Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, ce titre de l’article sonne comme une promotion pour une nouvelle émission de télé-réalité! Et bien que vous ne soyez peut-être pas en concurrence avec 11 autres espoirs pour une rose, le secteur immobilier peut être une concurrence rude. Il faut un certain type d’individu pour réussir dans l’immobilier. Si vous essayez toujours de décider si l’immobilier est votre carrière, continuez à lire. Ci-dessous, nous énumérerons les qualités les plus importantes dont vous aurez besoin pour devenir le prochain agent immobilier américain.
Détermination Steely
Si je a demandé à l’un de vos amis de me donner trois mots pour vous décrire, est-ce que l’un de ces mots serait « déterminé »?
En tant qu’agent immobilier, vous devez être déterminé à réussir. La défaite ne peut jamais être une option . Chaque transaction est importante. Chaque client doit obtenir ce qu’il veut. Mais cela ne se produit pas par accident. En tant que représentant du client, vous devez adopter une détermination obstinée, implacable et obstinée pour vous assurer que le client gagne.
Si ce n’est pas dans votre nature, une carrière réussie dans l’immobilier peut ne pas être dans votre avenir. Cependant, si vous êtes déterminé à gagner, peu importe le nombre d’obstacles qui se dressent sur votre chemin (et certains ces obstacles viendront de vos clients), vous ferez bien dans l’immobilier.
La capacité à négocier
Une grande partie de votre travail sera nécessitent des compétences en négociation. Après quelques années, je Dans l’immobilier, vous pourrez probablement donner un cours sur les techniques de négociation au collège communautaire local. Voilà à quel point vous devez être bon.
La négociation est importante dans l’immobilier car vous devrez marchander au moins trois choses:
- Le prix de la liste
- Le prix de vente
- Votre commission
Une fois que vous êtes devenu agent immobilier, apprenez vous-même l’art de la négociation. Commencez par définir votre commission, car c’est la plus difficile. Si vous pouvez obtenir une bonne commission pour vous-même, vous avez la capacité innée de négocier sur toutes les autres questions immobilières.
Savviness Tech
C’est quelque chose de relativement nouveau pour l’immobilier: vous besoin de connaître votre chemin sur un ordinateur et sur Internet. Être capable de naviguer sur des sites Web n’est pas seulement agréable à savoir, c’est un must. Même si vous ne savez pas grand-chose sur Internet ou comment utiliser un ordinateur, vous devez être prêt à apprendre. Sinon, vous serez éclipsé par une concurrence férue de technologie.
Une personnalité gagnante
L’immobilier est une carrière axée sur les gens. Vous avez besoin d’une personnalité capable de séduire les clients potentiels et de gagner leur confiance. Bien qu’il faille du temps pour devenir un agent immobilier expérimenté, une personnalité amicale peut marquer beaucoup de points tout de suite. Les gens voudront travailler avec vous simplement parce que vous avez un comportement aimable. Tous les agents ne sont pas agréables à côtoyer – cela peut être votre superpuissance.
Intégrité
Pour maintenir la confiance avec vos clients et marquer la recommandation la plus importante, vous devrez détenir vous-même à une norme éthique élevée. Vous travaillez peut-être avec les économies de la vie de quelqu’un. Pour cette seule raison, il est important que vous ayez des principes et que vous vous engagez à faire ce qui est juste.
Et si vous souhaitez devenir un agent immobilier, vous serez tenu à une norme éthique encore plus élevée.
(Vous ne savez pas si vous devriez devenir un REALTOR ou non? Consultez ce post.)
La capacité de réseauter
L’immobilier, c’est qui vous savoir et qui vous connaît. Sans relations, vous ne serez jamais un professionnel de l’immobilier performant.
La capacité de réseautage n’est pas facultative – c’est une compétence obligatoire. Mais vous n’avez pas besoin d’être extraverti pour réussir en réseau. Parfois, les introvertis font les meilleurs réseauteurs car ils sont souvent de meilleurs auditeurs et sont plus axés sur des conversations de qualité.
Si vous avez besoin de rafraîchir vos compétences en réseautage, voici quelques conseils à garder à l’esprit:
Arrivez tôt aux événements de réseautage. Être en retard à la mode peut vous accorder une attention passagère, mais les connexions les plus viables sont forgées par les lève-tôt.
Soyez agréable. Les gens aiment être entourés de personnes souriantes et amicales.
Soyez passionné. Laissez transparaître votre passion pour l’immobilier.
Faites un suivi. Après avoir établi une connexion, faites rapidement le suivi de la connexion. Dans les prochains jours, rappelez-les et invitez-les à déjeuner ou offrez-leur de les rencontrer dans leur bureau.
