Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Uau, titlul postării sună ca o promoție pentru o nouă emisiune TV de realitate! Și, deși este posibil să nu luptați împotriva altor 11 speranțe pentru un trandafir, industria imobiliară poate fi o concurență dură. Este nevoie de un anumit tip de persoană pentru a avea succes în domeniul imobiliar. Dacă tot încerci să decizi dacă imobiliarul este cariera pentru tine, continuă să citești. Mai jos, vom enumera cele mai importante calități de care veți avea nevoie pentru a deveni următorul agent imobiliar de top din America.
Determinarea Steely
Dacă a cerut unuia dintre prietenii tăi să îmi dea trei cuvinte pentru a te descrie, ar fi unul dintre aceste cuvinte „determinat”?
În calitate de agent imobiliar, trebuie să fii hotărât să reușești. Înfrângerea nu poate fi niciodată o opțiune Fiecare afacere este importantă. Fiecare client trebuie să obțină ceea ce dorește. Dar asta nu se întâmplă din întâmplare. În calitate de reprezentant al clientului, trebuie să adoptați o hotărâre obstinată, implacabilă, încăpățânată, pentru a vă asigura că clientul câștigă.
Dacă acest lucru nu este în natura ta, o carieră de succes în domeniul imobiliar ar putea să nu fie în viitorul tău. Cu toate acestea, dacă ești condus să câștigi, indiferent de câte obstacole îți sunt aruncate în cale (și unele dintre ele aceste obstacole vor veni de la clienții dvs.), vă veți descurca bine în domeniul imobiliar.
Abilitatea de a negocia
O mare parte a locului dvs. de muncă necesită abilități de negociere.După câțiva ani i n domeniul imobiliar, probabil veți putea preda o clasă despre abilități de negociere la colegiul comunitar local. Așa de bine va fi nevoie să fiți.
Negocierea este importantă în domeniul imobiliar, deoarece va trebui să negociați cel puțin trei lucruri:
- Prețul de listare
- Prețul de vânzare
- Comisionul dvs.
Odată ce ați devenit agent imobiliar, învățați-vă arta negocierii. Începeți cu stabilirea comisionului, deoarece acesta este cel mai greu. Dacă vă puteți asigura un comision bun pentru dvs., aveți abilitatea înnăscută de a negocia toate celelalte chestiuni imobiliare.
Economie tehnică
Acesta este ceva nou în mod relativ pentru imobiliare: dvs. trebuie să vă cunoașteți calea în jurul unui computer și a internetului. A putea naviga pe site-uri web nu este doar plăcut de știut – este o necesitate. Chiar dacă nu știți multe despre Internet sau despre cum să folosiți un computer, trebuie să fiți dispus să învățați. În caz contrar, veți fi eclipsat de competiția cu cunoștințe tehnice.
O personalitate câștigătoare
Imobiliarul este o carieră orientată către oameni. Aveți nevoie de o personalitate care să-i atragă pe clienții potențiali și să le câștige încrederea. Deși va dura mult timp pentru a deveni un agent imobiliar cu experiență, o personalitate prietenoasă poate obține o mulțime de puncte imediat. Oamenii vor dori să lucreze cu tine pur și simplu pentru că ai un comportament amabil. Nu orice agent este plăcut să se afle în preajmă – aceasta poate fi superputerea ta.
Integritate
Pentru a păstra încrederea în clienții tăi și a înscrie recomandarea atât de importantă, va trebui să reții te conform unui standard etic ridicat. Este posibil să lucrați cu economiile de viață ale cuiva. Numai din acest motiv, este important să aveți principii și să vă angajați să faceți ceea ce este bine.
Și dacă doriți să deveniți IMMOBILIER, veți fi respectat un standard etic și mai înalt.
(Nu sunteți sigur dacă ar trebui să deveniți REALTOR sau nu? Consultați această postare.)
Abilitatea de a rețea
Imobiliarul este despre cine sunteți știu și cine te cunoaște. Fără conexiuni, nu veți fi niciodată un profesionist imobiliar de succes.
Capacitatea de rețea nu este opțională – este o abilitate necesară. Dar nu trebuie să fii un extrovertit pentru a reuși la rețea. Uneori, introvertitii fac cei mai buni conectori la rețea, deoarece sunt adesea mai buni ascultători și sunt mai concentrați pe conversații de calitate.
Dacă trebuie să vă perfecționați abilitățile de rețea, iată câteva sfaturi pe care să le aveți în vedere: p>
Sosiți devreme la evenimente de rețea. Întârzierea la modă vă poate acorda o atenție pasageră, dar cele mai viabile conexiuni sunt forjate de păsările timpurii.
Fii plăcut. Oamenilor le place să fie în preajma celorlalți care sunt zâmbitori și prietenoși.
Fii pasionat. Lăsați-vă să vă arate pasiunea pentru imobiliare.
Urmăriți. După efectuarea unei conexiuni, urmăriți rapid conexiunea. În următoarele câteva zile, sunați-i înapoi și cereți-i să ia prânzul sau oferiți-i să vă întâlniți în biroul lor.
