Er is maar een klein aantal bedrijfstakken buiten de financiële dienstverlening die relatief onervaren professionals de mogelijkheid bieden om een aanzienlijk inkomen te verdienen in hun eerste jaar dat ze werken. En binnen de financiële dienstverlening zijn er maar weinig carrières die nieuwkomers de mogelijkheid bieden om net zoveel te verdienen als een levensverzekeringsagent. In feite kan een hardwerkende verzekeringsagent meer dan $ 100.000 verdienen in het eerste jaar dat hij verkoopt.
Maar succes als verzekeringsagent komt niet zonder kosten. Het is een zwaar veld en de meeste deelnemers branden eerder vroeger dan later op. Verzekeringsagenten horen het woord ‘nee’ veel vaker dan ze het woord ‘ja’ horen. En het is niet ongebruikelijk dat het woord “nee” wordt afgeleverd met een behoorlijke hoeveelheid obsceniteiten en de spreekwoordelijke deur in het gezicht. Bovendien hebben veel mensen een laag aanzien bij verzekeringsagenten: sommige mensen stellen ze zelfs gelijk aan verheerlijkte oplichters. Maar voor degenen die de mogelijke afwijzing kunnen verdragen, kunnen het salaris en de flexibiliteit van een levensverzekeringsagent de moeite waard zijn.
Verzekeringsagent worden
Belangrijkste afhaalrestaurants
- De carrière van een levensverzekeringsagent is lucratief, maar vereist constant gedoe, netwerken en veel gevallen van afwijzing voordat er ooit een verkoop plaatsvindt.
- Levensverzekeringsagenten krijgen misschien een klein salaris om aan de slag te gaan, maar zijn anders voornamelijk afhankelijk van commissies om in hun levensonderhoud te voorzien.
- Het vinden van potentiële klanten is moeilijk en tijdrovend; die klanten ertoe brengen een inkomen te verdienen. aankoop zodra u ze opspoort is nog moeilijker.
- Een sterke achtergrond in verkoop kan ervoor zorgen dat je aangenomen wordt; eenmaal aangenomen, moet je een 25-50 uur durende les volgen en slagen voor een door de staat beheerd licentie-examen.
- Als je op zoek bent naar een baan, zorg er dan voor dat je alleen solliciteert naar bedrijven die gunstige beoordelingen hebben ontvangen van ratingbureaus zoals Moody “s en Standard & Poor” s.
Overzicht van het verzekeringsveld
Hoewel er vele soorten verzekeringen zijn (variërend van autoverzekeringen tot ziektekostenverzekeringen), is de meest lucratieve carrière op verzekeringsgebied voor degenen die levensverzekeringen verkopen. Agenten die zich richten op dit uiteinde van de verzekeringsmarkt, helpen gezinnen, bedrijven, werkgevers en andere partijen om zich te beschermen tegen financieel verlies wanneer iemand overlijdt.
Verzekeringsagenten die dit soort dekking verkopen, zijn ofwel ‘captive’-agenten, wat betekent dat ze alleen verzekeringen van één bedrijf verkopen, of’ niet-captive’-agenten, wat betekent dat ze meerdere verzekeringsmaatschappijen vertegenwoordigen. Hoe dan ook, de typische verzekeringsagent zal het grootste deel van hun tijd besteden aan een soort marketingactiviteit om mensen te identificeren die mogelijk nieuwe of aanvullende verzekeringsdekking nodig hebben, hen offertes te verstrekken van de bedrijven die ze vertegenwoordigen en hen over te halen het nieuwe verzekeringscontract te ondertekenen.
Doorgaans ontvangt een levensverzekeringsagent tussen de 30% en 90% van het bedrag dat de klant in het eerste jaar voor een polis heeft betaald (ook wel de premie genoemd). latere jaren kan de makelaar ergens tussen de 3% en 10% van de premie van elk jaar ontvangen, ook bekend n als “verlengingen” of “vervolgprovisies”.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van hoe een levensverzekeringsagent verdient:
Voorbeeld verzekeringscommissie
Bob de verzekeringsagent verkoopt Sally een levensverzekering die haar de rest van haar leven dekt (ervan uitgaande dat ze haar premiebetalingen blijft doen) . De verzekeringsmaatschappij van Bob betaalt een commissie van 90% / 5% over levensverzekeringen, wat betekent dat de verkopende makelaar 90% van de premie van het eerste jaar en 5% van de toekomstige verlengingen ontvangt.
