Când vă aflați în industria de consultanță sau de coaching, poate fi dificil de calculat aflați ce să percepeți pentru serviciile dvs. Cum vă asigurați că abilitățile dvs. nu sunt subevaluate, în timp ce puteți concura cu alte prețuri?
Deoarece clienții dvs. nu cumpără un produs tangibil, pare și mai greu să prețuiești ceea ce oferi. Acest lucru poate distorsiona, de asemenea, percepția clienților cu privire la valoarea pe care o primesc. Întrucât mulți din activitatea de consultanță sau coaching nu își promovează prețurile chiar în față, este și mai dificil să înțelegi ratele medii de consultanță, astfel încât să poți vedea unde stai în comparație cu ratele de consultanță ale concurenței tale. Am adunat ratele medii de consultanță pe industrie de pe web în infografia noastră de mai jos pentru a face lucrurile mai ușoare!
Dacă vă simțiți frustrat de toate opțiunile, vă vom îndruma, de asemenea, prin taxe comune structuri și cum să începeți cu calcularea propriilor tarife.
Modele de stabilire a prețurilor
Nu există o regulă dificilă și rapidă cu privire la modul în care ar trebui să percepeți taxe pentru consultanță sau coaching, dar majoritatea consultanților și antrenorilor au un model de preț pentru munca sau proiectele lor. Există câteva structuri de taxe diferite care sunt cele mai frecvente:
Tariful bazat pe proiect: Facturarea unei rate fixe sau a unei taxe pe proiect finalizat.
Tarif orar: Facturarea în funcție de numărul de ore a funcționat.
Rată bazată pe performanță: facturare pe baza rezultatelor muncii sau proiectului dvs.
Rată combinată: facturarea unei rate fixe pentru proiect și a orelor petrecute în proiect.
Rată bazată pe valoare: facturarea pe baza valorii și a rentabilității investiției (rentabilitatea investiției) pe care o creați.
În funcție de client sau proiect, vă puteți ajusta structura sau puteți alege un alt model a încărca în întregime. Nu trebuie să alegeți un singur model cu care să lucrați – este bine să îl schimbați atâta timp cât dvs. și clientul dvs. sunteți confortabili cu prețurile și sunteți transparent cu privire la orice costuri.
Care cu cine ar trebui să mergi? Infografia noastră de mai jos vă arată cele mai utilizate opțiuni pentru consultanții, precum și care dintre acestea este în tendință în creștere!
Infografic
Mai jos, am creat un infografic de medie ratele de consultanță în funcție de industrie în 2020, împreună cu câteva statistici interesante despre consultanți și antrenori ca tine. Cum vă comparați cu colegii dvs. atunci când vine vorba de consultarea tarifelor?
Mai multe de luat în considerare
Când vine vorba de stabilirea propriilor tarife, există o mulțime de alți factori de luat în considerare! Deoarece rata medie de consultanță în funcție de industrie poate varia foarte mult, înțelegerea diferitelor elemente care implică alegerea unei modalități de taxare pentru serviciile dvs. va face mult mai simplă luarea deciziei cu privire la propriul model de tarifare.
Rata pieței
Rata pieței este prețul mediu sau gama de prețuri pe care clienții le plătesc în general pentru serviciul dvs. Tarifele de piață nu sunt o știință exactă și nu trebuie să vă limitați într-un anumit interval de prețuri, dar examinarea mediei vă va ajuta să vă faceți o imagine a așteptărilor clienților și a ceea ce vă poate percepe concurența pentru servicii similare zona ta și nu numai. Luați în considerare rata medie a pieței din industria dvs. ca un factor mic în propriile prețuri. Este posibil să fiți mult mai experimentat decât alții de pe piață, ceea ce înseamnă că puteți dubla rata de piață pentru serviciile dvs. Dimpotrivă, s-ar putea să începeți și, deși aveți mai puțină experiență, puteți percepe prețuri mult mai mici – făcându-vă mult mai atractiv pentru clienții noi.
