Toate aceste povești încep la fel: cu o pereche de adidași cumpărați la prețul de vânzare cu amănuntul și apoi răsturnați pentru un profit. Încep așa, deoarece șansele sunt că tu sau cineva pe care îl cunoști, a făcut chiar acest lucru sau va face foarte curând. Și șansele sunt, de asemenea, decente, că drumul tău către acești bani, sau al fratelui tău sau al vărului tău, seamănă cu una dintre câteva metode dovedite, indiferent dacă implică capital de semințe de la Bank of Dad sau un pic de hacking corporativ blând. . Deoarece, pe măsură ce piața secundară a adidașilor a crescut undeva în intervalul unei piețe de 2 miliarde de dolari, cu potențialul de a ajunge la 6 miliarde de dolari până în 2025, potrivit băncii de investiții Cowen, s-a transformat într-un obstacol pentru toți cei implicați.
Platforma de revânzare a adidașilor Goat a achiziționat Flight Club anul trecut și apoi a primit o investiție de 100 de milioane de dolari de la Foot Locker în februarie. StockX, unde oamenii pot vinde adidași alături de ceasuri și îmbrăcăminte de stradă, este acum evaluat la peste 1 miliard de dolari. Dar aceste profituri scurg și ele în jos, acolo unde se formează o industrie de căsuțe, dornică să profite de profiturile revânzării de adidași. Mai jos sunt grupul de persoane pe care le întâlnești atunci când începi să arunci adidași pentru profit. Sunt antreprenori care vor să te îmbogățească și s-ar putea să reușească. Dar nu-i confundați cu binevoitori – învățându-vă cum să întoarceți o jumătate de duzină de perechi de Yeezys, îi veți face și ei extrem de bogați.
Sneaker Portfolio Manager
Povestea lui Matt Cohen începe cu un Supreme x Nike Dunk. În 2002, pentru o săptămână frumoasă, el poate găsi în fiecare zi perechi noi de pantofi de colaborare inspirate de Jordan 3. Cohen își plătește prietenii să meargă cu trenul până la magazin la 2 dimineața în fiecare seară, unde așteaptă peste noapte. Cu începutul, pot cumpăra 10 perechi , toate culorile diferite, și întoarceți-le pentru un profit mare pe eBay.
Cohen, vreodată antreprenorial , continuă să vândă adidași prin liceu și folosește banii pe care îi câștigă pentru a-l ajuta la facultate. Absolvește și, în cele din urmă, începe să lucreze pentru tranzacționarea de obligațiuni convertibile Citigroup. „Am atins acest punct în care știam că există ceva mai fo r mă fac ”, spune Cohen. El și soția lui se ridică și se mută la Los Angeles fără slujbe. Cohen ia un interviu cu fondul VC Upfront Ventures, povestindu-le despre pasiunea sa pe tot parcursul vieții pentru antreprenoriat bazat pe adidași. Țineți, spun intervievatorii, ați spus adidași? Upfront, sa întâmplat, a făcut recent o investiție strategică într-o companie de revânzare a adidașilor cu un nume amuzant: Goat.
Astăzi, trei ani mai târziu, Cohen este vicepreședintele dezvoltării și strategiei de afaceri la Goat . Printre responsabilitățile cele mai interesante ale postului se numără rolul său de a consilia vânzătorii la cel mai înalt nivel al Caprei, aprinzând în burtă același foc antreprenorial care a izbucnit în al său. Acestea alcătuiesc un grup de lucru de elită al mercenarilor care vând adidași – unul care, în ciuda faptului că reprezintă mai puțin de un singur procent din baza totală de utilizatori ai Goat, mută 40% din pantofi pe platformă. Destul de pantofi pe care platforma susține că vinde mai mulți Yeezys decât Adidas – un fapt care are sens doar atunci când îți dai seama că o pereche de Yeezys s-ar putea schimba mâinile de o jumătate de duzină de ori înainte de a se odihni.
” Când făceam acea mișcare, m-am gândit să-mi redactez jobul de vis „, spune Cohen.” Nu aș fi redactat niciodată acest job – n-ar fi fost niciodată atât de bine ”. Aceleași abilități pe care le-a folosit Cohen pentru a analiza companiile noi de la Citigroup, le aplică acum pentru găsirea de noi oportunități și avantaje competitive în colțurile de revânzare a adidașilor pentru utilizatorii de capre.
