Si vous pensez que vous avez les qualités d’un entrepreneur, mais que vous préférez ne pas commencer avec une nouvelle idée – ou simplement ne pas avoir une nouvelle idée qui vaut la peine d’être lancée – vous pouvez être un excellent candidat pour acheter une idée existante à la place.
Bien que l’achat d’une entreprise existante implique généralement un coût initial plus élevé, il présente également moins de risques que de partir de zéro. Sur le plan financier, vous regardez les résultats réels des profits et des pertes plutôt que des estimations approximatives, et il y a un historique clair des ventes à signaler. Vous pouvez également acquérir des brevets ou des droits d’auteur précieux, ou avoir la possibilité de diriger une entreprise stagnante dans une direction passionnante grâce à votre expertise.
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Pourquoi les fondateurs vendent des entreprises
C’est une idée fausse courante – même une stigmatisation culturelle – que si un fondateur décide de vendre une entreprise, il doit y avoir quelque chose qui cloche. Soit il est sur le point de faire faillite, soit les finances sont en mauvais état, ou les fondateurs doivent savoir quelque chose que vous ne savez pas, n’est-ce pas?
En réalité, les fondateurs vendent leur entreprise pour une myriade de raisons. Ils peuvent être à un stade de vie différent et les besoins de l’entreprise ne correspondent plus à leur style de vie. Ou peut-être qu’ils se sont ennuyés du modèle commercial existant ou qu’ils sont enthousiasmés par une nouvelle idée. L’entreprise qu’ils ont lancée est peut-être une entreprise formidable, mais elle n’est plus une entreprise qui les passionne au quotidien.
Mais même lorsqu’un fondateur est prêt à passer à autre chose, la décision d’abandonner quelque chose ils ont construit à partir de zéro n’est pas une tâche facile. En trouvant le bon acheteur – quelqu’un avec la passion d’amener l’entreprise vers de nouveaux sommets et l’esprit stratégique pour que l’entreprise fonctionne bien dans le futur – un fondateur peut avancer confortablement, sachant que l’entreprise qu’il a bâtie est entre de bonnes mains.
Comment acheter une entreprise existante
Voulez-vous être l’acheteur qui propulse une entreprise existante dans une nouvelle ère de succès? Suivez ces étapes pour avancer.
1. Décidez de ce que vous recherchez.
L’achat d’une entreprise est une décision importante qui aura un impact sur votre vie et votre gagne-pain pendant de nombreuses années. Donc, avant même de commencer à rechercher des options, commencez par savoir exactement quel type d’entreprise vous recherchez. Voici quelques facteurs à prendre en compte:
- Emplacement: êtes-vous prêt à déménager ou avez-vous besoin de quelque chose près de chez vous? Ou peut-être cherchez-vous des entreprises qui ne sont pas liées à un emplacement spécifique. Dans tous les cas, n’oubliez pas que l’emplacement de votre entreprise aura une incidence sur les coûts de main-d’œuvre, les taxes et autres éléments financiers susceptibles de modifier les résultats de l’entreprise.
- Taille: souhaitez-vous posséder une petite entreprise familiale ou une grande , entreprise animée? L’achat d’une entreprise plus grande pourrait signifier des bénéfices plus importants, mais impliquera probablement également un prix d’achat plus élevé et plus de stress pendant la transition.
- Industrie: dans quels domaines avez-vous déjà de l’expérience? Quelles sont les causes qui vous passionnent ou quels passe-temps vous intéressent?
- Style de vie: Êtes-vous intéressé par un travail impliquant de nombreux voyages? Êtes-vous disposé à travailler des heures irrégulières ou préférez-vous vous en tenir à un traditionnel neuf heures-cinq? En tant que propriétaire d’une entreprise, la responsabilité en revient à vous. Réfléchissez donc à deux fois avant de choisir le type d’entreprise pratique qui pourrait impliquer des appels téléphoniques d’urgence à 3 heures du matin.
Recherchez les entreprises disponibles.
Une fois que vous savez ce que vous recherchez, vous devrez commencer à rechercher des entreprises à vendre. Mais attendez! Ce n’est pas le moment de commencer à rechercher sur Google des «entreprises à vendre». Pas encore, du moins.
D’abord, installez des sondes près de chez vous. Vos amis qui ont lancé une application réussie sont-ils prêts à passer à leur prochain projet? Travaillez-vous pour une petite entreprise que vous aimez et dont les propriétaires peut être prêt à vendre? Ou si vous le gardez petit et local, peut-être que les propriétaires de votre café local préféré sont prêts à vendre et à déménager aux Bermudes?
Si vous connaissez une entreprise que vous souhaitez que vous soyez propriétaire, il n’y a aucun mal à demander.
À partir de là, passez à vos contacts professionnels et accédez soigneusement à Internet pour vos recherches. BizBuySell est un marché réputé pour l’achat d’entreprises en ligne. Mais soyez prudent – pour chaque opportunité légitime qui se trouve en ligne, vous rencontrerez des dizaines de mauvaises affaires en attente de réalisation.
