Dacă cineva v-ar întreba ce face afacerea dvs., ați fi capabil să o descrieți exact într-o manieră concisă și convingătoare?
Mai bine: descrierea dvs. ar inspira un potențial client să dorească să afle mai multe despre ceea ce aveți de oferit?
Și mai departe, să presupunem că mai mulți oameni doresc această descriere în scris – echipa de vânzări membri, potențiali clienți, clienți existenți care doresc să vă trimită?
Acest scenariu este un problemă pentru multe organizații. Cine ești, ce oferi, de ce ești atât de minunat – totul este imediat și perfect clar în capul tău, dar cum creezi acest instantaneu în capul altcuiva? Din fericire, există o soluție. Vorbesc despre un singur pager de marketing de încredere (cunoscut sub numele de o singură foaie sau o foaie de vânzare). În această postare, voi acoperi
- Ce este un singur pager (și ce este nu este) și de ce este esențial pentru marketing.
- Elementele esențiale de care aveți nevoie atunci când scrieți o coală (cu sugestii de copiere).
- Exemple reale de marketing cu un singur paginator pentru a vă ajuta să vizualizați și să obțineți o inspirație.
Voi oferi, de asemenea, câteva instrumente și resurse care vă pot ajuta să aduceți un singur pager la viață pentru afacerea dvs. Deci, să primim a început.
Ce este un one-pager de marketing?
După cum ați dedus, este o singură pagină care descrie ce face compania dvs. și pentru cine. (Poate fi, de asemenea, o singură pagină despre ceea ce face un produs sau serviciu pentru anumite piețe țintă.)
Gândiți-vă la o foaie ca la ceea ce se numește în mod obișnuit un disc sau un pitch de ascensor. Numele sugerează că mesajul dvs. de marketing trebuie să fie livrat în intervalul de timp al unei plimbări cu liftul. Scopul său general este de a-l intriga pe ascultător suficient pentru a dori să audă întreaga propunere de valoare în viitorul apropiat.
Scopul său general este de a intriga ascultătorul suficient pentru a dori să audă întreaga propunere în viitorul apropiat.
Diferența vizibilă cu o coală de marketing este că este„ în format scris și este portabilă: poate fi trimisă prin e-mail, partajată pe rețelele sociale, descărcată, tipărită și expediată și așa mai departe .
Sursă de exemplu cu un singur pager
Deci, în timp ce pagina dvs. de pornire ar putea avea o mulțime de informații de bază despre afacerea dvs., este conceput pentru a trimite vizitatorii către celelalte pagini ale sale, unde aceștia pot obține o imagine de ansamblu asupra afacerii dvs. Cu un one-pager, prezentați un instantaneu complet al afacerii dvs. într-o singură pagină.
Un one-pager de marketing eficient orientează rapid cititorul către valoarea afacerii dvs., indiferent dacă acesta este un client, investitor, partener potențial etc. Avantajul său major este acela că oferă comunicarea clară, concisă, bazată pe beneficii pe care oamenii o doresc atunci când învață despre o afacere.
Beneficiul general al unui singur indicator: forțează o comunicare clară, concisă, bazată pe beneficii.
Am nevoie de un singur pager de marketing?
În afară de scenariul de mai sus, one-pagerul devine o necesitate în seturi de instrumente de marketing pentru companii și persoane fizice. De fapt, conținutul concis este numărul 4 în lista Marketing Insider Group cu cele 12 tendințe de marketing al conținutului acum și pentru viitorul previzibil
Deci, o singură foaie, odată ce companiile stivuiau pe mesele sălilor de așteptare și „lăsarea în urmă” a reprezentanților vânzărilor la vizitele față în față revine la modă. Și o face tocmai datorită conciziei sale. Mai mult, are o valoare de marketing tangibilă: vă restrânge atenția potențialului dvs. (pe fondul tuturor distragerilor de astăzi), ceea ce vă sporește șansele de implicare.
