Al deze verhalen beginnen op dezelfde manier: met een paar sneakers gekocht voor de winkelprijs en vervolgens omgedraaid voor winst. Ze beginnen op deze manier omdat de kans groot is dat jij, of iemand die je kent, dit precies heeft gedaan, of heel binnenkort zal doen. En de kans is ook redelijk dat uw pad naar dat geld, of dat van uw broer of uw neef, lijkt op een van de weinige bewezen methoden, of het nu gaat om startkapitaal van de Bank of Dad of een klein beetje zakelijk hacken . Omdat de secundaire sneakermarkt is gegroeid tot ergens in het bereik van een markt van $ 2 miljard met het potentieel om in 2025 $ 6 miljard te bereiken, volgens investeringsbank Cowen, het is veranderd in een boondoggle voor alle betrokkenen.
Het sneaker-doorverkoopplatform Goat heeft vorig jaar Flight Club overgenomen en ontving toen een investering van $ 100 miljoen van Foot Locker in februari. StockX, waar mensen sneakers kunnen verkopen naast horloges en streetwear, wordt nu gewaardeerd op meer dan $ 1 miljard dollar. Maar die winsten druppelen ook naar beneden, waar zich een huisnijverheid vormt die graag de winst wil oogsten van de doorverkoop van sneaker. Hieronder vindt u de groep mensen die u ontmoet als u sneakers omdraait voor winst. Het zijn ondernemers die je rijk willen maken en misschien wel slagen. Maar begrijp ze niet als welwillend – door je te leren hoe je een half dozijn paar Yeezy’s omdraait, worden ze ook fenomenaal rijk.
The Sneaker Portfolio Manager
Matt Cohen’s verhaal begint met een Supreme x Nike Dunk. In 2002, gedurende een mooie week, vindt elke dag nieuwe paar van de op Jordan 3 geïnspireerde samenwerkingsschoenen. Cohen betaalt zijn vrienden om elke nacht om 2 uur ’s nachts met de trein naar de winkel te rijden, waar ze’ s nachts wachten. Met een voorsprong kunnen ze 10 paar kopen , allemaal verschillende kleurstellingen, en draai ze om voor een grote winst op eBay.
Cohen, altijd ondernemend , verkoopt nog steeds sneakers via de middelbare school en gebruikt het geld dat hij verdient om hem te helpen de universiteit af te ronden. Hij studeert af en gaat uiteindelijk werken voor Citigroup die converteerbare obligaties verhandelt. ‘Ik kwam op een punt waarop ik wist dat er iets meer was Ik moet het doen, ”zegt Cohen. Hij en zijn vrouw halen op en verhuizen zonder werk naar Los Angeles. Cohen neemt een interview met het VC-fonds Upfront Ventures en vertelt hen over zijn levenslange passie voor op sneaker gebaseerd ondernemerschap Wacht even, zeiden de interviewers, zei je sneakers? Vooraf, zo gebeurde het, heeft onlangs een strategische investering gedaan in een sneaker-wederverkoopbedrijf met een grappige naam: Goat.
Vandaag, drie jaar later, is Cohen de VP van bedrijfsontwikkeling en strategie bij Goat. . Een van de meest interessante verantwoordelijkheden van de baan is zijn rol bij het adviseren van Goats verkopers op het hoogste niveau, waarbij hij in hun buik hetzelfde ondernemersvuur aanwakkerde dat in de zijne woedde. Ze vormen een elite-taskforce van sneakerkopende huursoldaten – een die, ondanks dat ze minder dan een percentage van het totale gebruikersbestand van Goat vertegenwoordigen, 40 procent van de schoenen op het platform verplaatst. Genoeg schoenen waarvan het platform beweert dat het meer Yeezy’s verkoopt dan Adidas – een feit dat alleen logisch is als je bedenkt dat een paar Yeezy’s een half dozijn keer van eigenaar kunnen wisselen voordat ze tot rust komen.
