Devenirea unui agent de asigurări de viață

Există doar un număr mic de industrii din afara industriei serviciilor financiare care oferă potențialului pentru profesioniști relativ neexperimentați de a obține venituri semnificative în primul an de angajare. Și în industria serviciilor financiare, există puține cariere care oferă noilor veniți posibilitatea de a câștiga la fel de mult ca un agent de asigurări de viață. De fapt, un agent de asigurări muncitor poate câștiga mai mult de 100.000 de dolari în primul an de vânzări.

Dar succesul ca agent de asigurări nu vine fără un cost. Este un domeniu dificil și majoritatea participanților arde mai devreme decât mai târziu. Agenții de asigurări aud cuvântul „nu” cu mult mai mult decât aud cuvântul „da”. Și nu este neobișnuit ca cuvântul „nu” să fie livrat cu o cantitate echitabilă de obscenități și ușa proverbială în față. În plus, mulți oameni au agenții de asigurări cu respect scăzut: Unii oameni chiar îi echivalează cu bărbați glorioși. Dar, pentru cei care pot suferi respingerea potențială, salariul și flexibilitatea de a fi agent de asigurări de viață pot merita efortul.

Prezentare generală a câmpului asigurărilor

În timp ce există multe tipuri de asigurări (de la asigurări auto la asigurări de sănătate), cea mai profitabilă carieră în domeniul asigurărilor este pentru cei care vând asigurări de viață. Agenții care se concentrează pe acest scop al pieței asigurărilor ajută familiile, întreprinderile, angajatorii și alte părți să se protejeze împotriva pierderilor financiare atunci când cineva moare.

Agenții de asigurări care vând acest tip de acoperire sunt fie agenți „captivi”, ceea ce înseamnă că vând asigurări numai de la o singură companie, fie agenți „ne-captivi”, ceea ce înseamnă că reprezintă mai mulți transportatori de asigurări. În orice caz, agentul tipic de asigurări va cheltui majoritatea timpul petrecut într-un anumit tip de activitate de marketing pentru a identifica persoanele care ar putea avea nevoie de o asigurare nouă sau suplimentară, oferindu-le ofertele companiilor pe care le reprezintă și convingându-i să semneze noul contract de asigurare.

De obicei, un agent de asigurări de viață primește de la 30% la 90% din suma plătită pentru o poliță (cunoscută și sub numele de primă) de către client în primul an. în anii următori, agentul poate primi oriunde de la 3% la 10% din prima din fiecare an, de asemenea, știți n ca „reînnoiri” sau „comisioane finale”.

Să vedem un exemplu despre cum câștigă un agent de asigurări de viață:

Exemplu Comisia de vânzări de asigurări

Bob agentul de asigurări îi vinde lui Sally o poliță de asigurare de viață întreagă care o acoperă pentru tot restul vieții (presupunând că continuă să plătească primele) . Compania de asigurări a lui Bob plătește un comision de 90% / 5% pentru polițele pe toată durata vieții, ceea ce înseamnă că agentul vânzător primește 90% din prima primului an și 5% din viitoarele reînnoiri.

Politica costă Sally 100 USD pe lună sau 1.200 USD pe an. Astfel, în primul an, Bob va face un comision de 1.080 USD pentru vânzarea acestei polițe de asigurare de viață (1.200 $ x 90%). În toți anii următori, Bob va câștiga 60 $ în reînnoiri, atât timp cât Sally continuă să plătească primele (1.200 $ x 5%). Un agent care vinde una sau două polițe pe săptămână la acest nivel de comision ar putea câștiga între 50.000 și 100.000 USD în primul lor an ca agent.

Calificări pentru agenții de asigurări de viață

După cum s-a menționat anterior, un agent de asigurări de viață nu este o profesie pentru cei cu pielea subțire sau cei slabi de inimă. De fapt, mai mult decât orice alt factor, inclusiv educația și experiența, agenții de asigurări de viață trebuie să aibă un spirit de luptă. Trebuie să fie oameni care adoră fiorul vânătorii, graba unei vânzări și văd respingerea ca pe o piatră de temelie pentru succesul final. O carieră în vânzările de asigurări de viață nu este ideală pentru cei care se consideră introvertit, vorbitor blând sau frică de conflict.

Marea majoritate a companiilor de asigurări de viață nu au cerințe de educație formală pentru a deveni agent. În timp ce mulți preferă absolvenții de facultate, această regulă generală este constant ignorată în favoarea candidaților „corecți”. Experiența anterioară în industria asigurărilor nu este necesară, deoarece majoritatea transportatorilor de asigurări medii și mari au programe interne pentru a-și instrui vânzătorii cu privire la produsele pe care urmează să le vândă.

Deși este posibil se dovedește ușor pentru un primitor tenace să fie angajat la o companie de asigurări de renume, există un obstacol negociabil între un potențial agent de asigurări și comisioanele acestora: licențierea de stat. Agenții de asigurări sunt în prezent autorizați de către statul sau statele care vor vinde asigurări. Acest lucru necesită, în general, promovarea unui examen de licențiere administrat de stat, precum și luarea unei clase de licențiere care durează de obicei 25-50 de ore.

