Cum să faceți o ofertă pentru o casă

Găsirea casei potrivite pentru dvs. poate dura câteva săptămâni sau câteva luni. Dar ce se întâmplă când îți fixezi viziunea asupra casei visurilor tale? Cum și când faceți o ofertă?

Și ce ar trebui să faceți pentru a vă spori șansele cu vânzătorul – mai ales pe o piață imobiliară competitivă?

Nu vă faceți griji: cu un câteva sfaturi, puteți să vă oferiți acasă. Avem toate răspunsurile pentru dvs. mai jos!

Cum faceți o ofertă pentru o casă?

Deci, tocmai ați vizionat o casă și se pare că ar putea să fii acela. Acum sunteți gata să faceți o ofertă! Acesta este momentul în care agentul dvs. imobiliar intervine de obicei pentru a scrie o scrisoare de ofertă în numele dvs. și a o trimite agentului vânzătorului.

Este important să aveți un bun agent imobiliar în echipa dvs. de la începutul căutare la domiciliu, deoarece scrisoarea de ofertă vă poate crea sau vă poate sparge șansele atunci când vine vorba de a obține casa dorită. Dar un agent bun își va ști drumul în jurul întregului proces.

Care este procesul atunci când faci o ofertă?

Acum, să prezentăm exact modul în care funcționează procesul de realizare a ofertei. Iată pașii:

1. Mai întâi, veți vedea o casă și veți decide că doriți să faceți o ofertă.

2. Vom vorbi cu agentul dvs. imobiliar și, împreună, veți decide care va fi oferta dvs.

3. Agentul dvs. va scrie o scrisoare de ofertă și o va trimite agentului reprezentant vânzătorul.

4. Vânzătorul va răspunde în unul din cele trei moduri:

Vânzătorul acceptă oferta.

Toată lumea este fericită. Ura! De îndată ce ambele părți semnează scrisoarea de ofertă, sunteți oficial sub contract și sunteți pe cale să cumpărați o casă!

Vânzătorul face o contraofertă.

Puteți fie să acceptați acest lucru contraoferta, întoarceți-vă cu o altă ofertă sau plecați.

Vânzătorul refuză oferta.

Ați putea încerca apoi să faceți o ofertă mai atrăgătoare (dacă bugetul dvs. vă permite ) sau treceți mai departe pentru a găsi o altă casă.

Scrisoarea de ofertă vă poate face sau vă poate sparge șansele atunci când vine vorba de a obține casa dorită. Dar un agent bun își va ști drumul în jurul întregului proces.

Ce ar trebui să știi înainte de a face o ofertă?

pentru a face cea mai puternică ofertă posibilă, iată câteva sfaturi cheie care duc la oferta efectivă:

• Fii cât mai rapid când poți trimite oferta ta – mai ales dacă casa nu are de mult pe piață. Știți din timp ce căutați și presupuneți că nu sunteți singura persoană care se uită la casă – pentru că probabil nu sunteți. Doriți să-i învingeți pe alți cumpărători!

• Gândiți-vă la motivația vânzătorului. Agentul dvs. poate afla de ce vând? Acest lucru ar putea ajuta cazul dumneavoastră. De exemplu, dacă se mută din oraș și trebuie să facă o vânzare rapidă, scrisoarea dvs. de ofertă ar putea spune că sunteți fericit să aveți o perioadă mai scurtă înainte de ziua de închidere.

• Dacă casa este pe piață de ceva timp, aflați motivul. Dacă casa are probleme, acest lucru vă poate influența oferta.

• Vânzătorul a primit alte oferte în casă? Obținerea acestor informații depinde de cât de mult este dispus agentul vânzătorului să îi spună agentului dvs., dar merită întotdeauna să încercați.

• Agentul dvs. va analiza, de asemenea, piața locală a locuințelor și starea casei pentru a decide care ar trebui să fie prețul ofertei dvs. Va trebui să renovați? Acesta ar putea fi un factor.

