Când ați găsit casa viselor dvs. și sunteți gata să faceți o ofertă, cum vă asigurați că oferta dvs. iese în evidență? În timp ce factorul principal care determină oferta pe care o alege vânzătorul este financiar (cu alte cuvinte, prețul pe care îl veți plăti pentru a locui în casă), dacă două sau mai multe oferte sunt comparabile, apelul la emoții poate permite ca soarta să înceapă favorabil în direcția dvs.
O tactică pe care mulți agenți o recomandă tocmai din acest motiv este să scrieți o scrisoare de ofertă vânzătorului. Cu toate acestea, atunci când faceți o astfel de contestație, trebuie luați în considerare mulți factori – și chiar și câteva preocupări juridice pentru a naviga cu atenție. Citiți mai departe pentru a afla mai multe și pentru a afla cum să scrieți o scrisoare de ofertă imobiliară care vă va oferi casa.
De ce să scrieți o scrisoare de ofertă?
După cum se dovedește, majoritatea vânzătorilor sunt ființe umane și, ca oameni, favorizează o bună legătură emoțională. Afacerea de a cumpăra și a vinde o casă implică o mulțime de documente și o mulțime de numere și, dacă vânzătorul are oferte concurente care arată toate destul de asemănătoare, se pot găsi în căutarea unui fel de semn sau sentiment cu privire la care una este cea „corectă”.
O scrisoare care îl ajută pe vânzător să facă o legătură emoțională cu dvs., împărtășind puțin despre dvs. și ceea ce vă place despre proprietate are potențialul de a face oferta dvs. să iasă în evidență din mulțime ca un far strălucitor împotriva întunericului hârtiei și matematicii. Mai ales pe piețele vânzătorilor, unde există o mare concurență cu alți cumpărători, o scrisoare de ofertă vă poate oferi un avantaj.
Luați în considerare ceea ce casa ar putea fi casa în care și-au crescut copiii, plină de nenumărate petreceri de ziua de naștere și câinele familiei care aleargă prin curtea din spate. Poate însemna mult pentru ei știind că îl vând cuiva care va avea grijă de el din ea și (sperăm) să o iubească în același mod în care Da.
Agentul imobiliar din New York, Stephanie Morgan, care are mai mult de 18 ani de experiență, spune că „Imobiliarul este o tranzacție extrem de emoțională” și că, de fiecare dată când a simțit că o casă având valoare sentimentală, ar lucra cu clienții săi la elaborarea unei scrisori.
Scrisorile de ofertă nu sunt potrivite în orice circumstanță, totuși. Dacă o casă este vândută ca parte a unui divorț sau în orice altă circumstanță traumatică sau controversată, atunci cel mai bine ar fi să evitați să provocați emoții potențial conflictuale. Astfel de scrisori pot avea, de asemenea, o mică diferență dacă casa vândută a fost o investiție imobiliară sau dacă alte oferte sunt semnificativ mai mari decât a dvs.
Considerații într-o lume modernă
În ultimii ani, posibilitatea ca scrisorile de ofertă să ducă la încălcarea legilor privind locuința echitabilă le-a făcut să fie interzise în anumite zone. Este posibil să constatați că agentul dvs. este reticent să trimită o astfel de scrisoare sau chiar că vânzătorul refuză orice ofertă care vine cu o scrisoare.
Acest lucru se datorează faptului că este ilegal să se facă discriminări pe baza clasa la vânzarea unei case, inclusiv rasă, culoare, religie, sex sau sex, handicap, origine națională sau statut familial. De exemplu, dacă vânzătorul învață statutul de rasă sau de familie prin scrisoarea dvs. de ofertă, chiar și prin ceva la fel de inofensiv ca semnătura dvs. și apoi îl folosește în procesul decizional, acest lucru îi poate pune în pericol legal. De fapt, chiar dacă nu au folosit aceste informații pentru a lua decizia, poate fi totuși o problemă dacă cineva percepe sau crede că a făcut-o.
Plângerile legate de încălcările percepute rezultate din scrisorile de ofertă sunt rare , dar, așa cum spune Stephanie Morgan, a văzut „o creștere a observațiilor private ale agenților imobiliari” că aceștia nu vor accepta nicio ofertă cu aceste „scrisori de dragoste” atașate. În propria ei practică, ea nu mai trimite scrisori, desigur, ci oferă o propoziție sau două doar dacă există o conexiune simplă care poate fi făcută.
Blocurile pentru o literă câștigătoare
Folosiți hârtie reală și un pix. Aceasta este o scrisoare, nu un e-mail – articole de papetărie frumoase ar putea chiar să câștige câteva puncte. Orice lucru care poate adăuga o notă personală va crește posibilitatea atragerii emoționale.
Asigurați-vă că salutați vânzătorul după nume. Începerea unei scrisori cu „Stimate vânzător” pur și simplu nu emite o atmosferă agreabilă. Ar trebui să puteți obține numele de la agentul dvs. dacă nu îl aveți deja.
Introduceți-vă în scrisoare, dar ai grijă să nu oferi prea multe detalii. Vrei să aibă un sentiment despre cine ești, dar nu atât de multe informații încât să poată începe să găsească motive pentru care să nu te placă.Mai puțin este mai mult – mai ales atunci când vine vorba de orice informație care ar putea sugera starea dvs. în cadrul oricărei clase protejate, așa cum s-a menționat mai sus.