Vous vivrez et mourrez grâce à votre capacité à réseauter et à entretenir des relations avec vos anciens clients et d’autres professionnels de l’immobilier.
Attention aux détails
Bien qu’un cœur chaleureux vous aide à réseauter, vous aurez également besoin d’un œil aiguisé. En tant qu’agent immobilier, vous passerez énormément de temps dans les détails.Que vous compariez les prix des logements, que vous examiniez les petits caractères des contrats ou que vous preniez en compte la liste de souhaits de votre client, vous devez être à l’aise avec «les petits détails». Le petit détail est ce qui rend la vue d’ensemble possible.
La capacité à résoudre les problèmes
Chaque client vient à vous avec un problème: il a besoin d’aide pour acheter une maison ou vendre une maison . Votre travail consiste à résoudre ce problème.
Bien que le problème puisse être le même, vous devrez vous attaquer à différentes variantes, telles que le budget du client ou son échéancier « à vendre avant ». Vous aurez besoin de vous sentir à l’aise pour résoudre constamment des problèmes – parfois d’une manière qui n’est pas la plus évidente ou la plus conventionnelle.
Motivation personnelle
En tant qu’agent immobilier, vous êtes votre propre patron. Même si vous travaillez avec un courtier, vous n’êtes pas réellement un employé – vous êtes probablement un entrepreneur indépendant. Cela signifie essentiellement que vous exploitez votre propre petite entreprise. Pour cette raison, vous devez être motivé: personne ne va vous souffler le cou et vous faire travailler. C’est entièrement à vous.
Dédicace à l’apparence professionnelle
Coco Chanel a dit un jour: «Habillez-vous mal, ils remarquent la robe. Habillez-vous impeccablement, ils remarquent la personne. En tant qu’agent immobilier, non seulement vous vendez des biens immobiliers, mais vous vous vendez également vous-même – et je veux dire cela de la manière la plus agréable possible. Vous devez vous soucier de votre apparence, car les autres le feront. Ils achèteront votre image avant d’acheter votre argumentaire, alors habillez-vous en conséquence.
Solides compétences en communication
J’espère que vous aimez le son de votre propre voix parce que vous allez l’entendre beaucoup.
En tant qu’agent immobilier , vous passerez beaucoup de temps à parler avec les gens. Que vous répondiez aux questions des clients, que vous interagissiez avec des collègues agents ou que vous construisiez un réseau avec d’autres professionnels, vous parlerez beaucoup. C’est une bonne nouvelle pour ceux d’entre nous qui aiment parler, mais même si vous n’êtes pas de nature bavarde, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas perfectionner vos compétences en communication.
Parce que ces compétences peut être enseigné, voici quelques conseils pour construire ou améliorer votre communication:
Soyez un bon auditeur La moitié de la communication consiste en fait à écouter l’autre personne. Donnez à l’autre personne l’occasion de parler et de vous inspirer de lui.
Posez des questions Vous êtes dans une conversation, pas dans un monologue. Posez des questions à l’autre personne pour plus de clarté et pour la sortir de sa coquille.
Établissez un contact visuel Même si vous ne voulez pas garder un regard fixe pendant que vous parlez à quelqu’un (c’est gentil de terrifiant!), vous voulez regarder cette personne de temps en temps pendant que vous lui parlez. Sinon, vous avez l’impression d’essayer de leur cacher quelque chose. Gardez également un contact visuel lorsque l’autre personne vous parle, sinon il semblera que vous êtes désintéressé.
Enthousiasme sans limites
Les travaux immobiliers nécessitent souvent de longues heures – tôt le matin , tard le soir, et bousculade tout au long. En tant qu’agent immobilier, vous tirerez une grande partie de votre énergie de la caféine liquide. Mais croyez-moi, il y aura un moment où la caféine sera épuisée et vous aurez besoin de quelque chose d’autre pour vous accompagner tout au long de la journée. Cette autre chose est appelée «pure enthousiasme».
Pour réussir dans l’immobilier, il faut être enthousiaste. Cet enthousiasme vous permettra de travailler plus longtemps et de faire face à des personnalités difficiles.
Et si Vous manquez quelques-unes de ces qualités?
Premièrement, ne paniquez pas. Bien que les 12 puissent être idéales, cela peut ne pas être réaliste, surtout si vous êtes nouveau dans l’entreprise.
Bien qu’il puisse sembler que vous ayez ces qualités ou que vous n’en ayez pas, la plupart peuvent être développées ou apprises. Prenez le temps de vérifier avec vous-même: quelles sont vos qualités? Lesquelles avez-vous besoin Ensuite, trouvez des moyens de développer vos compétences dans ces domaines, car ils sont importants pour la réussite de votre carrière dans l’immobilier.