Cum să găsiți un investitor pentru afacerea dvs. mică

Fie că sunteți chiar la începutul fazei dvs. de lansare, fie că sunteți o afacere mică stabilită, care are nevoie de puțină presiune pentru a ajunge la următoarea etapa de creștere, găsirea unui investitor de încredere poate fi cheia realizării obiectivelor tale. Cu toate acestea, există atât de multe informații contradictorii. Ce tip de finanțare este cel mai bun? Cum poți găsi investitori? Care este cel mai bun mod de a ajunge?

Înainte de a intra în orb, cunoașteți diferitele tipuri de investitori. Este posibil să nu fi luat în considerare unele dintre ele. Altele se potrivește mai bine cu suma de bani de care aveți nevoie – și cu modul în care intenționați să-i cheltuiți. De la prieteni la investitori îngeri, avem o listă cu cele mai căutate opțiuni de finanțare a afacerii pentru antreprenorul de astăzi.

Căutați investitori îngeri

V-ați gândit la termenul „ investitor înger? ” Numele spune multe. Acești investitori vor pune o cantitate bună de bani în compania dvs., dar, spre deosebire de capitalii de risc, nu vor cere de obicei un loc semnificativ la masa de luare a deciziilor. Parteneriatul cu unul sau doi îngeri înainte de a vă deschide compania la o rundă completă de finanțare inițială (cum ar fi seria A), vă poate ajuta să creați parteneriate profunde cu acei susținători timpurii ai afacerilor dvs. Puteți face multe cu banii, dar nu trebuie să vă răspândiți subțire plăcând mai mult decât unul sau doi investitori noi la un moment dat.

Deci, unde poți găsi oameni cu pasiune pentru investiții? Există rețele ale acestora, de obicei bazate pe locație la care te poți alătura. (Exemplele includ AngelList și Rețeaua de investiții Angel.) Acestea ar putea face parte dintr-un program de finanțare de la o firmă sau grup de investiții. Nu veți putea vedea cine sunt membrii, deoarece acești investitori pre-ecranizare își apreciază confidențialitatea.

Cu toate acestea, dacă vă jucați cărțile corect și veniți înarmați cu un plan solid de afaceri și de marketing pentru modul în care veți folosi banii, aplicația dvs. ar putea ajunge la zeci de membri calificați și interesați tocmai gata să își asume următorul proiect. Deși puteți continua să căutați investitori individuali înger, acest model de membru este mai eficient și vă poate oferi chiar pârghia de a alege parteneriatele care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Dar începeți cu prietenii și familia

Chiar și atunci când faceți acea listă de investitori îngeri, nu ar trebui să treceți cu vederea această categorie de oportunități de investiții. Poate dura ceva timp pentru a forma parteneriate strategice cu noi investitori. Între timp, relațiile dvs. strânse pot fi o sursă de încredere de finanțare, cu condiția să gestionați parteneriatul profesional. În prezent, împrumutul de la conturi de familie și prieteni este o modalitate respectată de bootstrap – sau de a vă autofinanța afacerea. Pentru a-l face să funcționeze, totuși, va trebui să urmați câteva linii directoare.

Pe lângă stabilirea în mod clar a unui contract bine scris și obligatoriu din punct de vedere juridic, veți dori să stabiliți așteptări verbale clare. despre rolul pe care îl vor juca investitorii dvs. în afaceri. Dacă doriți doar banii – și nu sfaturile mătușii dvs. Jenny despre cum să vă decorați biroul din colț – spuneți-l. Nu presupuneți nimic atunci când lucrați cu cei dragi. Limitele clare și comunicarea regulată sunt singurele moduri în care aceste aranjamente funcționează bine pentru toate părțile.

Reconsiderați capitalul de risc

Dacă citiți oricare dintre publicațiile antreprenorilor de acolo, probabil veți auzi despre capitalul de risc și creșterea firmelor de capital de risc. Această metodă de finanțare, deși este substanțială, nu este realistă pentru majoritatea întreprinderilor care încep. De fapt, mai puțin de 0,5% din noile companii obțin finanțare de risc prin intermediul firmelor de capital de risc. Este conceput doar pentru întreprinderi cu creștere ridicată – de obicei o pornire tehnologică.

Dacă nu aveți o idee pentru următorul Facebook sau un brevet cu privire la ceva care va transforma o procedură medicală de mare valoare, timpul dvs. este mai bine petrecut urmărind alte căi.

Dacă aveți totuși, aveți tot ce trebuie pentru a asigura această finanțare, înțelegeți diferența. Această finanțare presupune o investiție mai lungă, cu un control semnificativ acordat investitorului. Majoritatea capitaliștilor de risc vor insista nu doar asupra capitalului propriu în valoarea companiei, ci și pe un loc în consiliul de administrație și pe alte roluri decizionale care vor intra în joc în operațiunile zilnice ale companiei dumneavoastră. Antreprenorii nu ar trebui să o asume dacă nu vă puteți despărți de o parte din valoarea companiei dvs. și de controlul acesteia. Investitorii profesioniști își vor dori să spună modul în care funcționează lucrurile.

Dar ia în considerare participarea la capitaluri proprii

O alternativă adecvată la calea capitalului de risc pentru start-up este finanțarea participativă participativă.Această oportunitate de investiții funcționează la fel ca alte campanii de crowdfunding pe care le-ați văzut pentru orice, de la artiști de benzi desenate până la următorul lucru important în răcitoarele de bere. Cu toate acestea, diferența este că nu oferiți bibelouri, acces timpuriu la produse sau strigăte. Pe aceste site-uri de crowdfunding, renunțați la capitaluri proprii.

