Moore de la LA: noul magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați Bijan de pe Rodeo Drive operează la procentajul de următoare generație .001

Din 1976, bărbații Bijan magazinul de îmbrăcăminte a fost un accesoriu pe Rodeo Drive, iar fațada sa galbenă fericită, cu mașină exotică galbenă potrivită, parcată în față, una dintre cele mai iubite opriri turistice din Los Angeles – chiar dacă magazinul în sine era deschis „doar cu programare” pentru președinții SUA , Prinții saudiți și miliardarii chinezi care își permiteau costumele de 12.000 de dolari și cravatele de 950 de dolari în interior.

Acum, la patru ani după ce clădirea originală cu două etaje a fost vândută către LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton pentru 120 de milioane de dolari, Bijan are un o nouă locație vizavi de strada 443 Rodeo, unde Nicolas Bijan, în vârstă de 29 de ani, speră să poată continua pe urmele tatălui său, făcând magie experiențială cu amănuntul – cu un ochi conștient de sine.

Dacă există timp pentru asta, ar putea fi acum, când cumpărătorii au nevoie de un un motiv mai convingător ca niciodată să te aventurezi într-un magazin de cărămidă. Unul care seamănă cu un muzeu, care este privat, numai pe bază de programare, și o experiență numai în Beverly Hills, ar părea cu siguranță o atracție.

„Nu exista un loc de parcare în față, ci Orașul Beverly Hills a fost destul de amabil să ne permită să construim unul nou ”, a spus el în timpul unui tur al magazinului de 8.000 de metri pătrați (cu aproape 50 la sută mai mare decât originalul), finalizat recent după un an și jumătate, 12,5 dolari. milioane de investiții. „Chiar la timp pentru ca mulțimile să înceapă să se întoarcă la Rodeo Drive, va exista un Rolls-Royce galben sau mai probabil un Bugatti.”

Înființat de regretatul Bijan Pakzad, marca numit „cel mai scump și exclusivist din lume” a fost cândva sinonim cu pansamentele din anii ’80, confecționând costume și cravate personalizate în ediție limitată, purtate de George HW Bush, Carlos Slim, regele Juan Carlos, șahul Iranului, Michael Jordan și mulți alții care sunt înscriși în ramele de argint care pun punct noul magazin, la fel cum au făcut-o și pe cea veche.

Un iranian venit în L.A., Pakzad a fost un maestru de marketing. Înainte de Tom Ford sau Karl Lagerfeld, el a înțeles cultul personalității în modă. A jucat în propriile panouri publicitare și în reclame controversate (unul, înaintea timpului său, cu modele complete după un tablou Bottero care atârnă în magazin), a reușit să prindă titluri și să învârtă atracția excesivă în parfumuri licențiate care au alimentat afacerea pentru o vreme.

„Am vândut 6 milioane de sticle înainte ca eu să mă nasc”, a spus Nicolas, îmbrăcat într-un costum albastru și albastru, stricat, cașmir, cu două piepturi pe care l-a proiectat , împreună cu pantofi aligatori gri, refuzând să împartă vânzările curente pentru afacere. El era încă student la Universitatea Pepperdine în 2011 când tatăl său a murit. Și-a continuat studiile noaptea, astfel încât să poată intra în muncă alături de președinte de lungă durată, cofondator. și partenerul 50/50 Dar Mahboubi, care deține proprietatea imobiliară Rodeo Drive, unde se află noul magazin.

„Mentalitatea mea a fost, școala va fi mereu acolo, dar afacerea noastră ar putea să nu fie”, a spus Nicolas, care A lucrat mai întâi pentru Bijan pentru o slujbă de vară la vârsta de 15 ani, unde a învățat clar puterea a fabricării miturilor de marcă. „Îmi amintesc că m-am uitat pe fereastră într-o zi și întreaga stradă era goală, era foarte ciudat să vezi Rodeo Drive complet gol. Apoi, două-trei minute mai târziu, mașinile serviciului secret se ridică și îl vezi pe președintele Bush în spate fluturând; m-am oprit să-l surprind pe tatăl meu și să-i salut. Nu știu cum nu aș putea să vreau să fac parte din afacere. ”

De-a lungul anilor, estetica Bijan părea prinsă în chihlimbar ca parfumul în renumitul candelabru al magazinului, care este fabricat din 1.000 de flacoane de sticlă în formă de gogoșă. Dar când o nouă generație dintre chinezii bogați au descoperit marca la mijlocul Aughts, vânzările de îmbrăcăminte, bijuterii fine și accesorii au început să eclipseze parfumurile.

Într-adevăr, în această eră a îmbrăcămintei bărbătești păroase, piesele clasice ale mărcii cu ocazionale geacă sport cu nuanțe ultraviolete sau haina de crocodil cu căptușeală de nurcă de 200.000 de dolari pe care o puteți obține doar în ediții limitate și la două magazine din lume – Rodeo Drive și th e Wynn Las Vegas – au o monedă nouă și o nouă concurență.

Dar chiar și după ce a trebuit să închidă trei luni, Nicolas rămâne cu prudență optimist în ceea ce privește recuperarea, la fel cum a fost tatăl său după 11 septembrie și recesiune. (Printre unele dintre cele mai neobișnuite cereri pe care Bijan le-a îndeplinit de-a lungul anilor – proiectarea unui interior Porsche galben personalizat pentru un client din Qatar și crearea unei colecții diferite de parfumuri pentru fiecare dintre palatele prințului Jefri al Brunei – se pare că un proiect de 46 de milioane de dolari.)