De polis kost Sally $ 100 per maand of $ 1.200 per jaar. In het eerste jaar zal Bob dus een commissie van $ 1.080 verdienen bij de verkoop van deze levensverzekering ($ 1.200 x 90%). In alle volgende jaren verdient Bob $ 60 aan verlengingen, zolang Sally de premies blijft betalen ($ 1.200 x 5%). Een agent die één of twee polissen per week op dit commissieniveau verkoopt, kan in zijn eerste jaar als agent $ 50.000 tot $ 100.000 verdienen.
Kwalificaties levensverzekeringsagent
Zoals eerder vermeld, is een levensverzekeringsagent geen beroep voor mensen met een dunne huid of bangeriken. In feite moeten levensverzekeringsagenten meer dan enige andere factor, inclusief opleiding en ervaring, vechtlust bezitten. Het moeten mensen zijn die houden van de opwinding van de jacht, de drukte van een verkoop, en afwijzing zien als een springplank naar uiteindelijk succes. Een carrière in de verkoop van levensverzekeringen is niet ideaal voor degenen die zichzelf beschouwen als introvert, zachtaardig of bang voor conflicten.
De overgrote meerderheid van levensverzekeringsmaatschappijen heeft geen formele opleidingseisen om agent te worden. Hoewel velen de voorkeur geven aan afgestudeerden, wordt deze algemene regel voortdurend over het hoofd gezien ten gunste van de “juiste” kandidaten. Eerdere ervaring in de verzekeringssector is niet vereist, omdat de meeste middelgrote en grote verzekeringsmaatschappijen interne programma’s hebben om hun verkopers te trainen in de producten die ze gaan verkopen.
Hoewel het kan gemakkelijk blijken te zijn voor een hardnekkige doorzetter om ingehuurd te worden bij een gerenommeerde verzekeringsmaatschappij, er is één niet-onderhandelbare hindernis tussen een potentiële verzekeringsagent en hun commissies: staatsvergunning. Verzekeringsagenten hebben momenteel een vergunning van de individuele staat of staten in die ze verzekeringen verkopen. Dit vereist doorgaans het behalen van een door de staat beheerd licentie-examen en het volgen van een licentieklasse die doorgaans 25-50 uur duurt.
100%
De verkoopprovisie levensverzekeringsagenten zouden in het eerste jaar kunnen verdienen als ze een salaris ontvangen dat alleen op provisie is gebaseerd; dat is de hoogste commissie voor elk type verzekering.
Ingehuurd worden om verzekeringen te verkopen
Als je zin hebt in een carrière in De verkoop van levensverzekeringen is iets voor jou, er zijn een paar stappen die je moet nemen om je eerste baan te vinden. Eerst en vooral moet je een cv samenstellen dat je ondernemersgeest benadrukt. U zult alles willen opnemen waaruit blijkt dat u initiatief neemt om dingen voor elkaar te krijgen, of het nu gaat om het starten van uw eigen bedrijf of om het bedrijf van iemand anders naar een hoger niveau te tillen. Levensverzekeringsagenten moeten gedreven zijn en het vermogen hebben om zelfstarters te zijn. Cv’s die een trackrecord van dat soort gedrag laten zien, zullen je helpen om een voet tussen de deur te krijgen.
Zodra je je cv hebt gepolijst, wil je beginnen vacatures vinden en solliciteren. Het is absoluut noodzakelijk dat u zich niet onder druk gezet voelt om de eerste positie in te nemen die langskomt, omdat werken voor het verkeerde bedrijf u zowel kan verbranden als kan blijven achtervolgen voor de rest van uw verzekeringscarrière. Idealiter wil je werken voor een bekend bedrijf met een goede reputatie bij consumenten, andere agenten en ratingbureaus.
