Ce este comerțul cu ridicata?
Comerțul cu ridicata este acțiunea de a cumpăra bunuri în vrac de la un producător la un preț redus și de a vinde unui comerciant cu amănuntul la un preț mai mare, pentru ca acestea să fie reambalate și revândute în cantități mai mici la un preț chiar mai mare la consumatori. Datorită cantităților mari achiziționate de la producător la un preț redus, angrosistul poate transmite această reducere și comercianților cu amănuntul. Vânzătorul cu amănuntul vinde la un preț care reflectă costul general al activității.
Chei de luat masa
- Angrosistii nu sunt producatori. Afacerea lor este distribuirea produselor finale. Achiziționează bunuri de la producători în vrac la reducere și le vând comercianților cu amănuntul.
- Angrosistii oferă, de asemenea, reduceri de costuri comercianților cu amănuntul atunci când comercianții cu amănuntul cumpără în vrac de la vânzătorul cu ridicata. Retailerul reambalează apoi articolele vrac în cantități mai mici pentru a fi vândute direct către consumatori.
- Comerțul cu ridicata este un pas în lanțul de aprovizionare care începe cu un furnizor de materii prime și se încheie cu o vânzare către utilizatorul final.
- În domeniul bancar, termenul de vânzare cu ridicata se referă la serviciile financiare furnizate clienților instituționali mari, mai degrabă decât clienților individuali cu amănuntul.
Înțelegerea comerțului cu ridicata
Majoritatea comercianților cu ridicata nu fabrică bunurile pe care le vând, ci mai degrabă le cumpără de la sursă și se concentrează pe activitatea de vânzare și livrare către comercianții cu amănuntul. Sunt cunoscuți ca intermediari în lanțul de aprovizionare. Este mai rentabil pentru un angrosist să cumpere în vrac de la un producător și să primească o reducere decât ar cumpăra articole individual.
Angrosistul va vinde apoi unui vânzătorul cu amănuntul la un preț mai mare decât a plătit pentru bunuri, dar sunt în continuare în măsură să ofere o reducere similară comerciantului cu amănuntul pe care l-au primit atunci când vânzătorul cu amănuntul cumpără în vrac. De exemplu, Walmart își va achiziționa produsele de la angrosiști în vrac; ei pot cumpăra mii de sticle de hidratant pentru mâini. Va primi o reducere la cumpărarea unui volum atât de mare decât dacă ar cumpăra doar câteva. Walmart își stochează apoi rafturile cu cremele hidratante și reaprovizionează continuu din marele său inventar atunci când rafturile sunt goale.
Un angrosist se poate specializa într-un singur produs sau categorie de produse sau poate oferi un varietate de bunuri. Poate fi orice, de la lapte la electricitate. Unii angrosiști intermediază, de asemenea, tranzacții între alți angrosiști și întreprinderi cu amănuntul care necesită o varietate de bunuri sau componente ale bunurilor, care pot fi obținute mai eficient dintr-o singură sursă.
Un angrosist nu trebuie confundat cu un „distribuitor oficial” pentru linia de produse a mărcii. Angrosistul nu oferă, în general, asistență pentru produs, nu poate fi conectat direct la compania de la care achiziționează produse și poate chiar să aibă o limită de cunoștințe cu produsele. Mai mult, spre deosebire de distribuitori, mulți angrosiști vând produse concurente.
În cazul în care comerțul cu ridicata se potrivește în lanțul de aprovizionare
Comerțul cu ridicata este un pas în lanțul de aprovizionare, care include, de asemenea, furnizorii de materii prime, producătorii de produse finite și comercianții cu amănuntul către utilizatorii finali. Retailerii cumpără bunuri de la angrosiști și apoi le vând la un preț suficient de ridicat pentru a-și acoperi costurile și a genera profituri.
Managementul lanțului de aprovizionare (SCM) a fost dezvoltat i n anii 1980 pentru a aborda necesitatea de a maximiza eficiența în procesele de afaceri implicate în mutarea mărfurilor de la furnizorii originali la utilizatorii finali.
Comerț cu ridicata în domeniul bancar și financiar
În sectorul bancar, termenul de vânzare cu ridicata se referă la serviciile financiare furnizate clienților instituționali mari, cum ar fi dezvoltatorii imobiliari, fondurile de pensii și clienții corporativi mari, mai degrabă decât clienții individuali cu amănuntul.
În industria serviciilor financiare, un angrosist poate fi, de asemenea, sponsor al unui fond mutual sau poate acționa ca subscriitor într-un nou număr.
O companie de administrare a activelor, care creează și administrează fonduri mutuale, angajează un angrosist de fonduri mutuale, cunoscut și ca reprezentant al fondurilor mutuale, pentru a vinde produsul către revânzători. De obicei, angrosistul este agent de vânzări.
În acest caz, angrosistul distribuie accesul la fonduri mutuale companiilor care doresc să le pună la dispoziția investitorilor. De exemplu, o companie care are un plan 401 (k) se poate întâlni cu angrosiștii înainte de a alege compania de administrare a activelor, cum ar fi Fidelity Investments sau Vanguard Group, care își va oferi produsele angajaților companiei. din comisioanele fondurilor mutuale pe care le vând.