Găsiți un punct comun și stabiliți o modalitate de a face o conexiune personală. Acest lucru poate fi dificil, deoarece multe case sunt organizate pentru a îndepărta lucrurile personale. Stephanie Morgan menționează că își instruiește clienții să își organizeze casele exact din acest motiv. Ea spune: „Nu vreau ca oamenii să-mi poată citi clienții și să înțeleagă de unde vin. Este un pic joc de poker.”
Dar dacă observi o grădină frumoasă afară , sau o bucătărie impecabilă, puteți menționa faptul că sunteți un grădinar avid sau un bucătar desăvârșit. Există o casă pentru câini în curtea din spate? Spuneți-le despre planurile dvs. pentru un nou cățeluș.
Includeți detalii despre de ce iubești casa. Pentru cineva care locuiește de mult timp în casă, acele detalii sunt și lucruri pe care le iubesc! Și, în plus, tuturor le place să fie complimentate. Puteți face cu adevărat scrisoarea dvs. de ofertă să strălucească oferindu-le detalii despre ce vă place și de ce doriți ca această casă să fie a dvs.
Scrisoarea dvs. de ofertă ar putea beneficia, de asemenea, dacă includeți (câteva) detalii financiare, mai ales dacă nu oferiți prețul cerut complet. Puteți explica (cu respect) de ce și menționați și aprobarea prealabilă a ipotecii dvs.
De asemenea, este bine să indicați unde puteți fi flexibil. Dacă puteți permite vânzătorului alegeți data de închidere sau altfel aveți posibilitatea de a oferi concesii ici și colo, spuneți vânzătorului despre asta. Nu numai că îi informează cu privire la flexibilitatea dvs., ci îi anunță că sunteți simpatic și abordabil în acest sens.
În cele din urmă, nu uitați să vă mulțumesc. Chiar dacă vânzătorul nu acceptă oferta dvs., a luat timp să o citească și ar trebui să vă arătați aprecierea față de aceasta.
Și vorbind despre a lua timp să o citiți, asigurați-vă că o păstrați mic de statura. Nimeni nu dorește să citească un eseu – sunt suficiente câteva paragrafe pe o pagină.
Ce să lăsați în afara scrisorii de ofertă
Acum că știți ce să includeți în scrisoare, este important să examinați ce să nu includeți și de ce.
Nu vă personalizați prea mult. Orice informație care vă identifică statutul în cadrul unei clase protejate devine din ce în ce mai mult un nu-nu. Așadar, asigurați-vă că nu lăsați acest lucru și, în schimb, să vă concentrați pe elementele comune și detaliile despre casa în sine.
Nu spuneți vânzătorului ce doriți să schimbați. Concentrați-vă doar pe aspectele pozitive, nu pe ceea ce nu vă place. Uneori, prea multe informații sunt rele.
Morgan adaugă că oamenii „nu vor să audă ce vei face diferit, deoarece este aproape ca o judecată că au făcut ceva greșit cu casa lor”.
Nu vă plângeți. O scrisoare de ofertă nu este un loc în care să vă plângeți, ci un loc în care să faceți apel. Dacă credeți că prețul este nedrept sau nu sunteți mulțumit de nevoile vânzătorului, acesta este nu este o bună ocazie de a exprima aceste gânduri.
Nu treceți peste cap cu detalii financiare. Există așa ceva ca să dați prea mult. Nu vreți să le lăsați, fie că vă este teamă că nu veți face asta. să puteți obține un împrumut sau să sugerați că sunteți suficient de bine pentru a nu dori să negociați prețul.
Nu contraziceți acordul de cumpărare. Încercați să lăsați detaliile vagi în scrisoarea de ofertă (este vorba mai mult de emoție) și lăsați contractul de cumpărare să gestioneze specificul; dacă citați prețul sau un alt detaliu, asigurați-vă că corespunde cu documentul legal.
Nu includeți un fotografie. Este posibil să vedeți sugestii că includeți o imagine, dar acest lucru se poate da înapoi. De obicei, este cel mai sigur să o lăsați deoparte. Aceasta este o altă manifestare a problemei locuinței echitabile; vânzătorul este deschis unui proces potențial dacă ia în considerare o ofertă a unei gospodării sau a unui cumpărător cu o fotografie atașată și cumpărătorul respectiv face parte dintr-o clasă protejată.
Gata, setează, scrie!
Să încheiem! Amintiți-vă: scrisoarea de ofertă este un apel la emoție. Ar trebui să fie scurt, dulce și plăcut, fără a dezvălui informații care aranjează pe oricine pentru probleme de încălcare a locuințelor echitabile. Cu alte cuvinte, concentrați-vă pe proprietate și subiecte universale. Evidențiați ceea ce vă place la locul respectiv, menționați hobby-urile obișnuite sau animalele de companie și nu lăsați nimic negativ!
Dacă nu sunteți sigur ce să introduceți în scrisoarea dvs. de ofertă (sau dacă scrieți una deloc), discutați cu agentul dvs. imobiliar și cereți sfatul acestora.