Het USP-concept is een van de acht brede benaderingen geworden voor creatieve uitvoeringen in advertenties. De USP-benadering wordt aanbevolen wanneer een hoog niveau van technologische innovatie een productcategorie kenmerkt. Een duidelijke USP helpt consumenten om verschillen – zelfs niet-bestaande verschillen – tussen merkaanbiedingen in een categorie te begrijpen, en kan consumenten ook helpen een positieve houding ten opzichte van een merk te ontwikkelen en kan uiteindelijk bijdragen aan een grotere merkherinnering.
Om een geschikte USP voor een bepaald merk te bepalen, moeten marketeers uitgebreid onderzoek doen naar zowel de categorie als de consumenten. Het is belangrijk om een ruimte op de markt te kunnen lokaliseren, ervoor te zorgen dat de functie uniek is en ook iets dat wordt gewaardeerd door potentiële klanten. Verkopers moeten ook proberen een merk aan zichzelf te verkopen; dit is zodat ze weten dat ze gepassioneerd zijn over een product en er zeker van zijn dat het kan slagen. De verkoper heeft een belangrijk punt nodig om te gebruiken wanneer hij zijn product of dienst probeert te verkopen, en het zal hiervan profiteren voordat het wordt verkocht. Een verschilpunt hebben om op te vallen is een groot voordeel in markten; klanten zullen tot een bedrijf aangetrokken worden als het iets aanbiedt dat niemand anders heeft. Of de verschillen nu subtiel of overduidelijk zijn, ze kunnen de drijvende kracht zijn die ervoor zorgt dat de eindconsument de gewenste beslissing neemt bij het kiezen van een product boven de concurrentie. Dit is precies waar elk bedrijf naar zou moeten kijken, of het nu gaat om thuisbezorging vanuit een winkel of volledig biologisch eten in een restaurant.
In markten met veel vergelijkbare producten is het gebruik van een USP één campagne methode om het product te onderscheiden van de concurrentie. Producten of diensten zonder differentiatie lopen het risico dat de consument ze ziet als commodities en fungibel, waardoor het prijspotentieel afneemt. Het hebben van een uniek verkoopargument is dus essentieel om een succesvol bedrijf te hebben dat de huidige concurrentie aankan, evenals mogelijke toekomstige klanten in vergelijkbare markten.
De markt voor desktop-pc’s is een voorbeeld met veel fabrikanten en de potentieel voor nieuwe fabrikanten op elk moment. Apple gebruikte de slogan “Schoonheid van buiten, van binnen beest” voor zijn Mac Pro-campagne om zijn product als “mooi” te onderscheiden van elke andere desktopcomputer. Kopers van dit product waren bereid om een hogere prijs te betalen in vergelijking met technisch vergelijkbare desktopcomputers. Apple onderscheidt zich door een focus op esthetiek en geavanceerde technologieën. Wal-Mart’s “Bespaar geld, leef beter” (Waiz, 2013). Wal-Mart wil het goedkoopste warenhuis zijn en klanten eraan herinneren dat het niet uitmaakt hoeveel men uitgeeft aan een product. Deze USP berust op sterke, directe en beknopte berichtgeving die consumenten een duidelijk beeld geeft van welke waarde ze precies zullen ontvangen voor het kiezen van een bepaald merk of product. Iets zo eenvoudigs dat op die manier klanten kan aantrekken en het unieke verkoopvoorstel van het bedrijf kan aantonen, is waar mensen naar op zoek zijn. Marketingstrategieën zijn erg belangrijk voor verschillende bedrijven om hun identiteit vast te stellen en het marktaandeel te vergroten.