Conceptul USP a devenit una dintre cele opt abordări generale ale execuțiilor creative în publicitate. Abordarea USP este recomandată atunci când nivelurile ridicate de inovație tehnologică caracterizează o categorie de produse. Un USP clar îi ajută pe consumatori să înțeleagă diferențele – chiar și diferențele inexistente – între ofertele de marcă dintr-o categorie și poate, de asemenea, să îi ajute pe consumatori să formeze o atitudine pozitivă față de un brand și, în cele din urmă, poate contribui la creșterea nivelului de rechemare a mărcii.
Pentru a stabili un USP adecvat pentru o anumită marcă, specialiștii în marketing trebuie să întreprindă cercetări ample atât ale categoriei, cât și ale consumatorilor. Este important să puteți localiza un spațiu pe piață, să vă asigurați că caracteristica este ceva unic și, de asemenea, ceva care este apreciat de potențialii clienți. Vânzătorii trebuie, de asemenea, să încerce să vândă un brand pentru ei înșiși; acest lucru face ca ei să știe că sunt pasionați de un produs și încrezători că poate avea succes. Vânzătorul are nevoie de un punct cheie pe care să-l folosească atunci când încearcă să-și vândă produsul sau serviciul, iar venirea acestuia înainte de vânzare va beneficia. A avea un punct de diferență care să iasă în evidență este un beneficiu major pe piețe; clienții vor fi atrași de o afacere dacă oferă ceva ce nimeni altcineva nu are. Fie că diferențele sunt subtile sau flagrante, ele pot fi forța motrice care asigură consumatorul final să ia decizia dorită în alegerea unui produs în locul concurenței. Este exact ceea ce ar trebui să analizeze fiecare companie dacă este vorba de un serviciu de livrare la domiciliu de la un magazin sau de mâncare complet organică la un restaurant.
Pe piețele care conțin multe produse similare, utilizarea unui USP este o singură campanie metodă de diferențiere a produsului de concurență. Produsele sau serviciile fără diferențiere riscă consumatorul să le vadă ca mărfuri și fungibile, reducând astfel potențialul de preț. Astfel, a avea un punct de vânzare unic este esențial pentru a avea o afacere de succes care să poată face față concurenței actuale, precum și posibililor viitori veniți pe piețe similare.
Piața computerelor personale desktop oferă un exemplu pentru mulți producători și potențial pentru noii producători în orice moment. Apple a folosit sloganul „Frumusețe afară, fiară înăuntru” pentru campania sa Mac Pro pentru a diferenția produsul ca fiind „frumos” în comparație cu orice alt computer desktop. Cumpărătorii acestui produs erau dispuși să plătească un preț premium, în comparație cu computerele desktop similare din punct de vedere tehnic. Apple se diferențiază cu accent pe estetică și tehnologii de vârf. Wal-Mart „Economisește bani, trăiește mai bine” (Waiz, 2013). Wal-Mart este preocupat de a fi cel mai ieftin magazin universal și de a reaminti clienților că „nu este cât de mult cheltuiește pe un produs care contează. Acest USP se bazează pe mesagerie puternică, directă și concisă, care oferă consumatorilor o imagine clară despre exact ce valoare vor primi pentru alegerea unui anumit brand sau produs. Ceva atât de simplu care poate atrage astfel de clienți și poate arăta propunerea unică de vânzare a companiei este ceea ce caută oamenii. Strategiile de marketing sunt foarte importante pentru diferite companii pentru a-și stabili identitatea și a crește cota de piață.