• Dacă vindeți casa actuală în timp ce căutați una nouă, puneți-vă casa pe piață înainte de a începe noua dvs. casă căutare. Nu doriți să vă găsiți casa de vis și să cumpărați achiziția deoarece nu aveți un cumpărător pentru casa dvs. actuală aliniat la timp. Poate fi înțelept să inițiați procesul de cumpărare, dar asigurați-vă că nu cumpărați o casă nouă până nu o vindeți pe cealaltă. Un bun agent imobiliar vă poate ajuta să parcurgeți procesul de cumpărare și vânzare aici.

Rețineți: oferta dvs. ar trebui să fie un punct de plecare puternic. Nu începeți prea jos sau prea sus. Ați putea intra într-un război de licitație cu alți cumpărători sau vânzătorul ar putea face o contraofertă. Prima dvs. ofertă ar trebui să lase loc pentru a negocia dacă este necesar.

Ce se află într-o scrisoare de ofertă?

Aceasta nu este o scrisoare tipică, oameni buni. Scrisoarea de ofertă este un document obligatoriu din punct de vedere juridic, care trebuie să respecte legile statului dvs. Acesta este un alt motiv bun pentru ca un agent imobiliar să aibă grijă de el! În unele state precum New York, trebuie să aveți un avocat autorizat care să aprobe scrisoarea de ofertă indiferent dacă lucrați sau nu cu un agent.

Scrisoarea de ofertă este un document obligatoriu din punct de vedere juridic, care trebuie să respecte legile statului dvs. Acesta este un alt motiv bun pentru ca un agent imobiliar să aibă grijă de el!

Iar scrisoarea de ofertă nu conține doar prețul pe care îl oferiți.Poate include și alte informații importante, cum ar fi:

• Suma de bani serioși pe care o veți plăti (de obicei între 1% și 3% din prețul de vânzare al casei)

• Suma dvs. în avans

• Indiferent dacă ați fost sau nu aprobat în prealabil pentru un credit ipotecar

• O defalcare a costurilor de închidere și cine este responsabil pentru plata fiecăruia

• Dacă vindeți casa curentă, detalii despre contract și data de închidere

• Data de expirare a ofertei dvs.

• Pentru o notă personală: o notă scrisă de mână de la cumpărător pentru a vă ajuta să vă distingeți într-o competiție piață

Ce sunt contingențele?

Contingențele sunt condiții din scrisoarea de ofertă pe care vânzătorul ar trebui să le accepte dacă acceptă oferta dvs. și doresc ca tranzacția să continuați.

Dvs. și agentul dvs. puteți decide ce să te adresezi. Situațiile neprevăzute standard includ punerea la dispoziție a casei pentru o inspecție a locuinței și divulgarea oricăror constatări ale inspecției de pericole sau probleme structurale cu casa.

De asemenea, este obișnuit ca vânzătorul să fie de acord ca casa lor să fie evaluată de către creditorul ipotecar al cumpărătorului . De obicei, este necesar să aveți câteva situații neprevăzute, dar nu doriți prea multe.

Cum să negociați un preț pentru locuință

Negocierea cu vânzătorul merită întotdeauna încercată, chiar și într-un piață fierbinte a locuințelor. Nu vă fie teamă să oferiți prețuri mai mici decât prețul cerut și să negociați! Așa cum am menționat mai devreme, planificați-vă prima ofertă pentru a avea un mic spațiu de mișcare.

În afară de negocierea directă a sumei, iată câteva alte modalități de a negocia prețul global:

• Așa cum am menționat, faptul că este ușor pentru situațiile neprevăzute din scrisoarea dvs. de ofertă este mai atrăgător pentru vânzător. Există loc pentru negocieri. De exemplu, ați putea fi de acord cu o dată de închidere care se potrivește vânzătorului dacă este în căutarea unei vânzări rapide.

• Dacă este o piață concurențială și vânzătorul dorește să știe că sunteți serios în legătură cu casa, ar putea cere mai mulți bani serioși în contraoferta lor, dar sunt de acord cu prețul dvs. oferirea re pentru casă.

• O tactică obișnuită de negociere este de a cere vânzătorului să renunțe sau să plătească anumite costuri de închidere.

