Guerrillamarketing is een advertentiestrategie die zich richt op goedkope, onconventionele marketingtactieken die maximale resultaten opleveren.
De oorspronkelijke term was bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn boek ‘Guerrilla Advertising’ uit 1984. De term guerrillamarketing is geïnspireerd op guerrillaoorlogvoering, een vorm van onregelmatige oorlogvoering en heeft betrekking op de kleine tactiekstrategieën die door gewapende burgers worden gebruikt. Veel van deze tactieken omvatten hinderlagen, sabotage, invallen en verrassingselementen. Net als bij guerrillaoorlogvoering gebruikt guerrillamarketing dezelfde soort tactieken in de marketingindustrie.
Deze alternatieve advertentiestijl is sterk afhankelijk van onconventionele marketingstrategieën, veel energie en verbeeldingskracht. Guerrilla Marketing gaat over het verrassen van de consument, het maken van een onuitwisbare indruk en het creëren van veel sociale buzz. Guerrillamarketing zou een veel waardevollere indruk maken bij consumenten in vergelijking met meer traditionele vormen van reclame en marketing. Dit komt door het feit dat de meeste guerrillamarketingcampagnes erop gericht zijn de consument op een persoonlijker en gedenkwaardiger niveau te bereiken.
Guerrillamarketing is vaak ideaal voor kleine bedrijven die een groot publiek moeten bereiken zonder de bank te verslaan. Het wordt ook gebruikt door grote bedrijven in grassroots-campagnes als aanvulling op lopende massamediacampagnes. Individuen hebben deze marketingstijl ook overgenomen als een manier om een baan of meer werk te vinden.
De geschiedenis van guerrillamarketing
Advertenties kunnen teruggaan tot 4000 voor Christus, waar de vroege Egyptenaren gebruikten papyrus om verkoopberichten en muurposters te maken. Wat wij beschouwen als traditionele reclame en marketing, heeft zich in de loop van de eeuwen langzaam ontwikkeld, maar nooit echt een hoge vlucht genomen tot het begin van de 20e eeuw.
In deze tijd was het belangrijkste doel van advertenties om de consument te informeren over het product of de dienst. dan om ze te entertainen en te betrekken.
In 1960 waren campagnes gericht op hoge advertentie-uitgaven in verschillende massamedia-kanalen, zoals radio en print.
Het duurde tot eind jaren tachtig en begin jaren negentig begon kabeltelevisie reclameboodschappen te zien. De meest gedenkwaardige pionier in deze tijd was MTV, waar ze zich concentreerden op het krijgen van de consument om af te stemmen op de reclameboodschap in plaats van dat het het bijproduct was van een uitgelichte show.
Bureaus hadden moeite om indruk te maken op consumenten en consumenten waren het zat om op de markt te worden gebracht. Het was tijd voor verandering.
In 1984 introduceerde marketeer Jay Conrad Levinson de formele term in zijn boek genaamd “Guerrilla Marketing”.
Levinson heeft een achtergrond als Senior Vice-president bij J. Walter Thompson en creatief directeur en bestuurslid bij Leo Burnett Advertising. In het boek van Levinson stelt hij unieke manieren voor om traditionele vormen van adverteren te benaderen en te bestrijden. Het doel van guerrillamarketing was om onconventionele tactieken te gebruiken om te adverteren op een klein budget. Gedurende deze tijd waren radio, televisie en print in opkomst, maar consumenten werden moe. Levinson suggereert dat campagnes schokkend, uniek, schandalig en slim moeten zijn. Ze moeten buzz creëren.
Kleine bedrijven begonnen hun manier van denken te veranderen en benaderden marketing op een geheel nieuwe manier. Het concept van guerrillamarketing blijft zich ontwikkelen en organisch groeien.
Meer informatie over Jay Conrad Levinson vind je op de officiële site van Guerrilla Mark eting.
Hoe grote bedrijven guerrillamarketing gebruiken
Guerrillamarketing was oorspronkelijk een concept gericht op kleine bedrijven met een klein budget, maar dit weerhield grote bedrijven er niet van om dezelfde ideologie aan te nemen.
