Cum sunt definite marketingul programatic și publicitatea digitală și care sunt oportunitățile pentru toate tipurile de afaceri?
În cei zece ani de la nașterea marketingului programatic, și-a îndeplinit cu adevărat promisiunea inițială de a fi viitorul publicității pe web. Acest lucru este demonstrat de cel mai recent raport Zenith privind marketingul programatic, care afirmă că:
În 2020, 69% din toate suporturile digitale * vor tranzacționa programatic în valoare de $ 122 miliarde de SUA.
Această creștere a programaticii este cu siguranță impresionantă, statisticile Zenith arată că acum zece ani programaticul reprezenta mai puțin de 10% din marketingul programatic.
Cu toate acestea, aceste diagrame și definiția mediilor digitale și a programaticului este, de asemenea, înșelătoare, așa cum vom explica în această postare. Ca cineva care a lucrat în marketingul digital de la mijlocul anilor 1990, voi trece la nivelul dvs. și vă spun că Programmatic este un termen dificil de definit. nu include ceea ce credeți că ar putea.
Deci, ce anume este programatic?
Aș dori să-l mențin simplu, dar, în cazul marketingului programatic, ajută să înțelegeți ce nu este „t … Voi evidenția q întrebări pe care ar trebui să le întrebați atunci când cineva discută despre cercetarea programatică începând cu …
Î. Așadar, Marketingul programatic este limitat la publicitatea programatică?
Răspuns: Da
Deci, într-adevăr, atunci când vorbim despre Marketing programatic, vom fi mai clari dacă vorbim despre publicitatea grafică programatică … Asta încerc să fac .. . Dar mulți nu „
O definiție simplă a publicității programatice de la Display Trading Council este:”
„Utilizarea de automatizare în cumpărarea și vânzarea de materiale media.
Definiții simple și simple sunt bune, așa că știm că marketingul programatic este atunci când oamenii nu sunt implicați în cumpărarea anunțurilor. Trebuie să fim atenți aici, deoarece se referă în mod special la publicitatea plătită, nu la alte forme de automatizare, cum ar fi personalizarea web sau marketingul prin e-mail, care fac parte din automatizarea marketingului. Deci, putem răspunde la această întrebare?
Programaticul s-a dezvoltat rapid, deoarece este „mult mai eficient pentru agenții de publicitate și agențiile media care își gestionează bugetele. Înainte de Programmatic, un editor trebuia să apeleze un agent de publicitate, să negocieze condiții pentru diferite valori ale inventarului publicitar și să utilizeze un proces de comandă de inserare manuală înainte de cumpărare. Astăzi, schimburile publicitare au schimbat în totalitate procesul de vânzare și cumpărare în publicitatea programatică.
Î. Marketingul programatic implică toată automatizarea marketingului, adică este la fel ca automatizarea marketingului?
Răspuns: Nu, este limitat la cumpărarea de plăți cu plată, adică publicitate și se organizează de obicei prin schimburi publicitare sau piețe pe care le vom explica în scurt timp.
Deci, să repetăm, este cel mai bine să vorbim despre publicitatea programatică. Trebuie să o calificăm drept publicitate grafică din moment ce …
Î. Programatic include cheltuielile publicitare pe Google Ads (căutare plătită)?
Răspuns: Nu. Publicitatea programatică NU include toate căutările plătite (și clasificate). Acest lucru este semnificativ, deoarece cercetarea eMarketer ne spune că Google Ads (inclusiv YouTube) este cel mai mare vânzător de anunțuri online. Deci, atunci când vedem cifre la începutul acestui articol care arată că programaticul reprezintă cea mai mare parte a publicității online, este înșelător.
Dar această definiție sugerează că include atât schimburi de anunțuri programatice, cât și când anunțurile sunt licitate în cadrul licitațiilor. cum ar fi Google Ads Pay Per Click în motoarele de căutare, în Rețeaua de display Google și pe YouTube nu?
Din păcate, nu este atât de simplu. Dacă ne întoarcem la definiția din cercetarea Zenith, definiția media plătită este: * Media digitală se referă la toate formele de publicitate cu plată din conținutul online, inclusiv bannere, videoclipuri online și social media, dar excluzând căutarea plătită și publicitatea clasificată. Prin urmare, aceasta înseamnă că publicitatea programatică nu include în mod obișnuit licitarea Google Ads. Acest lucru este confuz, deoarece așa cum veți ști, Google Ads include atât reclame plasate ca răspuns la interogări în motoarele de căutare, cât și reclame YouTube și rețeaua de afișare Google.
Să analizăm acum de unde puteți cumpăra anunțuri programatice cu această întrebare …
Î. Cumpărarea programatică se întâmplă întotdeauna prin schimburi publicitare?
