6 factoren bij het overnemen van een bestaand bedrijf

Als je denkt dat je de karbonades hebt om ondernemer te worden, maar liever niet met een nieuw idee begint – of gewoon geen nieuw idee hebt dat de moeite waard is om te beginnen – dan ben je misschien een goede kandidaat om een bestaand idee te kopen. bedrijf.

Hoewel het kopen van een bestaand bedrijf doorgaans meer initiële kosten met zich meebrengt, brengt het ook minder risico’s met zich mee dan helemaal opnieuw beginnen. Financieel gezien kijkt u naar feitelijke winst- en verliesgegevens in plaats van naar ruwe schattingen, en er is een duidelijke verkoopgeschiedenis om naar te verwijzen. U kunt ook waardevolle patenten of auteursrechten verwerven, of de kans krijgen om met uw expertise een stagnerend bedrijf in een opwindende richting te sturen.

Gerelateerd: 10 vragen die u moet stellen voordat u een bedrijf koopt

Waarom oprichters bedrijven verkopen

Het is een veel voorkomende misvatting – zelfs een cultureel stigma – dat als een oprichter besluit een bedrijf te verkopen, er iets mis mee moet zijn. Ofwel staat het op het punt om ten onder te gaan, of zijn de financiële gegevens er slecht aan toe, of de oprichters moeten iets weten wat jij niet weet, toch?

In werkelijkheid verkopen oprichters hun bedrijf om een groot aantal redenen. Ze bevinden zich mogelijk in een andere levensfase en de behoeften van het bedrijf passen niet langer bij hun levensstijl. Of misschien zijn ze verveeld geraakt door het bestaande bedrijfsmodel, of zijn ze enthousiast over een nieuw idee. Het bedrijf dat ze zijn begonnen, is misschien een geweldig bedrijf, alleen niet een waar ze dagelijks een passie voor hebben.

Maar zelfs als een oprichter klaar is om verder te gaan, is de beslissing om iets los te laten ze vanaf de grond opgebouwd zijn is niet gemakkelijk. Door de juiste koper te vinden – iemand met de passie om het bedrijf naar nieuwe hoogten te tillen en de strategische geest om het bedrijf tot ver in de toekomst te laten presteren – kan een oprichter comfortabel verder gaan, wetende dat het bedrijf dat hij heeft opgebouwd in goede handen is.

Hoe koop je een bestaand bedrijf

Wil je de koper zijn die een bestaand bedrijf naar een nieuw tijdperk van succes leidt? Volg deze stappen om verder te gaan.

1. Beslis waar u naar op zoek bent.

Het kopen van een bedrijf is een enorme beslissing die jarenlang invloed zal hebben op uw leven en levensonderhoud. Dus voordat u zelfs maar opties gaat onderzoeken, moet u eerst weten wat voor soort bedrijf u zoekt. Hier zijn een paar factoren waarmee u rekening moet houden:

• Locatie: staat u open om te verhuizen of heeft u iets dicht bij huis nodig? Of misschien kijkt u naar bedrijven die niet aan een specifieke locatie zijn gebonden. Onthoud hoe dan ook dat de locatie van uw bedrijf van invloed is op de arbeidskosten, belastingen en andere financiële zaken die de bedrijfsresultaten kunnen veranderen.
• Omvang: wilt u een klein familiebedrijf hebben, of een groot , bruisende onderneming? Het kopen van een groter bedrijf kan grotere winsten opleveren, maar zal waarschijnlijk ook een hogere aankoopprijs en meer stress in de overgang met zich meebrengen.
• Industrie: op welke gebieden heeft u al ervaring? Over welke doelen ben je gepassioneerd, of in welke hobby’s ben je geïnteresseerd?
• Levensstijl: ben je geïnteresseerd in een baan waarbij je veel moet reizen? Sta je open voor oneven uren, of houd je liever vast aan een traditionele negen-tegen-vijf? Als eigenaar van een bedrijf stopt het geld bij u. Denk dus twee keer na voordat u het soort praktische zaken kiest waarbij noodoproepen om 3 uur ’s ochtends nodig zijn.

Onderzoek beschikbare bedrijven.

Als u eenmaal weet wat u zoekt, moet u onderzoek gaan doen naar bedrijven die te koop staan. Maar wacht! Dit is niet het moment om te beginnen met het Googlen van “bedrijven die te koop zijn”. Nog niet, tenminste.

Steek eerst een paar voelsprieten dicht bij huis. Zijn je vrienden die een succesvolle app hebben gelanceerd, klaar om door te gaan naar hun volgende project? Werk je voor een klein bedrijf waarvan je houdt en waarvan de eigenaren misschien bereid om te verkopen? Of als u het klein en lokaal houdt, zijn de eigenaren van uw favoriete plaatselijke coffeeshop misschien klaar om uitverkocht te raken en naar Bermuda te verhuizen?

Als u een bedrijf kent, wens je eigendom, kan het geen kwaad om te vragen.

Ga van daaruit naar je zakelijke contacten en ga voorzichtig naar het internet voor je onderzoek. BizBuySell is een gerenommeerde marktplaats voor het online kopen van bedrijven. Maar wees voorzichtig —Voor elke legitieme kans om online te worden gevonden, zult u tientallen slechte deals tegenkomen die wachten om te gebeuren.

Overweeg om samen te werken met een zakelijke makelaar.

