De kosten van een televisiecommercial: een voorbeeldprijspakket verdrijft de mythe voor eens en altijd
Klik hier om ons bijgewerkte bericht te lezen, “The True Cost of TV Advertising” voor meer informatie over hoe kabel waarde kan toevoegen aan uw marketingstrategie.
Hoeveel kost een commerciële tv?
Begin 2017 sprak ik op een marketingconferentie en terwijl ik mezelf aan het introduceren was, voelde ik de behoefte om de zaal, vol met ongeveer 400 marketingprofessionals, één enkele vraag te stellen die niets te maken had met het sessieonderwerp – een vraag die bijna iedereen verkeerd heeft over mijn branche. Een vraag, dat wanneer ik het ware antwoord onthul, het typisch de hoogste octaafgrenzen van de stem van de verraste persoon test met een volmondig “Wat?” of “Echt niet!” Die vraag aan het publiek ging ongeveer als volgt:
Wat denk je dat 30 seconden tv-commercial zendtijd vanavond op kabeltelevisie kost, zeg maar Food Network, een herhaalde aflevering van “Chopped!” – en rennen in slechts een deel (zone) van Phoenix – niet de hele stad kopen.
Ik vroeg mensen om gewoon cijfers naar me te schreeuwen – om hun beste schatting te maken. Keer op keer hoorde ik cijfers zoals $ 20.000 en $ 50.000…. Niemand zelfs in het honkbalveld… ach, zelfs niet dezelfde sport. Na verschillende pogingen van het publiek heb ik ze eindelijk dit goed bewaarde geheim verteld.
“De prijs daarvan televisiecommercial in een enkele zone – wat dacht je van het equivalent van de prijs van een tank of twee gas, “zei ik.
(Voer de collectieve combinatie in van ‘wat?’ en ‘in geen geval’ geroepen door het publiek.)
Nadat de sessie was afgelopen, kwam een persoon naar me toe en vroeg: “Hé, laat staan de prijs voor een advertentie van 30 seconden – kun je echt een tv-advertentie plaatsen in een deel van de stad?” Er zijn veel mythes over lokale bedrijven die kabeltelevisiereclame kopen en dit zijn slechts twee van de grote die opvallen: prijs en geografie.
De kosten van een televisiereclame onthuld
Eerder gaan we verder, ik denk dat het redelijk is om een voorbeeld van een zonegericht advertentiepakket op te nemen dat in 2016 door een lokaal kantoor van Cox Media wordt geadverteerd. Reken maar uit op $ 2.500 per maand (per geografische zone), het aantal commercials en online impressies plus productie hieronder aangeboden:
* Dit specifieke zone-specifieke pakket is gemaakt voor één Cox Media-markt met een jaarlange verbintenis (prijzen variëren altijd van markt tot markt). Het pakket is verlopen in 2017 en is vandaag niet beschikbaar . Neem contact op met Cox Media voor bijgewerkte tarieven en beschikbaarheid.
Ik denk dat het voldoende is om te zeggen dat 30 seconden zendtijd op kabel-tv niets kost zoals mijn professionele tegenhangers op het gebied van marketing hadden aangenomen. Eenvoudige wiskunde laat zien dat als er niets anders werd gegooid in de deal, en het was slechts $ 2.500 voor 256 tv-commercials, de av de loonkosten komen uit op iets minder dan $ 10 (en als je de kleine lettertjes leest, nee, ze worden niet uitgezonden tijdens je slaapuren.) Kort gezegd – voel je niet slecht als je als lokale ondernemer dezelfde veronderstelling had als deze professionals – ze doen alleen dit soort dingen voor de kost! Aan de andere kant moet u zich zorgen maken over elke rol in uw bedrijf, om nog maar te zwijgen van de marketingfunctie.
Kosten van tv-advertenties, vaak gebaseerd op valse veronderstellingen – nee, dankzij de Super Bowl
Meestal vind ik dat klanten die voor het eerst kopen in een van de twee categorieën vallen:
1. Ze waren ervan uitgegaan dat hun lokale bedrijf geen tv-reclame kon betalen, vaak daarbij verwijzend naar de exorbitant stijgende kosten van wat ze elk jaar horen van een Super Bowl-advertentie – iets dat elk jaar evenveel wordt gevierd als het eigenlijke spel zelf.
2. Ze ontmoetten een lokale uitzendmaatschappij zoals ABC, CBS, NBC of FOX – en kregen de kosten te zien om een hele stad te bereiken (echt geweldig als je een bedrijf met één locatie bent, zoals een restaurant – er gaat niets boven het betalen van een hoge dollar om mensen te bereiken die 30 mijl verderop zijn.) Trouwens – als u momenteel iets koopt bij een netwerk als NBC, vraag hen dan hoe u met hen op NBC Sports kunt uitzenden… de kans is groot dat u dat niet kunt. Kijk of ze je vertellen dat je daarvoor echt naar het lokale kabelmediabedrijf (zoals Cox Media) moet gaan.
Er zijn nog veel meer mythes over kabeltelevisie-reclame die verder gaan dan kosten en geografie – bijvoorbeeld demografische targeting – je hebt niet het afval zoals omroeptelevisie. Kabel-tv biedt u de voordelen van videoadvertenties voor specifieke soorten mensen – u bent bijvoorbeeld een bedrijf voor woningverbetering. In dit geval kijkers van HGTV – een netwerk dat zich vrijwel geheel toelegt op het verbouwen en inrichten van huizen. En wat de productie betreft – nee, je hebt geen team van 20 personen nodig, inclusief een beste jongen en een dollygreep om een echt supercommercial te produceren. En tegelijkertijd hoeft u deze productie niet te beperken tot één gebruik (dat wil zeggen – dezelfde productie kan worden gebruikt voor een langere video op uw webpagina, sociaal gedeelde getuigenissen, online advertenties, enz.)
Bel Cox Media als u zich in een van hun markten bevindt (of uw lokale kabeltelevisieafdeling als dat niet het geval is).Dit zou u op weg moeten helpen om uw opties een beetje beter te kennen. En voel je vrij om me een tweet (@dglix) te sturen – als dit je überhaupt heeft geholpen. Als er iets anders is met betrekking tot adverteren waarvan u denkt dat ik het moet behandelen en dat elk lokaal bedrijf zou moeten weten, stuur het dan naar mij.