Als iemand je zou vragen wat je bedrijf doet, zou je het dan op een beknopte, overtuigende manier nauwkeurig kunnen beschrijven?
Nog beter: zou uw beschrijving een potentiële klant inspireren om meer te willen weten over wat u te bieden heeft?
Stel dat meerdere mensen die beschrijving op papier willen hebben: verkoopteam leden, potentiële klanten, bestaande klanten die u willen doorverwijzen?
Dat scenario is een probleem voor veel organisaties. Wie je bent, wat je geeft, waarom je zo geweldig bent – het is allemaal meteen en volkomen duidelijk in je hoofd, maar hoe creëer je die momentopname in het hoofd van iemand anders? Gelukkig is er een oplossing. Ik ‘ Ik heb het over de betrouwbare one-pager voor marketing (ook bekend als een one-sheet of sell-sheet). In dit bericht ga ik
- behandelen wat een one-pager is (en wat het is niet), en waarom het essentieel is voor marketing.
- De kernelementen die je nodig hebt bij het schrijven van een one-sheet (met suggesties voor kopieën).
- Echte voorbeelden van marketing one-pagers om u te helpen visualiseren en wat inspiratie op te doen.
Ik zal ook enkele tools en bronnen verstrekken waarmee u een geweldige one-pager voor uw bedrijf tot leven kunt brengen. Laten we daarom begonnen.
Wat is een one-pager voor marketing?
Zoals u wellicht hebt afgeleid, is het een enkele pagina die laat zien wat uw bedrijf doet en voor wie. (Het kan ook een enkele pagina zijn over wat een product of dienst doet voor specifieke doelmarkten.)
Beschouw de one-sheet als wat gewoonlijk een elevator speech of pitch wordt genoemd. De naam suggereert dat uw marketingboodschap moet worden afgeleverd in de tijdspanne van een liftrit. Het algemene doel is om de luisteraar genoeg te intrigeren om in de nabije toekomst de volledige waardepropositie te willen horen.
Het algemene doel is om de luisteraar zo te intrigeren dat hij de hele propositie in de nabije toekomst wil horen.
Het opvallende verschil met een marketingblad met één vel is dat het in geschreven vorm is en draagbaar: het kan worden gemaild, gedeeld op sociale media, gedownload, afgedrukt en gemaild, enzovoort. .
One-pager voorbeeldbron
Dus terwijl uw startpagina kan veel van de kerninformatie over uw bedrijf bevatten, het is ontworpen om bezoekers naar de andere pagina’s te sturen, waar ze een holistisch beeld van uw bedrijf kunnen krijgen. Met een one-pager presenteert u een volledige momentopname van uw bedrijf op, nou ja, één pagina.
Een effectieve marketing one-pager oriënteert de lezer snel op de waarde van uw bedrijf, of de lezer nu een klant, investeerder, potentiële partner, enz. Het overkoepelende voordeel is dat het de duidelijke, beknopte, op voordelen gebaseerde communicatie biedt die mensen verlangen wanneer ze meer over een bedrijf leren.
Het overkoepelende voordeel van een one-sheeter: het dwingt duidelijke, beknopte, op voordelen gebaseerde communicatie af.
Heb ik een one-pager voor marketing nodig?
Afgezien van het bovenstaande scenario, wordt de one-pager een noodzaak in marketingtoolkits van bedrijven en particulieren. Beknopte inhoud is zelfs # 4 in de lijst van Marketing Insider Group met 12 contentmarketingtrends voor nu en in de nabije toekomst.
Dus, het ene blad, zodra het ding dat bedrijven stapelden op wachtkamertafels en het ‘achterlaten’ van verkoopvertegenwoordigers bij persoonlijke bezoeken komt weer in de mode. En het doet dit juist vanwege zijn beknoptheid. Bovendien heeft het tastbare marketingwaarde: het vernauwt de focus van uw prospect (te midden van alle afleidingen van vandaag), wat uw kansen op engagement vergroot.
