Wanneer u in de advies- of coachingsector werkt, kan het moeilijk zijn om erachter te komen wat u voor uw diensten moet vragen. Hoe zorg je ervoor dat je vaardigheden niet ondergewaardeerd worden terwijl je toch kunt concurreren met andere prijzen?
Aangezien uw klanten niets kopen een tastbaar product, lijkt het nog moeilijker om een prijs te zetten op wat u aanbiedt. Dit kan ook de perceptie van uw klanten van de waarde die ze krijgen, vertekenen. Aangezien velen in de advies- of coachingbranche niet van tevoren hun prijzen adverteren, is het nog moeilijker om de gemiddelde adviesprijzen te begrijpen, zodat u kunt zien waar u staat in vergelijking met de adviesprijzen van uw concurrenten. Om het u gemakkelijker te maken, hebben we in onze onderstaande infographic de gemiddelde adviespercentages per branche van het hele internet verzameld!
Als u zich gefrustreerd voelt door alle opties, zullen we u ook door de gemeenschappelijke vergoeding leiden structuren en hoe u aan de slag kunt met het berekenen van uw eigen tarieven.
Prijsmodellen
Er is geen vaste regel over hoe u uw advies of coaching in rekening moet brengen, maar de meeste consultants en coaches hebben een prijsmodel voor hun werk of projecten. Er zijn een aantal verschillende tariefstructuren die het meest voorkomen:
Projectgebaseerd tarief: facturering van een vast tarief of vergoeding per voltooid project.
Uurtarief: facturering op basis van het aantal uren gewerkt.
Op prestaties gebaseerd tarief: facturering op basis van de resultaten van uw werk of project.
Combinatietarief: facturering van een vast tarief voor het project en de uren die aan het project zijn besteed.
Op waarde gebaseerd tarief: facturering op basis van de waarde en ROI (return on investment) die u creëert.
Afhankelijk van de klant of het project kunt u uw structuur aanpassen of een ander model kiezen volledig opladen. U hoeft niet slechts één model te kiezen om mee te werken – het is prima om er over te schakelen, zolang u en uw klant de prijs maar goed vinden en u transparant bent over de kosten.
Welke een moet je gaan? In onze onderstaande infographic ziet u voor welke optieconsultants het meest worden gekozen en voor welke in opkomst is!
Infographic
Hieronder hebben we een infographic samengesteld van gemiddelde adviescijfers per branche in 2020, samen met enkele interessante statistieken over consultants en coaches zoals jij. Hoe presteert u ten opzichte van uw collega’s als het gaat om consultatietarieven?
Meer te overwegen
Als het aankomt op het bepalen van uw eigen tarieven, zijn er tal van andere factoren waarmee u rekening moet houden! Omdat het gemiddelde adviespercentage per branche sterk kan variëren, zal het begrijpen van de verschillende onderdelen die nodig zijn om een manier om kosten in rekening te brengen voor uw services te begrijpen, het beslissen over uw eigen prijsmodel veel eenvoudiger maken.
Markttarief
Het markttarief is de gemiddelde prijs of het prijsbereik dat klanten doorgaans voor uw service betalen. Markttarieven zijn geen exacte wetenschap en u hoeft zich niet binnen een bepaalde prijsklasse te beperken, maar door het gemiddelde te onderzoeken, krijgt u een beeld van wat de verwachtingen van klanten zijn en wat uw concurrentie mogelijk in rekening brengt voor vergelijkbare diensten in uw gebied en daarbuiten. Beschouw het gemiddelde markttarief in uw branche als een kleine factor in uw eigen prijsstelling. U heeft mogelijk veel meer ervaring dan anderen op de markt, wat betekent dat u het markttarief voor uw diensten kunt verdubbelen. Omgekeerd begin je misschien net, en hoewel je misschien minder ervaring hebt, kun je veel lagere prijzen rekenen, waardoor je veel aantrekkelijker wordt voor nieuwe klanten.
Locatie
Locatie, locatie, locatie! Waar u woont en werkt, is een andere belangrijke factor in wat u voor uw diensten in rekening brengt. Het is niet verrassend dat Consultants in dichtbevolkte, stedelijke gebieden meer in rekening brengen voor hun diensten, terwijl degenen die in minder bevolkte gebieden wonen een lagere prijs in rekening brengen. Wat als u advies op afstand doet en uitsluitend online werkt? Sommige klanten geven er misschien de voorkeur aan dat u ter plaatse bent, maar op afstand werken kan de kosten voor u en dus voor uw klanten verlagen. Denk na over het type ideale klanten dat u zoekt en waar ze zich bevinden – welke prijzen verwachten ze waarschijnlijk?
Competitie
Tijd om je huiswerk te maken! Weten wat uw concurrenten van plan zijn, is cruciaal bij het bepalen van uw prijzen. Wat bieden ze aan en voor hoeveel? Hun ervaring, zoals speciale vaardigheden en certificeringen, kan van invloed zijn op hun prijzen. Wat zeggen de recensies? Misschien zijn hun prijzen laag, maar wordt hun klantenservice slecht beoordeeld. Bieden ze iets anders aan dan jij? Of bied je iets unieks aan dat alleen jij kunt bieden?Als dat zo is, kan dit uw unieke verkoopargument zijn en u in staat stellen meer in rekening te brengen op basis van waarde en schaarste. Sommige consultants zullen hun concurrenten op mysterieuze wijze shoppen om een idee te krijgen van de prijzen of zich aansluiten bij groepen met andere consultants en coaches om online open discussies te voeren. Het is een goede gewoonte om vaak in te checken bij uw concurrenten en niet alleen wanneer u voor het eerst een beslissing neemt over uw prijsmodel, vooral als uw branche regelmatig evolueert.