Locație
Locație, locație, locație! Unde locuiți și vă desfășurați munca este un alt factor important în ceea ce plătiți pentru serviciile dvs. Nu este surprinzător că consultanții din zonele urbane dense plătesc mai mult pentru serviciile lor, în timp ce cei care locuiesc în zone mai puțin populate vor percepe un preț mai mic. Ce se întâmplă dacă faceți consultanță la distanță, lucrând exclusiv online? Unii clienți pot prefera să fiți la fața locului, dar lucrul de la distanță poate reduce costurile pentru dvs. și, prin urmare, pentru clienții dvs. Gândiți-vă la tipul de clienți ideali pe care îi căutați și unde se află – la ce prețuri sunt mai susceptibili să se aștepte?
Concurență
E timpul să-ți faci temele! Știind ce fac concurenții dvs. este esențial pentru a decide prețul. Ce oferă și pentru cât? Experiența lor, precum abilități speciale și certificări, le-ar putea afecta prețurile. Ce spun recenziile? Poate că prețurile lor sunt mici, dar serviciul pentru clienți este slab evaluat. Oferă ceva diferit de tine? Sau oferiți ceva unic pe care numai dvs. îl puteți oferi?Dacă sunteți, acesta poate fi punctul dvs. unic de vânzare și vă permite să încărcați mai mult pe baza valorii și a penuriei. Unii consultanți își vor cumpăra misterios concurenții pentru a-și face o idee despre prețuri sau se vor alătura grupurilor cu alți consultanți și antrenori pentru a purta discuții deschise online. Este o bună practică să vă înregistrați adesea concurenților dvs. și nu doar când decideți pentru prima dată asupra modelului dvs. de stabilire a prețurilor, mai ales dacă industria dvs. evoluează frecvent.
Negociere
Dacă nu Nu știu cum să negociezi, este timpul să înveți. Vă puteți aștepta să vă negociați tarifele des, deci este important să vă amintiți că negocierea tarifului nu este o chestiune de câștig sau pierdere. Atât dvs., cât și clientul dvs. doriți să vă satisfaceți nevoile. Stabilirea unei relații pe termen lung cu clienții dvs. este crucială – doriți ca aceștia să revină în continuare pentru serviciile dvs. sau să vă trimită la alții. Dacă negocierea cu dvs. este imposibilă, ei vor ieși în cele din urmă, chiar dacă veți „câștiga” prima rundă. Încercați să considerați rata pe care o percepeți ca un punct de plecare care va începe o conversație. Unii clienți ar merita să vă scadă prețurile pentru din cauza activității repetate pe care o vor crea, a recomandărilor pe care le pot oferi sau pentru că sunt un brand cunoscut care vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți potențiali. Deși este foarte important să fiți flexibili, trebuie să vă amintiți, de asemenea, să vă cunoașteți valoarea și să fiți dispus să vă îndepărtați dacă nu puteți ajunge la un acord. Faceți diligența necesară atunci când intrați în orice fel de relație de afaceri și nu vă fie teamă să solicitați sfatul unui profesionist! minte, puteți începe să construiți cadrul ratei de consultanță pe care doriți să o percepeți. Utilizarea unei formule sau a unui calculator de taxe, precum exemplele enumerate mai jos, este un bun punct de plecare.
Calculatoare de taxe de consultanță
Există mai multe moduri diferite de a calcula ceea ce urmează să cap mai ales atunci când luați în considerare aspecte intangibile, cum ar fi experiențe, abilități și expertiză. Aceste calculatoare sunt o modalitate excelentă de a începe să vă stabiliți propriile tarife de consultanță.
Calculatorul de taxe de consultanță de la Consulting Success oferă un punct de plecare excelent pentru a vă ajuta să aflați cât trebuie să percepeți pentru a face suma de bani pe care o doriți în fiecare zi, lună și an.
