컨설팅 비즈니스를 시작하는 것을 고려하고 있습니까? 나 거기 가봤 어. 사실, 저는 시장 조사 회사의 부사장으로 아주 좋은 직장을 떠났고 계획 및 시장 조사 컨설턴트로 혼자 나가게되었고, 처음에는 몇 달이 지난 후에 그 일을했습니다.
컨설턴트가 된 것은 Creative Strategies International을 떠나 Palo Alto Software를위한 제품 비즈니스를 만드는 사이에 12 년 동안 생계를 유지하는 방법이었습니다.
컨설턴트가되는 것을 고려하고 계십니까? 다음은 10 가지 팁입니다.
진지하게 생각하세요
올바르게하십시오. 컨설턴트가 직장 사이에있는 사람이라는 옛 격언을 염두에 두십시오. 그런 인상을주지 마십시오. 웹 사이트와 명함이 있습니다. 컨설팅 비즈니스로 소셜 미디어 입지를 구축하십시오. 고객이나 잠재 고객이 당신을 의심하지 않도록하십시오.
혼자서 사과하지 마십시오.
집 밖에서 일하거나 소규모 사무실에서 일하는 척하지 마십시오. . 고객의 사무실에서 회의에 참석하십시오.
12 년 동안 제 컨설팅 수입의 상당 부분을 담당했던 제가 가장 좋아하는 고객은 “저는 싱글 싱글 컨설턴트를 좋아합니다. 비용을 지불하고 싶고, 판매하는 사람이 아니라 일을하는 사람과 거래하고 싶습니다.”
그는 대기업의 강력한 관리자였으며 브랜드를 확보 할 예산이있었습니다. -이름 컨설팅, 그러나 오버 헤드보다 전문 지식을 선호했습니다.
가능하다면 퇴사하는 고용주의 컨설팅 계약으로 시작하십시오.
대부분의 성공적인 컨설턴트는 대부분의 경우 마지막 고용주 인 신뢰할 수있는 큰 고객입니다. 그래도 효과가 없으면 생존에 필요한 큰 고객을 찾아 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
연체 계획
대기업이 늦게 지불했을 때 살아 남기 위해 은행 신용 한도가 필요했습니다. 고객이 청구서에 서명하고 고객에게 전달했기 때문에 고객을 번거롭게 할 수 없었습니다. 고객 회사의 미지급금 기능.
고객에게 청구서를 제출하고 고객 회사가 지불하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸리는 B2B 세계로 들어가게됩니다.
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신속한 지불을 위해 고객을 괴롭히지 마십시오. 미지급금을 담당하는 사람이 누구인지 알아 내고 지급 일정을 계속 확인하세요.
약속 및 초과 제공
반복 비즈니스는 성공의 열쇠입니다. 기존 클라이언트를 유지하는 것보다 새 클라이언트를 찾는 데 4 배의 리소스가 필요합니다. 오전 3시이고 작업이 싫더라도 아침에 최상의 작업을 제공하기 위해 최선을 다하십시오.
기술을 입증하기 위해 작게 시작
신규 고객의 경우 시도해보십시오. 클라이언트가 장기적으로 값 비싼 일을하도록 요구하지 않고 자신의 기술을 입증 할 수있는 작은 일을 빨리 찾을 수 있습니다.
하와이에서 주말을 보내기 전에 함께 커피 한 잔을 마시는 것과 같습니다. 또한 첫 번째 단계에서 시작하여 약정을 덜어 주면 약정을 판매하는 것이 더 쉽습니다. 또한 자신을 판매 할 시간을 제공합니다.
일정과 결과물을 잘 정의하고, 기록하고, 동의하고, 서명하십시오.
고객이 결과물과 가격에 동의 한 후 더 많은 것을 요구하는 범위 크립을 예상하고 섬세하게 처리하여 추가 작업에는 추가 비용이 필요함을 시사합니다. 이것은 가장 어려운 문제 중 하나이며 쉬운 해결책이 없습니다.
상용구 제안 작성
배경에 미리 작성된 텍스트를 포함하는 상용구 제안을하십시오. 및 자격. 많은 배경을 가진 제안서의 형식을 볼 수있어 고객에게 안심할 수 있습니다.
긴 법적 계약을 피하십시오
고객을 고소하지 않을 것입니다. 당신은 좋지 않습니다. 간단한 약속 서신을 제공하여 자신과 고객을 쉽게 만드십시오. 그리고 고객이 계약서에 서명해야한다면 지적 재산 및 작업 제품과 관련된 핵심 사항을 협상해야한다면 그렇게하세요. 그러나 그것을 피하십시오.
불행하거나 수익성이 없거나 비생산적인 고객에게 끌리지 마십시오
지속적인 압력과 불만이있는 경우 고객을 해고하지 말고 서너 번 제안하십시오 고객이 후속 작업을 요청할 경우 일반적으로 청구하는 금액. 의뢰인이 비참하게 지불을 늦추면 불만족스러운 고객이있는 것입니다. 그들과 싸우지 마세요, 당신은 이길 수 없습니다. 진짜 문제가 무엇인지 알아보십시오. 부채를 탕감하십시오. 다음 참여로 이동하세요.
이 도움말이 도움이 되었기를 바랍니다. 생계를위한 컨설팅에 의지 해 13 년을 즐겼습니다. 저는 거의 모든 고객과 직업의 변화하는 모습, 새로운 도전, 다양한 일을 좋아했습니다. 도움이 되었기를 바랍니다.
