Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wauw, de titel van die post klinkt als een promo voor een nieuwe reality-tv-show! En hoewel je misschien niet wedijvert met 11 andere hoopvolle mensen voor een roos, kan de vastgoedsector een zware concurrentie zijn. Er is een bepaald type persoon voor nodig om succesvol te zijn in onroerend goed. Als u nog steeds probeert te beslissen of onroerend goed de carrière voor u is, lees dan verder. Hieronder zetten we de belangrijkste kwaliteiten op een rij die je nodig hebt om het te maken als Amerika’s volgende topmakelaar.
Steely Determination
If I vroeg een van je vrienden om me drie woorden te geven om je te beschrijven, zou een van die woorden “vastberaden” zijn?
Als makelaar moet je vastbesloten zijn om te slagen. Een nederlaag kan nooit een optie zijn Elke deal is belangrijk. Elke klant moet krijgen wat hij wil. Maar dat gebeurt niet per ongeluk. Als vertegenwoordiger van de klant moet je een hardnekkig, meedogenloos, eigenwijs besluit nemen om ervoor te zorgen dat de klant wint. / p>
Als dat niet in uw aard ligt, ligt een succesvolle carrière in onroerend goed misschien niet in uw toekomst. Als u echter gedreven bent om te winnen, maakt het niet uit hoeveel obstakels u tegenkomt (en sommige van die obstakels komen van uw klanten), zult u het goed doen in onroerend goed.
Het vermogen om te onderhandelen
Een groot deel van uw werk zal onderhandelingsvaardigheden vereisen Na een paar jaar i In onroerend goed kunt u waarschijnlijk een les over onderhandelingsvaardigheden geven op de plaatselijke gemeenschapsschool. Dat is hoe goed u moet zijn.
Onderhandelen is belangrijk in onroerend goed, omdat u over ten minste drie dingen moet afdingen:
- De prijs van de aanbieding
- De verkoopprijs
- Uw commissie
Als u eenmaal een makelaar bent geworden, leert u uzelf de kunst van het onderhandelen. Begin met het instellen van uw commissie, want dat is de moeilijkste. Als u een goede commissie voor uzelf kunt verwerven, heeft u het aangeboren vermogen om te onderhandelen over alle andere onroerendgoedkwesties.
Tech Savviness
Dit is relatief nieuw voor onroerend goed: u de weg moeten kennen op een computer en internet. Door websites kunnen navigeren is niet alleen leuk om te weten, het is een must. Zelfs als u niet veel weet over internet of hoe u een computer moet gebruiken, moet u bereid zijn het te leren. Anders wordt u overschaduwd door technisch onderlegde concurrentie.
Een winnende persoonlijkheid
Vastgoed is een mensgerichte carrière. Je hebt een persoonlijkheid nodig die potentiële klanten kan aantrekken en hun vertrouwen kan winnen. Hoewel het enige tijd zal kosten om een ervaren makelaar te worden, kan een vriendelijke persoonlijkheid meteen veel punten scoren. Mensen zullen met je willen werken, simpelweg omdat je een beminnelijke houding hebt. Niet elke makelaar is prettig om in de buurt te zijn – dit kan je superkracht zijn.
Integriteit
Om het vertrouwen met je klanten te behouden en de allerbelangrijkste verwijzing te scoren, moet je vasthouden uzelf aan een hoge ethische standaard. U werkt misschien met iemands spaargeld. Alleen al om deze reden is het belangrijk dat u principieel bent en toegewijd bent om te doen wat juist is.
En als u een REALTOR wilt worden, wordt u aan een nog hogere ethische norm gehouden.
(Weet je niet zeker of je een REALTOR moet worden of niet? Bekijk dit bericht.)
Het vermogen om te netwerken
Bij onroerend goed draait alles om wie je bent weet en wie kent jou. Zonder connecties wordt u nooit een succesvolle vastgoedprofessional.
De mogelijkheid om te netwerken is niet optioneel – het is een vereiste vaardigheid. Maar je hoeft niet extravert te zijn om te slagen in netwerken. Soms zijn introverte mensen de beste netwerkers omdat ze vaak betere luisteraars zijn en meer gefocust zijn op kwaliteitsgesprekken.
Als je je netwerkvaardigheden wilt opfrissen, zijn hier enkele tips om in gedachten te houden:
Kom vroeg aan bij netwerkevenementen. Modieus laat zijn kan je wat voorbijgaande aandacht geven, maar de meest levensvatbare verbindingen worden gesmeed door de vroege vogels.
Wees vriendelijk. Mensen zijn graag in de buurt van anderen die glimlachen en vriendelijk zijn.
Wees gepassioneerd. Laat uw passie voor onroerend goed blijken.
Follow-up. Na het maken van een verbinding, moet u de verbinding snel opvolgen. Bel ze binnen een paar dagen terug en vraag ze mee uit lunch of bied aan om ze op kantoor te ontmoeten.