Răspuns: Da (deși vom vedea că unele schimburi de anunțuri sunt private)
Anunțurile au fost (și sunt încă) vândute și prin intermediul rețelelor publicitare în care editorii nu au control asupra prețului. Astăzi, schimburile publicitare unesc editorii, agenții de publicitate, agențiile și rețelele într-un singur loc, permițându-le să vândă / cumpere afișări publicitare într-un proces complet automatizat.
Acest material vizual rezumă procesul unei piețe publicitare care reunește platforme de cerere (DSP) pe partea de cumpărare cu platforme de vânzare (SSP) în dreapta
Este mai ușor să-l citiți din dreapta, să înțelegeți procesul, începând cu consumatorul:
- Încărcările consumatorului pagină de pe site-ul editorului în browserul lor, de exemplu, un site de reviste auto.
- Serverul de anunțuri al editorului anunță prin SSP că inventarul publicitar este disponibil pentru …
- DSP informează agenții de publicitate (pentru de exemplu, un producător de mașini), posibil, printr-o rețea publicitară care se conectează la un birou de tranzacționare care selectează inventarul în funcție de tipul de consumator la care doresc să facă publicitate și de ofertele pe care le-au stabilit. publicitate programatică cumpărată în timp real?
Răspuns: Da. Aceasta este o altă caracteristică a publicității programatice. Acesta este motivul pentru care diagrama se referă la licitarea în timp real sau RTB și la licitarea din ce în ce mai mare, care este un alt termen face parte din înțelegerea publicității afișate programatic.
Deci, pentru a extinde definiția noastră, definim publicitatea afișată programatic ca:
Publicitatea afișată programatic implică automatizarea licitarea pe inventar publicitar afișat în timp real, pentru oportunitatea de a afișa un anunț unui anumit tip de client, într-un context specific. Nu include licitarea cu căutare plătită. Adesea implică licitarea antetului pentru a facilita procesul de licitare în timp real.
Ceea ce ne conduce la următoarea întrebare …
Î. Programaticul implică licitarea antetului?
Răspuns: Nu neapărat, dar este o tehnică din ce în ce mai frecventă utilizată de marii agenți de publicitate din 2016.
Licitarea pentru antet implică proprietarul sau editorul site-ului web care plasează o linie de JavaScript în antetul site-ului web. Atunci când o pagină de pe site este încărcată, codul ajunge la schimburile de anunțuri acceptate sau la platformele de aprovizionare (SSP) pentru oferte înainte de a fi apelat propriul server de anunțuri. Licitarea este în esență simultană, în loc de secvențială, și se concentrează pe toate afișările disponibile, nu doar pe cele disponibile după vânzările directe.
Procesul este explicat prin acest material vizual de la AdopsInsider:
Acestea explică procesul astfel:
- Utilizatorul solicită un site web
- Scriptul etichetei antet redirecționează utilizatorul către unul sau mai multe SSP-uri (sau DSP-uri sau schimburi)
- Utilizatorul apelează unul sau mai multe SSP-uri în paralel
- SSP-urile efectuează licitații cu DSP-uri și cerere de rețea internă
- DSP-urile răspund cu sume licitate
- SSP determină valoarea sumelor licitate câștigătoare și revine la utilizator
- Utilizatorul trece valoarea sumei licitate în cererea de anunț și apelează serverul de anunțuri pentru editor
- Serverul de anunțuri determină finalul element rând pentru difuzare și redirecționare Utilizator către Marketer Ad Server (să presupunem că serverul publicitar determină un element rând SSP pre-licitat pentru acest exemplu)
- Utilizatorul apelează Marketer Ad Server
- Marketer Ad Serverul returnează reclama finală (prin CDN)
- Utilizatorul apelează trac revenire la SSP
Pentru a înțelege cum funcționează acest lucru, extensiile Chrome pentru licitarea antetului, cum ar fi BidFilter, pot afișa timpii de licitare și sumele licitate pentru un site web al editorilor:
Î. Deci, programatic este doar despre cumpărarea prin intermediul platformelor de piață publicitară prin licitații?
Răspuns: Nu. Aceasta este ceea ce se crede în mod popular ca fiind programatic, dar suportul media poate fi cumpărat și direct de la agenții de publicitate și prin piețele private. Așa cum arată această cifră din Manualul programatic IAB (descărcare directă), există două opțiuni în partea dreaptă, piețe private și schimburi deschise de cumpărare în timp real (RTB)
Header Bidding le recomandă ca cele mai importante schimburi de anunțuri programatice pe care editorii să le ia în considerare:
- Rubicon Project
- PubMatic
- Index Exchange
- OpenX
- DoubleClick (Google Ad Exchange)
- AppNexus
- Smarty Ads
- Smaato
Google AdX, cel mai mare schimb de anunțuri programatic, efectuează o licitație la primul preț și vinde spațiu publicitar afișat în timp real. Este „versiunea premium a Google AdSense pentru editorii mai mari în comparație cu AdSense care este utilizată de editorii mai mici.