” Toen ik die stap maakte, dacht ik erover om mijn droombaan op te stellen “, zegt Cohen.” Ik zou deze baan nooit hebben opgesteld – het zou nooit zo goed zijn geweest. ” Dezelfde vaardigheden die Cohen gebruikte om nieuwe bedrijven bij Citigroup te analyseren, past hij nu toe om nieuwe kansen en concurrentievoordelen te vinden in de hoeken en gaten van het doorverkopen van sneaker voor gebruikers van geiten.
Het is gemakkelijk om Cohen’s verbazing te delen dat deze baan bestaat helemaal. Een voormalige Wall Streeter heeft de hulp ingeroepen om eersteklas sneaker-resellers te adviseren? Precies. Maar naarmate sneakers in waarde zijn gestegen en de wederverkoopmarkt ermee is gegroeid, zijn steeds meer mensen ze minder gaan behandelen als draagbare voorwerpen en meer als handelswaar, zo erg zelfs dat het stropen van een voormalige Wall Streeter minder begint te klinken. en minder als babbelen bij het opstarten.
Voorbeeld: in de afgelopen jaren heeft Cohen de bestsellers van Goat geholpen om winsten te maken die zijn voormalige collega’s vertrouwd zouden voelen. In 2017 verdienden veel van Goat’s bestsellers elk meer dan $ 2 miljoen aan winst. Vorig jaar kraakte een deel van diezelfde verkopers $ 10 miljoen.
Hoe? Cohen en een team van accountmanagers werken op individuele basis met verkopers en helpen hen hun winst te verhogen. Cohen en het bedrijf merkten bijvoorbeeld op dat Adidas NMD’s in 2016 praktisch overal hot, hot, hot waren – behalve Atlanta.Overal in de stad zaten NMD’s in de schappen, terwijl klanten in Los Angeles, Chicago en New York City bereid waren om inruilgeld te betalen voor de schoenen. Cohen stuurde een fakkel naar kopers in Atlanta om zo veel mogelijk schoenen op te halen en te verkopen aan steden die uitgehongerd zijn door NMD.
Het grootste deel van Cohen’s werk draait om het vinden van dit soort eigenaardigheden in de markt. Als het mogelijk was, had hij ze allemaal gezegd dat ze de nieuwste Travis Scott x Nikes moesten kopen, maar betrouwbaar geld verdienen met schoenen gaat over grote aankopen. Het is geen toeval dat een aanzienlijk deel van Cohen’s dagelijkse bezigheden het coördineren van enorme hoeveelheden schoenen betreft die moeten worden afgeleverd bij Flight Club, de winkelketen die Goat in 2018 heeft gekocht.
Cohen’s taak gaat uiteindelijk over het beheren van het aanbod. . Geit is een detailhandelaar, maar een die afhankelijk is van zijn klantenbestand om de digitale schappen te vullen. Cohen’s taak is er niet alleen voor te zorgen dat wederverkopers het meeste geld verdienen met sneakers, maar ervoor zorgen dat wanneer ze meer dan $ 10 miljoen aan schoenen verkopen, ze dat doen op Goat, waar het bedrijf een klein percentage krijgt – ergens tussen de 9,5% voor verkopers met een goede reputatie tot 20% met degenen die verkeerde of nepschoenen of de juiste maar laat voor elke verkoop hebben gestuurd. Over de telefoon klinkt het alsof hij zichzelf nog steeds knijpt.
“Ik hoop dat degene die dit leest en erover denkt om een zet te doen, het risico neemt en er gewoon voor gaat”, zegt Cohen grillig. “Omdat het één ding is om een baan te hebben, is het iets anders om te doen waar je van houdt.” Als het ding waar je van houdt sneakers doorverkopen is, des te beter.
