Statisticile arată că camioanele transportă 70% din totalul mărfurilor în Statele Unite. Acest lucru se traduce prin aproximativ 700 de miliarde de dolari în mărfuri expediate anual.
Odată cu lipsa de șoferi în curs, creșterea cererii de transport de marfă și tarifele crescute, acesta ar putea fi un moment excelent pentru a începe afacerea dvs. de transport. Pentru a vă ajuta, am pus la punct o foaie de înșelăciune despre modul în care puteți începe o companie de transport rutier și să dezvoltați o afacere de transport rutier de succes.
Cuprins
1. Planificare și pregătire
Noțiuni de bază ca un mic transportator implică o mulțime de planificare și pregătire.
Abordarea obișnuită este de a începe ca proprietar -operator, ceea ce înseamnă că ar trebui să aveți propriul camion și să participați la activitățile zilnice ale flotei dvs.
Mulți proprietari-operatori noi încep ca șoferi. Dacă nu aveți experiență anterioară în industrie, trebuie mai întâi să vă asigurați tipul corespunzător de permis de conducere comercial. De asemenea, puteți alege să angajați alți șoferi de camioane. Indiferent de modul în care doriți să vă structurați flota, planificarea este esențială.
2. Crearea unui plan de afaceri pentru camioane
Crearea unui plan de afaceri pentru camioane este întotdeauna o idee bună. Puteți utiliza două formate specifice pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru camioane:
2.1) Format tradițional al planului de afaceri
Un plan de afaceri tradițional este cuprinzător și poate include următoarele:
- Descrierea companiei
- Analiza pieței
- Marketing și vânzări
- Analiza activității serviciilor
- Strategia de vânzare
- Proiecții financiare
- Plan de personal
- Management și organizare
- Rezumat executiv
2.2) Format Lean Startup
Companiile care anticipează modificări viitoare pot folosi formatul Start Lean. După cum sugerează și numele, necesită mai puține detalii decât un plan de afaceri tradițional și este mai flexibil.
Un plan de pornire slab poate include:
- Activități cheie
- Parteneriate cheie
- Resurse cheie
- Segmente de clienți
- Propuneri de valoare
- Structuri de costuri
Accesați site-ul web Small Business Administration din SUA pentru a accesa șabloanele care pot fi descărcate pentru un plan de afaceri mai detaliat.
3. Cerințe legale
Pe lângă un CDL valid (permis de conducere comercial), proprietarii-operatorii trebuie, de asemenea, să îndeplinească o serie de cerințe diferite prescrise de FMCSA. Aceasta include un număr unic al Departamentului de Transport al Statelor Unite, un număr de transportator auto, autocolante ale acordului internațional privind impozitul pe combustibil și un plan internațional de înregistrare (IRP).
Conform mandatului ELD, care a fost implementat în În decembrie 2017, transportatorii neexentați trebuie, de asemenea, să instaleze un dispozitiv de înregistrare electronică înregistrat și conform FMCSA.
Lecturi suplimentare: Ce este ELD?
4. Finanțarea afacerii dvs.
În majoritatea cazurilor, pentru a începe o companie de camioane sau o companie de camioane, o investiție de undeva între 10.000 și 30.000 de dolari ar trebui să fie suficientă pentru a acoperi costurile asigurărilor, avansurile vehiculelor, autorizațiile și o varietate de servicii specifice statului cheltuieli.
Există multe modalități de a vă finanța noua afacere de transport, cum ar fi utilizarea unei linii de credit pentru capitalul propriu, achiziționarea unui împrumut bancar, vânzarea de proprietăți și utilizarea economiilor. Pentru a reduce cheltuielile inițiale, puteți aborda și creditorii care vă pot furniza active esențiale.
5. Cumpărarea activelor dvs.
Dacă aveți fonduri suficiente și decideți să vă cumpărați propriile active , este întotdeauna mai bine să mergi la calitate peste preț – mai ales când vine vorba de autovehicule comerciale. A plăti un preț mai mare pentru un camion nou poate însemna mai puține reparații, întreținere și perioade de nefuncționare care pot afecta rentabilitatea flotei dvs.
Același lucru se poate spune pentru unitățile de ocazie care sunt bine întreținute și sunt din producători de renume. Iată o scurtă listă de lucruri pe care ar trebui să le inspectați înainte de a cumpăra un camion uzat:
- Orice semne vizibile de deteriorare a corpului
- Rugină
- Banda de rulare a anvelopelor
- Kilometrajul vehiculului
- Istoricul întreținerii și schimbului de ulei al vehiculului
6. Asigurarea activelor dvs.
Fiecare transportator are nevoie de asigurare pentru a-și proteja afacerea ei de camioane din poveri financiare neașteptate. Aceasta ar trebui să acopere riscuri precum daune vehiculelor dumneavoastră și răniri cauzate de accidente rutiere.Puteți consulta forumuri de camioane și comunități de socializare pentru recomandări cu privire la produsul de asigurare pe care să îl achiziționați în funcție de nevoile dvs.