Als u wat onderzoek heeft gedaan zelf en het bedrijf dat u zoekt niet hebt gevonden, overweeg dan om een bedrijfsmakelaar in te huren om bedrijven vooraf voor u te screenen, u te helpen uw gebieden te lokaliseren van belang zijn en onderhandelen over de voorwaarden van uw uiteindelijke zakelijke aankoop.

Zakelijke makelaars werken op dezelfde manier als makelaars in de zin dat ze u doorgaans een commissie in rekening brengen – ongeveer 5 tot 10 procent van de aankoopprijs – dus wordt alleen betaald als u een bedrijf koopt.Dus hoewel de hulp van een makelaar de kosten waard kan zijn, moet u voorzichtig te werk gaan en niet overhaast een beslissing nemen.

Gerelateerd: hoe u een bedrijf kunt kopen met verkopersfinanciering

Voltooi uw due diligence.

Als u een bedrijf vindt dat een goede match is, zal een echte ondernemer er meteen voor staan om het bedrijf te kopen en vooruit te helpen. Voordat je te opgewonden raakt, vertraag en doe je huiswerk. Een bedrijf dat er op het eerste gezicht geweldig uitziet, zou ernstige problemen kunnen hebben die eronder verschuilen, waardoor het een slechte keuze voor verkoop is.

Voordat je verder gaat, moet je je acquisitieteam samenstellen. Vooral als u niet met een makelaar werkt, heeft u een overnameadvocaat en een onafhankelijk bedrijf voor bedrijfswaardering nodig om u te helpen de waarde en gezondheid van het bedrijf te bepalen.

Laat een bedrijfswaardering uitvoeren om te bepalen hoeveel het bedrijf waard is en overweeg hoe de connecties en expertise van de huidige eigenaar die waarde kunnen beïnvloeden. In een business-to-business-bedrijf kan een zakelijke verkoop er bijvoorbeeld toe leiden dat de klanten van de voormalige eigenaar vertrekken, wat een ernstige impact zou hebben op de waarde van het bedrijf.

Laat een professionele accountant de geschreven financiële gegevens van het bedrijf beoordelen. heel zorgvuldig om er zeker van te zijn dat alles in de lift zit en vraag alles wat onduidelijk is in twijfel. Wanneer u een bedrijf koopt, neemt u een enorme aansprakelijkheid op zich voor dingen die mogelijk zijn gebeurd voordat u erbij betrokken was, dus laat niets aan het toeval over.

Schaf de nodige financiering aan.

Hoewel het kopen van een bestaand bedrijf veel voordelen heeft, kan het zeker een dure optie zijn. Tenzij u onafhankelijk rijk bent of een financier heeft, heeft u waarschijnlijk financiering nodig om de verkoop te realiseren.

Als u eenmaal een aankoopprijs voor het bedrijf heeft bepaald en weet hoeveel financiering u nodig heeft, je hebt een paar opties voor financieringsbronnen:

• Financiering door verkoper: hier staat de verkoper je toe om in de loop van de tijd betalingen te doen om het bedrijf te kopen, meestal voor de aankoopprijs plus rente . Als uw verkoper openstaat voor deze optie, kan dit de beste financiële keuze zijn voor alle betrokkenen.

• Engeleninvesteerders of risicokapitaal: in dit model zou u samenwerken met iemand anders om het bedrijf te kopen – zij zijn de financiële investeerder en u bent de exploitant ter plaatse. Als het bedrijf slaagt, kost dit u aanzienlijk aan winst. Maar als het niet lukt, hoeft u zich geen zorgen te maken over het betalen van schulden van een bedrijf dat geen geld verdient.

• Zakelijke lening: u kunt ook een termijn afsluiten lening om het bedrijf te kopen via een traditionele bank of een online alternatieve kredietverstrekker. Het goede nieuws hier is dat kredietverstrekkers vaak meer openstaan voor leningen voor het kopen van bestaande bedrijven met een bekend omzetverleden. Toch zullen uw persoonlijke financiële gegevens een grote rol spelen in uw vermogen om in aanmerking te komen.

Elke financieringsbron heeft zijn eigen voor- en nadelen, dus doe uw onderzoek en praat met een onafhankelijke financieel adviseur om ervoor te zorgen dat de financieringsbron die u zoekt de beste keuze is voor uw bedrijfsresultaten.

Stel de verkoopovereenkomst op

U hebt een bedrijf gekozen, onderhandeld over de voorwaarden, en zorgde voor de financiering om een aankoop te doen. Het enige dat u hoeft te doen, is de overeenkomst opstellen en ondertekenen op de stippellijn. Nogmaals, zorg ervoor dat u hier samenwerkt met een gerenommeerde overnameadvocaat en dat u de schriftelijke voorwaarden van de overeenkomst volledig begrijpt voordat u tekent.

Laat geen onduidelijkheden achter die problemen kunnen veroorzaken bij het sluiten of zelfs nadat de verkoop heeft plaatsgevonden.

Kiezen om een bestaand bedrijf te kopen, is een waardevolle ondernemersprestatie die uw leven, uw gemeenschap en het leven van uw werknemers jarenlang zal beïnvloeden. Met de juiste connectie en veel hard werken aan de transitie, ben je misschien de perfecte persoon om van een goed bedrijfsmodel een geweldige toekomst te maken voor alle betrokkenen.

Gerelateerd: zoeken, kopen en veranderen een Fixer-Upper Business