Deci, răspunsul la întrebarea de mai sus? Da, aveți nevoie de un singur pager de marketing, pentru a:
- Oferiți un instantaneu clar al afacerii dvs. într-o lume zgomotoasă și saturată de conținut.
- Aliniați-vă la comportamentele actuale ale consumatorilor și atenția se întinde.
- Creșteți șansele de a continua implicarea potențialilor.
- Transmiteți valoarea companiei dvs.
Cum să vă construiți marketingul one-pager
Când vă asamblați o singură foaie, fiți selectivi cu privire la ceea ce includeți. Aspectul și designul sunt esențiale. One-sheeter-ul trebuie să fie atrăgător din punct de vedere vizual și să invite la citire – fără a face să pară multă muncă pentru a trece. În cele din urmă, cititorul dvs. trebuie să îl înțeleagă rapid și să absoarbă materialul într-un mod util. Cheia de aici și, așa cum este cazul oricărui copywriting, doriți ca cititorul să acționeze.
Mai jos voi oferi elementele esențiale pe care ar trebui să le aibă un singur pager (notă: mai multe exemple din lumea reală urmează mai jos). Piesele urmează fluxul tipic de sus, de mijloc și de jos pentru materialul scris.(Pentru mai mult ajutor de redactare, aceste formule ar putea fi de interes pentru dvs.).
Există excepții de la aspect și elemente? Desigur! Acesta este marketing, iar zonele gri abundă. Dar aceste elemente ar trebui să depășească, de obicei, orice gândire creativă, în afara liniilor.
Elemente pe care să le ai în partea de sus a pagerului unic
Iată elementele pe care le vei dori la partea de sus a unei coli.
Numele și logo-ul companiei: Un fel de neinteresat aici, nu-i așa? Doriți să informați cititorul de la care este conținutul. Rețineți faptul că aveți spațiu limitat – la urma urmei este o singură foaie.
Puncte de durere: chemați de ce suferă publicul dvs. sau are nevoie de ajutor. Fiți cât mai specific posibil. Amintiți-vă: nu puteți fi totul pentru toată lumea. Testați în mod repetat acest element al unui singur indicator până găsiți cel mai bun interpret. În esență, punctul tău de durere este titlul tău pentru unicul tău. Deci, trebuie să atragă atenția.
De exemplu, în loc să spui ceva de genul „Compania HVAC numărul unu din zona Bay” – bland, plictisitor – ar putea fi „Ați ajuns suficient cuptorul dvs. învechit care vă dădea umărul rece noaptea?”
Concluzia este că sperați ca cititorul să dea din cap „da” atunci când citește punctele de durere ale unei coli.
Soluție: acesta este punctul esențial al unui singur indicator. Acesta este locul în care îi oferiți cititorului ceea ce vor mai mult decât orice și asta este Speranță – speranța că le puteți rezolva problemele. Deci, dacă sunteți prietenul nostru HVAC, puneți-l la dispoziția cititorului.
De exemplu:
„Am ajutat Bay Oamenii din zonă rămân confortabili noaptea din 1948. Iubesc serviciile noastre de cinci stele și ratingul A + Better Business Bureau. Secretul nostru rămâne avansat din punct de vedere tehnologic, în timp ce încă deservim fiecare marcă și model realizat vreodată. Serios! ”
Consultați macheta de mai jos a unei foi. Titlul dvs. ar trebui să fie ceva mai convingător, dar acest lucru vă va ajuta să vizualizați informațiile pe care încercați să le transmiteți.
Un exemplu de pager adaptat din Extensio
Elemente pentru a include în mijlocul paginatorului unic
În mijlocul unei foi este locul în care vă aflați poate intra în detalii: de ce și cum se desfășoară afacerea dvs.