Este ușor să împărtășești uimirea lui Cohen că acest loc de muncă există deloc. Un fost Wall Streeter a sunat să sfătuiască revânzătorii de adidași cremă? Exact. Dar pe măsură ce adidașii au crescut în valoare, iar piața de revânzare a crescut cu ea, tot mai mulți oameni au început să le trateze mai puțin ca obiecte purtabile și mai mult ca mărfuri, atât de mult încât braconajul unui fost Wall Streeter începe să sune mai puțin și mai puțin ca o bâlbâială de pornire.
Caz de punct: în ultimii ani, Cohen a ajutat best-seller-urile Goat să obțină profituri care s-ar simți familiare foștilor săi colegi. În 2017, mulți dintre cei mai buni vânzători ai Goat au obținut profit de peste 2 milioane de dolari fiecare. Anul trecut, o parte din aceiași vânzători au câștigat 10 milioane de dolari.
Cum? Cohen și o echipă de manageri de cont lucrează individual cu vânzătorii, ajutându-i să-și crească profiturile. Cohen și compania au observat, de exemplu, că în 2016, Adidas NMD-urile erau fierbinți, fierbinți, fierbinți practic peste tot – cu excepția Atlanta.În tot orașul, NMD-urile stăteau pe rafturi, în timp ce clienții din Los Angeles, Chicago și New York erau dispuși să vândă bani la nivelul revânzării pentru încălțăminte. Cohen le-a trimis cumpărătorilor din Atlanta să meargă să scoată cât mai mulți pantofi și să le vândă orașelor înfometate de NMD.
Majoritatea slujbei lui Cohen se învârte în jurul găsirii acestui tip de particularități pe piață. Dacă ar fi posibil, le-ar spune tuturor să cumpere cele mai noi Travis Scott x Nikes, dar să câștigi bani fiabili din încălțăminte înseamnă să cumperi în vrac. Nu este o coincidență faptul că o parte semnificativă a cotidianului lui Cohen implică coordonarea pentru cantități masive de pantofi care urmează să fie scoase la Flight Club, retailerul Goat achiziționat în 2018.
Locul de muncă al lui Cohen este în cele din urmă să gestioneze aprovizionarea . Goat este un comerciant cu amănuntul, dar unul dependent de baza sa de clienți pentru a umple rafturile digitale. Slujba lui Cohen nu este doar să se asigure că revânzătorii câștigă cei mai mulți bani din adidași, ci să se asigure că atunci când vând peste 10 milioane de dolari în pantofi, o fac pe Goat, unde compania obține un procent mic – de la 9,5% pentru vânzătorii în stare bună la 20% cu cei care au trimis încălțăminte greșită sau falsă sau cele potrivite, dar cu întârziere înainte – la fiecare vânzare. La telefon, sună de parcă încă se ciupe.
„Sper că oricine citește acest lucru și se gândește să facă o mișcare își asumă riscul și merge doar la el”, spune capricios Cohen. „Pentru că este un lucru să ai un loc de muncă, este un alt lucru să faci ceea ce îți place”. Dacă lucrul pe care îl iubești este revânzarea adidașilor, cu atât mai bine.
Ar fi Tim Ferris de adidași
Povestea lui Jose Ortiz începe cu un Just Don x Air Jordan 2. Lucrează la locuri de muncă fără fund, vândând tot ce poate găsi – jucării și hoverboard-uri pe lateral, scuturând pernele proverbiale ale canapelei de pe piața secundară. Pe eBay, observă o pereche de Jordani, preț de vânzare cu amănuntul de 350 USD , se vinde cu 1.000 de dolari. „Mă uitam la istoricul vânzărilor și se vândeau multipli în fiecare oră”, spune Ortiz. „Doar acel decalaj chiar acolo mi-a atras atenția.” La scurt timp după aceea, el cumpără o pereche diferită pentru 190 de dolari, vândându-le imediat cu 300 de dolari. Timpul său înfășurat cu hoverboard-urile acum complet, începe să facă tombole și să cumpere colecții mari pe care oamenii încearcă să le descarce dintr-o dată. faceți peste șase cifre anual. Merge grozav și apoi un potențial cumpărător Yeezy trage o armă asupra lui. Asta a fost pentru Ortiz.
Acum, Ortiz mă cheamă din Bali, ultima oprire din turneul său mondial și acasă la sediul central al Six Figure Sneakerhead. Six Figure Sneakerhead a fost o idee menită să-l scoată din elementul cizmelor de pe sol al revânzării de adidași în timp ce transmite și profită de ceea ce a învățat în acest proces. , o serie de cărți electronice, care, luate împreună, creează un ghid How-To pentru vânzarea de adidași și mărci valoroase de îmbrăcăminte de stradă precum Supreme. Textele amintesc de volumul de grăsime al cărților pe care un vânzător din ușă în ușă ar fi putut să le lanseze rubine nebănuite. în anii ’50, sau baza pentru un seminar organizat într-o sală de conferințe într-un hotel adiacent aeroportului Newark.
