in tutto il settore delle sneaker. Maresky afferma che i membri di AMNotify hanno acquistato almeno 450 delle 500 Post Malone Crocs inizialmente rilasciate e possiede il 40% delle MCA Virgil Abloh Nikes, che attualmente vendono $ 2.000 . Un membro del gruppo mi dice di aver venduto scarpe da ginnastica per un valore di $ 1.489 questo mese, e questo è al di sotto della media. In un buon mese, questa persona venderà attrezzatura per un valore da $ 2.500 a $ 3.000 per $ 1.500 profitto. Un diligente foglio di calcolo tiene traccia delle scarpe a cui si stanno aggrappando – Yeezys, Sacai Nikes e un paio di Off-White x Nike Jordan originali del 2017 del valore di $ 5.000 – e mette il valore della collezione sul ghiaccio a $ 13.751,46.Insieme, Maresky afferma che il gruppo acquista 30.000 scarpe da ginnastica al mese e ha realizzato “collettivamente più di mezzo milione di profitti su, tipo, un dato giorno”, afferma, citando dati provenienti da sondaggi interni.
AMNotify, dopo aver unito con successo le proprie conoscenze per vincere giochi a quiz in alta qualità, si sta espandendo in altre categorie: giocattoli Funko, ma anche arte e stock. (A condizione che si consideri l’arte limitata delle stampe di Stussy.) Le scarpe da ginnastica rimarranno il pane quotidiano, tuttavia, con Maresky come leader del gruppo. Ha appena iniziato il college, dove si sta specializzando in economia. È onestamente difficile immaginare cosa altrimenti ha bisogno di imparare. “Dico sempre, ‘Un altro giorno, un altro dollaro.'”
The Benevolent Sneaker King of Instagram
La storia di Jordan Vankeulen inizia con le Nike x Off-White Air Jordan 1s, nella colorazione” Chicago “. Il suo amico è un grande programmatore e prepara un programma che lo aiuta ad acquistare un paio di scarpe. In un solo momento, guadagna $ 2.000. Ha appena iniziato all’Università dell’Oregon e la sua vita è cambiata. “Era proprio come una scintilla”, dice Vankeulen. “Tipo,” Wow, è meglio che iscriversi a un lavoro con salario minimo “. La cosa più importante della rivendita per me è che posso lavorare da una a tre, quattro ore un giorno, a giorni alterni, e “farò molti più soldi di quanto farei lavorando altrove”.
L’amico programmatore non si preoccupa di andare avanti, ma Vankeulen sì. Vede quanti soldi ci sono da guadagnare in scarpe da ginnastica, ma non vede molte risorse accessibili che guidano le strategie di investimento delle persone. Quindi crea l’account Instagram Resellology e inizia a pubblicare grafica realizzata nella funzione Story di Instagram. Le immagini mostrano il prezzo al dettaglio di una scarpa, un valore di rivendita stimato, le taglie più redditizie e tutti i luoghi in cui la scarpa sarà disponibile per l’acquisto. “Ho visto che non c’erano altri account realmente concentrati sul lato finanziario”, dice Vankeulen. “Erano per lo più concentrati solo sulle perdite. Volevo davvero solo creare qualcosa che tutti potessero capire. Ho appena visto un grande mercato che non era stato rilevato e molte persone che non sapevano cosa comprare o in cosa investire “.
La resellologia di Vankeulen è in parte scienza, ma soprattutto istinto. Per determinare il valore di rivendita previsto, trascorre dai 20 ai 30 minuti sui siti di rivendita come StockX e Grailed. Si assicura di controllare ogni singola taglia perché la differenza tra le scarpe più piccole e le taglie più comuni può essere di un paio di centinaia di dollari. Egli terrà conto di come i modelli di scarpe sono stati venduti nell’ultimo anno circa. “Se c’è una tendenza da nove a 12 mesi per le Air Jordan 1 in aumento, ti consiglio di tenerla così a lungo”, dice Vankeulen. Infine, dice che controlla con fonti del settore che potrebbero avere un’idea approssimativa di quante paia di scarpe stanno rilasciando. Un paio di anni dopo, Vankeulen ora crea la sua grafica su Google Docs utilizzando la funzione di disegno della piattaforma. Guadagna allo stesso modo di chiunque abbia un discreto seguito su Instagram: intascando entrate pubblicitarie e vendita di post sponsorizzati.
Se il gruppo di cuoco di Maresky è la Harvard Grad School of reselling, Vankeulen’s Resellology è l’università online DeVry. Vankeulen conosce i bot, i gruppi di chat, i rivenditori professionisti, ma vuole aiutare chi è alla periferia che non lo fa per vivere, ma piuttosto sta cercando di racimolare qualche soldo insieme.
Sono persone come lo era una volta Vankeulen: studenti universitari al verde in cerca di una via d’uscita dallo slog di timbratura. Vankeulen ipotizza che più della metà delle persone che seguono Resellology ci sono dentro non perché si preoccupano così profondamente dell’ultimo Jordan retrò ma a causa dell ‘”immenso profitto che possono realizzare”, dice.
Vankeulen “s non è la piattaforma più affascinante, quella che viene fornita con una startup equity o una Tesla, ma forse è la migliore sottolinea come l’industria delle scarpe da ginnastica sia stata rimodellata nel 2019. La resellologia non è per i venditori dell’uno per cento, ma per le masse che stanno arrivando con una sneaker calda e la consapevolezza che è meglio vendere che indossarla. La rivendita di scarpe non è più solo per gli sneakerhead più accaniti, ma letteralmente per chiunque abbia un account Instagram.
Il pubblico di Resellology distorce i giovani, il che non è una coincidenza per Vankeulen. “È un modo semplice per fare soldi e penso che molte delle opportunità che i ragazzi della mia età hanno non sembrano molto allettanti”, dice. “Diventi il capo di te stesso, sii molto più orgoglioso . ” Sono ragazzi che hanno trovato un modo per far funzionare un’intera massiccia economia per loro. Piuttosto che appropriarsi dei mezzi di produzione, stanno estraendo un valore incredibile da ciò che è già prodotto.
Instagram è stato un tale successo per Vankeulen che ha riorientato i suoi studi attorno a una carriera nelle scarpe da ginnastica industria. Sta prendendo il design grafico – quelle foto di Instagram stanno per diventare molto più eleganti – marketing digitale e lezioni di business. “Ogni lezione che prendo è più o meno vantaggiosa per il mio lavoro”, dice. Potrebbe avviare un gruppo di cuochi come AMNotfiy, ma il suo sogno è aprire un negozio come Stadium Goods e Flight Club che vende scarpe da ginnastica di seconda mano rare. Si spera che i negozi lo faranno essere in “alcuni posti eccellenti nel centro di LA o qualcosa del genere”, dice malinconicamente. Un luogo in cui può continuare a costruire un impero aiutando a muovere le sneakers più rare e alla moda del mondo.