Caracteristici: enumerați o mână de caracteristici personale, ale companiei sau ale produsului / serviciului. Acestea sunt clopoțelele și fluierele pe care le aduceți tabel:
- serviciu 24/7
- instruire și tehnici avansate
- estimări gratuite
- versiunea nouă și îmbunătățită
- Consultație gratuită
- Licențiat în abilități XYZ
- Descărcabil pe toate dispozitivele
Avantaje: Răspundeți la întrebarea „Deci ce ? „despre caracteristicile dvs. Introduceți„ Ce înseamnă acest lucru pentru dvs. este (răspuns) ”după fiecare caracteristică pe care o enumerați.
Introduceți un„ ce înseamnă asta t o „beneficiați după fiecare caracteristică pe care o enumerați într-o singură foaie.
De exemplu, pentru„ licențiat în calificare XYZ ”, beneficiul poate fi„ Ceea ce înseamnă acest lucru pentru tine este că vei fi liniștit știind că echipa noastră are pregătire completă și experiență practică cu echipamentul tău. Știm că o vom remedia și o vom face bună ca nouă. ”
Alte beneficii includ:
- Economisiți timp
- Economisiți bani
- Produce cele mai bune rezultate disponibile, cum ar fi „creșteți numărul de clienți potențiali de 10 ori”.
Concluzia cu beneficii: cât de specific vor îmbunătăți viața prospectului? conținut de marketing, ar trebui să vă puneți întotdeauna în locul „cititorilor” și să-l citiți cu mentalitatea lor „ce” conține pentru mine.
linie cu beneficii: Cât de specific vor îmbunătăți caracteristicile viața prospectului?
Pentru această secțiune dintr-o singură foaie a companiei dvs., aceste puncte mai fine de caracteristici și beneficiile vă vor oferi o senzație mai bună pentru ceea ce sunt și cum să le utilizați.
Elemente pentru partea de jos a paginatorului unic
Aici vă inspirați și pregătiți cititorul acționează.
Call to Action (CTA): Ce ar trebui să citească, după ce a fost pe deplin convins că ești Răspuns la rugăciunile lor, mai faceți?
- „Începeți să salvați azi!”
- „Contactați-mă pentru o consultație gratuită”
- „Aflați mai multe despre widget-ul XYX aici ”
Există mai multe moduri de a încorpora CTA-urile în unicul tău. Și acest element poate și trebuie testat frecvent. CTA este probabil cel mai ignorat element – dar vorbiți despre unul important! Vă oferim o privire detaliată asupra CTA-urilor pentru a vă consolida performanța cu un singur strat.
Informații de contact: includeți totul despre dvs. sau despre compania dvs. pentru a vă ajuta să vă găsească mai ușor. Includeți adresa dvs. fizică (dacă este cazul), canalele sociale, adresa de e-mail, numerele de telefon – tot ceea ce vă simțiți confortabil să partajați.
* Supliment opțional pentru un singur indicator: includeți o scurtă mărturie sau o recenzie a clienților.Dacă spațiul are o primă reală, includeți doar o propoziție sau două din acele mărturii stelare pe care le aveți în jur.
Aici puteți lua în considerare faptul că o singură foaie a companiei dvs. este despre client. Aveți atât de multe de oferit și doriți să spuneți totul, dar când vine vorba de o singură foaie, rezistați dorinței de a face totul despre compania dvs. Analizați modul în care compania dvs. știe și este soluția la problemele clientului dvs.
Prezentarea unică este despre client. Rezistați dorinței de a faceți totul despre dvs. sau despre compania dvs. În schimb, faceți-vă despre modul în care sunteți soluția de care au nevoie.
Exemple de coli grozave
Să ne uităm la câteva exemple specifice de foi cu o singură companie pentru context și inspirație. Veți observa că nu există o anumită formulă sau aspect. Și da, unele sunt mai multe pagini. Unele elemente esențiale sunt omise ocazional, în funcție de marcă. Desigur, mărcile mari pot scăpa de detaliile care lipsesc, deoarece sunt „entități bine cunoscute.
