Harkitsetko oman konsulttiyrityksen perustamista? Olen ollut siellä. Itse asiassa jätin erittäin hyvän työpaikan markkinatutkimusyhtiön varapresidenttinä, jotta voisin mennä yksin suunnittelu- ja markkinatutkimuskonsulttina, ja muutaman alkuisen kivisen kuukauden jälkeen tein tuon työn.
Konsultiksi tuleminen ansaitsin elantoni 12 vuoden ajan luovuttaessani Creative Strategies Internationalista ja luoden Palo Alto Software -yrityksen tuoteliiketoiminnan.
Harkitsetko tulla konsultiksi? Tässä on 10 vinkkiä:
ota se vakavasti
Tee se oikein. Pidä mielessä vanha sanonta konsultista, joka on joku työpaikkojen välillä. Vältä tekemästä sellaista vaikutelmaa. Onko sinulla verkkosivusto ja käyntikortit. Määritä sosiaalisen median läsnäolo konsulttiyritykseksi. Älä anna asiakkaidesi tai potentiaalisten asiakkaiden epäillä sinua.
Älä koskaan pyydä anteeksi yksinoloa
Jos työskentelet kodin ulkopuolella tai pienessä toimistossa, älä teeskentele . Pidä kokouksia asiakkaidesi toimistoissa.
Suosikkiasiakkaani, joka vastasi vakavasta osasta konsultointitulostani 12 vuoden ajan, kertoi minulle kerran, että ”pidän yhden vyöruusun konsultista, koska en pidä” en halua maksaa yleiskustannuksista, ja haluan olla tekemisissä työn tekijän kanssa, ei myyjän kanssa. ”
Hän oli voimakas johtaja suuressa yrityksessä, ja hänellä oli budjetti brändin saamiseksi. -nimikonsultointi, mutta piti parempana asiantuntemusta yleiskustannusten sijaan.
Jos mahdollista, aloita jättämäsi työnantajan konsultointisopimuksella
Useimmat menestyneimmät konsultit aloittivat yhden iso luotettava asiakas, joka on useimmiten viimeinen työnantaja. Jos se ei onnistu, voit pienentää riskiäsi huomattavasti etsimällä yhden suuren asiakkaan, jonka tarvitset selviytyäksesi.
Suunnittele myöhästyneet maksut
Tarvitsin pankkilimiitin selviytyäksesi, kun suuret yritykset maksoivat myöhässä. Enkä voinut häiritä asiakkaitani, koska he olivat allekirjoittaneet laskut ja välittäneet ne edelleen Ostovelat-toiminto asiakasyrityksissä.
Olet siirtymässä yritysten väliseen maailmaan, mikä tarkoittaa, että käännät laskuja asiakkaallesi ja asiakasyritys maksaa viikkoja tai kuukausia.
Älä vaivaa asiakkaitasi maksamaan nopeasti. Ota selvää, kuka on vastuussa veloista, ja pidä itsesi ajan tasalla maksuaikataulusta.
lupauksen ja yli toimitus
Toistuva liiketoiminta on menestyksen avain. Uuden asiakkaan löytäminen vie neljä kertaa resurssit kuin nykyisten asiakkaiden pitäminen. Silloinkin kun kello on 3 ja vihaat työtä, pidä siitä kiinni, jotta saat parhaan työn aamulla.
Aloita pienestä osasta osoittaa taitosi
Uusille asiakkaille yritä löytää nopea pieni työ osoittaaksesi taitosi vaatimatta asiakasta sitoutumaan pitkäaikaiseen kalliiseen työhön.
Se vastaa kupillista kahvia yhdessä ennen viikonloppua Havaijilla. On myös helpompaa myydä sitoutuminen, kun se alkaa vain ensimmäisestä vaiheesta, mikä tarkoittaa vähemmän sitoutumista. Ja se antaa sinulle aikaa myydä itsesi.
Hanki aikataulusi ja toimituksesi tarkasti määriteltyinä, kirjoitettuina, sovittuina ja allekirjoitettuina
Odottaa laajuuden hiipimistä – asiakkaat pyytävät lisää, kun he ovat sopineet suoritteista ja hinnasta – ja käsittelevät sitä hienovaraisesti, mikä viittaa siihen, että ylimääräinen työ tarvitsee lisämaksuja. Tämä on yksi vaikeimmista ongelmista, joita sinulla on, eikä ole olemassa helppoja ratkaisuja.
Kirjoita kattolevyehdotus
Tee kattolevyehdotus, joka sisältää taustalle ennalta kirjoitetun tekstin ja pätevyys. Anna asiakkaalle mielenrauha nähdäksesi paljon taustaa sisältävän ehdotuksen muodollisuudet.
Vältä pitkiä laillisia sopimuksia
Et aio haastaa asiakasta niin, että he tekevät et ole hyvä. Tee siitä helppoa itsellesi ja asiakkaallesi tarjoamalla yksinkertainen sitoumuskirje. Ja jos asiakas tarvitsee sinun allekirjoittavan sopimuksen, jos sinun on neuvoteltava henkiseen omaisuuteen ja työtuotteeseen liittyvät avainkohdat, tee niin – mutta yritä välttää sitä.
Älä jatka onnettomien, kannattamattomien tai tuottamattomien asiakkaiden kanssa
Jos paineita ja valituksia esiintyy jatkuvasti, älä potkaise asiakasta, vaan tee ehdotuksia kolme tai neljä kertaa mitä normaalisti veloitat, jos asiakas pyytää jatko-työtä. Jos asiakkaasi viivästyttää maksua katastrofaalisesti, sinulla on onneton asiakas. Älä taistele heidän kanssaan, et voi voittaa. Tutustu todelliseen ongelmaan. Laske velka pois. Jatka seuraavaan työhön.
Toivottavasti nämä vinkit auttavat. Nautin 13 vuoden kokemuksestani riippuen konsultoinnista elantoni ansaitsemiseksi. Pidin melkein kaikista asiakkaistani, samoin kuin työn vaihtuvat kasvot, uudet haasteet ja monipuolinen työ. Toivon, että se toimii sinulle.