The would-be Tim Ferris of sneakers
Het verhaal van Jose Ortiz begint met een Just Don x Air Jordan 2. Hij heeft doodlopende banen, verkoopt alles wat hij kan vinden – speelgoed en hoverboards – aan de zijkant, schudt de spreekwoordelijke bankkussens van de secundaire markt. Op eBay ziet hij een paar Jordans, winkelprijs $ 350 , verkocht voor $ 1.000. “Ik keek naar de verkoopgeschiedenis en er werden elk uur veelvouden verkocht”, zegt Ortiz. “Precies dat gat daar trok mijn aandacht.” Kort daarna koopt hij een ander paar voor $ 190 en verkoopt ze onmiddellijk voor $ 300. Zijn tijd met hoverboards is nu compleet, hij begint mee te doen aan loterijen en grote collecties op te kopen die mensen allemaal tegelijk proberen te verkopen. Hij verkoopt uiteindelijk genoeg sneakers voor jaarlijks meer dan zes cijfers verdienen. Het gaat geweldig, en dan trekt een toekomstige Yeezy-koper een pistool op hem. Dat was het voor Ortiz.
Nu belt Ortiz me vanuit Bali, de laatste stop op zijn wereldtournee en de thuisbasis van het hoofdkantoor van Six Figure Sneakerhead. Six Figure Sneakerhead was een idee dat bedoeld was om hem te verwijderen van het ‘boots-on-the-ground’-element van het doorverkopen van sneaker terwijl hij doorgaf en profiteerde van wat hij tijdens het proces leerde. Het is een deel blog , een deelreeks van e-boeken, die samen een handleiding vormen voor het verkopen van sneakers en waardevolle streetwear-merken zoals Supreme. De teksten doen denken aan de dikke hoeveelheid boeken die een huis-aan-huisverkoper misschien nietsvermoedende wrijft in de jaren ’50, of de basis voor een seminar gehouden in een vergaderruimte in een aangrenzend hotel aan de luchthaven van Newark.
De Six Figure Sneakerhead-cursus is vlezig, met opties voor elk soort dromer: er is het ‘Sneaker-werkboek van $ 10.000 per maand’, de ‘Supreme Resale Bible 2019’ en het vijfdelige ‘Hypemaster Playbook’, dat begint met een familiair ‘What’-s up jongens! ” Het idee voor de e-boeken kwam van iconische oplichters en inspirerende goeroes zoals Tim Ferris en Tai Lopez, die een gids verkopen met de tekst “De 67 stappen naar gezondheid, rijkdom, liefde & Geluk.” Het succes van Ortiz is een product van een zeer reële vraag van mensen die in de doorverkoop van sneaker een nieuw soort van snel rijk worden-plan zien.
Volgens Ortiz is er echter niets aan de hand. Sneakers zijn gewoon een geweldige investering. Hij noemt hun lage instapkosten, het onmiddellijke rendement op waarde en de constante omzet van releases. Voor een jonge ondernemer of iemand die extra geld wil verdienen, is er geen betere productklasse . Hij plaatst getuigenissen van tevreden klanten, blij met de nieuwe kraan met contant geld die ze hebben kunnen aanzetten. Men leest: “Als een leraar die wat extra geld probeert te verdienen, heeft uw informatie echt geholpen.”
Voor Ortiz zijn sneakers veel verder gegaan dan het oorspronkelijke eindgebruik. Nadat hij was beroofd, zag hij dat de weg om meer geld te verdienen, alleen maar moeilijker zou worden. En het idee om een boek te maken – niet een reeks YouTube-video’s zoals de meeste mensen van zijn leeftijd – was aantrekkelijk. “Ik vind het leuk om dingen te doen die grootschalig zijn en als je een boek schrijft, kun je er na het planten van het zaadje dividend voor krijgen”, zegt hij.Tegenwoordig is Ortiz ongeveer net zo ver verwijderd van de sneakerwereld als iemand in zijn werk kan zijn. Ik vraag hem of hij een van de schoenen die hij koopt bewaart of ze nog steeds waardeert als verzamelaar. Hij vertelt me dat hij niet zo lang geleden alles van hem heeft verkocht. “Ik hou er niet van om geld te verspillen”, zegt hij, “dus ik zag het nut niet in om ze te hebben.”
The Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
Aaron Maresky’s verhaal begint met een OVO x Jordan 12. Het is 2016. Hij is 15, en hij heeft veel tijd in het ziekenhuis doorgebracht om te kampen met een ernstig geval van de ziekte van Crohn. Hij vult zijn dagen met het overpeinzen van nieuwe sneaker-releases – de dag en het tijdstip waarop ze uitbrengen, wat er uitverkocht is, waarvoor ze verkopen op de secundaire markt – als hij met een plan komt. Het is onfeilbaar, denkt hij – hij heeft alleen het geld nodig. Dus hij vraagt zijn vader om $ 350, gebruikt de lening om de 12’s te kopen en draait ze onmiddellijk om. Hij betaalt zijn vader de $ 350 terug en gebruikt zijn winst van $ 400 om twee paar Yeezys te kopen. De zaden van een sneakerimperium worden geplant.
Nu belt Maresky me vanuit de auto om te praten over de daaropvolgende jaren. ‘Ik hou van autorijden als ik’ aan de lijn ben ‘, zegt hij,’ omdat ik bij mijn moeder woon en ze ‘niet begrijpt als ik’ belangrijke telefoontjes heb – roept ze. ‘ Maresky is nu 18 en begint deze week aan de universiteit. De auto is de Tesla die hij zelf heeft gekocht. Hij heeft een aangepast kenteken bevestigd waarop staat “AMNOTIFY.”
AMNotify is de baby van Maresky, en wat doorgaans een ‘kookgroep’ wordt genoemd: een bemanning die een berichtenplatform gebruikt, meestal Discord, om die informatie te verspreiden, helpt betalende leden ‘koken , ‘Wat fuccboi is voor’ sneakers kopen ‘. Maresky weigert me exacte lidmaatschapscijfers te vertellen, maar zegt dat meer dan duizend mensen $ 60 per maand betalen voor toegang tot informatie die hen helpt felbegeerde schoenen op te slaan. Hij houdt het lidmaatschap beperkt, om de waarde van het rondvliegende spul niet te verminderen. waardoor een fenomeen ontstaat waarin lidmaatschappen misschien nog waardevoller zijn dan graalsneakers. ‘Ik heb een levenslang lidmaatschap voor $ 2500 zien verkopen’, zegt hij. ‘Geloof het of niet, ik heb mensen laten zeggen:’ Yo, ik heb net uitgegeven $ 2.000 op een lidmaatschap ‘en kom dan een week later bij me terug:’ Ik heb mijn geld terugverdiend. ‘Geweldig gevoel. ”
Hoe verdient iemand in een week $ 2.500? In een kookgroep is dat gemakkelijk. De groep maakt bots om leden te waarschuwen voor herbevoorrading. Ontwikkelaars die Maresky in dienst heeft (hij heeft een betaalde staf van 40), vinden achterdeur toegang tot hot releases, waardoor leden een korte maar zinvolle voorsprong hebben op de wedstrijd voor het kopen van sneakers. Vrienden en kennissen uit het echte leven die in boetieks en merken werken – in deze wereld bekend als pluggen – zullen de groep op de hoogte stellen van verrassingsdalingen of zelfs helpen bij het opzetten van sweepstakes.
Maresky is slim als het aankomt op het cultiveren van zijn bronnen. Vorig jaar, toen Papa Johns aan het bijkomen was van gruwelijke PR-blunders, gaf de pizzeria een maand lang elke dag 10.000 codes voor gratis pizza weg. Maresky slaagde erin om 1.000 gratis taarten te scoren en, nadat ze 90% daarvan aan leden had gegeven, gebruikte ze de resterende 100 om een sneakerwinkel 10 pizza’s te sturen – “Een beetje van alles, zegt hij” – gedurende 10 dagen op rij. tiende dag, iemand heeft gebeten. ” Hé bro ”, schreven ze, volgens Maresky, ‘je ziet er gek cool uit. Wat is je Instagram?’ Samen hebben Maresky en de medewerker de aanstaande loterij van de winkel gemanipuleerd, 50 sneakers gewonnen en ze gesplitst. Van daaruit zegt Maresky dat deze medewerker hem in contact bracht met mensen in andere winkels, zodat hij en AMNotify nu bronnen hebben bij een groot aantal grote sneakerdetailers . (Maresky weigert een naam te geven.)