A fi angajat pentru a vinde asigurări

Dacă vă simțiți ca o carieră în vânzările de asigurări de viață sunt pentru dvs., trebuie să faceți câțiva pași pentru a vă găsi primul loc de muncă. În primul rând, va trebui să creați un CV care să vă evidențieze spiritul antreprenorial. Veți dori să includeți orice vă arată că luați inițiativa pentru a face lucrurile să se întâmple, indiferent dacă a început propria afacere sau a dus afacerea altcuiva la nivelul următor. Agenții de asigurări de viață trebuie să fie conduși și să aibă capacitatea de a fi auto-începători. CV-urile care arată un istoric al acestui tip de comportament vă vor ajuta să vă puneți piciorul în ușă.

Odată ce ați lustruit CV-ul, veți dori să începeți găsirea pozițiilor și aplicarea. Este imperativ să nu vă simțiți presat să luați prima poziție, deoarece munca pentru o companie greșită vă poate arde și vă poate bântui pentru restul carierei în asigurări. În mod ideal, doriți să lucrați pentru o companie bine-cunoscută, cu o bună reputație în rândul consumatorilor, altor agenți și agenții de evaluare a asigurărilor.

Poate cel mai bun loc pentru a începe să decideți unde a aplica este să vizitați site-urile de evaluare ale companiei de asigurări pentru AM Best, Moody „s, sau Standard & Slab” s. De acolo, veți putea crea o listă a companiilor care au ratinguri „A” sau mai mari în statul dvs. Aceste companii vor oferi de obicei cele mai sigure produse la prețuri rezonabile, cu accent pe compensarea și menținerea agenților de calitate .

Asigurați-vă că urmăriți

Odată ce ați creat această listă, începeți să vă uitați la fiecare companie. Datorită ratei mari de rotație a agenților de asigurări, majoritatea companiilor postează în mod vizibil listele de locuri de muncă în funcție de zona geografică, ceea ce le face ușor de căutat pentru dvs. găsiți o companie din zona dvs. care pare să se potrivească personalității dvs., solicitați postul și asigurați-vă că urmați instrucțiunile companiei pe site-ul său.

Urmăriți cu apeluri telefonice săptămânal până când auziți un răspuns în orice sens. Mulți recrutori de companii de asigurări vor refuza să intervieze un potențial agent care nu face mai întâi un apel de urmărire; acesta este considerat a fi un indicator puternic al tenacității unui potențial agent. În timpul interviului, continuați să comunicați personalitatea antreprenorială și „nu spune-renunțați”; majoritatea managerilor vor angaja pe cineva pe baza acestor factori peste toți ceilalți combinați.

Dacă sunteți destul de norocos să obțineți locul de muncă, vă puteți aștepta ca primele dvs. 12 luni să fie cheltuite. împărțind o mulțime de cărți de vizită și efectuând o mulțime de apeluri telefonice. Managerul dvs. de vânzări va fi primul care vă va reaminti că singurul dvs. „scop” în viață este să găsiți clienți potențiali. De fapt, ei vor fi mult mai interesați de câte contacte faceți în fiecare săptămână decât cât de bine le cunoașteți linia de produse.

Vă puteți aștepta să vă luptați financiar în primele câteva luni până când primele dvs. comisioane de vânzare încep să ruleze În timp ce unele companii oferă un salariu pentru a-i împiedica pe începători să moară de foame, acest lucru devine din ce în ce mai rar. Mulți agenți sunt acum norocoși să primească o compensație de una până la două luni de instruire înainte de a fi încadrați doar în comision.

Câteva avertismente

În timp ce industria asigurărilor de viață promite recompense excelente pentru cei care sunt dispuși să lucreze din greu și, cu o cantitate bună de respingere, există două capcane de care trebuie să fii conștient. În primul rând, cel mai probabil va fi de așteptat să le comercializați prietenilor și familiei.Deși acest lucru ar putea fi tentant și poate părea o idee excelentă pentru a începe, poate arde și multe poduri cu oamenii la care ții.

În al doilea rând, ar trebui să vizitezi site-ul web al comisarului de asigurări de stat și consultați istoricul reclamațiilor împotriva companiilor pentru care vă gândiți să lucrați. Ceea ce veți găsi în mod obișnuit este companiile de asigurări care mențin un rating mai mic decât „A”, precum și cele care vând asigurări utilizând un sistem de marketing pe mai multe niveluri, au o incidență mult mai mare a reclamațiilor decât companiile mai mari și mai consolidate.

Acceptarea unui loc de muncă la o companie de asigurări greșită vă poate arde și vă poate strica visele unei cariere promițătoare. Dacă o carieră în vânzările de asigurări de viață este ceva ce doriți cu adevărat, luați-vă timp și așteptați ocazia potrivită la compania potrivită. Dacă faceți acest lucru, vă veți maximiza șansele de succes pe termen lung.