Dus het antwoord op de bovenstaande vraag? Ja, u heeft een one-pager voor marketing nodig om:
- Een duidelijke momentopname van uw bedrijf te geven in een lawaaierige en met inhoud verzadigde wereld.
- Afstemmen op het huidige consumentengedrag en aandachtsspanne.
- Verhoog de kans op verdere betrokkenheid van potentiële klanten.
- Breng de waarde van uw bedrijf over.
Hoe u uw marketing kunt opbouwen one-pager
Wees selectief bij het samenstellen van uw one-sheet. De lay-out en het ontwerp staan voorop. De one-sheet moet visueel aantrekkelijk en uitnodigend zijn om te lezen, zonder dat het eruitziet als een veel werk om erdoorheen te komen. Uiteindelijk moet uw lezer het snel begrijpen en het materiaal op een nuttige manier absorberen. De sleutel hier, en zoals bij elke copywriting, wilt u dat de lezer actie onderneemt.
Hieronder zal ik de essentiële elementen geven die je one-pager zou moeten hebben (let op: verschillende real-world voorbeelden volgen hieronder) De stukken volgen de typische boven-, midden- en onderstroom voor geschreven materiaal.(Voor meer hulp bij copywriting zijn deze formules wellicht interessant voor u).
Zijn er uitzonderingen op de lay-out en elementen? Natuurlijk! Dit is marketing en er zijn veel grijze gebieden. Maar deze elementen zouden normaal gesproken zwaarder moeten wegen dan al het creatieve, buiten de lijntjes denken.
Elementen die je bovenaan je one-pager wilt hebben
Hier zijn de elementen die je wilt hebben bovenaan uw vel.
Bedrijfsnaam en -logo: een beetje een no-brainer hier, toch? U wilt de lezer laten weten van wie de inhoud afkomstig is. Houd er rekening mee dat u beperkte ruimte – het is tenslotte één blad.
Pijnpunten: geef aan waar uw doelgroep last van heeft of hulp bij nodig heeft. Wees zo specifiek mogelijk. Onthoud: u kunt niet alles voor iedereen zijn. Test dit element van de one-sheeter herhaaldelijk totdat u de best presterende vindt. In wezen is uw pijnpunt uw kop voor uw one-sheeter. Het moet dus de aandacht trekken.
Bijvoorbeeld, in plaats van iets te zeggen als “The Bay Area’s Number One HVAC Company” – flauw, saai – zou het kunnen zijn “Had genoeg van je verouderde oven die je ’s nachts de koude schouder gaf?”
Waar het op neerkomt is dat je hoopt dat de lezer “ja” knikt bij het lezen van de pijnpunten van je one-sheet.
Oplossing: dit is het cruciale punt van de one-sheeter. Hier geef je je lezer wat ze het liefst willen, en dat is HOOP – hoop dat u hun problemen kunt oplossen. Dus als u onze HVAC-vriend bent, leg het dan uit voor de lezer.
Bijvoorbeeld:
“We hebben Bay Mensen uit de buurt blijven sinds 1948 ’s nachts gezellig. Ze houden van onze Five-Star Service en Better Business Bureau A + rating. Ons geheim is om technologisch geavanceerd te blijven en toch elk merk en model ooit gemaakt te onderhouden. Serieus! ”
Zie de onderstaande mockup van een one-sheet. Uw kop zou iets overtuigender moeten zijn, maar dit zal u helpen bij het visualiseren van de informatie die u probeert over te brengen.
Een voorbeeld van een pager aangepast van Extensio
Elementen om in het midden van uw one-pager op te nemen
Het midden van het one-sheet is waar u kan ingaan op de details: het waarom en hoe van uw bedrijf.