Aaron Maresky
De groep heeft dit soort toegang in de hele sneaker-industrie. Maresky beweert dat AMNotify-leden ten minste 450 van de 500 Post Malone Crocs die aanvankelijk waren uitgebracht, hebben gekocht en 40% van de MCA Virgil Abloh Nikes bezit, die momenteel $ 2.000 verkopen. . Een groepslid vertelt me dat ze deze maand voor $ 1.489 aan sneakers hebben verkocht – en dat is onder het gemiddelde. In een goede maand zal deze persoon $ 2.500 tot $ 3.000 aan uitrusting verkopen voor $ 1.500 winst. Een zorgvuldig spreadsheet houdt bij welke schoenen ze vasthouden – Yeezys, Sacai Nikes en een paar originele Off-White x Nike Jordans uit 2017 ter waarde van $ 5.000 – en zet de waarde van de on-ice-collectie op $ 13.751,46.Samen beweert Maresky dat de groep 30.000 sneakers per maand koopt en “gezamenlijk meer dan een half miljoen winst heeft gemaakt op bijvoorbeeld een bepaalde dag”, zegt hij, daarbij verwijzend naar cijfers die afkomstig zijn van interne peilingen.
AMNotify breidt zich uit in andere categorieën nadat ze succes hebben gehad met het bundelen van hun kennis om HQ Trivia-spellen te winnen: Funko-speelgoed, maar ook kunst en aandelen. (Mits je rekening houdt met de beperkte kunst van Stussy-prints.) Sneakers blijven echter het brood en de boter, met Maresky als de leider van de groep. Hij is net begonnen met studeren, waar hij zijn hoofdvak in zaken heeft. Het is echt moeilijk voor te stellen wat anders moet hij leren. “Ik zeg altijd: ‘Another day, another dollar.'”
De welwillende sneaker-koning van Instagram
Het verhaal van Jordan Vankeulen begint met de Nike x Off-White Air Jordan 1s, in de” Chicago “colorway. Zijn vriend is een geweldige programmeur, en bedenkt een programma waarmee hij een paar schoenen kan kopen. In een oogwenk maakt hij $ 2.000 winst. Hij begint net aan de Universiteit van Oregon en zijn leven is veranderd. “Het was net een vonk”, zegt Vankeulen. “Zoiets als: ‘Wauw, dat is beter dan een baan met een minimumloon.’ Het grote ding met doorverkopen is voor mij dat ik één tot drie, vier uur kan werken. per dag, om de andere dag, en ik “zal veel meer geld verdienen dan wanneer ik ergens anders zou werken.”