• Dacă plătiți în numerar, o ofertă puternică de numerar poate fi un bun cip de negociere atunci când este plasată împotriva altor oferte care sunt mai precare sau care au mai multe contingențe – chiar dacă sunt puțin mai mari.

Nu vă faceți griji: un bun agent imobiliar vă va putea ghida în direcția corectă în acest sens!

Fiind ușor cu privire la situațiile neprevăzute din scrisoarea dvs. de ofertă este mai atrăgător pentru vânzător.

Efectuarea negocierilor după acceptarea unei oferte

Rețineți că negocierile nu trebuie să se încheie după ce ați convenit asupra prețului de achiziție. Să presupunem că inspecția locuinței relevă câteva probleme minore pe care vânzătorul ar trebui să le remedieze înainte de a încheia afacerea.

Dar poate că vânzătorul nu are timp să facă reparații, deoarece se mută din stat și are prea multe lucruri în desfășurare . În acest moment, ați putea cere ceva în schimbul de a vă ocupa singur de reparații – cum ar fi creditul de la vânzător sau un aparat care să fie inclus în tranzacție.

Și ce se întâmplă dacă evaluarea de la creditorul dvs. ipotecar revine cu o valoare mai mică decât prețul de vânzare convenit? Vânzătorul va trebui să fie de acord să corespundă valorii de evaluare sau ar putea intra întreaga ofertă. Nu este definitivă până când vânzarea nu este definitivă!

Ce trebuie să faceți într-o situație de licitare

Din păcate, dacă casa de vis este și casa de vis a altor cumpărători, vă puteți găsi într-o situație de ofertă. Acesta este momentul în care vânzătorul primește mai multe oferte în același timp.

Iată ce s-ar putea întâmpla:

• Vânzătorul ar putea cere cumpărătorilor cu cele mai mari oferte să revină cu cele mai bune oferte posibile până la un termen stabilit. Vânzătorul îi va privi și va lua o decizie.

• Cumpărătorii cu cele mai mari oferte vor concura într-un război de licitație pentru a vedea cine este dispus să facă cea mai atrăgătoare ofertă din casă. Aceasta ar putea fi cea mai mare ofertă, dar ar putea fi și cea mai ușoară în caz de neprevăzut.

Vestea bună este că există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a le lăsa vânzătorul știe că ești dispus să învingi concurența. Iată câteva lucruri pe care le puteți încerca:

• Oferiți să depășiți cea mai mare ofertă cu 1.000 USD până la o anumită sumă. În acest fel, aveți mai puține șanse de a fi supralicitat de oricine.

• Plătiți casa în numerar. Acest lucru reduce costurile de închidere și aduce ziua de închidere mai repede – ceea ce este probabil în interesul vânzătorului dacă încearcă să cumpere o altă casă în același timp.

• Creșteți suma plății în avans și / sau procentul de bani serioși.

• Amintiți-vă vânzătorului de ce îi place Acasă.Dacă ați trimis o scrisoare scrisă de mână, indicați-o înapoi! Oamenilor le place să creadă că locuința lor prețuită va fi iubită și prețuită de următorul vânzător.

• Dacă ați fost aprobat în prealabil pentru o ipotecă, menționați-o din nou. În acest fel, vânzătorul știe că există mai puține șanse ca finanțarea dvs. să cadă în ultimul moment.

Sfat: rezistați dorinței de a contacta vânzătorul dvs. Probabil sunt foarte stresați și s-ar putea să înrăutăți lucrurile. Este înțelept să lăsați agentul dvs. să vă prezinte cazul agentului lor.

Faceți oferta dvs. să conteze cu un expert imobiliar

Este important să aveți cel mai bun agent din echipa dvs. atunci când cumpărați o casă. De la căutarea celei mai bune case până la introducerea acelei oferte, un agent bun va putea să scaneze piața, să privească în detaliu casa și să colaboreze cu dvs. pentru a vă prezenta cea mai puternică ofertă.

Dacă Căutați un agent de încredere cu expertiză în domeniul imobiliar, consultați programul nostru de furnizor local aprobat (ELP).

Găsiți un agent imobiliar astăzi!