Guerrilla Marketing este o strategie publicitară care se concentrează pe tacticile de marketing neconvenționale cu costuri reduse care dau rezultate maxime.
Termenul inițial era inventat de Jay Conrad Levinson în cartea sa din 1984 „Guerrilla Advertising”. Termenul marketing de gherilă a fost inspirat de războiul de gherilă, care este o formă de război neregulat și se referă la micile strategii tactice folosite de civilii înarmați. Multe dintre aceste tactici includ ambuscade, sabotaj, raiduri și elemente de surpriză. La fel ca războiul de gherilă, marketingul de gherilă utilizează același tip de tactici în industria de marketing.
Acest stil alternativ de publicitate se bazează în mare măsură pe strategie de marketing neconvențională, energie ridicată și imaginație. Guerrilla Marketing este despre a lua consumatorul prin surprindere, a face o impresie de neșters și a crea cantități abundente de buzz sociale. Se spune că marketingul de guerrilă face o impresie mult mai valoroasă pentru consumatori în comparație cu formele mai tradiționale de publicitate și marketing. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea campaniilor de marketing de gherilă urmăresc să atace consumatorul la un nivel mai personal și mai memorabil.
Marketingul de gherilă este adesea ideal pentru întreprinderile mici care trebuie să ajungă la un public larg, fără a rupe banca. De asemenea, este utilizat de companiile mari în campaniile de bază pentru a completa campaniile mass-media în desfășurare. Persoanele au adoptat, de asemenea, acest stil de marketing ca o modalitate de a găsi un loc de muncă sau mai multe locuri de muncă.
History of Guerrilla Marketing
Publicitatea poate fi datată din 4000 î.Hr., unde primii egipteni foloseau papirus pentru a face mesaje de vânzare și afișe de perete. Ceea ce considerăm că publicitatea și marketingul tradițional s-au dezvoltat încet de-a lungul secolelor, dar niciodată nu au înflorit cu adevărat până la începutul anilor 1900.
În acest moment, obiectivul principal al reclamelor a fost de a educa consumatorul cu privire la produs sau serviciu, mai degrabă decât să-i distreze și să-i angajeze.
În 1960, campaniile se concentrează pe cheltuieli mari de publicitate în diferite canale de mass-media, cum ar fi radioul și tipăritul. la începutul anilor 1990, televiziunea prin cablu a început să vadă mesaje publicitare. Pionierul cel mai memorabil în acest timp a fost MTV, unde s-au concentrat pe a-l determina pe consumator să se adapteze mesajului publicitar, mai degrabă decât să fie produsul secundar al unui spectacol prezentat.
Agențiile s-au străduit să facă impresie asupra consumatorilor, iar consumatorii s-au săturat să fie comercializați. Era timpul pentru o schimbare.
În 1984, agentul de marketing Jay Conrad Levinson a introdus termenul formal în cartea sa intitulată „Guerrilla Marketing”.
Levinson provine dintr-un context de vârstă Vicepreședinte la J. Walter Thompson și Director creativ și membru al Consiliului de Administrație la Leo Burnett Advertising. În cartea lui Levinson, el propune modalități unice de abordare și combatere a formelor tradiționale de publicitate. Scopul marketingului de gherilă a fost acela de a folosi tactici neconvenționale pentru a face publicitate pe un buget redus. În acest timp, radioul, televiziunea și presa scrisă erau în creștere, dar consumatorii oboseau. Levinson sugerează că campaniile trebuie să fie șocante, unice, revoltătoare și inteligente. Trebuie să creeze buzz.
Întreprinderile mici au început să-și schimbe modul de gândire și au abordat marketingul într-un mod nou. Conceptul de marketing de gherilă continuă să se dezvolte și să crească organic.
Puteți găsi mai multe informații despre Jay Conrad Levinson pe site-ul oficial de Guerrilla Mark eting.
Cum întreprinderile mari folosesc marketingul de guerrilă
Marketingul de guerrilă a fost inițial un concept destinat întreprinderile mici cu un buget redus, dar acest lucru nu a împiedicat firmele mari să adopte aceeași ideologie.