Cursul Six Figure Sneakerhead este plin de carne, cu opțiuni pentru orice fel de visător: există „10K $ pe lună Sneaker Workbook”, „2019 Supreme Resale Bible” și „Hypemaster Playbook”, format din cinci părți, care începe cu un „What” s baieti!” Ideea cărților electronice a venit de la hustlers-uri iconice și guru inspiraționali, precum Tim Ferris și Tai Lopez, care vinde un ghid care prezintă „The 67 Steps To Health, Wealth, Love & Fericirea”. Succesul Ortiz este produsul unei cereri foarte reale a oamenilor care văd în adidași adidași un nou tip de schemă de îmbogățire rapidă.
În mintea lui Ortiz, totuși, nu există nimic. sunt doar o investiție excelentă. El menționează costul lor scăzut de intrare, rentabilitatea imediată a valorii și cifra de afaceri constantă a versiunilor. Pentru un tânăr antreprenor sau pentru oricine dorește să câștige bani în plus pe partea laterală, nu există o clasă de marfă mai bună . Postează mărturii de la clienți mulțumiți, mulțumiți de noul robinet de numerar pe care au reușit să-l deschidă. Unul spune: „În calitate de profesor care încearcă să câștige niște bani în plus, informațiile tale au ajutat cu adevărat.”
Pentru Ortiz, adidașii s-au deplasat mult dincolo de utilizarea finală originală. După ce a fost jefuit, a văzut că drumul spre a câștiga mai mulți bani făcând acest lucru va fi doar mai greu. Iar ideea de a face o carte – nu o serie de videoclipuri Youtube ca majoritatea oamenilor de vârsta lui – a fost atractivă. „Îmi place să fac lucruri pe măsură și dacă scrii o carte, odată ce ai plantat sămânța, poți primi dividende plătite pentru aceasta”, spune el.În zilele noastre, Ortiz este la fel de îndepărtat de lumea adidașilor pe cât poate fi cineva din linia sa de lucru. Îl întreb dacă păstrează vreunul dintre pantofii pe care îi cumpără, sau îi apreciază în continuare ca pe un colecționar. Îmi spune că le-a vândut pe toate nu cu mult timp în urmă. „Nu-mi place să risipesc bani”, spune el, „așa că nu am văzut rostul să-i am.”
Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
Povestea lui Aaron Maresky începe cu un OVO x Jordan 12. Este 2016. Are 15 ani și a petrecut mult timp în spital pentru a trata un caz grav de boală Crohn. Își umple zilele examinând noile lansări de adidași – ziua și ora pe care le lansează, ce se vinde, pentru ce vând pe piața secundară – când vine cu un plan. Cred că este infailibil – are nevoie doar de bani. Așa că îi cere tatălui său 350 de dolari, folosește împrumutul pentru a cumpăra cei 12 și îi întoarce imediat. Îi plătește tatălui său 350 $ și își folosește profitul de 400 $ pentru a cumpăra două perechi de Yeezys. Semințele unui imperiu de adidași sunt plantate.
Acum, Maresky mă sună din mașină pentru a vorbi despre anii următori. „Îmi place să conduc când vorbesc la telefon”, spune el, „pentru că locuiesc cu mama mea și ea nu înțelege când fac apeluri importante – țipă”. Maresky are acum 18 ani și începe facultatea săptămâna aceasta. Mașina este Tesla pe care și-a cumpărat-o – a atașat o plăcuță de înmatriculare personalizată pe care scrie „AMNOTIFY”.