Aceste campanii se desfășoară pe platforme de crowdfunding de capitaluri proprii. Mulți au apărut de la adoptarea Legii JOBS, ceea ce a facilitat desfășurarea acestui tip de finanțare de pornire. La fel ca orice altă campanie de platformă de finanțare participativă, veți avea nevoie de planul dvs. de marketing și de bunuri pentru a vinde potențialii dvs. investitori cu privire la motivul pentru care ar trebui să vă aleagă – în loc de mii de alte companii care solicită finanțare.

De asemenea, va trebui să fiți pregătit să vă despărțiți de o parte din autonomia dvs. ca proprietar de companie. Decideți în avans cât de mult din capitalul dumneavoastră vă puteți despărți și cum va afecta acest lucru atragerea viitorilor investitori în companie.

Asigurați-vă că respectați legea

Este important să păstrați legal oportunitățile de investiții. Cunoașteți elementele de bază despre ceea ce cere SEC, inclusiv modul în care investitorii acreditați se compară cu investitorii neacreditați. În prezent, numai investitorii acreditați pot investi în anumite oferte, întrucât au îndeplinit cerințele pentru a demonstra că pot suporta pierderi care pot proveni din investiții riscante.

Acestea îndeplinesc pragul de a obține venituri de 200.000 USD în fiecare din ultimii doi ani și o valoare netă ridicată de 1 USD sau mai mult. Pentru a rămâne în conformitate cu legea, veți avea nevoie de un proces pentru a vă asigura că aveți de-a face cu cei cărora li se permite legal să facă investiții în compania dvs. Antreprenorii ar trebui să consulte un avocat dacă nu sunteți sigur dacă cineva este calificat pentru investiții.

Familiarizați-vă cu finanțarea datoriei vs. finanțării de capitaluri proprii

Există o diferență semnificativă între finanțarea datoriei față de finanțarea de capitaluri proprii. Cu finanțarea datoriei, cum ar fi un împrumut, se așteaptă ca banii să fie rambursați, iar împrumutătorul își câștigă profitul din dobânzile percepute asupra sumei împrumutului în timp. Cu finanțarea prin capitaluri proprii, însă, banii nu sunt de obicei rambursați. Valoarea primită finanțatorului vine prin deținerea unei părți a companiei. Când compania crește ca urmare a investițiilor lor, crește și valoarea lor în companie.

Avantajele finanțării prin capitaluri proprii sunt că investitorul are un interes semnificativ în a vă face bine cu ideea dvs. Pe lângă faptul că vă oferă bani, aceștia vă pot sfătui și consilia fondatorii, vă pot oferi acces la rețeaua lor de talente sau vă pot ajuta în marketing și promovare. Dezavantajul este că ar deține o parte a companiei dvs. Dacă, în orice moment, nu ți-a plăcut să lucrezi cu ei, este dificil să te descurci.

Avantajele finanțării datoriei sunt că sunteți liber de relație odată ce ultima plată a împrumutului este achitată. În timp ce efectuați plăți, creditorul vă poate spune puțin să faceți cu privire la afacerea dvs. Dezavantajul datoriei este că, dacă nu reușiți să efectuați plățile la timp, vă puteți pierde afacerea sau activele semnificative. De asemenea, primiți doar numerar. Nu există sfaturi suplimentare oferite de majoritatea băncilor. Excepția o reprezintă unele dintre programele de împrumut SBA, care pot oferi asistență tehnică sau mentorat ca parte a programului de împrumut.

Întrebări frecvente

Iată câteva întrebări suplimentare adresate în mod obișnuit de antreprenori cu privire la investițiile pentru start-up-uri și întreprinderi mici.

Care este un procent echitabil pentru un investitor?

Nu există un număr stabilit pentru un procent din capitalul propriu dat de fondatori, iar ceea ce face să pară „corect” pentru o companie poate să nu fie pentru alta. Media variază între 20 – 58% sau mai mult! depinde într-adevăr de modul în care compania dvs. este evaluată la momentul respectiv și de suma pe care vi-a dat-o investitorul. Este, de asemenea, important să știți dacă solicită un procent ca capital propriu în compania dvs. sau un randament procentual al investiției lor. Există o diferență mare aici.

Unde pot găsi investitori înger?

Rețelele de investitori înger, cum ar fi AngelList, sunt opțiuni populare. Cel mai bun pariu este să vă conectați cu alte companii din industria dvs. pentru a vedea ce resursele au funcționat pentru ei. Rețelele vor veni și vor dispărea, așa că a fi la curent cu noutățile se poate dovedi foarte util.

Cum se face atrageți investitori?

Fondatorii cu o cale spre succes își pot crea atenția pentru afacerea lor în mai multe moduri, inclusiv în rețea cu investitori de start dovediți, cerând sfaturi, parteneriate cu un cunoscut co-fondator și promovarea succesului dvs. timpuriu către mulțimile potrivite – inclusiv pe social media. Performanța consecventă contează. Orice ai face, pare a fi cea mai bună dintre oportunitățile pe care investitorul potrivit ar fi înțelept să le asume.

Care sunt alte modalități de a găsi investitori?

Dacă încă nu sunteți sigur cum să găsiți un investitor, nu excludeți aceste opțiuni. Brokerii de capital de afaceri sunt o opțiune bună.De asemenea, puteți afla multe despre investitorii privați interesați prin intermediul rețelelor cu contabili, grupuri de afaceri, investitori imobiliari și consilieri de investiții. De multe ori aud despre oameni care caută o oportunitate. În cele din urmă, nu renunțați la ceea ce puteți învăța participând la cluburi de investiții imobiliare. Acestea sunt adesea mine de aur pentru informații. De asemenea, puteți trece un picior în ușă printr-unul dintre cele mai cunoscute incubatoare de pornire.

class = „blarg” >