În prezent, afacerile sunt încă internaționale, Nicolas călătorind în Anglia, Afganistan, Nigeria, Rusia, statele din Golf și nu numai pentru clienți „care cheltuiesc milioane de dolari pe an cu noi”. Dar majoritatea vânzărilor sunt acum în America de Nord – New York, Miami, Dallas și Silicon Valley.

„Vrem să fim sensibili la ceea ce se întâmplă în lume, dar va exista întotdeauna pofta de lux. Mulți dintre clienții mei când vin aici, nu au nevoie de nimic. Nu au nevoie de altă jachetă sau cravată, ci doar se distrează. Le place să se simtă bine. ”

Unele sunt private, dar majorității nu le deranjează afișarea fotografiilor lor.

„Iată-l pe tatăl meu cu președintele Obama și Joe Biden, aici cu Jeff Bezos. Rick Caruso poartă întotdeauna Bijan – ne face hainele să arate fantastic. Aici avem o imagine din Emirul Qatarului, este un tânăr, un client de a treia generație „, a spus Nicolas, mândru că cei din propria sa categorie de vârstă par să descopere farmecele clasice ale Bijanului, chiar dacă sunt atât de puțin brânzătoare.

„Avem atât de mulți dintre copiii și nepoții clienților noștri care îmbracă hainele noastre, iar asta s-a întâmplat cu adevărat în ultimii șase sau șapte ani. Am văzut că vârsta medie a trecut de la 50 și 60 de ani la cea mai mică „, a spus Nicolas, arătând spre o pereche de adidași din piele cangur pe care i-a adăugat la mix.

„ Trebuie să evoluăm și să ne schimbăm odată cu vremurile Dacă oamenii doresc pulovere de vicună în loc de un pardesiu de vicună, trebuie să-l oferim. Acum avem mocasini din piele de căprioară fără spate de folosit pe iahtul tău și șepci de baseball (și asta este un omagiu adus anilor nouăzeci, când le-a făcut tatăl meu) Am luat câteva jachete casual în stil letterman pe care le-a făcut tatăl meu la acea vreme și le-am refăcut și le-au vândut imediat. Am rămas fideli îmbrăcămintei noastre atemporale și clasice, dar ne-am extins și noi linii de produse, linii de produse mai tinere, lucruri pentru mai mulți oameni. ”

Nu există rafturi pentru îmbrăcăminte. În schimb, armare supradimensionate cu cleme de parfum flacon deschise pentru a dezvălui afișaje coordonate în culori ale unei piei purpurii și gri unice. r jachete, haine de ploaie din cașmir, jachete sport cu șireturi (folosind țesături care pot costa până la 900 de euro pe curte) și cravate de mătase, toate realizate în fabrica Bijan de lângă Lacul Como. Înăuntru se află o geantă de mână galbenă de crocodil, o aruncare de nurcă făcută pentru o serie de fantome Bijan Rolls-Royce, flori proaspete și fructe.

„Chiar și domnul Caruso își trimite executanții aici pentru a vedea cum mărfuri, astfel încât să-i poată instrui și să le arate cum să fie mai experiențiali „, a declarat tânărul executiv, care locuiește în fosta casă a lui Taylor Swift din Beverly Hills. (Și pentru înregistrare, oricine poate face o programare pentru a intra. În ciuda turneului operatorii de autobuz hrănesc turiștii, nu trebuie să renunțați la un milion de dolari nerambursabil.)

Deși nu a atins obiectivul de evaluare de 1 miliard de dolari și de cinci magazine pe care le-a împărtășit cu WWD în 2017, este mândru de modul în care echilibrează vechiul și noul.

„Am prins destul de mulți designeri de renume care se uitau la fereastra noastră dimineața devreme”, a spus el, adăugând că Tom Ford a adăugat-o pe a lui -Sala de expoziții de pe stradă. „La fel ca noi, are mulți tineri care se îmbracă … cei care vor ceva și mai exclusivist și mai scump vin la noi.”

Despre umorul care apare în jurul Bijanului, Nicolas a continuat: „I înțelegeți că nu suntem o marcă pentru toată lumea, dar asta ne-a permis să avem succes în ultimii 44 de ani. Mașina, de exemplu, a devenit cel mai fotografiat lucru din Beverly Hills. Și 99,9 la sută dintre persoanele care fac o poză cu mașina respectivă nu fac cumpărături cu noi, cumpără probabil în unele dintre magazinele vecinilor noștri. Dar este fantastic, se adaugă la glamourul Rodeo Drive, unicitatea mărcii noastre și a acestui magazin ca destinație. Este mai ieftin decât un panou publicitar și, pe deasupra, l-am transformat în colaborări de succes cu Rolls-Royce, Bugatti și acum cu Aston Martin. ”

Pentru mulțimea auto-selfie, a lansat recent primul comerț electronic al mărcii, care vinde tricouri, polo, pălării, cravate și scuturi de față de 40 USD marca Bijan. „Nu eram sigur dacă ar trebui să punem sigla pe scuturi sau dacă era de prost gust”, a spus el despre EIP conceput inițial pentru lucrătorii din prima linie și ulterior produs pentru consumatori, cu încasările destinate ajutorului COVID-19. „Dar am condus zilele trecute în apartamentele din Beverly Hills și am văzut două doamne mergând în ele.”

Scuturi de față de designer, noul parfum de designer.