Misschien wel de beste plek om te beginnen om te beslissen waar Aanmelden is door naar de beoordelingswebsites van de verzekeringsmaatschappij voor AM te gaan Beste, Moody “s, of Standard & Slechte” s. Van daaruit kunt u een lijst samenstellen van bedrijven met een “A” of hoger in uw land. Deze bedrijven bieden doorgaans de veiligste producten tegen redelijke prijzen, met de nadruk op het compenseren en behouden van kwaliteitsagenten .
Het werk van een levensverzekeringsagent is afmattend; de meeste agenten duren niet langer dan een jaar. Aan de positieve kant betekent dit dat er constant vacatures zijn en dat het relatief gemakkelijk kan zijn om als nieuwe medewerker aan de slag te gaan.
Zorg ervoor dat u vervolgd
Zodra u deze lijst heeft gemaakt, kunt u naar elk bedrijf kijken. Vanwege het hoge verloop van verzekeringsagenten plaatsen de meeste bedrijven hun vacatures prominent op geografisch gebied, waardoor ze gemakkelijk voor u kunnen worden doorzocht. u vindt een bedrijf bij u in de buurt dat bij uw persoonlijkheid lijkt te passen, solliciteer voor de functie en zorg ervoor dat u de instructies van het bedrijf op de site opvolgt.
Volg wekelijks telefoontjes tot je een antwoord hoort. Veel recruiters van verzekeringsmaatschappijen zullen weigeren een potentiële agent te interviewen die niet eerst een vervolggesprek voert; dit wordt beschouwd als een sterke indicator van de vasthoudendheid van een potentiële agent. Blijf tijdens uw sollicitatiegesprek uw ondernemende en nooit-zeggende persoonlijkheid overbrengen; de meeste managers zullen iemand aannemen op basis van deze factoren in plaats van alle andere gecombineerd.
Als je het geluk hebt om de baan te krijgen, kun je verwachten dat je eerste 12 maanden besteed worden veel visitekaartjes uitdelen en veel telefoontjes plegen. Uw verkoopmanager zal u als eerste eraan herinneren dat uw enige ‘doel’ in het leven is om potentiële klanten te vinden. Ze zullen zelfs veel meer geïnteresseerd zijn in hoeveel contacten u elke week legt dan hoe goed u hun productlijn kent.
U kunt verwachten dat u de eerste paar maanden financiële problemen zult hebben totdat uw eerste verkoopcommissies beginnen te rollen in. Hoewel sommige bedrijven een salaris aanbieden om te voorkomen dat nieuwkomers verhongeren, wordt dit steeds zeldzamer. Veel agenten hebben nu het geluk dat ze een tot twee maanden training krijgen gecompenseerd voordat ze op ‘commissiebasis’ worden gezet.
Een paar waarschuwingen
Terwijl de levensverzekeringssector grote beloningen belooft voor degenen die bereid zijn hard te werken en als je een behoorlijke hoeveelheid afwijzing accepteert, zijn er twee valkuilen waar je op moet letten. Ten eerste wordt er van u verwacht dat u reclame maakt voor uw vrienden en familie.Hoewel dat verleidelijk kan zijn en een goed idee lijkt om mee te beginnen, kan het ook veel bruggen verbranden met mensen om wie je geeft.
Ten tweede zou je je website van de commissaris van de staatsverzekeringen en bekijk de geschiedenis van de klachten tegen bedrijven waarvoor u overweegt te werken. Wat u doorgaans zult vinden, is dat verzekeringsmaatschappijen die minder dan een “A” -classificatie hebben, en die verzekeringen verkopen via een marketingprogramma op meerdere niveaus, een veel hogere incidentie van klachten hebben dan de grotere, meer gevestigde bedrijven.
Het aanvaarden van een baan bij de verkeerde verzekeringsmaatschappij kan u mogelijk uitbranden en uw dromen van een veelbelovende carrière verpesten. Als een carrière in de verkoop van levensverzekeringen iets is waar u echt naar verlangt, neem dan de tijd en wacht op de juiste kans bij het juiste bedrijf. Hierdoor vergroot u uw kansen op succes op de lange termijn.