Wanneer u het huis van uw dromen heeft gevonden en u bent klaar om een bod uit te brengen, hoe zorgt u ervoor dat uw bod opvalt? Hoewel de belangrijkste factor die bepaalt welk aanbod een verkoper kiest, financieel is (met andere woorden, de prijs die u betaalt om in het huis te wonen), kan een beroep op emoties het lot gunstig laten doorslaan als twee of meer aanbiedingen vergelijkbaar zijn. uw richting.
Een tactiek die veel agenten om die reden aanbevelen, is het schrijven van een aanbiedingsbrief aan de verkoper. Bij het maken van een dergelijk beroep zijn er echter veel factoren waarmee u rekening moet houden – en zelfs enkele juridische zorgen om zorgvuldig door te nemen. Lees verder voor meer informatie en ontdek hoe u een aanbestedingsbrief voor onroerend goed kunt schrijven waarmee u het huis kunt krijgen.
Waarom een aanbiedingsbrief schrijven?
Het blijkt dat de meeste verkopers zijn mensen, en als mensen geven ze de voorkeur aan een goede emotionele band. Het kopen en verkopen van een huis brengt veel papierwerk en veel getallen met zich mee, en als de verkoper concurrerende aanbiedingen heeft die allemaal behoorlijk op elkaar lijken, kan het zijn dat ze op zoek zijn naar een soort teken of gevoel over welke de ene is de ‘juiste’.
Een brief die de verkoper helpt een emotionele band met u op te bouwen door iets over uzelf en wat u leuk vindt aan het onroerend goed te delen, kan uw bod doen opvallen als een gloeiend baken tegen de duisternis van papier en wiskunde. Vooral op verkopersmarkten, waar veel concurrentie is met andere kopers, kan een aanbiedingsbrief u een voorsprong geven.
Bedenk wat het huis betekent voor de verkoper. Het kan het huis zijn waar ze hun kinderen opvoeden, vol met talloze verjaardagsfeestjes en de hond die door de achtertuin rent. Het kan veel voor hen betekenen, wetende dat ze het verkopen aan iemand die voor hen zorgt ervan en (hopelijk) hou ervan op dezelfde manier als de doen.
De New Yorkse makelaar Stephanie Morgan, die meer dan 18 jaar ervaring heeft, zegt dat “onroerend goed een zeer emotionele transactie is”, en dat telkens wanneer ze het gevoel kreeg dat een huis omdat ze sentimentele waarde had, werkte ze samen met haar klanten aan het maken van een brief.
Brieven met aanbiedingen zijn echter niet in alle omstandigheden geschikt. Als een huis wordt verkocht als onderdeel van een scheiding of onder een andere traumatische of omstreden omstandigheid, dan is het misschien het beste om te voorkomen dat mogelijk tegenstrijdige emoties worden opgewekt. Dergelijke letters maken misschien ook weinig uit als het huis dat wordt verkocht een vastgoedbelegging was of als andere aanbiedingen aanzienlijk hoger zijn dan het uwe.
Overwegingen in een moderne wereld
In de afgelopen jaren de mogelijkheid dat aanbiedingsbrieven kunnen leiden tot schendingen van de Fair Housing-wetten heeft ze in bepaalde gebieden bijna verboden gemaakt. Het kan zijn dat uw makelaar terughoudend is om een dergelijke brief mee te sturen, of zelfs dat de verkoper alle aanbiedingen weigert die bij een brief horen.
Dit is omdat het illegaal is om te discrimineren op basis van beschermde klasse bij de verkoop van een huis, inclusief ras, huidskleur, religie, geslacht of geslacht, handicap, nationale afkomst of familiestatus. Als de verkoper bijvoorbeeld uw ras- of gezinsstatus te weten komt via uw aanbiedingsbrief, zelfs door zoiets onschuldigs als uw handtekening, en die vervolgens gebruikt in het besluitvormingsproces, kan dit hem in juridisch gevaar brengen. Zelfs als ze die informatie niet hebben gebruikt om hun beslissing te nemen, kan het zelfs een probleem zijn als iemand merkt of denkt dat ze dat wel hebben gedaan.
Klachten met betrekking tot waargenomen schendingen als gevolg van biedingsbrieven zijn zeldzaam , maar zoals Stephanie Morgan zegt, ze heeft gezien, “een golf in de persoonlijke opmerkingen van makelaars”, dat ze geen aanbiedingen zullen accepteren met deze “liefdesbrieven” in bijlage. In haar eigen praktijk verstuurt ze niet langer vanzelfsprekend brieven, maar biedt ze in plaats daarvan alleen een zin of twee aan als er een eenvoudig verband kan worden gelegd.
De bouwstenen voor een winnende brief
Gebruik echt papier en een pen. Dit is een brief, geen e-mail – met mooi briefpapier kun je zelfs punten verdienen. Alles wat een persoonlijk tintje kan geven, vergroot de kans op emotionele aantrekkingskracht.
Zorg ervoor dat u de verkoper bij naam begroet. Een brief beginnen met ‘Beste verkoper’ geeft eenvoudigweg geen persoonlijke sfeer. Je zou de naam van je makelaar moeten kunnen krijgen als je die nog niet hebt.