AMNotify este bebelușul lui Maresky și ceea ce este denumit în mod obișnuit„ grup de bucătari ”, un echipaj care folosește o platformă de mesagerie, de obicei Discord, pentru a disemina aceste informații, ajută membrii plătitori să gătească , ”Care este fuccboi pentru„ cumpărați adidași ”. Maresky refuză să-mi spună cifrele exacte ale membrilor, dar spune că peste o mie de oameni plătesc 60 de dolari pe lună pentru accesul la informațiile care îi ajută să depoziteze pantofi râvniți. El păstrează numărul limitat de membri, astfel încât să nu dilueze valoarea lucrurilor care zboară în jur, ceea ce creează un fenomen în care calitățile de membru sunt probabil chiar mai valoroase decât adidașii din graal. „Am văzut că un membru pe tot parcursul vieții se vinde cu 2.500 de dolari”, spune el. „Credeți sau nu, am avut oameni care să spună:„ Eu, tocmai am cheltuit 2.000 de dolari pentru abonament și apoi reveniți la mine o săptămână mai târziu, „Mi-am făcut banii înapoi.” Sentiment uimitor. ”
Cum câștigă o persoană 2.500 de dolari într-o săptămână? Într-un grup de bucătari, este ușor. Grupul creează roboți pentru a alerta membrii despre repopulare. Dezvoltatorii angajați de Maresky (are 40 de angajați plătiți) găsesc accesul din spate la lansările la cald, ceea ce le permite membrilor să înceapă scurt, dar semnificativ, în competiția de cumpărare de adidași. Prietenii și cunoștințele din viața reală care lucrează la buticuri și mărci – cunoscute în această lume sub numele de dopuri – vor pune grupul în atenție pentru căderi de surpriză sau chiar vor ajuta la realizarea concursurilor de noroc.
Maresky este șiret când vine vorba de cultivarea surselor sale. Anul trecut, cu Papa Johns care se învârtea de la orificii oribile PR, articulația de pizza a dat 10.000 de coduri pentru pizza gratuită în fiecare zi timp de o lună. Maresky a reușit să înscrie 1.000 de plăcinte gratuite și, după ce le-a dat 90% dintre membri, a folosit restul de 100 pentru a trimite unui magazin de adidași 10 pizza – „Un pic din toate, spune el” – timp de 10 zile la rând. a zecea zi, cineva a mușcat. „„ Hei frate ”, au scris ei, potrivit lui Maresky,„ păreți nebun mișto. Care este Instagram-ul tău? ” Împreună, Maresky și angajatul au trucat viitoarea tombolă a magazinului, au câștigat 50 de adidași și i-au împărțit. De acolo, Maresky spune că acest angajat l-a conectat cu oamenii din alte magazine, astfel încât el și AMNotify să aibă acum surse la o gamă largă de mari retaileri de adidași. . (Maresky refuză să numească vreunul.)
Aaron Maresky
Grupul are acest tip de acces în întreaga industrie de adidași. Maresky susține că membrii AMNotify au cumpărat cel puțin 450 din cele 500 Post Malone Crocs lansate inițial și deține 40% din MCA Virgil Abloh Nikes, care în prezent vând cu amănuntul 2.000 USD Un membru al grupului mi-a spus că a vândut adidași în valoare de 1.489 USD în această lună – și asta este sub medie. Într-o lună bună, această persoană va vinde echipament în valoare de 2.500 – 3.000 USD pentru 1.500 USD profit. O foaie de calcul diligentă ține evidența pantofilor pe care îi țin – Yeezys, Sacai Nikes și o pereche de Off-White x Nike Jordans 2017 originale în valoare de 5.000 USD – și pune valoarea colecției pe gheață la 13.751,46 USD.Împreună, Maresky susține că grupul cumpără 30.000 de adidași pe lună și a obținut „peste jumătate de milion de profit într-o anumită zi”, spune el, citând cifre care provin din sondajele interne.
AMNotify, după ce a reușit să își reunească cunoștințele pentru a câștiga jocuri HQ Trivia, se extinde în alte categorii: jucării Funko, dar și artă și stocuri. (Cu condiția să luați în considerare o imprimare limitată a lui Stussy.) Adidașii vor rămâne totuși pâinea și untul, cu Maresky ca lider al grupului. Tocmai a început facultatea, unde este specializat în afaceri. Sincer este greu de imaginat ce altfel are nevoie să învețe. „Eu mereu spun„ Încă o zi, încă un dolar. ””
Benevolent Sneaker King of Instagram
Povestea lui Jordan Vankeulen începe cu Nike x Off-White Air Jordan 1s, în culoarea„ Chicago ”. Prietenul său este un coder excelent și oferă un program care îl ajută să cumpere o pereche de pantofi. Într-un singur moment, câștigă 2.000 de dolari. Tocmai începe la Universitatea din Oregon, iar viața lui s-a schimbat. „A fost la fel ca o scânteie”, spune Vankeulen. „De exemplu,„ Uau, asta e mai bine decât să te angajezi într-un loc de muncă cu salariu minim. ”Lucrul cel mai important cu revânzarea pentru mine este că pot lucra între una și trei, patru ore o zi, o dată la două zile, și voi câștiga mult mai mulți bani decât aș lucra oriunde altundeva. ”
Prietenului coder nu-i pasă să continue, dar Vankeulen da. El vede câți bani trebuie să fie câștigați în adidași, dar nu vede multe resurse accesibile care ghidează strategiile de investiții ale oamenilor. Așadar, el creează contul Instagram Resellology și începe să posteze grafică realizată în funcția Story Instagram. Imaginile prezintă prețul de vânzare cu amănuntul al unui pantof, o valoare estimată de revânzare, cele mai profitabile dimensiuni și toate locurile în care pantoful va fi disponibil pentru cumpărare. „Am văzut că nu există alte conturi care să se concentreze cu adevărat pe partea financiară”, spune Vankeulen. „Cele mai multe au fost concentrate doar pe scurgeri. Chiar voiam doar să fac ceva pe care toată lumea să-l poată înțelege. Tocmai am văzut o piață mare care nu fusese preluată și o mulțime de oameni care nu știau ce să cumpere sau în ce să investească.