Je zult leven en sterven door je vermogen om te netwerken en relaties te onderhouden met je voormalige klanten en collega-vastgoedprofessionals.
Aandacht voor details
Hoewel een warm hart je zal helpen met netwerken, heb je ook een scherp oog nodig. Als makelaar in onroerend goed besteed je enorm veel tijd aan de details.Of u nu huizenprijzen vergelijkt, de kleine lettertjes in contracten bekijkt of de wensenlijst van uw klant overweegt, u moet vertrouwd zijn met “de kleine dingen”. De kleine dingen maken het grote plaatje mogelijk.
Het vermogen om problemen op te lossen
Elke klant komt naar je toe met een probleem: ze hebben hulp nodig bij het kopen van een huis of het verkopen van een huis . Het is jouw taak om dat probleem op te lossen.
Hoewel het probleem hetzelfde kan zijn, zijn er verschillende variaties die je moet aanpakken, zoals het budget van de klant of zijn “moet verkopen voor” -tijdlijn. U zult zich op uw gemak moeten voelen bij het voortdurend oplossen van problemen, soms op manieren die niet de meest voor de hand liggende of conventionele zijn.
Zelfmotivatie
Als makelaar ben je je eigen baas. Zelfs als u onder een makelaar werkt, bent u niet echt een werknemer – u bent waarschijnlijk een onafhankelijke contractant. Dit betekent in feite dat u uw eigen kleine bedrijf runt. Om deze reden moet je gemotiveerd zijn: niemand zal je nek ademen en je aan het werk zetten. Het is geheel aan jou.
Toewijding aan professionele uitstraling
Coco Chanel zei ooit: “Kleed je sjofel, ze merken de jurk op. Kleed je onberispelijk, ze merken de persoon op. ” Als makelaar verkoop je niet alleen onroerend goed, maar je verkoopt ook jezelf – en dat bedoel ik op de leukste manier. Je moet geven om hoe je eruitziet, want anderen zullen dat ook doen. Ze kopen uw afbeelding voordat ze uw pitch kopen, dus kleed u dienovereenkomstig aan.
Sterke communicatieve vaardigheden
Hopelijk hou je van het geluid van je eigen stem, want je zult het veel horen.
Als makelaar , je zult veel tijd besteden aan het spreken met mensen. Of u nu vragen van klanten beantwoordt, in gesprek gaat met collega-agenten of een netwerk opbouwt met andere professionals, u zult veel praten. Dit is goed nieuws voor degenen onder ons die graag praten, maar zelfs als je van nature geen prater bent, betekent dit niet dat je je communicatieve vaardigheden niet kunt verbeteren.
Omdat deze vaardigheden kan worden aangeleerd, volgen hier een paar tips om uw communicatie op te bouwen of te verbeteren:
Wees een goede luisteraar De helft van de communicatie is luisteren naar de andere persoon. Geef de andere persoon een kans om te praten en neem de signalen van hem over.
Stel vragen Je voert een gesprek, geen monoloog. Stel de andere persoon vragen voor duidelijkheid en als een manier om hem of haar uit zijn schulp te halen.
Maak oogcontact Hoewel je geen vaste blik wilt houden terwijl je met iemand praat (dat is aardig van griezelig!), wil je af en toe naar die persoon kijken terwijl je met hem praat. Anders voelt het alsof je iets voor hen probeert te verbergen. Houd ook oogcontact wanneer de andere persoon tegen je praat, anders zal het lijken alsof je ongeïnteresseerd bent.
Grenzeloos enthousiasme
Vastgoedwerk vereist vaak lange uren – ’s ochtends vroeg , late avonden, en drukte er helemaal doorheen. Als makelaar in onroerend goed haalt u veel van uw energie uit vloeibare cafeïne. Maar geloof me, er zal een tijd komen dat de cafeïne opraakt en je iets anders nodig hebt om je de hele dag door te helpen. Dat iets anders wordt ‘puur enthousiasme’ genoemd.
Om succesvol te zijn in onroerend goed, moet je er enthousiast over zijn. Dat enthousiasme zal je in staat stellen om langer te werken en om te gaan met moeilijke persoonlijkheden.
Wat als Mis je een paar van deze kwaliteiten?
Ten eerste, geen paniek. Hoewel ze alle 12 ideaal kunnen zijn, is dat misschien niet realistisch, vooral als je nieuw bent in het bedrijf.
Hoewel het lijkt alsof u deze kwaliteiten hebt of niet, kunnen de meeste worden ontwikkeld of geleerd. Neem de tijd om bij uzelf te kijken: welke kwaliteiten zijn uw sterke punten? Welke moet u Zoek dan manieren om uw vaardigheden op deze gebieden te ontwikkelen, aangezien ze belangrijk zijn voor het succes van uw vastgoedcarrière.