Kenmerken: maak een lijst van een handvol van de kenmerken van uw persoonlijk, bedrijf of product / dienst. Dit zijn de toeters en bellen die u naar de tabel:
- 24/7 service
- Geavanceerde training en technieken
- Gratis schattingen
- De nieuwe en verbeterde versie
- Gratis consult
- Gelicentieerd in XYZ-vaardigheid
- Te downloaden op alle apparaten
Voordelen: beantwoord de vraag “Dus wat ? “over uw functies. Voeg in” Wat dit voor u betekent (antwoord) “is na elke functie die u opgeeft.
Voeg een” wat dit betekent t o u “profiteert na elke functie die u op uw one-sheet vermeldt.
Bijvoorbeeld, voor” gelicentieerd in XYZ-vaardigheid “kan het voordeel zijn” Dit betekent voor u dat u zich geen zorgen hoeft te maken, wetende dat ons team volledige training en praktische ervaring heeft met uw apparatuur. We weten dat we het zullen repareren en het zo goed als nieuw zullen maken. “
Andere voordelen zijn:
- Tijd besparen
- Geld besparen
- Produceert de beste beschikbare resultaten, zoals “vergroot het aantal leads met 10x”.
De belangrijkste voordelen: hoe specifiek zullen de functies het leven van de potentiële klant verbeteren? marketinginhoud, moet u uzelf altijd in de schoenen van uw lezers plaatsen en het lezen met hun ‘wat zit er voor mij in’-mentaliteit.
De onderkant in lijn met de voordelen: hoe specifiek zullen de functies het leven van de potentiële klant verbeteren?
Voor dit deel van uw bedrijf één blad, deze fijnere punten van kenmerken en voordelen geven u een beter idee van wat ze zijn en hoe u ze kunt gebruiken.
Elementen voor de onderkant van uw one-pager
Hier inspireert u en rust u uw lezer uit om actie ondernemen.
Call to Action (CTA): wat moet de lezer, nadat hij er volledig van overtuigd is dat U de e antwoord op hun gebeden, doe het volgende?
- “Begin vandaag met sparen!”
- “Neem contact met mij op voor een gratis consult”
- “Meer informatie over de XYX-widget hier ”
Er zijn meerdere manieren om CTA’s op te nemen in uw one-sheeter. Ook dit element kan en moet regelmatig worden getest. De CTA is waarschijnlijk het meest over het hoofd gezien element, maar praat over een belangrijk element! We bieden een diepgaande blik op CTA’s om de prestaties van uw one-sheet te versterken.
Contactgegevens: vermeld alles over u of uw bedrijf, zodat mensen u gemakkelijk kunnen vinden. Vermeld uw fysieke adres (indien van toepassing), sociale kanalen, e-mailadres, telefoonnummers – alles wat u prettig vindt om te delen.
* Optionele add-on voor de one-sheet: voeg een korte getuigenis of klantrecensie toe.Als ruimte een echte premie is, voeg dan slechts een of twee zinnen toe van die geweldige getuigenis die u rondslingert.
Het belangrijkste hier is dat het één blad van uw bedrijf over de klant gaat. Je hebt zoveel te bieden en je wilt het allemaal vertellen, maar als het op je one-sheet aankomt, weersta dan de drang om alles over je bedrijf te maken. Maak het over hoe uw bedrijf de problemen van uw klanten kent en de oplossing is.
De one-sheeter gaat over de klant. Weersta de drang om maak het allemaal over jou of je bedrijf. Maak het in plaats daarvan over hoe jij de oplossing bent die ze nodig hebben.
Voorbeelden van geweldige one-sheeters
Laten we eens kijken naar enkele specifieke voorbeelden van one-sheets van bedrijven voor context en inspiratie. U zult zien dat er geen specifieke formule of lay-out is. En ja, sommige zijn meer dan één pagina. Afhankelijk van het merk worden af en toe enkele essentiële elementen weggelaten. Grote merken kunnen natuurlijk wegkomen met ontbrekende details omdat het bekende entiteiten zijn.