Stel jezelf voor in de brief, maar pas op dat je niet te veel details weggeeft. Je wilt dat ze een idee hebben van wie je bent, maar niet zo veel informatie dat ze redenen kunnen vinden om een hekel aan je te hebben.Minder is meer – vooral als het gaat om informatie die kan duiden op uw status binnen een beschermde klasse, zoals hierboven vermeld.
Vind een gemeenschappelijke basis en bepaal een manier om een persoonlijke connectie te maken. Dit kan lastig zijn omdat veel huizen worden opgevoerd om persoonlijke bezittingen te verwijderen. Stephanie Morgan vermeldt dat ze haar klanten om precies die reden opdracht geeft hun huis op te richten. Ze zegt: “Ik wil niet dat mensen mijn klanten kunnen lezen en begrijpen waar ze vandaan komen. Het is een beetje een pokerspel.”
Maar als je buiten een prachtige tuin ziet , of een onberispelijke keuken, kunt u vermelden dat u een fervent tuinier of een ervaren kok bent. Staat er een hondenhok in de achtertuin? Vertel ze over uw plannen voor een nieuwe puppy.
Voeg details toe over waarom je van het huis houdt. Voor iemand die al heel lang in huis woont, zijn die details ook dingen waar ze van houden! En bovendien wil iedereen graag een compliment krijgen. Je kunt je aanbiedingsbrief echt laten stralen door hen details te geven over waar u van houdt en waarom u wilt dat dit huis van u is.
Uw biedingsbrief kan ook profiteren als u (enkele) financiële details opneemt, vooral als u niet de volledige vraagprijs biedt. U kunt het uitleggen (respectvol) waarom en vermeld ook uw hypotheekvoorafkeuring.
Het is ook goed om aan te geven waar u flexibel kunt zijn. Als u de verkoper kies de sluitingsdatum of heb anders de mogelijkheid om hier en daar concessies te doen, vertel de verkoper daarover. Het informeert hen niet alleen over uw flexibiliteit, maar het laat hen ook weten dat u er persoonlijk en benaderbaar over bent.
Vergeet ten slotte niet te bedanken. Zelfs als de verkoper je aanbod niet accepteert, heeft hij de tijd genomen om het te lezen, en je moet je waardering daarvoor tonen.
En als je het toch hebt over de tijd nemen om het te lezen, bewaar het dan kort. Niemand wil een essay lezen – een paar alinea’s op één pagina is voldoende.
Wat u moet weglaten uit de aanbiedingsbrief
Nu u weet wat u in de brief moet opnemen, is het belangrijk om te onderzoeken wat u niet moet opnemen en waarom.
Word niet te persoonlijk. Alle informatie die uw status binnen een beschermde klasse identificeert, wordt steeds meer een nee-nee. Dus vergeet dat weg te laten en concentreer u in plaats daarvan op overeenkomsten en details over het huis zelf.
Vertel de verkoper niet wat u wilt veranderen. Concentreer u alleen op de positieve punten, niet op wat u niet leuk vindt. Soms is teveel informatie slecht.
Morgan voegt eraan toe dat mensen “niet willen horen wat je anders gaat doen, omdat het bijna een oordeel is dat ze iets verkeerd deden met hun huis.”
Niet zeuren. Een aanbiedingsbrief is geen plaats om te klagen, maar een plaats om in beroep te gaan. Als u denkt dat de prijs oneerlijk is, of als u niet tevreden bent over de timing van de verkoper, dan is dit geen goede gelegenheid om die gedachten te uiten.
Ga niet te ver met financiële details. Er bestaat zoiets als te veel weggeven. Je wilt ze ook niet achterlaten, bang dat je dat niet doet in staat zijn om een lening te krijgen, of om door te geven dat u er goed genoeg van bent dat u niet over de prijs wilt onderhandelen.
Spreek de koopovereenkomst niet tegen. Probeer de details vaag te laten in de aanbiedingsbrief (het gaat meer om emotie) en laat de koopovereenkomst de details afhandelen; als u de prijs of een ander detail noemt, zorg er dan voor dat deze overeenkomt met het juridische document.
Voeg geen foto. Mogelijk ziet u de suggestie dat u een foto toevoegt, maar dit kan averechts werken. Het is meestal het veiligst om het weg te laten. Dit is een andere uiting van de kwestie Fair Housing; de verkoper staat open voor een mogelijke rechtszaak als hij een bod van een huishouden of koper met een foto als bijlage in overweging neemt en die koper deel uitmaakt van een beschermde klasse.
Klaar voor de start, schrijf!
Laten we het afronden! Onthoud: de aanbiedingsbrief doet een beroep op emotie. Het moet kort, krachtig en persoonlijk zijn zonder informatie te onthullen die iemand aanspreekt op schendingen van Fair Housing. Met andere woorden, focus op het eigendom en universele onderwerpen. Benadruk wat je leuk vindt aan de plek, noem gewone hobby’s of huisdieren, en laat alles weg wat negatief is!
Als je niet zeker weet wat je in je aanbiedingsbrief moet zetten (of überhaupt een brief moet schrijven), praat met uw makelaar en vraag hun advies.