Moore uit LA: nieuwe Bijan Men’s Wear Store op Rodeo Drive rekent op de volgende generatie .001 procent

Sinds 1976, de Bijan herenkledingwinkel wear boutique is een vaste waarde geweest op Rodeo Drive, en de vrolijke gele gevel met bijpassende gele exotische auto geparkeerd voor een van de meest geliefde toeristische haltes van Los Angeles – zelfs als de winkel zelf ‘alleen op afspraak’ open was voor de Amerikaanse presidenten , Saoedische prinsen en Chinese miljardairs die zich de pakken van 12.000 dollar en de banden van 950 dollar konden veroorloven.

Nu, vier jaar nadat het oorspronkelijke gebouw van twee verdiepingen werd verkocht aan LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton voor $ 120 miljoen, heeft Bijan een nieuwe locatie aan de overkant van de straat bij Rodeo 443, waar Nicolas Bijan, 29, hoopt dat hij in de voetsporen van zijn vader kan blijven treden en ervaringsgerichte winkelmagie kan maken – met een zelfbewuste knipoog.

Als daar tijd voor is, kan het nu zijn, wanneer kopers een meer dwingende reden dan ooit om naar een fysieke winkel te gaan. Een die lijkt op een museum, privé is, alleen op afspraak is en alleen in Beverly Hills te beleven is, lijkt zeker een trekpleister.

“Er was geen parkeerplaats vooraan, maar de De stad Beverly Hills was zo vriendelijk om ons een nieuwe te laten bouwen ”, zei hij tijdens een rondleiding door de 8.000 vierkante meter grote winkel (bijna 50 procent groter dan het origineel), die onlangs na 2 1/2 jaar werd voltooid, $ 12,5 miljoen geïnvesteerd. “Net op tijd voor de drukte om terug te keren naar Rodeo Drive, zal er een gele Rolls-Royce zijn, of waarschijnlijker een Bugatti.”

Opgericht door wijlen Bijan Pakzad, het merk aangekondigd als ‘de duurste en exclusiefste ter wereld’ was ooit synoniem met jaren tachtig powerdressing, het maken van limited-edition, aangepaste pakken en stropdassen gedragen door George HW Bush, Carlos Slim, koning Juan Carlos, de sjah van Iran, Michael Jordan en veel meer die zijn vastgelegd in de zilveren fotolijsten in de nieuwe winkel, net als in de oude.

Pakzad, een Iraniër die naar L.A. kwam, was een meester-marketeer. Vóór Tom Ford of Karl Lagerfeld begreep hij de persoonlijkheidscultus in de mode. Door de hoofdrol in zijn eigen billboards en controversiële advertenties (een, zijn tijd vooruit, met volwaardige modellen naar een Bottero-schilderij dat in de winkel hangt), kon hij de krantenkoppen halen en de allure van over-the-topness in gelicentieerde geuren die het bedrijf een tijdlang hebben aangedreven.

“We hebben 6 miljoen flessen verkocht voordat ik werd geboren,” zei Nicolas, gekleed in een marineblauw en wit, krijtstreep, kasjmier, double-breasted pak dat hij ontwierp , samen met grijze krokodillenschoenen, weigerden de huidige omzet voor het bedrijf te delen. Hij studeerde nog steeds aan de Pepperdine University in 2011 toen zijn vader stierf. Hij vervolgde zijn studie ’s nachts, zodat hij kon ingrijpen om samen te werken met de oude voorzitter, medeoprichter en 50/50 partner Dar Mahboubi, die eigenaar is van het Rodeo Drive-onroerend goed waar de nieuwe winkel is gevestigd.

“Mijn mentaliteit was dat school er altijd zal zijn, maar ons bedrijf misschien niet”, zei Nicolas, die werkte voor het eerst voor Bijan voor een vakantiebaan op 15-jarige leeftijd, waar hij duidelijk de kracht leerde van het maken van merkmythen. “Ik herinner me dat ik op een dag uit het raam keek en de hele straat leeg was, het was heel vreemd om Rodeo Drive helemaal leeg te zien. Twee tot drie minuten later kwamen er auto’s van de geheime dienst aanrijden en zie je president Bush achterin zwaaien; hij kwam langs om mijn vader te verrassen en hallo te zeggen. Ik weet niet hoe ik geen deel van het bedrijf wilde uitmaken. ”

Door de jaren heen leek de Bijan-esthetiek gevangen in amber-achtige parfum in de beroemde kroonluchter van de winkel, die is gemaakt van 1000 van de donutvormige glazen flacons. Maar toen een nieuwe generatie van rijke Chinezen ontdekten het merk halverwege Aughts, de verkoop van kleding, fijne sieraden en accessoires begon de geuren te verduisteren.

Inderdaad, in dit tijdperk van pauwachtige herenkleding, de klassieke stukken van het merk met af en toe een een sportjack met ultraviolette kleuren of een krokodillenjas met een nertsvoering van $ 200.000 die je alleen in beperkte oplage kunt krijgen, en in twee winkels in de wereld: Rodeo Drive en th e Wynn Las Vegas – hebben nieuwe valuta en nieuwe concurrentie.

Maar zelfs na drie maanden te hebben moeten sluiten, blijft Nicolas voorzichtig optimistisch over herstel, net zoals zijn vader was na 9/11 en de recessie. (Onder enkele van de meer ongebruikelijke verzoeken die Bijan in de loop der jaren heeft vervuld – het ontwerpen van een op maat gemaakt geel Porsche-interieur voor een klant in Qatar en het creëren van een andere collectie geuren voor elk van de paleizen van Prins Jefri van Brunei – naar verluidt een project van $ 46 miljoen.)

