Zvažujete zahájení vlastního poradenského podnikání? Byl jsem tam. Ve skutečnosti jsem zanechal velmi dobrou práci viceprezidenta ve firmě zabývající se průzkumem trhu, abych si mohl sám vyjít jako konzultant pro plánování a průzkum trhu, a po několika kamenných měsících na začátku jsem tuto práci udělal.
Stát se konzultantem bylo to, jak jsem se živil 12 let mezi opuštěním Creative Strategies International a vytvořením produktového obchodu pro Palo Alto Software.
Zvažujete možnost stát se konzultantem? Tady je 10 tipů:
Ber to vážně
Udělej to správně. Mějte na paměti staré rčení, že konzultant je někdo, kdo je mezi zaměstnáními. Vyvarujte se toho dojmu. Máte web a vizitky. Zajistěte přítomnost na sociálních médiích jako poradenskou činnost. Nenechte své klienty ani potenciální klienty, aby o vás pochybovali.
Nikdy se neomlouvejte za to, že jste sami
Pokud pracujete mimo domov nebo malou kancelář, nepředstírejte . Uskutečňujte schůzky v kancelářích vašich klientů.
Můj oblíbený klient, který byl 12 let zodpovědný za podstatnou část mých příjmů z poradenství, mi jednou řekl, že „mám rád šindelového konzultanta, protože ne“ Nechci platit za režijní náklady a chci jednat s osobou, která dělá práci, ne s osobou, která prodává. “
Byl výkonným manažerem ve velkém podniku a měl rozpočet na získání značky -název poradenství, ale upřednostňoval odbornost před režijními náklady.
Pokud je to možné, začněte poradenskou smlouvou od zaměstnavatele, kterého opouštíte
Nejúspěšnější konzultanti začínali s jednou velký spolehlivý klient, který je nejčastěji posledním zaměstnavatelem. Pokud to nefunguje, můžete výrazně snížit riziko tím, že najdete jednoho velkého klienta, kterého potřebujete k přežití.
Plán pro pozdní platby
Potřeboval jsem bankovní úvěrovou linii, abych přežil, když velké společnosti zaplatily pozdě. A nemohl jsem se trápit se svými klienty, protože podepsali faktury a předali je funkce splatnosti účtů v klientských společnostech.
Jdete do světa business-to-business, což znamená, že předáváte faktury svému klientovi a platba klientské společnosti trvá týdny nebo měsíce.
Nebojte se svých klientů o rychlou platbu. Zjistěte, kdo má na starosti závazky, a informujte se o splátkovém kalendáři.
Pod příslibem a over deliver
Opakované podnikání je klíčem k úspěchu. Najít nového klienta trvá čtyřikrát více prostředků, než udržet stávající klienty. I když jsou 3 hodiny ráno a práci nenávidíte, držte se jí, abyste ráno mohli vydat tu nejlepší práci.
Začněte v malém, abyste předvedli své dovednosti
Pro nové klienty zkuste najít rychlou malou práci, abyste předvedli své dovednosti, aniž byste museli od klienta vyžadovat dlouhodobou nákladnou práci.
Je to ekvivalent společného šálku kávy před víkendem na Havaji. Je také snazší prodat zakázku, když začíná pouze prvním krokem, což znamená menší závazek. A dává vám čas se prodat.
Dobře definujte svůj harmonogram a výsledky, sepište je, dohodněte se a podepište
Očekávejte plíživý rozsah – klienti žádají více poté, co se dohodnou na dodávkách a ceně – a vypořádejte se s nimi citlivě, což naznačuje, že práce navíc vyžaduje další poplatky. Toto je jeden z nejobtížnějších problémů, který máte, a neexistují žádná snadná řešení.
Napište návrh standardního provedení
Vytvořte typický návrh obsahující předem napsaný text na pozadí a kvalifikace. Dopřejte klientovi klid, aby viděl formálnost návrhu se spoustou pozadí.
Vyhněte se dlouhým právním smlouvám
Nebudete žalovat svého klienta, aby tak učinil ty nic dobrého. Ulehčete to sobě i svému klientovi nabídnutím jednoduchého dopisu o závazku. A pokud klient potřebuje, abyste podepsali smlouvu, pokud musíte vyjednat klíčové body týkající se duševního vlastnictví a pracovního produktu, udělejte to – ale snažte se tomu vyhnout.
Netahejte s nešťastnými, nerentabilními nebo neproduktivními klienty
Pokud je na vás neustálý tlak a stěžujete si, nevyhazujte klienta, ale navrhněte třikrát nebo čtyřikrát co byste normálně účtovali, pokud by tento klient požádal o následnou práci. Pokud se váš klient katastrofálně opozdil s platbou, máte nešťastného klienta. Nebojujte s nimi, nemůžete vyhrát. Prozkoumejte, jaký je skutečný problém. Odepište dluh. Přejděte k dalšímu zapojení.
Doufám, že vám tyto tipy pomohou. Užil jsem si svých 13 let závislých na poradenství při vydělávání na živobytí. Měl jsem rád téměř všechny své klienty, stejně jako měnící se tvář práce, nové výzvy a rozmanitost práce. Doufám, že to pro vás bude fungovat.