De codervriend wil niet doorgaan, maar Vankeulen wel. Hij ziet hoeveel geld er in sneakers zit, maar ziet niet veel toegankelijke bronnen die de investeringsstrategieën van mensen begeleiden. Dus maakt hij het Instagram-account Resellology aan en begint hij afbeeldingen te plaatsen die zijn gemaakt in de Story-functie van Instagram. De afbeeldingen tonen de verkoopprijs van een schoen, een geschatte wederverkoopwaarde, de meest winstgevende maten en alle plaatsen waar de schoen te koop zal zijn. “Ik zag dat er geen andere accounts waren die echt op de financiële kant waren gericht”, zegt Vankeulen. “Die waren vooral gericht op lekken. Ik wilde eigenlijk gewoon iets maken dat iedereen kon begrijpen. Ik zag net een grote markt die niet was overgenomen en veel mensen die niet wisten wat ze moesten kopen of waarin ze moesten investeren. ‘
Vankeulens resellologie is deels wetenschap, maar vooral buik. Om de verwachte inruilwaarde te bepalen, besteedt hij ongeveer 20 tot 30 minuten aan doorverkoopsites zoals StockX en Grailed. Hij zorgt ervoor dat elke individuele maat wordt gecontroleerd, omdat het verschil tussen kleinere schoenen en de meer gebruikelijke maten een paar honderd dollar kan zijn. Hij zal rekening houden met de verkoop van schoenenmodellen in het afgelopen jaar of zo. “Als er een trend van negen maanden tot 12 maanden voor Air Jordan 1’s stijgt, raad ik je aan om er zo lang aan vast te houden”, zegt Vankeulen. Ten slotte zegt hij dat hij contact opneemt met bronnen in de branche die een idee hebben van hoeveel paar schoenen er worden uitgebracht. Een paar jaar later maakt Vankeulen nu zijn afbeeldingen op Google Documenten met behulp van de tekenfunctie van het platform. Hij verdient op dezelfde manier geld als iedereen met een behoorlijke aanhang op Instagram: door advertentie-inkomsten en het verkopen van gesponsorde berichten.
Als Maresky’s kookgroep de Harvard-school van doorverkopen, Vankeulen’s Resellology is de DeVry online universiteit. Vankeulen is op de hoogte van de bots, de chatgroepen, de professionele wederverkopers – maar hij wil diegenen aan de rand helpen die dit niet doen om in hun levensonderhoud te voorzien, maar liever een paar dollar bij elkaar proberen te schrapen.
Het zijn mensen zoals Vankeulen ooit was: brak studenten die op zoek waren naar een uitweg uit het ploeteren van het inklokken. Vankeulen vermoedt dat meer dan de helft van de mensen die Resellology volgen er niet in zitten omdat ze zo veel geven om de nieuwste Jordan retro, maar vanwege “de enorme hoeveelheid winst die ze kunnen maken”, zegt hij.
Vankeulen is niet het meest glamoureuze platform – het platform dat wordt geleverd met startkapitaal of een Tesla – maar het is misschien het beste onderstreept hoe de sneaker-industrie in 2019 is hervormd. Resellology is niet voor de verkopers van één procent, maar voor de massa die langskomen met een hete sneaker en het besef dat ze beter af kunnen zijn dan het te dragen. Het doorverkopen van schoenen is niet langer alleen voor de hardcore sneakerheads, maar voor letterlijk iedereen met een Instagram-account.
Het publiek van Resellology trekt jong, wat voor Vankeulen geen toeval is. “Het is een gemakkelijke manier om geld te verdienen en ik denk dat veel van de kansen die kinderen van mijn leeftijd hebben niet erg aantrekkelijk lijken”, zegt hij. “Je wordt eigenlijk je eigen baas, wees een stuk trotser . ” Het zijn kinderen die een manier hebben gevonden om een enorme economie voor hen te laten werken. In plaats van beslag te leggen op de productiemiddelen, halen ze ongelooflijke waarde uit wat al is geproduceerd.
De Instagram is zo’n succes geweest voor Vankeulen dat hij zijn studies heeft geheroriënteerd rond een carrière in de sneaker industrie. Hij is bezig met grafisch ontwerp – die Instagram-foto’s staan op het punt nog veel mooier te worden – digitale marketing en zakelijke lessen. “Elke les die ik volg, komt vrijwel ten goede aan mijn werk”, zegt hij. Hij start misschien een kookgroep als AMNotfiy, maar zijn droom is om een winkel als Stadium Goods en Flight Club te openen die zeldzame tweedehands sneakers verkoopt. Hopelijk zullen de winkels dat wel doen. op “een paar superprime locaties in het centrum van LA of zoiets”, zegt hij weemoedig. Een plek waar hij kan doorgaan met het opbouwen van een imperium om de zeldzaamste en populairste sneakers ter wereld te helpen verplaatsen.