Definiția unei cărți variază foarte mult de la industrie la industrie, ceea ce poate fi puțin confuz pentru marketerii care doresc să creeze una pentru afacerea lor.
-definirea școlii provine din politică, unde înseamnă un document legislativ care explică și susține o anumită soluție politică.
În tehnologie, o carte albă descrie de obicei o teorie din spatele unei noi piese de tehnologie. Chiar și o carte albă de afaceri poate servi o varietate de utilizări și audiențe – unele mai axate pe produs decât altele. Și, deși este pus laolaltă ca o carte electronică, cele două sunt scrise destul de diferit.
Suntem aici să vă înarmăm cu cea mai bună definiție a unei cărți albe în contextul afacerilor și ce trebuie să faceți (și nu faceți) în timp ce creați unul. Acest articol acoperă:
- Ce este o carte albă?
- Cum se scrie o carte albă
- Exemple de carte albă
Ce este o carte albă?
O carte albă este un raport convingător, autoritar, aprofundat pe un subiect specific care prezintă o problemă și oferă o soluție.
arketerii creează hârtii de carte pentru a-și educa publicul cu privire la o anumită problemă sau pentru a explica și promova o anumită metodologie. Sunt „ghiduri avansate de rezolvare a problemelor. De obicei, hârtia albă necesită cel puțin o adresă de e-mail pentru descărcare (de obicei necesită informații mai mult decât atât), ceea ce le face excelente pentru captarea clienților potențiali.
Ce nu este Whitepaper?
Un produs pitch.
Deși Investopedia definește o carte albă ca „un document informațional emis de o companie pentru a promova sau a evidenția caracteristicile unei soluții, produse sau servicii”, fiți avertizat că șilingul deschis al propriilor lucruri ar putea să se dezactiveze. cititorii dvs.
Scopul unei cărți albe este să informați și să convingeți pe baza faptelor și dovezilor, nu să spuneți lumii de ce oamenii trebuie să cumpere produsul dvs. chiar acum.
Diferit de postările de blog și cărțile electronice?
Vorbind despre ce nu este o carte albă … dacă sunteți în căutarea unei modalități rapide și interactive de a vă prezenta valoarea industriei, o carte albă nu este singura dvs. opțiune. Există, de asemenea, cărți electronice și postări pe blog – ambele având diferite diferențe față de o carte albă.
Ce a setat într-adevăr aceste produse arta este mărimea, aspectul și angajamentul de timp al fiecăruia. În timp ce scrierea de postări pe blog și cărți electronice poate dura între câteva ore și câteva săptămâni, o carte albă bună poate dura între câteva săptămâni și câteva luni pentru a scrie și a lustrui. Sunt „mai puțin strălucitoare, mult mai serioase ca ton și mai mult cercetate decât postările de blog și cărțile electronice.
Permiteți-mi să vă arăt o comparație. Setul de mai jos este unul dintre propriile noastre șabloane de cărți electronice (pe care le puteți obțineți gratuit aici). Este „o citire amănunțită, dar simplă:
Acum, iată o carte albă bazată pe ultimele noastre cercetări privind tehnologiile emergente pentru întreprinderile mici și mijlocii (un raport minunat – consultați versiunea web aici). Puteți vedea cât de multe detalii pot intra în hârtie albă, atât în text, cât și în imaginile sale:
Imaginile prin HubSpot Research
Cărțile electronice și hârtie albă pot începe pe același șablon. Dar, în cele din urmă, hârtia albă este lucrarea academică a conținutului de marketing. Cititorii se așteaptă la un grad ridicat de expertiză susținut de cercetări solide, care sunt complet documentate prin referințe.
Ebook-urile, pe de altă parte, sunt adesea extensii ale unui subiect pe care îl acoperiți în mod regulat pe un blog. Pot să iasă din cercetări sârguincioase, dar fac apel la un public mai larg atunci când despachetează un subiect de afaceri.
Vă puteți imagina că acest lucru le face cam plictisitori în comparație – sincer, majoritatea oamenilor nu doresc de fapt să citească cărți albe, dar o fac oricum pentru a-și dezvolta cunoștințele despre o operație pe care au nevoie de mai multe informații înainte de a face următoarea mutare.
Din acest motiv, tind să fie deosebit de detaliate și informative, autoritare și scrisă de experți din industrie. Și aceste calități îi pot face pe unii factori de decizie să se simtă mai bine în legătură cu o achiziție viitoare.
Ce face o carte albă bună?
Din punct de vedere tehnic, nu există cerințe minime pentru hârtii albe. Oricine poate numi orice carte albă – acest lucru nu înseamnă că ar trebui, totuși. Fără anumite limite asupra a ceea ce este și a ceea ce nu este „o carte albă, riscăm să ne confundăm publicul și să pierdem credibilitatea. Iată cum arată o carte albă A +:
- Lungime: Nu mai puțin de șase pagini, inclusiv ilustrații, diagrame și referințe. Poate depăși 50 dacă subiectul necesită atât de multe detalii. (Șansele sunt, nu va câștiga.)
- Structură: există de obicei o pagină de titlu, un cuprins, un scurt rezumat (opțional, dar util), introducere, mai multe pagini care informează cititorul despre problemă, mai multe pagini ipotezând o soluție, mai multe pagini oferind un exemplu de companie care a folosit acea soluție pentru a obține rezultate și o concluzie.