あなたはあなた自身のコンサルティングビジネスを始めることを考えていますか？そこに行ったことがある。実際、私は市場調査会社の副社長として非常に良い仕事を辞め、計画および市場調査コンサルタントとして独力で出かけました。最初の数か月の困難な時期を経て、その仕事をしました。
コンサルタントになることで、Creative StrategiesInternationalを離れてからPaloAltoSoftwareの製品ビジネスを立ち上げるまでの12年間生計を立てました。
コンサルタントになることを検討していますか？ここに10のヒントがあります：
真剣に受け止めてください
正しくやってください。コンサルタントが仕事の合間にいる誰かであるという古い格言に注意してください。その印象を与えることは避けてください。ウェブサイトと名刺を持っている。コンサルティング事業としてソーシャルメディアの存在感を確立する。クライアントや潜在的なクライアントにあなたを疑わせないでください。
一人でいることを謝罪しないでください
自宅や小規模オフィスで仕事をしている場合は、ふりをしないでください。 。クライアントのオフィスでミーティングを行います。
私のコンサルティング収入のかなりの部分を12年間担当していた私のお気に入りのクライアントは、「私はシングルシングルコンサルタントが好きです。オーバーヘッドを払いたいので、販売する人ではなく、仕事をする人に対処したいのです。」
彼は大企業の強力なマネージャーであり、ブランドを獲得するための予算がありました。 -名前のコンサルティングですが、オーバーヘッドよりも専門知識を優先しました。
可能であれば、退職する雇用主からのコンサルティング契約から始めます
最も成功したコンサルタントは1つから始めました信頼できる大規模なクライアント。ほとんどの場合、最後の雇用主です。それがうまくいかない場合は、生き残るために必要な大規模なクライアントを1つ見つけることで、リスクを大幅に減らすことができます。
支払い遅延の計画
大企業の支払いが遅れたときに生き残るためには、銀行のクレジットラインが必要でした。また、クライアントが請求書に署名して渡したため、クライアントを煩わせることはできませんでした。クライアント企業の買掛金機能。
企業間取引の世界に入ります。つまり、クライアントに請求書を提出すると、クライアント企業の支払いに数週間から数か月かかります。
迅速な支払いのためにクライアントを煩わせないでください。買掛金の責任者を見つけて、支払いスケジュールを常に把握してください。
約束の下で過剰配達
リピートビジネスは成功への鍵です。新しいクライアントを見つけるには、既存のクライアントを維持するよりも4倍のリソースが必要です。午前3時で、仕事が嫌いなときでも、朝に最高の仕事を提供するためにそれに固執します。
小さなことから始めてスキルを発揮します
新しいクライアントの場合は、クライアントに長期の高額な仕事を強いることなく、スキルを発揮するための簡単な小さな仕事を見つけること。
これは、ハワイで週末を過ごす前に一緒にコーヒーを飲むのと同じです。また、最初のステップから始まるエンゲージメントを販売する方が簡単です。つまり、コミットメントが少なくなります。そして、それはあなたに自分自身を売る時間を与えます。
スケジュールと成果物を明確に定義し、書き留め、合意し、署名します
スコープクリープ（成果物と価格について合意した後、クライアントがより多くを要求する）を期待し、それを慎重に処理して、追加の作業には追加料金が必要であることを示唆します。これはあなたが抱える最も困難な問題の1つであり、簡単な解決策はありません。
定型文の提案を書く
背景に事前に書かれたテキストを含む定型文の提案を行うと資格。豊富なバックグラウンドを持つ提案の形式をクライアントに安心して見てもらいましょう。
長い法的契約は避けてください
クライアントを訴えるつもりはないので、そうします。あなたはダメだ。簡単なコミットメントレターを提供することで、あなた自身とあなたのクライアントを簡単にします。また、クライアントが契約書に署名する必要がある場合、知的財産と成果物に関連する重要なポイントについて交渉する必要がある場合は、そうしますが、それは避けてください。
不幸、不採算、または非生産的なクライアントを引きずり込まないでください
絶え間ないプレッシャーと不満がある場合は、クライアントを解雇しないでください。ただし、3〜4回提案してください。そのクライアントが後続の仕事を要求した場合に通常請求する金額。あなたのクライアントが悲惨なほど支払いに遅れている場合、あなたは不幸なクライアントを持っています。彼らと戦わないでください、あなたは勝つことができません。本当の問題が何であるかを探ります。借金を帳消しにします。次のエンゲージメントに進みます。
これらのヒントがお役に立てば幸いです。私は生計を立てるためにコンサルティングに頼る13年間を楽しんだ。私はほとんどすべてのクライアント、そして仕事の変化する顔、新しい挑戦、そしてさまざまな仕事が好きでした。うまくいくことを願っています。