HVAC one-sheeter
Deze bestaat eigenlijk uit twee pagina’s online. Burleson Plumbing & Verwarming focust zich uitstekend op een specifiek aanbod met deze one-sheeter. Het draait allemaal om hun onderhoudsprogramma en waarom het een goed idee is.
Social media-adviseur & spreker in één blad
Dit één is ook twee pagina’s online. Jasmine Sandler heeft veel te bieden. Ze geeft duidelijk aan wat ze doet en voor wie ze het doet, en biedt daarnaast meerdere contactpunten. Ten slotte bouwt ze haar geloofwaardigheid op met eerdere vermeldingen in de pers en sprekers. / p>
Afbeeldingsbron
Startup incubator één vel
Een geweldig voorbeeld van een strakke one-sheet die elk essentieel element dekt en de ruimte en grafische perfectie gebruikt tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
Een put bekend merk dat gebruik maakt van emoties en visualisatie. Het zijn allemaal voordelen, niets over functies of pijnpunten. Maar goed, het is Mercedes-Benz. Ze hoeven niet veel te verkopen.
Tech Agency one-sheeter
Fantastische one-sheeter die gebruikt ruimte en afbeeldingen om alles wat ze doen in één vel vast te leggen. De kop is intrigerend en trekt je aandacht.
Afbeeldingsbron
Wat een one-sheeter is NIET ( meestal)
- Het is geen specificatieblad. Dat zijn afzonderlijke documenten die verderop in de trechter kunnen worden gebruikt om het besluitvormingsproces te ondersteunen. Een specificatieblad of gegevensblad kan echter zijn wat uw branche ernaar verwijst. In software kan een potentiële klant bijvoorbeeld een gegevensblad aanvragen met de standaard dingen die een marketing-one-sheeter zou doen.
- Het is geen bedrijfsgeschiedenis, over ons of persoonlijke biopagina. Die informatie staat op een aparte webpagina. U wilt echter absoluut een kort fragment over wie u bent als bedrijf of individu.
- Het is geen totale gegevensdump. Je wilt de lezer niet overladen met vreemde informatie, want TMI zal de “lezer overweldigen”. Blijf kort en bondig. Je wilt dat de lezer voldoende informatie heeft om de volgende stap te zetten, d.w.z. klik op de CTA-knop.
- Het is geen casestudy. Dat is een apart, langer stuk inhoud. De one-sheeter kan een cruciaal punt of getuigenis van een case study noemen en zelfs een link naar de case study aanbieden.
Tools om de one-sheet van uw bedrijf te maken
Zodra u de sjabloon voor uw one-sheet heeft genageld, bent u klaar om te gaan. waarom zou u niet meerdere one-sheeters maken voor meerdere doelgroepen? Verwissel de informatie om ze te maken voor al uw producten en services. U kunt zelfs dezelfde indeling toepassen voor de one-pager van uw bedrijf op uw product, service of programma-one-pagers .
Hier zijn een paar handige bronnen om uw bibliotheek van één vel een vliegende start te geven:
- Jennifer Beever, een gecertificeerde marketingconsultant, biedt een aantal uitstekende “Do’s and Don” ts ”aan marketing-one-sheets hier.
- Visme heeft meerdere soorten sjablonen, waaronder een productverkoopblad.
- Xtensio beschouwt zichzelf als ‘de gemakkelijkste manier voor teams om prachtige levende documenten te maken, te beheren en te delen’, inclusief one-pagers.
Aan de slag met uw bedrijf één -pager (s) nu
Een compacte maar informatieve pagina (of twee) die uw bedrijf herleidt tot de kernwaarde – wat het biedt, waarom het het biedt en hoe het voordelen biedt of pijnpunten oplost – is een krachtig stuk inhoud dat u keer op keer kunt gebruiken. Ga vandaag nog aan de slag met één blad voor uw bedrijf en u zult versteld staan hoe vaak het van pas komt – en ook hoe vaak het opnieuw kan worden gebruikt.