Arătați-le cumpărătorilor potențiali banii.
Spre deosebire de vânzarea bicicletei dvs. prin clasamentul local reclame, vânzarea companiei dvs. necesită o evaluare formală a valorii companiei. Cumpărătorii potențiali calificați vor dori să fie siguri că compania dvs. merită prețul cerut.
O evaluare adecvată a afacerii dvs. și a activelor sale vă protejează atât pe dvs., cât și pe cumpărător, astfel încât obținerea acestui drept este în interesul dumneavoastră. În mod ideal, veți dori o serie de valori potențiale legate de factori specifici de piață sau de vânzare. Fluxul de numerar, proprietatea intelectuală, situațiile financiare, baza de clienți și echipa de conducere pot participa la tranzacție. Dacă condițiile se schimbă sau negocierile se dezvoltă în direcții noi, veți avea o idee mai bună despre modul în care aceste evoluții ar trebui să afecteze prețul de vânzare.
Demonstrând adevărata valoare a companiei dvs. într-un mod relativ transparent, De asemenea, voi avea șanse mai mari de a maximiza prețul final de vânzare pentru compania dvs. și de a obține astfel cel mai bun rezultat posibil.
În legătură: 6 pași pentru o vânzare comercială de succes
Protejați confidențialitatea și mențineți nivelul corect de transparență.
Nu toate vânzările în așteptare se vor închide și nu orice negociere se va încheia cu succes printr-un acord de cumpărare. Acesta este doar un motiv pentru care este crucial să stabiliți o datorie de confidențialitate între compania dvs. și potențialii cumpărători. Agenții vânzătorului vă ajută în acest domeniu, dar la un moment dat, probabil că veți dori, de asemenea, să obțineți un Acord puternic de nedivulgare sau NDA, semnat de potențialii cumpărători. Este important să nu scăpăm de acest punct. Păstrați serviciile unui avocat cu experiență în afaceri pentru a elabora un NDA ferm care să protejeze interesele companiei dvs. evitând în același timp condiții oneroase care ar putea speria un cumpărător calificat.
Antreprenorii care întreabă „Cum ar trebui să mă pregătesc pentru a-mi vinde afacerea?” au depus adesea atât de multă muncă grea în operațiunile de zi cu zi încât nu au petrecut niciodată mult timp gândindu-se la o strategie de ieșire. De aceea este atât de important să luați metodic fiecare dintre punctele din acest ghid. Educați-vă și construiți-vă cunoștințele atunci când vine vorba de a căuta un nou proprietar. Petreceți timp determinând un preț de vânzare, cunoașterea brokerilor de afaceri și verificarea afacerilor cumpărători. Fără covor după ce tip de afacere desfășurați, dacă vă faceți temele, veți crește șansele de a ajunge la vânzarea pe care o sperați.