Laat uw potentiële kopers het geld zien.
In tegenstelling tot het verkopen van uw fiets via de lokale classificatie advertenties vereist, vereist de verkoop van uw bedrijf een formele beoordeling van hoeveel uw bedrijf precies waard is. Gekwalificeerde potentiële kopers zullen de zekerheid willen hebben dat uw bedrijf uw vraagprijs waard is.
Een juiste waardering van uw bedrijf en zijn activa beschermt zowel u als uw koper, dus het is in uw beste belang om dit goed te doen. Idealiter wilt u een reeks potentiële waarden die zijn gekoppeld aan specifieke markt- of verkoopfactoren. Cashflow, intellectueel eigendom, financiële overzichten, klantenbestand en managementteam kunnen allemaal een rol spelen bij de transactie. Als de omstandigheden veranderen of de onderhandelingen zich in nieuwe richtingen ontwikkelen, krijgt u een beter idee van hoe die ontwikkelingen de verkoopprijs zouden moeten beïnvloeden.
Door op een relatief transparante manier de werkelijke waarde van uw bedrijf aan te tonen, kunt u ‘ Ik heb ook een betere kans om de uiteindelijke verkoopprijs voor uw bedrijf te maximaliseren en zo het best mogelijke resultaat te behalen.
Gerelateerd: 6 stappen naar een succesvolle zakelijke verkoop
Bescherm de vertrouwelijkheid en behoud het juiste niveau van transparantie.
Niet elke lopende verkoop zal worden afgesloten, en niet elke onderhandeling zal succesvol eindigen in een koopovereenkomst. Dat is slechts één reden waarom het cruciaal is om een geheimhoudingsplicht vast te stellen tussen uw bedrijf en potentiële kopers. De vertegenwoordigers van de verkoper helpen op dit gebied, maar op een gegeven moment wilt u waarschijnlijk ook een sterke geheimhoudingsverklaring krijgen, of NDA, ondertekend door de potentiële kopers. Het is belangrijk om niet te beknibbelen op dit punt. Gebruik de diensten van een ervaren bedrijfsadvocaat om een stevige NDA op te stellen die de belangen van uw bedrijf beschermt en tegelijkertijd zware voorwaarden vermijdt die een gekwalificeerde koper zouden kunnen afschrikken.
Ondernemers die zich afvragen: “Hoe moet ik me voorbereiden om mijn bedrijf te verkopen?”, hebben vaak zo hard gewerkt aan de dagelijkse bedrijfsvoering dat ze nooit veel tijd hebben besteed aan het nadenken over een exitstrategie. Daarom het is zo belangrijk om elk van de punten in deze gids methodisch te behandelen. Leer uzelf op en bouw uw knowhow op als het gaat om het zoeken naar een nieuwe eigenaar. Besteed tijd aan het bepalen van een verkoopprijs, het leren kennen van zakelijke makelaars en het doorlichten van zaken kopers Geen mat wat voor soort bedrijf u runt, als u uw huiswerk maakt, vergroot u uw kans om de verkoop te bereiken waarop u had gehoopt.