De zaken gaan vandaag nog steeds internationaal, met Nicolas die naar Engeland, Afghanistan, Nigeria, Rusland, de Golfstaten en daarbuiten reist voor klanten “die miljoenen dollars per jaar bij ons uitgeven”. Maar het merendeel van de verkopen vindt nu plaats in Noord-Amerika: New York, Miami, Dallas en Silicon Valley.

“We willen gevoelig zijn voor wat er in de wereld gebeurt, maar er zal altijd een hang naar luxe zijn. Veel van mijn klanten hebben niets nodig als ze hier binnenkomen. Ze hebben geen ander jasje of stropdas nodig, ze hebben het gewoon naar hun zin. Ze houden ervan zich goed te voelen. ”

Sommige zijn privé, maar de meeste vinden het niet erg als hun foto’s worden weergegeven.

“Hier is mijn vader met president Obama en Joe Biden, hier met Jeff Bezos. Rick Caruso draagt altijd Bijan – hij laat onze kleren er fantastisch uitzien. Hier hebben we een foto van de emir van Qatar, hij is een jonge man, een derde generatie klant, ”zei Nicolas, trots dat degenen in zijn eigen leeftijdscategorie Bijans klassieke, zij het altijd ietwat goedkope charmes lijken te ontdekken.

‘We hebben zo veel kinderen en kleinkinderen van onze klanten die onze kleding dragen, en dat is echt gebeurd in de afgelopen zes of zeven jaar. We hebben gezien dat de gemiddelde leeftijd van de jaren vijftig en zestig naar jonger gaat, “zei Nicolas, wijzend naar een paar kangoeroe lederen sneakers die hij aan de mix heeft toegevoegd.

” We moeten evolueren en veranderen met de tijd. . Als mensen vicuna-truien willen in plaats van een vicuna-topcoat, moeten we die aanbieden. Nu hebben we suède loafers zonder rug voor je jacht en baseballpetten (en dat is een eerbetoon aan de jaren negentig, toen mijn vader ze deed) . We hebben een paar casual jacks in letterman-stijl genomen die mijn vader destijds had gemaakt en ze opnieuw gemaakt, en ze werden meteen verkocht. We zijn trouw gebleven aan onze tijdloze en klassieke kleding, maar we zijn ook aan het uitbreiden met nieuwe productlijnen, jongere productlijnen, dingen voor meer mensen. ”

Er zijn geen kledingrekken. In plaats daarvan kun je extra grote kasten met deurknoppen van parfumflacon openen om kleurgecoördineerde displays van uniek paars en grijs leer te onthullen jassen, kasjmier regenjassen, sportjassen met krijtstreep (van stof die tot 900 euro per meter kan kosten) en zijden stropdassen, allemaal gemaakt in de Bijan-fabriek aan het Comomeer. Binnenin zit een eenmalige gele krokodillenhandtas, een nertsenworp gemaakt voor een serie Bijan Rolls-Royce Phantoms, verse bloemen en fruit.

“Zelfs meneer Caruso stuurt zijn leidinggevenden hierheen om te zien hoe we koopwaar, zodat hij ze kan trainen en laten zien hoe ze meer ervaringsgericht kunnen zijn ”, zei de jonge directeur, die in het voormalige huis van Taylor Swift in Beverly Hills woont. (En voor de duidelijkheid: iedereen kan een afspraak maken om binnen te komen. busbedrijven voeden toeristen, je hoeft geen niet-restitueerbare provisie van $ 1 miljoen te betalen.)

Hoewel hij de waardering van $ 1 miljard en de doelstelling van vijf winkels die hij in 2017 deelde met WWD, niet heeft bereikt, hij is trots op hoe hij oud en nieuw in balans houdt.

“Ik heb nogal wat grote namen ’s morgens vroeg in ons raam zien kijken”, zei hij, eraan toevoegend dat Tom Ford zijn eigen heeft toegevoegd door -afspraak showroom verderop in de straat. “Net als wij heeft hij veel jongere mensen die zich verkleden … degenen die iets exclusiever en duurder willen, komen naar ons toe.”

Over de humor die rond Bijan opkomt, vervolgde Nicolas: “Ik begrijp dat we niet voor iedereen een merk zijn, maar dat heeft ons in staat gesteld om de afgelopen 44 jaar succesvol te zijn. De auto is bijvoorbeeld het meest gefotografeerde ding in Beverly Hills geworden. En 99,9 procent van de mensen die met die auto op de foto gaan, winkelt niet bij ons, ze winkelen misschien in de winkels van onze buren. Maar dat is fantastisch, het draagt bij aan de glamour van Rodeo Drive, het unieke karakter van ons merk en deze winkel als bestemming. Het is goedkoper dan een reclamebord, en bovendien hebben we er succesvolle samenwerkingen van gemaakt met Rolls-Royce, Bugatti en nu met Aston Martin. ”

Voor het auto-selfie-publiek lanceerde hij onlangs de eerste e-commerce van het merk, met de verkoop van T-shirts, polo’s, hoeden, stropdassen en gelaatsschermen van het Bijan-merk van $ 40. “Ik wist niet zeker of we het logo op de schilden moesten zetten of dat het slecht van smaak was”, zei hij over de PBM die oorspronkelijk was ontworpen voor eerstelijnswerkers en later werd geproduceerd voor gebruik door de consument, waarvan de opbrengst naar COVID-19 ging. . “Maar ik reed laatst in de flats van Beverly Hills en ik zag twee dames erin lopen.”

Designer-gelaatsschermen, de nieuwe designergeur.