6 factori în preluarea unei afaceri existente

Dacă credeți că aveți cotletele pentru a fi antreprenor, dar nu preferați să începeți cu o idee nouă – sau pur și simplu nu aveți o idee nouă care merită să începeți – este posibil să fiți un candidat excelent pentru a cumpăra un existent afaceri în schimb.

În timp ce cumpărarea unei afaceri existente implică de obicei un cost mai mare, prezintă, de asemenea, un risc mai mic decât pornirea de la zero. Din punct de vedere financiar, vă uitați la înregistrările reale de profit și pierdere, mai degrabă decât la estimări aproximative, și există un istoric clar al vânzărilor pe care trebuie să îl indicați. De asemenea, puteți obține brevete sau drepturi de autor valoroase sau puteți avea oportunitatea de a conduce o afacere stagnantă într-o direcție interesantă, cu expertiza dvs. > De ce fondatorii vând afaceri

Este o concepție greșită obișnuită – chiar și un stigmat cultural – că, dacă un fondator decide să vândă o afacere, trebuie să fie ceva în neregulă cu aceasta. Fie este pe cale să treacă, fie situația financiară este într-o stare proastă, fie fondatorii trebuie să știe ceva ce nu știi, nu?

În realitate, fondatorii își vând afacerile dintr-o multitudine de motive. Este posibil să se afle într-o etapă de viață diferită, iar nevoile afacerii nu se mai potrivesc cu stilul lor de viață. Sau poate s-au plictisit de modelul de afaceri existent sau sunt încântați de o nouă idee. Afacerea pe care au început-o poate fi una excelentă, nu doar una pe care o pasionează să mai ruleze zi de zi.

Dar chiar și atunci când un fondator este gata să meargă mai departe, decizia de a renunța la ceva au construit de la bază nu este unul ușor. Găsind cumpărătorul potrivit – cineva cu pasiunea de a duce afacerea la noi culmi și cu mintea strategică pentru a face afacerea să funcționeze bine în viitor – un fondator poate merge mai confortabil, știind că afacerea pe care au construit-o este pe mâini bune.

Cum să cumperi o afacere existentă

Vrei să fii cumpărătorul care introduce o afacere existentă într-o nouă eră a succesului? Urmați acești pași pentru a merge mai departe.

1. Decideți ce căutați.

Achiziționarea unei companii este o decizie imensă care vă va afecta viața și mijloacele de trai timp de mulți ani. Așadar, înainte de a începe chiar să investigați opțiunile, începeți să știți exact ce tip de afacere căutați. Iată câțiva factori de luat în considerare:

• Locație: sunteți deschis să vă mutați sau aveți nevoie de ceva aproape de casă? Sau poate căutați afaceri care nu sunt legate de o anumită locație. Oricum, amintiți-vă că locația companiei dvs. va afecta costurile forței de muncă, impozitele și alte aspecte financiare care pot schimba rezultatul financiar al companiei.
• Dimensiune: doriți să dețineți o mică afacere de familie sau o companie mare , întreprindere plină de viață? Cumpărarea unei afaceri mai mari ar putea însemna profituri mai mari, dar probabil va implica și un preț de achiziție mai mare și mai mult stres în tranziție.
• Industrie: Care sunt domeniile în care aveți deja experiență? Ce cauze te pasionează sau ce hobby-uri te interesează?
• Stil de viață: te interesează un loc de muncă care implică multe călătorii? Sunteți deschiși să lucrați cu ore neobișnuite sau preferați să respectați un tradițional de la nouă la cinci? În calitate de proprietar al unei companii, dolarul se oprește la dvs. – deci, gândiți-vă de două ori înainte de a alege tipul de afacere practică care ar putea implica apeluri telefonice de urgență la 3 dimineața.

Cercetați companiile disponibile.

După ce știți ce căutați, va trebui să începeți cercetarea companiilor pentru vânzare. Dar asteapta! Nu este momentul să începem Google „afaceri de vânzare”. Cel puțin încă nu.

Mai întâi scoateți câteva simțuri aproape de casă. Sunt prietenii dvs. care au lansat o aplicație de succes gata să treacă la următorul lor proiect? Lucrați pentru o afacere mică pe care o iubiți ai cărei proprietari poate fi dispus să vândă? Sau dacă îl păstrați mic și local, poate că proprietarii cafenelei locale preferate sunt gata să vândă și să se mute în Bermuda?

Dacă știți despre o afacere doresc să dețineți, nu aveți nici un rău în a întreba.

De acolo, treceți la contactele comerciale și mergeți cu atenție pe internet pentru cercetarea dvs. BizBuySell este o piață de încredere pentru cumpărarea de afaceri online. Dar aveți grijă —Pentru ca fiecare oportunitate legitimă să fie găsită online, veți întâlni zeci de oferte rele care așteaptă să se întâmple.

Vă recomandăm să lucrați cu un broker de afaceri.

