Bunurile înlocuitoare sau înlocuitori sunt cel puțin două produse care ar putea fi utilizate în același scop de către aceiași consumatori.
Dacă prețul unuia dintre produse crește sau scade , atunci cererea pentru bunurile înlocuitoare sau bunul înlocuitor (dacă există doar una alta) este probabil să crească sau să scadă. Celelalte produse – înlocuitorii – au o elasticitate încrucișată pozitivă a cererii.
Bunurile substitutive sunt identice, similare sau comparabile cu un alt produs, în ochii consumatorului.
Mărfurile înlocuitoare pot satisface în totalitate sau parțial aceleași nevoi ale clienților. Prin urmare, se pot înlocui unii pe alții, astfel încât consumatorul crede.
Pepsi-Cola este un bun înlocuitor pentru Coca-Cola și viceversa. Când prețul Coca-Cola crește, cererea pentru Pepsi-Cola va crește ulterior (dacă Pepsi nu-și crește prețul).
Conform Dicționarului Cambridge, bunurile de substituție sunt:
„Produsele care pot satisface unele dintre aceleași nevoi ale clienților. Untul și margarina sunt exemple clasice de bunuri de substituție.”
Dacă cineva nu are acces la o mașină pe care o pot călători cu autobuzul sau bicicleta. Prin urmare, autobuzele sau bicicletele sunt bunuri de substituție pentru mașini. Bunurile de substituție sunt două sau mai multe produse pe care consumatorul le poate folosi în același scop.
Exemple de bunuri de substituție
Mai jos este o listă cu unele produse obișnuite înlocuitoare:
- Coca-Cola & Pepsi
- McDonald’s & Burger King
- Colgate & Crestă (pastă de dinți)
- Ceai & Cafea
- Unt & Margarină
- Kindle & Cărți P imprimat pe hârtie
- Fanta & Crush
- Cartofi într-un supermarket & Cartofi în altul Supermarket.
Hamburgerii McDonald și Burger King îndeplinesc ambele cerințele consumatorului de a fi servite rapid și relativ ieftin.
Prețul hamburgerilor Burger King are un efect direct asupra cererii pentru cei din McDonald’s și viceversa. Acestea satisfac componenta pozitivă a elasticității încrucișate a cererii de mărfuri înlocuitoare.
Dacă un produs răspunde imediat la o schimbare de preț la altul – dacă cererea crește cu același procent cu creșterea prețului celorlalte – este un „înlocuitor perfect” sau „înlocuitor apropiat.” Dacă elasticitatea încrucișată este ușoară – dacă o creștere cu 20% a prețului unuia duce la o creștere a cererii pentru altul cu doar 1% – este cunoscut sub numele de „înlocuitor slab”. ‘
Definiția unui „substitut perfect” se limitează la preferința consumatorului. Dacă primesc aceeași satisfacție de la Coca-Cola ca și de la Pepsi, sunt înlocuitori perfecti. Dacă credeți că unul are un gust mai bun decât celălalt, atunci Pepsi este un „substitut aproape perfect” pentru Coca-Cola, sau viceversa.
Concurența directă și indirectă
Bunurile substitutive apropiate sunt în concurență indirectă, adică sunt produse similare care vizează același grup de clienți și satisfac aceleași nevoi.
De exemplu, un magazin de iaurt înghețat și un magazin de înghețată vând bunuri diferite. Cu toate acestea, ambii vizează oameni care sunt flămânzi și doresc ceva dulce și rece. Prin urmare, se află într-o concurență indirectă. Sunt concurenți indirecți.
Un magazin de iaurt înghețat vinde aceleași bunuri ca un alt magazin de iaurt înghețat din apropiere. Sunt în competiție directă. Sunt concurenți direcți.
Bunuri de substituție și concurență monopolistă
În mai multe piețe pentru bunurile cumpărate în mod obișnuit, unele produse sunt perfect înlocuibile, dar sunt marcate și comercializate diferit. Ne referim la această condiție drept concurență monopolistă.
Imaginați-vă că prețul unei cutii de Coca-Cola crește de la P1 la P2. Oamenii ar consuma mai puțin Coca-Cola – cantitatea scade de la Q1 la Q2. Pentru o cutie de Pepsi – bunul substitut – curba cererii se schimbă pentru toate nivelurile de preț, de la D la D1, ducând la un consum mai mare al bunului substitut. (Imagine: adaptată din Wikipedia)
Să luăm în considerare, de exemplu, comparația dintre un nume de brand și versiunea generică a unui medicament. Cele două produse pot fi identice, au același ** ingredient activ – sunt bunuri de substituție. Cu toate acestea, ambalarea lor este destul de diferită.
** Ingredientul activ este partea unui compus sau substanță care produce efectul său biologic sau chimic. Cu alte cuvinte, tratează, ameliorează sau vindecă boala sau starea pacientului.
Deoarece cele două bunuri sunt în esență identice, singura diferență reală între cele două medicamente este prețul. Cu alte cuvinte, cei doi furnizori depind în principal de branding și, respectiv, de preț pentru a obține vânzări.
Cele cinci forțe
Bunurile înlocuitoare sunt una dintre cele cinci forțe. Ceilalți patru sunt clienți existenți, clienți noi, bariere la intrare și furnizori.
Cele cinci forțe sunt factori externi care ne spun cât de viabilă, adică cât de profitabilă este o industrie. Atunci când o afacere este viabilă, ne așteptăm să obțină un profit an de an.