Grotere bedrijven gebruiken onconventionele marketing als aanvulling op hun advertentiecampagnes. Sommige marketeers beweren dat wanneer grote bedrijven guerrillamarketingtactieken gebruiken, dit geen echte guerrilla is. Grotere bedrijven hebben veel grotere budgetten en hun merken zijn meestal al goed ingeburgerd.
Het kan voor een groot bedrijf ook veel riskanter zijn om guerrillamarketingtactieken uit te voeren. In sommige gevallen kunnen hun guerrillastunts mislukken en uiteindelijk een PR-nachtmerrie worden. Kleinere bedrijven lopen niet zoveel risico als de meeste mensen het gewoon zullen afschrijven als weer een mislukte stunt.
Een voorbeeld hiervan is de beroemde Boston Bomb Scare uit 2007, veroorzaakt door Turner Broadcasting op 31 januari 2007. Wat begon als een guerrillamarketingcampagne om een nieuwe film te promoten met een Cartoon Network-show genaamd Aqua Teen Hunger Force, veranderde in een stadsbrede bommelding. Turner Broadcasting plaatste met de hulp van guerrillamarketingbureau Interference, Inc. LED-plakkaten op batterijen die leken op het ‘Mooninite’-personage in de tekenfilmshow.De LED-borden werden overal in Boston, Massachusetts en de omliggende steden geplaatst.
De borden werden op willekeurige plaatsen geplaatst en bleven gedurende de dag onverlicht. ‘S Nachts lichtten de borden op om te laten zien dat het’ Mooninite’-personage zijn middelvinger opsteekt. De apparaten leken op een aantal kenmerken van explosieven en veroorzaakten al snel de schrik.
De campagne kostte Turner Broadcasting and Interference, Inc. $ 2 miljoen voor het incident. De campagne zelf kreeg veel kritiek, zowel goed als slecht.
“Niemand had kunnen vermoeden dat het stripfiguur van Lite-Brite een bommelding zou opwekken. Zodra je de emotie eruit hebt gehaald, was het zo een echt innovatieve campagne. Dat zullen mensen zich herinneren. Veel van de merken waarmee we samenwerken, vragen ons om guerrillamarketingcampagnes, met een element van mysterie, maar ze begrijpen niet echt wat het betekent. Ewen zou deze ervaring tot iets kunnen verheffen waar de branche van kan leren, advies over wat het betekent. Hij zou daarover moeten praten met branchegroepen. ” – Donna Sokolsky, medeoprichter van Spark PR in San Francisco
Het lijkt erop dat veel bedrijven hebben geleerd van successen en mislukkingen uit het verleden. Een belangrijk merk dat geweldig werk heeft geleverd, is Coca-Cola. / p>
In januari 2010 creëerde The Coca-Cola Company de video “Happiness Machine” met de hulp van het interactieve marketingbureau Definition 6. De video bevatte een Coca-Cola-automaat die veel meer schonk dan alleen een koude drank. De film werd gekocht aan de St. John’s University in Queens, New York, met 5 strategisch geplaatste verborgen camera’s. De reacties van de studenten waren volledig ongeschreven.
De video ging viraal en is nu meer dan 4,5 miljoen keer bekeken op YouTube. In mei 2010 won het een prestigieuze CLIO Gold Interactive Award. De film had de hoogste penetratie in Brazilië, Mexico, Japan en Rusland.
Na het zien van de geweldige ROI op deze video, besloot Coca-Cola het thema ‘Geluk’ voort te zetten door verschillende andere video’s uit te brengen met hetzelfde concept.
Op 14 oktober 2012 vestigden Red Bull en de Oostenrijkse extreme atleet Felix Baumgartner een wereldrecord voor het hoogste parachutespringen springen. De Red Bull Stratos was een campagne om Baumgartner op een dodelijke sprong op meer dan 32.000 voet de stratosfeer in te sturen. Baumgartner brak de geluidssnelheid en bereikte een geschatte snelheid van 833,9 mph (1.342,8 km / u) nadat hij uit een met helium gevulde ballon was gesprongen. De hele reis terug naar de aarde duurde 9:09 minuten met 4:22 van die tijd in vrije val.