„ Marketing programatic ”sau publicitatea este un termen general, deci este mai bine să îl împărțiți pe indiferent dacă implică licitarea în timp real (RTB) sau nu. Adesea, se consideră că sunt tranzacții în timp real de licitat. Acest rezumat, de asemenea din raportul Magna Global, este util pentru a arăta diferențele.
Oportunitățile afișării programatice?
singurul lucru care stă în calea adoptării sporite a programaticului este lipsa de cunoștințe a procesului de marketing și reticența de a renunța la modalitățile anterioare de cumpărare a anunțurilor în favoarea procesului de licitare automat complex, dar extrem de eficient, utilizat în marketingul programatic.Puținele cunoștințe pot merge mult, așa că ne-am gândit că o introducere în conceptul de marketing programatic ar fi utilă pentru marketerii digitali. Dar ce este marketingul digital programatic?
Această postare acoperă doar o mână de beneficii și oportunități potențiale ale marketingului programatic. De asemenea, avem un „Glosar de marketing programatic” pentru a ajuta cititorii să înțeleagă diferite terminologii și definiții. Pentru o analiză mai aprofundată a ceea ce este marketingul programatic, beneficiile potențiale și cum să începeți cu programaticul, consultați noul nostru ghid pentru toți membrii.
Descărcați resursele noastre individuale pentru membri – Ghid de marketing programatic
Ghidul este conceput pentru a explica componentelor cheie ale achiziționării de suporturi programatice specialiștilor în marketing.
Accesați ghidul de marketing programatic
Secțiunile sunt:
- O introducere în programatic
- A abordare bazată pe date
- Platforme și licitații programatice
- Avantajele programatic pentru marketer
- Fraude publicitare
- Conformitate
Previziuni pentru marketing digital programatic
Pentru referință, acestea sunt raportul anterior Magna Global Programmatic Intelligence, care oferă prognoze pentru programatic în funcție de format din 2014 până în 2019. Estimează că până în 2019 va fi de 50% din toată publicitatea, care este mai mică decât estimarea Forrester e, dar totuși o creștere semnificativă.
Aveți nevoie de mai multe informații despre strategia de marketing programatic și mass-media plătită?
Smart Insights are un set de instrumente dedicat strategiei media plătite pentru a contribui la creșterea acoperirii și a gradului de conștientizare online. Aflați cele mai bune practici pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției utilizând Google AdWords, rețelele sociale și anunțurile grafice. Ghidurile noastre includ:
- Ghid de marketing programatic
- Ghid de redirecționare a anunțurilor
- Șablon de planificare și optimizare a campaniei Google AdWords (anunțuri)
Sau consultați ghidul nostru GRATUIT de 10 erori costisitoare AdWords.
Cum funcționează Marketingul programatic?
Când cineva face clic pe o pagină web care are spațiu publicitar configurat pentru publicitate programatică, editorul paginii scoate la licitație o afișare publicitară pe o piață publicitară. Piața publicitară lansează apoi o licitație în rândul agenților de publicitate interesați să afișeze un anunț către acel client specific care face doar clic pe pagină. Pot fi mulți agenți de publicitate care concurează la această licitație și oricare dintre aceștia care dorește să liciteze cel mai mult câștigă licitația și apoi anunțul lor este afișat clientului atunci când pagina se încarcă.
Deoarece procesul este automatizat și prețul maxim pe care fiecare agent de publicitate dorește să-l liciteze pentru afișare a fost deja programat, licitația poate fi finalizată în milisecunde necesare pentru încărcarea paginii. Infografia noastră simplă vă conduce prin 6 pași care explică modul în care funcționează marketingul programatic.
Care sunt avantajele marketingului programatic?
Marketingul programatic deschide o serie de oportunități, care nu ar fi posibile dacă plasarea anunțurilor ar fi fost realizată manual, așa cum s-a făcut în trecut. Permite agenților de publicitate să achiziționeze mass-media digitală fără a fi nevoie să pre-negocieze un preț, astfel încât să plătească doar pentru impresia relevantă pe care o primesc de fapt. De asemenea, se pot înscrie pentru un număr minim de afișări sau un buget minim, ceea ce face publicitatea digitală mai flexibilă și pot cumpăra suporturi digitale de la editori, ceea ce a redus costurile de administrare.
Dar oportunitățile sunt mult mai mari decât simplificarea și flexibilitatea achiziționării de anunțuri. Deoarece marketingul programatic înseamnă că sunt aranjate sume licitate pentru fiecare persoană care accesează site-ul, oamenii pot fi vizați într-o măsură mult mai mare decât înainte.
Folosind datele clienților, tehnologia programatică poate identifica ceea ce rezonează cu fiecare individ și îl poate viza. pe site-urile de pe site-urile cu care sunt cel mai probabil să se angajeze și în momentul în care sunt cel mai probabil să se angajeze.