7. Pregătirea camioanelor pentru drum
Înainte ca vehiculele comerciale să aibă voie să transportul de marfă, transportatorii trebuie să se pregătească pentru un ultim set de cerințe.
Pe lângă numărul dvs. USDOT și etichetele înregistrate ale companiei de pe vehicul, aveți nevoie și de etichetele dvs. de identificare a frecvenței radio afișate pe parbriz. De asemenea, nu trebuie să uitați plăcuțele de înmatriculare sau plăcuțele de înregistrare internaționale dacă operați în mai multe state.
8. Angajarea și păstrarea șoferilor
Recrutarea și păstrarea șoferilor buni este o provocare.
Potrivit American Trucking Associations, rata de rotație a șoferilor pentru transportatorii mari de camioane a crescut la 94% în 2018 – cu 20% mai mare decât rata de rotație din T1 2017. Pentru transportatorii mai mici, rata de rotație a șoferilor este de 73 %.
O strategie solidă de păstrare a șoferilor începe cu un proces eficient de recrutare a șoferilor. Utilizați un program de screening înainte de angajare pentru a vizualiza datele potențiale ale accidentelor șoferului din ultimii cinci ani și inspecțiile la marginea drumului din ultimii trei ani.
Pentru reținerea șoferului, concentrați-vă și pe fericirea și împlinirea șoferului în loc să vă concentrați doar pe stimulente pe bază de numerar. Atunci când oferiți recompense bazate pe performanță, utilizați informații ELD și scorurile de siguranță ale șoferilor pentru a clasifica șoferii în funcție de performanță, siguranță și eficiență.
Angajarea unor șoferi buni și păstrarea acestora va juca un rol cheie în creșterea camionului dvs. companie. Prin urmare, este foarte recomandat să aveți un plan și o strategie detaliată pentru recrutarea șoferilor, satisfacția șoferului și păstrarea șoferilor.
9. Creșterea bazei de clienți
A fi fidel unui singur client pare rezonabil, dar este posibil să nu fie durabil pe termen lung. Ce trebuie să faceți este să vă diversificați pentru a rămâne profitabil, indiferent de pozițiile financiare individuale ale clienților dvs.
O regulă bună este să vă asigurați că un singur client nu reprezintă niciodată peste 20% din veniturile dvs. Aceasta înseamnă, cel puțin, că ar trebui să aveți cel puțin cinci clienți care vă trimit o cantitate constantă de încărcături.
Pentru a atrage mai mulți clienți, utilizați plăci de transport online, creați un site web, o rețea și creați un prezența pe rețelele sociale.
10. Creșterea companiei dvs. de transport cu instrumentele potrivite
Rularea cu succes a unei companii de transport nu este ușoară, dar poate deveni mai ușor de gestionat cu instrumentele potrivite. Dispozitivele de înregistrare electronică, de exemplu, au o mulțime de avantaje și funcții de gestionare a flotei pentru aspiranții de proprietari-operatori și proprietari de afaceri.
Nu numai că vă vor ajuta să evitați încălcările costisitoare ale ELD, dar și ELD-urile moderne sunt dotate cu flotă funcții de gestionare, cum ar fi diagnosticarea vehiculelor, calcul automat IFTA, urmărirea timpului de repaus și raportarea avansată care simplifică operațiunile.
Protejarea afacerii dvs. de transport cu camele de bord
În afară de dispozitivele de înregistrare electronică și gestionarea flotei software, puteți instala, de asemenea, came de bord pentru a spori siguranța flotei și pentru a simplifica antrenamentul șoferilor. KeepTruckin Smart Dashcam, de exemplu, vă permite să vedeți ce văd șoferii dvs. pe drum. Cu înregistrările video relevante, veți putea exonera șoferii atunci când nu sunt vinovați, simplificați cererile de asigurare, promovați o cultură a siguranței și vă protejați afacerea cu camionajul de incertitudinile rutiere.
Consultați ce spune Chad Boblett, un proprietar-operator desăvârșit despre KeepTruckin Smart Dashcam și despre modul în care îl ajută.
Dashcams joacă un rol crucial atunci când vine vorba de exonerarea șoferilor și de protejarea afacerii dvs. de transport de camioane de potențiale pasive. În caz contrar, chiar și un singur accident rutier vă poate paraliza din punct de vedere financiar afacerea cu camionajul.
Studiu de caz: Citiți cum Nybll a evitat un proces de vătămare corporală cu imagini cu bordul camerelor care ar fi putut costa până la 500.000 USD.
Mai mult, camerele de bord vă pot ajuta, de asemenea, să vă reduceți costul asigurării. Când tocmai începeți o companie de camioane, trebuie să vă minimizați cheltuielile operaționale cât mai mult posibil.
Studiu de caz: Citiți cum întreprinderile Tri-Pol și-au redus rata de reînnoire a asigurărilor de la 45% la doar 17% și le-a redus cheltuielile operaționale.
Descărcați ghidul final pentru începerea afacerii dvs. de transport rutier
Dacă doriți să aflați mai multe despre detaliile minunate ale demarării unei afaceri de transport rutier, descărcați ghid gratuit de 8.000 de cuvinte despre începerea unei afaceri de camioane.