Wat nog belangrijker is, Red Bull trok de welverdiende aandacht voor deze grote stunt. Op deze dag braken ze ook records op sociale media toen ze meer dan 8 miljoen bevestigde gelijktijdige weergaven op YouTube bereikten. Het team heeft dit bereikt met verschillende grote inspanningen op hun sociale mediateam. Door de Red Bull Stratos-website te bezoeken, konden gebruikers afstemmen op de sprong LIVE, betrokken blijven via de Twitter-stream en contact maken met anderen op Facebook.
Gerelateerde berichten over creatieve guerrillamarketing:
- Volg Coca-Cola’s verbazingwekkende onconventionele marketinginspanningen!
- Coca-Cola’s nieuwe Happiness Truck-campagne
- Coca-Cola komt terug met de geluksmachine voor koppels
- 3 lessen over virale marketing die zijn geleerd van de Red Bull Stratos Jump
Bronnen: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Hoe kleine bedrijven guerrillamarketing gebruiken
Guerrillamarketing kan de juiste oplossing zijn voor uw kleine bedrijf. Waarom? Als het goed wordt uitgevoerd, zijn de kosten vaak laag en bereiken ze een zeer gericht publiek. Het kan ook een geweldige manier zijn om op te vallen, je te onderscheiden van de concurrentie en een reputatie te verwerven als leuk en anders.
In een interview met Entrepreneur magazine verklaarden verschillende experts van guerrillamarketingbureaus dat goede guerrillamarketing is …
“… ongeautoriseerd en storend” en “plakkerig”. – Brett Zaccardi van Street Attack
“… merkactivering die niet 100 procent is toegestaan door de stad, het evenement of het etablissement.” – Adam Salacuse, oprichter en voorzitter van ALT TERRAIN
“… is een gemoedstoestand. Het is gewoon geen guerrilla als het niet nieuwswaardig is. ” – Drew Neisser, CEO van Renegade Marketing
Een van de bekendste voorbeelden is The Blair Witch Project, een film die gepromoot met behulp van guerrillamarketing. The Blair Witch Project is een Amerikaanse psychologische horrorfilm uit 1999 die werd geproduceerd door vijf afgestudeerden van het University of Central Florida Film Program met een minimaal budget en een camera. De twee zetten een internetcampagne op om geruchten te verspreiden over een fictieve legende van ‘the Blair Witch’.
Het duo creëerde een website gewijd aan de Blair Witch om de zaak te ondersteunen voor dit fictieve spookachtige bos. .Ze renden met de slogan: “In oktober 1994 verdwenen drie studentfilmmakers in de bossen bij Burkittsville, Maryland, terwijl ze een documentaire opnamen. Een jaar later werd hun beeldmateriaal gevonden.”
In april 1998, de preview werd uitgezonden op Bravo en trok veel aandacht. De producer van de Bravo-show Split / Screen vroeg het duo om een stand-alone website te bouwen, omdat de commentaren van Blair Witch de eigen site en discussiebord domineerden. Er waren mensen geïnteresseerd hierin en de film was niet eens klaar.
“Zo begon het hele ding. De website werd gelanceerd in de zomer van 1998 en in november kwamen we erachter dat we waren toegelaten tot het Sundance Film Festival. We hadden al die buzz in Sundance. Het was niet omdat we geld hebben uitgegeven. Het was omdat we al fans hadden, die de film niet eens hadden gezien. Het was een eye-opening ”, zegt Mike Monello, mede-maker van The Blair Witch Project.
The Blair Witch Project bracht wereldwijd $ 248.639.099 op.
Gerelateerde berichten over creatieve guerrillamarketing:
- 6 geweldige guerrillamarketingcampagnes