Companiile mai mari au folosit marketing neconvențional pentru a-și completa campaniile publicitare. Unii specialiști în marketing susțin că atunci când marile întreprinderi folosesc tactici de marketing de gherilă, nu este o adevărată gherilă. Companiile mai mari au bugete mult mai mari, iar mărcile lor sunt de obicei deja bine stabilite.
De asemenea, poate fi mult mai riscant pentru o afacere mare să facă tactici de marketing de gherilă. În unele cazuri, cascadorii lor de gherilă pot flop și pot deveni în cele din urmă un coșmar PR. Întreprinderile mai mici nu riscă la fel de mult risc, deoarece majoritatea oamenilor o vor anula doar ca o altă cascadorie eșuată.
Un astfel de exemplu ar fi faimosul Boston Bomb Scare din 2007 cauzat de Turner Broadcasting la 31 ianuarie 2007. Ceea ce a început ca o campanie de marketing de gherilă pentru a promova un nou film cu un spectacol de la Cartoon Network numit Aqua Teen Hunger Force, s-a transformat într-o sperietură a bombelor la nivel de oraș. Turner Broadcasting, cu ajutorul agenției de marketing pentru gherilă, Interference, Inc., a plasat în spectacolul de desene animate afișe cu LED-uri alimentate cu baterii, asemănătoare personajului „Mooninite”.Afișele cu LED-uri au fost amplasate în Boston, Massachusetts și orașele înconjurătoare.
Afișele au fost plasate în locații aleatorii și au rămas neluminate în timpul zilei. Noaptea, pancartele s-au luminat pentru a arăta personajul „Mooninite” ridicându-și degetul mijlociu. Dispozitivele au semănat cu unele caracteristici ale dispozitivelor explozive și au provocat în scurt timp sperietura.
Campania a ajuns să coste Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 milioane de dolari pentru incident. Campania în sine a primit o mulțime de critici atât bune, cât și rele.
„Nimeni nu ar fi putut concepe că personajul de desene animate Lite-Brite ar fi trebuit să provoace o sperietură a bombei. Odată ce ați scos emoția, a fost o campanie cu adevărat inovatoare. Asta își va aminti oamenii. Multe dintre mărcile cu care lucrăm ne cer campanii de marketing de gherilă, cu un element de mister, dar nu prea înțeleg ce înseamnă. Ewen ar putea ridica această experiență în ceva pentru ca industria să învețe de la, consiliere cu privire la ceea ce înseamnă. El ar trebui să fie acolo pentru a vorbi despre acest lucru grupurilor industriale. – Donna Sokolsky, co-fondator al Spark PR din San Francisco
Se pare că multe companii au învățat din succesele și eșecurile din trecut. Un brand important care a făcut o treabă minunată este Coca-Cola.
În ianuarie 2010, Compania Coca-Cola a creat videoclipul „Happiness Machine” cu ajutorul agenției de marketing interactiv, Definiție 6. Videoclipul a prezentat un distribuitor automat Coca-Cola care a distribuit mult mai mult decât o băutură rece. Filmul a fost cumpărat la Universitatea St. John din Queens, New York, folosind 5 camere ascunse plasate strategic. Reacțiile elevilor au fost complet fără scripturi.
Videoclipul a devenit viral și are acum peste 4,5 milioane de vizualizări pe YouTube. În mai 2010, a câștigat un prestigios CLIO Gold Interactive Award. Filmul a avut cea mai mare penetrare în Brazilia, Mexic, Japonia și Rusia.
După ce a văzut uimitorul ROI pe acest videoclip, Coca-Cola a decis să continue tema „Fericirea” lansând alte câteva videoclipuri folosind același videoclip. concept.