Resellologia lui Vankeulen este o parte a științei, dar mai ales intestin. Pentru a determina valoarea de revânzare proiectată, el petrece aproximativ 20 până la 30 de minute examinând site-uri de revânzare precum StockX și Grailed. El se asigură că verifică fiecare mărime individuală, deoarece diferența dintre pantofii mai mici și cele mai comune poate fi de câteva sute de dolari. Va ține cont de modul în care s-au vândut modele de pantofi în ultimul an sau cam așa ceva. „Dacă va exista o tendință de nouă luni până la 12 luni pentru creșterea Air Jordan 1, vă recomand să vă mențineți atât de mult timp”, spune Vankeulen. În cele din urmă, el spune că se consultă cu surse din industrie care ar putea aveți o idee aproximativă despre câte perechi de pantofi se eliberează. După câțiva ani, Vankeulen își creează acum grafica pe Google Docs folosind funcția de desenare a platformei. El câștigă bani în același mod pe care îl face toată lumea cu un public decent pe Instagram: prin buzunar venituri din publicitate și vânzarea de posturi sponsorizate.
Dacă grupul de bucătari al lui Maresky este școala universitară din Harvard revânzare, Resankeologia lui Vankeulen este universitatea online DeVry. Vankeulen știe despre roboți, grupuri de chat, revânzători profesioniști – dar vrea să-i ajute pe cei de la periferie care nu fac asta pentru a trăi, ci mai degrabă încearcă să strângă câțiva dolari împreună.
Sunt oameni ca odinioară Vankeulen: au rupt studenții care căutau o cale de ieșire din sloganul intrării în ceas. Vankeulen ghicește că mai mult de jumătate dintre persoanele care urmăresc resellologia sunt în ea nu pentru că le pasă atât de profund de ultimul Jordan retro, ci din cauza „cantității imense de profit pe care o pot obține”, spune el.
Vankeulen nu este cea mai plină de farmec platformă – cea care vine cu startup capital sau Tesla – dar poate este cel mai bine subliniază modul în care industria de adidași a fost remodelată în 2019. Resellologia nu este pentru vânzătorii cu un procent, ci pentru masele care intră cu un adidaș fierbinte și au înțeles că sunt mai bine să vândă decât să le poarte. Revânzarea pantofilor nu mai este doar pentru sneakerheads, ci pentru oricine are un cont Instagram.
Audiența Resellology înclină tânăr, ceea ce nu este o coincidență cu Vankeulen. „Este o modalitate ușoară de a câștiga bani și cred că multe dintre oportunitățile pe care le au copiii de vârsta mea nu par foarte atrăgătoare”, spune el. „Devii cam propriul tău șef, fii mult mai mândru . ” Sunt copii care au găsit o modalitate de a face să funcționeze pentru ei o economie masivă. În loc să profite de mijloacele de producție, ele extrag o valoare incredibilă din ceea ce este deja produs.
Instagram a fost un astfel de succes pentru Vankeulen, și-a reorientat studiile în jurul unei cariere în sneaker industrie. El realizează design grafic – acele fotografii de pe Instagram sunt pe cale să devină mult mai strălucitoare – marketing digital și clase de business. „Fiecare clasă pe care o iau îmi beneficiază destul de mult de munca mea”, spune el. El ar putea începe un grup de bucătari precum AMNotfiy, dar visul său este să deschidă un magazin precum Stadium Goods și Flight Club care vinde adidași de ocazie rare. Sperăm că magazinele vor să fie în „unele locații super-prime din centrul orașului Los Angeles sau ceva de genul acesta”, spune el cu îndoială. Un loc în care poate continua să construiască un imperiu ajutând la mutarea celor mai rari și mai tari adidași din lume.