Pensez à travailler avec un courtier commercial.
Si vous avez effectué des recherches vous-même et n’avez pas trouvé l’entreprise que vous recherchez, envisagez de faire appel à un courtier commercial pour présélectionner les entreprises pour vous, vous aider à identifier vos domaines d’intérêt, et négociez les conditions de votre éventuel achat d’entreprise.
Les courtiers commerciaux travaillent de la même manière que les agents immobiliers en ce sens qu’ils vous factureront généralement une commission (environ 5 à 10% du prix d’achat). être payé uniquement lorsque vous achetez une entreprise.Ainsi, même si l’assistance d’un courtier peut valoir le coût, procédez avec prudence et ne vous laissez pas pousser dans une décision hâtive.
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Complétez votre diligence raisonnable.
Lorsque vous trouvez une entreprise qui vous convient, un véritable entrepreneur aura immédiatement hâte de plonger tête première dans l’achat de l’entreprise et de la faire progresser. Avant de devenir trop excité, ralentissez et faites vos devoirs. Une entreprise qui a fière allure à première vue pourrait avoir de graves problèmes cachés qui en feraient un mauvais choix à vendre.
Avant d’aller plus loin, rassemblez votre équipe d’acquisitions. Surtout si vous ne travaillez pas avec un courtier, vous aurez besoin d’un avocat spécialisé en acquisitions et d’une société indépendante d’évaluation d’entreprises pour vous aider à déterminer la valeur et la santé de l’entreprise.
Faites effectuer une évaluation d’entreprise pour déterminer combien vaut l’entreprise et considérez comment les relations et l’expertise du propriétaire actuel peuvent affecter cette valeur. Dans une entreprise business-to-business, par exemple, une vente d’entreprise pourrait entraîner le départ des clients de l’ancien propriétaire, ce qui aurait un impact important sur la valeur de l’entreprise.
Demandez à un comptable professionnel d’évaluer les états financiers écrits de l’entreprise très soigneusement pour vous assurer que tout est à la hausse et à la hausse, et remettez en question tout ce qui peut ne pas être clair. Lorsque vous achetez une entreprise, vous assumez une énorme responsabilité pour des choses qui peuvent s’être produites avant que vous ne soyez impliqué, alors ne laissez rien au hasard.
Obtenez les fonds nécessaires.
Bien qu’il y ait de nombreux avantages à acheter une entreprise existante, cela peut certainement être une option coûteuse. À moins que vous ne soyez indépendamment riche ou que vous n’ayez un bailleur de fonds, vous aurez probablement besoin de financement pour réaliser la vente.
Une fois que vous avez fixé le prix d’achat de l’entreprise et que vous savez de quel montant vous avez besoin, vous avez quelques options pour les sources de financement:
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Financement du vendeur: c’est là que le vendeur vous permet d’effectuer des paiements au fil du temps pour acheter l’entreprise, généralement pour le prix d’achat plus les intérêts . Si votre vendeur est ouvert à cette option, cela peut être le meilleur choix financier pour toutes les personnes impliquées.
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Investisseurs providentiels ou capital-risque: dans ce modèle, vous seriez en partenariat avec quelqu’un d’autre pour acheter l’entreprise – ils sont l’investisseur financier, et vous êtes l’opérateur sur le terrain. Si l’entreprise réussit, cela vous coûtera beaucoup de bénéfices. Mais en cas d’échec, vous n’aurez pas à vous soucier de payer les dettes d’une entreprise qui ne rapporte pas d’argent.
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Prêt commercial: vous pouvez également souscrire à un terme prêt pour acheter l’entreprise via une banque traditionnelle ou un prêteur alternatif en ligne. La bonne nouvelle ici est que les prêteurs sont souvent plus ouverts aux prêts pour acheter des entreprises existantes dont les revenus sont connus. Même dans ce cas, vos finances personnelles joueront un rôle important dans votre capacité à vous qualifier.
Chaque source de financement a ses avantages et ses inconvénients, alors faites vos recherches et parlez-en à un conseiller financier indépendant pour vous assurer que la source de financement que vous recherchez est le meilleur choix pour vos résultats.
Rédigez le contrat de vente
Vous avez choisi une entreprise, négocié les conditions, et a obtenu le financement pour effectuer un achat. Il ne reste plus qu’à rédiger l’accord et à signer sur la ligne pointillée. Encore une fois, assurez-vous que vous travaillez ici avec un avocat spécialisé dans les acquisitions et que vous comprenez parfaitement les termes écrits de l’accord avant de le signer.
Ne laissez aucune ambiguïté qui pourrait causer des problèmes lors de la clôture ou même après la vente.
Choisir d’acheter une entreprise existante est un exploit entrepreneurial précieux qui aura un impact sur votre vie, votre communauté et la vie de vos employés pendant des années. Avec la bonne connexion et beaucoup de travail acharné sur la transition, vous pouvez être la personne idéale pour transformer un bon modèle d’entreprise en un bel avenir pour toutes les personnes impliquées.
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