Dacă ați făcut unele cercetări pe cont propriu și nu ați găsit afacerea pe care o căutați, luați în considerare angajarea unui broker de afaceri pentru a vă prevedea afacerile, pentru a vă ajuta să vă identificați zonele de interes și negociați condițiile eventualei dvs. achiziții comerciale.

Brokerii de afaceri funcționează similar agenților imobiliari, deoarece aceștia vă vor percepe de obicei un comision – aproximativ 5-10% din prețul de achiziție – astfel primiți plata doar atunci când cumpărați o afacere.Așadar, deși asistența oferită de un broker poate merita costul, continuați cu prudență și nu vă lăsați împins într-o decizie pripită.

Legat de: Cum să cumpărați o afacere cu finanțarea vânzătorului

Completați-vă diligența.

Când găsiți o afacere care se potrivește bine, un antreprenor adevărat va simți imediat mâncărime să se scufunde în primul rând în achiziționarea afacerii și înaintarea acesteia. Înainte de a vă excita prea mult, încetiniți-vă și faceți-vă temele. O afacere care arată minunat la prima vedere ar putea avea probleme serioase ascunzându-se dedesubt, ceea ce ar face din aceasta o alegere slabă de vânzare.

Înainte de a merge mai departe, adunați echipa de achiziții. Mai ales dacă nu lucrați cu un broker, veți avea nevoie de un avocat de achiziții și de o firmă independentă de evaluare a afacerii pentru a vă ajuta să determinați valoarea și starea afacerii.

Efectuați o evaluare a afacerii pentru a determina cât valorează afacerea și ia în considerare modul în care conexiunile și expertiza proprietarului actual pot afecta acea valoare. Într-o companie de la o companie la alta, de exemplu, o vânzare de afaceri ar putea determina plecarea clienților fostului proprietar, ceea ce ar avea un impact serios asupra valorii afacerii.

Solicitați unui contabil profesionist să evalueze situația financiară scrisă a companiei foarte atent pentru a vă asigura că totul este în sus și în sus și pentru a pune la îndoială orice poate fi neclar. Când cumpărați o afacere, vă asumați o răspundere extraordinară pentru lucrurile care s-ar fi putut întâmpla înainte de a fi implicat, așa că nu lăsați nimic la voia întâmplării.

Obțineți finanțarea necesară.

Deși există multe avantaje în achiziționarea unei afaceri existente, aceasta poate fi cu siguranță o opțiune costisitoare. Cu excepția cazului în care sunteți bogat în mod independent sau aveți un sprijin financiar, probabil că veți avea nevoie de finanțare pentru a face vânzarea.

Odată ce v-ați stabilit un preț de achiziție pentru companie și veți ști de câtă finanțare aveți nevoie, aveți câteva opțiuni pentru sursele de finanțare:

• Finanțarea vânzătorului: aici vânzătorul vă permite să efectuați plăți în timp pentru a cumpăra afacerea, de obicei pentru prețul de achiziție plus dobânda . Dacă vânzătorul dvs. este deschis la această opțiune, aceasta poate fi cea mai bună alegere financiară pentru toți cei implicați.

• Investitori înger sau capital de risc: în acest model, ați fi parteneriat cu cineva altfel să cumpere afacerea – ei sunt investitorul financiar și tu ești operatorul la sol. Dacă afacerea reușește, acest lucru vă va costa semnificativ în profit. Dar dacă nu reușește, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la plata datoriilor pentru o afacere care nu câștigă bani.

• Împrumut pentru afaceri: ca alternativă, ați putea încheia un termen împrumut pentru a cumpăra afacerea printr-o bancă tradițională sau un împrumutat alternativ online. Vestea bună aici este că împrumutătorii sunt adesea mai deschiși la împrumuturi pentru achiziționarea de întreprinderi existente cu un istoric de venituri cunoscut. Chiar și așa, finanțele personale vor juca un rol important în capacitatea dvs. de a vă califica.

Fiecare sursă de finanțare vine cu propriile sale argumente pro și contra, așa că faceți cercetările și discutați cu un consilier financiar independent pentru a vă asigura că sursa de finanțare pe care o urmăriți este cea mai bună alegere pentru linia de jos.

Elaborați acordul de vânzare

Ați ales o afacere, ați negociat condițiile, și a asigurat finanțarea pentru a face o achiziție. Tot ce rămâne de făcut este să întocmească acordul și să semneze pe linia punctată. Din nou, asigurați-vă că lucrați aici cu un avocat de achiziții de renume și că înțelegeți pe deplin condițiile scrise ale acordului înainte de a semna.

Nu lăsați nicio ambiguitate care ar putea cauza probleme la închidere sau chiar și după ce vânzarea a trecut.

Alegerea de a cumpăra o afacere existentă este o faptă antreprenorială valoroasă, care va avea impact asupra vieții, comunității și a angajaților dvs. de ani de zile. Cu conexiunea corectă și multă muncă grea la tranziție, este posibil să fiți persoana perfectă pentru a transforma un model de afaceri bun într-un viitor excelent pentru toți cei implicați.

În legătură: Cum să găsiți, să cumpărați și să vă întoarceți o afacere Fixer-Upper