La 14 octombrie 2012, Red Bull și atleta austriacă extremă Felix Baumgartner au stabilit un record mondial pentru cel mai înalt parachutism a sari. Red Bull Stratos a fost o campanie pentru a-l trimite pe Baumgartner într-o săritură care sfidează moartea la peste 128.100 de picioare în stratosferă. Baumgartner a întrerupt viteza sunetului, atingând o viteză estimată la 1.342,8 km / h (833,9 mph) după ce a ieșit dintr-un balon plin de heliu. Întreaga călătorie înapoi pe pământ a durat 9:09 minute, cu 4:22 din acel moment în cădere liberă.
Mai important, Red Bull a atras atenția mult meritată pentru această cascadorie măreață. În această zi, au doborât și recorduri de pe rețelele sociale atunci când au atins peste 8 milioane de vizionări simultane confirmate pe YouTube. Echipa a realizat acest lucru cu mai multe eforturi mari pe echipa lor de socializare. Vizitând site-ul web Red Bull Stratos, utilizatorii ar putea să se conecteze la salt LIVE, să rămână implicați prin intermediul fluxului de twitter și să se conecteze cu ceilalți pe Facebook.
Postări conexe pe Creative Guerrilla Marketing:
- Urmați eforturile uimitoare de marketing neconvenționale ale Coca-Cola!
- Campania Coca-Cola pentru noul camion fericit
- Coca-Cola revine cu mașina fericirii pentru cupluri
- 3 lecții de marketing viral învățate de la Red Bull Stratos Jump
Surse: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Modul în care întreprinderile mici utilizează marketingul de guerrilă
Marketingul de gherilă poate fi soluția potrivită pentru afacerea dvs. mică. De ce? Atunci când este executat bine, acesta va fi adesea cost redus, dar va ajunge la un public foarte vizat. Poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a te face remarcat, de a distinge de concurență și de a câștiga reputația de a fi distractiv și diferit.
Într-un interviu acordat revistei Entrepreneur, mai mulți experți ai agențiilor de marketing de gherilă au divulgat faptul că un …
„… neautorizat și perturbator” și „lipicios”. – Brett Zaccardi de la Street Attack
„… activarea mărcii care nu este permisă 100% de oraș, eveniment sau unitate”. – Adam Salacuse, fondator și președinte ALT TERRAIN
„… este o stare de spirit. Pur și simplu nu este o gherilă dacă nu este de actualitate ”. – Drew Neisser, CEO al Renegade Marketing
Unul dintre cele mai faimoase exemple este The Blair Witch Project, un film care a fost promovat folosind eforturile de marketing de gherilă. Proiectul Blair Witch este un film american de groază psihologică din 1999, produs de cinci absolvenți ai programului de film al Universității din Florida Centrală, cu un buget minim și o cameră. Cei doi au organizat o campanie pe internet pentru a răspândi zvonuri despre o legendă fictivă a „vrăjitoarei Blair”.
Duo-ul a creat un site web dedicat vrăjitoarei Blair pentru a sprijini cazul acestui spectru fictiv bazat pe pădure. .Au fugit cu sloganul: „În octombrie 1994, trei studenți cineasti au dispărut în pădurile de lângă Burkittsville, Maryland, în timp ce filmau un documentar. Un an mai târziu, filmările lor au fost găsite.”
În aprilie 1998, previzualizarea a fost difuzată pe Bravo și a atras multă atenție. Producătorul emisiunii Bravo Split / Screen a cerut duo-ului să construiască un site web independent, deoarece comentariile Blair Witch dominau propriul său site și forum de discuții. Erau persoane interesate în asta și filmul nici măcar nu s-a terminat.
„Așa a început totul. Site-ul lansat în vara anului 1998 și în noiembrie, am aflat că am fost acceptați la Festivalul de film Sundance. Am avut tot acest zumzet mergând în Sundance. Nu pentru că am cheltuit bani. S-a întâmplat pentru că aveam deja fani, care nici măcar nu văzuseră filmul. A deschis ochii „, spune Mike Monello, un co-creator al The Blair Witch Project.
The Blair Witch Project a încasat 248.639.099 dolari în întreaga lume.
Postări corelate cu Creative Guerrilla Marketing:
- 6 mari campanii de marketing pentru gherilă