Erwägen Sie, ein eigenes Beratungsunternehmen zu gründen? Ich war dort. Tatsächlich habe ich einen sehr guten Job als Vizepräsident in einem Marktforschungsunternehmen aufgegeben, um mich selbst als Planungs- und Marktforschungsberater zu engagieren, und nach einigen felsigen Monaten am Anfang habe ich diese Arbeit gemacht. P. >
Als Berater habe ich 12 Jahre lang meinen Lebensunterhalt zwischen dem Verlassen von Creative Strategies International und dem Aufbau des Produktgeschäfts für Palo Alto Software verdient.
Sie möchten Berater werden? Hier sind 10 Tipps:
Nimm es ernst
Mach es richtig. Denken Sie an das alte Sprichwort, dass ein Berater jemand ist, der zwischen zwei Jobs steht. Vermeiden Sie diesen Eindruck. Haben Sie eine Website und Visitenkarten. Aufbau einer Social-Media-Präsenz als Beratungsunternehmen. Lassen Sie sich nicht von Ihren Kunden oder potenziellen Kunden bezweifeln.
Entschuldigen Sie sich niemals dafür, dass Sie alleine sind.
Wenn Sie von zu Hause aus oder in einem kleinen Büro arbeiten, tun Sie nicht so . Nehmen Sie an Besprechungen in den Büros Ihrer Kunden teil.
Mein Lieblingskunde, der 12 Jahre lang für einen erheblichen Teil meines Beratungseinkommens verantwortlich war, sagte mir einmal: „Ich mag den Einzelschindelberater, weil ich nicht.“ Ich möchte nicht für Gemeinkosten bezahlen, und ich möchte mich mit der Person befassen, die die Arbeit erledigt, nicht mit der Person, die verkauft. “
Er war ein starker Manager in einem großen Unternehmen und hatte das Budget, um eine Marke zu bekommen -name Beratung, aber das Fachwissen dem Overhead vorgezogen.
Wenn möglich, beginnen Sie mit einem Beratungsvertrag des Arbeitgebers, den Sie verlassen.
Die meisten erfolgreichen Berater begannen mit einem großer zuverlässiger Kunde, der meistens der letzte Arbeitgeber ist. Wenn dies nicht funktioniert, können Sie Ihr Risiko erheblich reduzieren, indem Sie den einen großen Kunden finden, den Sie zum Überleben benötigen.
Planen Sie verspätete Zahlungen
Ich brauchte eine Bankkreditlinie, um zu überleben, wenn große Unternehmen zu spät zahlten. Und ich konnte meine Kunden nicht belästigen, weil sie die Rechnungen unterschrieben und an sie weitergeleitet hatten Die Kreditorenbuchhaltungsfunktion in den Kundenunternehmen.
Sie befinden sich in einer Business-to-Business-Welt. Dies bedeutet, dass Sie Rechnungen an Ihren Kunden weiterleiten und die Zahlung des Kundenunternehmens Wochen oder Monate dauert.
Belästigen Sie Ihre Kunden nicht mit einer sofortigen Zahlung. Finden Sie heraus, wer für die Verbindlichkeiten zuständig ist, und halten Sie sich über den Zahlungsplan auf dem Laufenden.
Unter Versprechen und Überlieferung
Wiederholtes Geschäft ist der Schlüssel zum Erfolg. Das Finden eines neuen Clients erfordert das Vierfache der Ressourcen als das Beibehalten bestehender Clients. Selbst wenn es 3 Uhr morgens ist und Sie den Job hassen, bleiben Sie dabei, um morgens Ihre beste Arbeit zu liefern.
Fangen Sie klein an, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren.
Versuchen Sie es bei neuen Kunden einen schnellen kleinen Job zu finden, um Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, ohne dass der Kunde sich auf einen langfristig teuren Job festlegen muss.
Dies entspricht einer gemeinsamen Tasse Kaffee, bevor Sie das Wochenende in Hawaii verbringen. Es ist auch einfacher, ein Engagement zu verkaufen, wenn es nur mit einem ersten Schritt beginnt, was weniger Engagement bedeutet. Und es gibt Ihnen Zeit, sich selbst zu verkaufen.
Lassen Sie Ihren Zeitplan und Ihre Leistungen genau definieren, aufschreiben, vereinbaren und unterschreiben
Erwarten Sie, dass sich der Umfang verschlechtert – Kunden, die mehr verlangen, nachdem sie sich auf Ergebnisse und Preis geeinigt haben – und gehen Sie vorsichtig damit um, was darauf hindeutet, dass für die zusätzliche Arbeit zusätzliche Gebühren erforderlich sind. Dies ist eines der schwierigsten Probleme, die es gibt, und es gibt keine einfachen Lösungen.
Schreiben Sie einen Boilerplate-Vorschlag
Machen Sie einen Boilerplate-Vorschlag, der vorab geschriebenen Text auf Ihrem Hintergrund enthält und Qualifikationen. Geben Sie dem Kunden die Gewissheit, die Formalität eines Angebots mit viel Hintergrund zu sehen.
Vermeiden Sie lange rechtliche Verträge.
Sie werden Ihren Kunden nicht verklagen, damit sie dies tun du nicht gut. Machen Sie es sich und Ihrem Kunden leicht, indem Sie ein einfaches Verpflichtungsschreiben anbieten. Und wenn der Kunde Sie zur Unterzeichnung eines Vertrags benötigt, wenn Sie wichtige Punkte in Bezug auf geistiges Eigentum und Arbeitsprodukt aushandeln müssen, tun Sie dies – aber versuchen Sie, dies zu vermeiden.
Ziehen Sie nicht mit unglücklichen, unrentablen oder unproduktiven Kunden herum.
Wenn ständiger Druck und Beschwerden bestehen, entlassen Sie den Kunden nicht, sondern schlagen Sie drei- oder viermal vor Was würden Sie normalerweise berechnen, wenn dieser Kunde nach einem Folgeauftrag fragt? Wenn Ihr Kunde katastrophal zu spät zur Zahlung kommt, haben Sie einen unglücklichen Kunden. Kämpfe nicht mit ihnen, du kannst nicht gewinnen. Entdecken Sie, was das eigentliche Problem ist. Schreiben Sie die Schulden ab. Fahren Sie mit dem nächsten Engagement fort.
Ich hoffe, diese Tipps helfen. Ich habe meine 13 Jahre in Abhängigkeit von der Beratung genossen, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen. Ich mochte fast alle meine Kunden ebenso wie das sich wandelnde Gesicht des Jobs, die neuen Herausforderungen und die Vielfalt der Arbeit. Ich hoffe, es funktioniert für Sie.