Veți trăi și muri prin abilitatea dvs. de a face rețea și de a menține relații cu foștii dvs. clienți. și colegi profesioniști în domeniul imobiliar.
Atenție la detalii
În timp ce o inimă caldă vă va ajuta în rețea, veți avea nevoie și de un ochi ascuțit. În calitate de agent imobiliar, veți petrece mult timp în detalii.Indiferent dacă comparați prețurile locuințelor, revizuiți amprenta mică în contracte sau luați în considerare lista dorințelor clientului dvs., trebuie să vă simțiți confortabil cu „lucrurile mici”. Lucrurile mici fac posibilă imaginea de ansamblu.
Abilitatea de a rezolva problemele
Fiecare client vine la tine cu o problemă: are nevoie de ajutor pentru cumpărarea unei case sau vânzarea unei case . Sarcina dvs. este să rezolvați această problemă.
Deși problema poate fi aceeași, există diferite variații pe care va trebui să le abordați, cum ar fi bugetul clientului sau cronologia „trebuie să vândă până”. Va trebui să vă simțiți confortabil rezolvând în mod constant problemele – uneori în moduri care nu sunt cele mai evidente sau convenționale.
Motivația pentru sine
În calitate de agent imobiliar, ești propriul tău șef. Chiar dacă lucrați în cadrul unui broker, nu sunteți de fapt un angajat – probabil că veți fi un antreprenor independent. Aceasta înseamnă practic că vă operați propria afacere mică. Din acest motiv, trebuie să fii auto-motivat: nimeni nu-ți va respira gâtul și nu te va face să lucrezi. „Depinde în totalitate de dvs.”.
Dedicarea la aspectul profesional
Coco Chanel a spus odată: „Îmbrăcați-vă prost, ei observă rochia. Îmbracă-te impecabil, observă persoana respectivă. ” În calitate de agent imobiliar, nu numai că vindeți proprietăți imobiliare, dar vă vindeți și pe voi înșivă – și vreau să spun asta în cel mai frumos mod posibil. Trebuie să-ți pese de felul în care arăți, pentru că alții o vor face. Îți vor cumpăra imaginea înainte de a-ți cumpăra pitch-ul, așa că îmbracă-te în consecință.
Abilități puternice de comunicare
Sperăm că îți place sunetul propriei tale voci, pentru că o vei auzi foarte mult.
Ca agent imobiliar , îți vei petrece mult timp vorbind cu oamenii. Fie că trimiteți întrebări de la clienți, fie că vă angajați cu alți agenți, fie că construiți o rețea cu alți profesioniști, veți vorbi mult. Aceasta este o veste bună pentru cei cărora le place să vorbească, dar chiar dacă nu sunteți un vorbitor din fire, nu înseamnă că nu vă puteți perfecționa abilitățile de comunicare.
Deoarece aceste abilități pot fi învățate, iată câteva sfaturi pentru a vă construi sau îmbunătăți comunicarea:
Fii un bun ascultător Jumătate din comunicare este de fapt ascultarea celeilalte persoane. Oferă celeilalte persoane șansa de a vorbi și ia-ți indicațiile.
Pune întrebări Sunteți într-o conversație, nu un monolog. Puneți întrebări celeilalte persoane pentru claritate și ca o modalitate de a le scoate din coajă.
Faceți contact vizual În timp ce nu doriți să păstrați o privire constantă în timp ce vorbiți cu cineva (este amabil de înfiorător!), vrei să te uiți ocazional la acel individ în timp ce le vorbești. În caz contrar, se simte ca și cum ai încerca să le ascunzi ceva. De asemenea, mențineți contactul vizual atunci când cealaltă persoană vă vorbește sau va părea că sunteți dezinteresat.
Entuziasm fără limite
Lucrările imobiliare necesită adesea ore lungi – dimineața devreme , seara târzie și se agită până la capăt. În calitate de agent imobiliar, veți extrage o mare parte din energie din cofeina lichidă. Dar credeți-mă, va exista un moment în care cofeina se va epuiza și veți avea nevoie de altceva pentru a vă purta în timpul zilei. Că altceva se numește „pur entuziasm”.
Pentru a avea succes în domeniul imobiliar, trebuie să fii entuziasmat de acest lucru. Acest entuziasm te va împuternici să lucrezi ore mai lungi și să ai de-a face cu personalități dificile.
Ce se întâmplă dacă Vă lipsește câteva dintre aceste calități?
În primul rând, nu vă panicați. Deși toate cele 12 ar putea fi ideale, este posibil să nu fie realist, mai ales dacă sunteți nou în afacere.
Deși poate părea că aveți aceste calități sau nu aveți, majoritatea pot fi dezvoltate sau învățate. Faceți-vă timp pentru a vă verifica cu dvs. înșine: Care sunt calitățile dvs. punctele forte? De care aveți nevoie Apoi, găsiți modalități de a vă dezvolta abilitățile în aceste domenii, deoarece acestea sunt importante pentru succesul dvs. în cariera imobiliară.