Onderhandelen
Als u niet Ik weet niet hoe ik moet onderhandelen, het is tijd om te leren. U kunt verwachten dat u vaak over uw tarieven onderhandelt, dus het is belangrijk om te onthouden dat onderhandelen over uw tarief geen kwestie is van winnen of verliezen. Zowel u als uw klant willen dat aan uw behoeften wordt voldaan. Het opbouwen van een langdurige relatie met uw klanten is cruciaal – u wilt dat ze blijven terugkomen voor uw diensten of u doorverwijzen naar anderen. Als onderhandelen met u onmogelijk is, zullen ze uiteindelijk weglopen, zelfs als u de eerste ronde ‘wint’. Probeer het tarief dat u in rekening brengt te beschouwen als een startpunt om een gesprek te beginnen. Sommige klanten zullen het waard zijn om uw prijzen te verlagen voor vanwege de terugkerende klanten die ze zullen genereren, verwijzingen die ze kunnen bieden of omdat ze een bekend merk zijn dat u kan helpen meer leads aan te trekken. Hoewel het erg belangrijk is om flexibel te zijn, moet u ook onthouden dat u uw waarde kent en bereid bent om weg te lopen als u geen overeenstemming kunt bereiken. Wees zorgvuldig bij het aangaan van een zakelijke relatie en wees niet bang om advies in te winnen van een professional!
Houd rekening met deze factoren Let wel, je kunt beginnen met het opbouwen van het raamwerk van het consultatietarief dat je in rekening wilt brengen. Het gebruik van een formule of tariefcalculator zoals de onderstaande voorbeelden is een goed startpunt.
Advieskostencalculators
Er zijn verschillende manieren om te berekenen wat je gaat ch arge, vooral wanneer u immateriële aspecten zoals ervaringen, vaardigheden en expertise in overweging neemt. Deze rekenmachines zijn een geweldige manier om te beginnen met het uitzoeken van uw eigen consultingtarieven.
De calculator voor advieskosten van Consulting Success biedt een goed startpunt om u te helpen erachter te komen hoeveel u in rekening moet brengen om de bedrag dat u elke dag, maand en jaar wilt hebben.
Deze calculator voor advieskosten van Consultant Journal helpt u te berekenen hoeveel u per uur verdient op basis van een jaar van 52 weken.
Dit artikel, Advieskosten en tarieven – hoeveel moet ik in rekening brengen? van Consulting.com leidt u door de formules die u kunt gebruiken om uw vergoedingen te berekenen op basis van de prijsmodellen die u gebruikt.
Zoals veel dingen in een klein bedrijf, is het kiezen van uw adviestarieven een werk in vooruitgang. U kunt uw tarieven altijd in de loop van de tijd aanpassen op basis van de vraag, de markt en waar u en uw klanten zich prettig bij voelen. Raadplegingstarieven zijn slechts een stukje van de puzzel – als u wilt leren hoe u meer klanten binnenhaalt, ga dan naar Hoe u klanten voor uw advies- of coachingbedrijf kunt krijgen met deze beïnvloedende techniek en enkele geweldige tips voor het promoten van uw adviesbedrijf in onze YouTube video hieronder!
Bent u op zoek naar een betere manier om meer leads om te zetten in klanten? Download ons gratis e-boek!
Getekende infographic :
Adviesprijs per branche
Het tarief dat in rekening wordt gebracht voor advies of coaching kan sterk variëren, waardoor het moeilijk is om erachter te komen waar u aan toe bent.
Maakt u zich zorgen over het teveel in rekening brengen en klanten verliezen aan concurrenten? Moet u uw tarieven verlagen om de deal te sluiten? Weet u waar uw potentiële klanten naar op zoek zijn?
80% van de adviseurs is actief op zoek om hun tarief te verhogen. 33% van de consultants zal hun honorarium verlagen om klanten te winnen.
Dus, hoe stapelt u zich op?
Hoe factureert u?
12% van de consultants gebruiken dagtarief.
31% van de consultants gebruikt projectgebaseerde tarieven om hun projecten te prijzen.
23% van de consultants factureert per uur
17% van de consultants gebruikt op waarde gebaseerde vergoedingen om hun projecten te prijzen
15% van de consultants gebruikt maandelijkse vastleggingen
Gemiddelde tarieven per branche
Financieel
Boekhouding: $ 96 – $ 106 per uur
Financiële planning: $ 104 – $ 147 per uur
Vermogensbeheer: $ 116 – $ 194 per uur
Pensioenplanning: $ 103 – $ 128 per uur
Gezondheid & Wellness
Voeding: $ 70- $ 100 per uur
Gezondheidscoaching: $ 60- $ 90 per uur
Coaching & Consulting
Levenscoaching: $ 100- $ 105 per uur
Loopbaancoaching: $ 100- $ 105 per uur
Bedrijfscoaching: $ 100- $ 130 per uur
HR-advies: $ 100- $ 200 per uur
IT-advies: $ 68- $ 115 per uur
Onroerend goed
Vastgoedadviseurs: $ 107- $ 160 per uur
Onroerend goed enscenering: $ 530 – $ 820 per dag
Huisinspectie: $ 283- $ 366 per uur
Woningtaxatie: $ 262- $ 423 per uur
Consulting Trends in 2020
Vraag naar consultants met een brede kennis van zaken. Klanten willen steeds vaker dat consultants zowel zeer bekwaam zijn als up-to-date zijn met de nieuwste technologieën.
Billings en prijsmodellen veranderen. Sommige klanten vragen vaker om aangepaste factureringsplannen om hen te helpen hun investeringsrendement te kwantificeren.
Prestaties op basis van waarde worden gevraagd. Klanten willen steeds meer aangepaste en meetbare waardestatistieken om aan hun specifieke behoeften te voldoen.