HVAC one-sheeter
Aceasta este de fapt două pagini online. Burleson Plumbing & Încălzirea face o treabă excelentă de a se concentra pe o ofertă specifică cu acest un singur strat. Este vorba despre programul lor de întreținere și de ce este o idee bună.
Consultant în rețele sociale & difuzor cu un singur indicator
Aceasta una este, de asemenea, două pagini online. Jasmine Sandler are multe de oferit. Ea prezintă în mod clar ce face și pentru cine o face, împreună cu furnizarea mai multor puncte de contact. În cele din urmă, își consolidează credibilitatea cu aparițiile anterioare din presă și vorbitoare.
Sursă imagine
Incubator de pornire cu un singur strat
Un exemplu extraordinar de un singur strat care acoperă fiecare element esențial și folosește spațiul și grafica perfectă tly:
Mercedes-Benz cu un singur strat
O fântână -marca cunoscuta care foloseste emotii si vizualizare. Toate sunt beneficii, nimic despre caracteristici sau puncte de durere. Dar hei, este Mercedes-Benz. Nu trebuie să vândă prea mult.
Agenția tehnică cu un singur strat
Fantastic cu un singur strat folosește spațiu și grafică pentru a surprinde tot ceea ce fac într-o singură foaie. Titlul este interesant și vă atrage atenția.
Sursa imaginii
Ce nu este un singur strat de obicei)
- Nu este o foaie de specificații. Acestea sunt documente separate care trebuie utilizate mai departe în pâlnie pentru a sprijini procesul decizional. Cu toate acestea, o fișă tehnică sau o fișă tehnică poate fi ceea ce se referă la industria dvs. De exemplu, în software, un potențial ar putea solicita o fișă tehnică care să includă lucrurile standard pe care le-ar face un singur distribuitor de marketing.
- Nu este o istorie a companiei, despre noi sau o pagină de biografie personală. Aceste informații sunt afișate pe o pagină web separată. Cu toate acestea, doriți absolut un scurt fragment despre cine sunteți ca companie sau persoană fizică.
- Nu este o descărcare totală de date. Nu doriți să supraîncărcați cititorul cu informații străine, deoarece TMI va cauza „copleșirea cititorului”. Rămâneți scurt și la obiect. Doriți ca cititorul să aibă suficiente informații pentru a face pasul următor, adică faceți clic pe butonul CTA.
- Nu este un studiu de caz. Acesta este un conținut separat, mai lung. One-sheeter poate menționa un punct crucial sau o mărturie a unui studiu de caz și chiar oferi o legătură cu studiul de caz.
Instrumente pentru a crea companiile dvs. one-sheeter
Odată ce șablonul a fost blocat pentru one-Sheeter, sunteți gata să mergeți. De fapt, de ce nu creați mai multe foi cu o singură pagină pentru mai multe segmente de public? Schimbați informațiile pentru a le face pentru toate produsele și serviciile dvs. Puteți aplica chiar același format pentru compania dvs. cu un singur pager pentru produsul, serviciul sau programul pentru un singur pager. .
Iată câteva resurse utile pentru a porni biblioteca cu o singură foaie:
- Jennifer Beever, consultant de marketing certificat, oferă câteva „Fă și Fă” ts ”de marketing pentru o singură foaie aici.
- Visme are mai multe tipuri de șabloane, inclusiv o foaie de vânzare a produselor.
- Xtensio se facturează ca „cel mai simplu mod prin care echipele pot crea, gestiona și partaja documente de viață frumoase”, inclusiv one-pagers.
-pagină (e) acum
O pagină compactă dar informativă (sau două) care distilează afacerea dvs. în valoarea sa de bază – ce oferă, de ce o oferă și cum beneficiază sau rezolvă punctele de durere – este un conținut puternic pe care îl puteți folosi de nenumărate ori. Începeți azi o singură foaie a companiei dvs. și veți fi surprins de câte ori este util – și de câte ori poate fi refăcut.