Acest calculator de taxe de consultanță de la Consultant Journal vă ajută să aflați cât câștigați pe oră pe baza unui an de 52 de săptămâni.
Acest articol, Taxe și tarife de consultanță – Cât ar trebui să percep? de la Consulting.com vă trece prin formule pe care le puteți utiliza pentru a vă calcula taxele pe baza modelelor de preț pe care le veți utiliza.
La fel ca multe lucruri într-o afacere mică, alegerea tarifelor de consultanță este o lucrare în progres. Puteți oricând să vă ajustați tarifele în timp, în funcție de cerere, piață și de ceea ce vă simțiți confortabil și dvs. și clienții. Tarifele de consultanță sunt doar o piesă a puzzle-ului – dacă doriți să aflați cum să atrageți mai mulți clienți, consultați Cum să obțineți clienți pentru afacerea dvs. de consultanță sau de coaching cu această tehnică care influențează și câteva sfaturi excelente pentru marketingul afacerii dvs. de consultanță pe YouTube videoclip de mai jos!
Căutați o modalitate mai bună de a transforma mai mulți clienți potențiali în clienți? Descărcați cartea noastră electronică gratuită!
Infografie transcrisă :
Rata de consultanță în funcție de industrie
Rata percepută pentru consultanță sau coaching poate varia foarte mult, ceea ce face dificil să vă dați seama unde vă aflați.
Sunteți îngrijorat despre supraîncărcare și pierderea clienților față de concurenți? Trebuie să vă reduceți tarifele pentru a încheia afacerea? Știți ce caută potențialii dvs. clienți?
80% dintre consultanți caută activ să își mărească rata. 33% dintre consultanți își vor reduce taxele pentru a câștiga clienți.
Deci, cum te stabilești?
Cum facturezi?
12% de consultanți utilizează tariful zilnic.
31% dintre consultanți utilizează rata bazată pe proiecte pentru a-și evalua proiectele
23% din consultanți facturează la oră
17% dintre consultanți utilizează valoarea bazată pe valoare taxe pentru prețul proiectelor lor
15% dintre consultanți utilizează mijloace de stocare lunare
Tarife medii pe ramuri industriale
Financiar
Contabilitate: 96 USD – 106 USD pe oră
Planificare financiară: 104 USD – 147 USD pe oră
Administrarea activelor: 116 USD – 194 USD pe oră
Planificarea pensionării: 103 USD – 128 USD pe oră
Sănătate & Wellness
Nutriție: 70 $ – 100 $ pe oră
Coaching pentru sănătate: 60 $ – 90 $ pe oră
Coaching & Consultanță
Coaching pe viață: 100 USD – 105 USD pe oră
Coaching în carieră: 100 USD – 105 USD pe oră
Coaching de afaceri: 100 USD – 130 USD pe oră
Consultanță HR: 100 USD – 200 USD pe oră
Consultanță IT: 68 USD – 115 USD pe oră
Proprietăți imobiliare
Consultanți imobiliari: 107 $ – 160 $ pe oră
Stagierea imobiliară: 530 $ – 820 $ pe zi
Inspecția locuinței: 283 USD- 366 USD pe oră
Evaluare la domiciliu: 262 USD- 423 USD pe oră
Tendințe de consultanță în 2020
Cererea consultanților de a avea o gamă largă de cunoștințe. Din ce în ce mai mulți clienți doresc ca consultanții să fie atât calificați, cât și actualizați cu privire la cele mai noi tehnologii.
Facturarea și modelele de stabilire a prețurilor se schimbă. Unii clienți solicită mai des planuri de facturare personalizate pentru a-i ajuta să cuantifice rentabilitatea investiției.
Se solicită performanță bazată pe valoare. Clienții doresc din ce în ce mai mult valori personalizate și măsurabile pentru a răspunde nevoilor lor specifice.