Pour votre page d’accueil , vous voudrez le nom de votre entreprise dans le titre, mais dans la plupart des cas, il doit suivre le mot clé. (Exemple: Environmental Consultants – Myco and Associates.).
Si vous gérez votre propre site Web à l’aide de WordPress ou d’un autre système de gestion de contenu, vous pouvez entrer les informations du titre lorsque vous ajoutez une nouvelle page ou un nouveau message. Si quelqu’un d’autre gère vos pages, assurez-vous de lui dire quels mots utiliser pour le titre de chaque page. (Si vous ne le faites pas, vous risquez de vous retrouver avec des pages de votre site qui ont des titres – et dites aux moteurs de recherche qu’elles ne sont « qu’un autre site WordPress. »)
Si vous ne savez pas quoi les mots clés à utiliser pour les titres de vos pages, vous pouvez les trouver gratuitement de plusieurs manières. La première consiste à utiliser l’outil de planification de l’outil de création de mots clés de Google. Vous devez vous inscrire à Google Ads pour l’utiliser, mais vous pouvez vous inscrire à Google Ads gratuitement, puis utilisez l’outil. (Vous ne payez rien à Google sauf si vous exécutez réellement une campagne publicitaire. Ubersuggest est un autre outil gratuit que vous pouvez utiliser pour trouver des mots clés.
En plus d’utiliser des mots clés dans votre balise de titre, vous souhaitez les utiliser dans les descriptions Meta, les sous-titres, les balises alt d’image (descriptions des images) et le corps de votre contenu. (Les moteurs de recherche examinent également le contenu). Assurez-vous d’inclure non seulement les Les internautes à court terme peuvent rechercher (chaussures, par exemple), mais se concentrer sur ce que l’on appelle des mots-clés à longue traîne, car le classement des mots-clés plus courts peut être plus difficile. Un mot-clé à longue traîne n’est qu’une expression plus longue. (Mens ‘Brown Oxfords, par exemple.) L’utilisation de mots-clés de cette manière augmentera les chances que votre site se classe bien sur Google et Bing. Si votre classement est suffisamment élevé, les pages de votre site Web peuvent apparaître gratuitement directement sous les annonces payantes sur les moteurs de recherche.
Focus sur le marketing par e-mail
Un type de publicité directe, le marketing par e-mail permet aux entreprises de communiquer avec les clients actuels et potentiels sur les produits, services, promotions, actualités, etc. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous d’inclure des liens vers votre site Web, votre blog et vos pages de réseaux sociaux à plusieurs endroits dans votre communication par e-mail, et n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action. En outre, les entreprises doivent s’abstenir de contacter des personnes qui n’ont pas choisi de s’abonner à leur liste de diffusion ou à leur newsletter.
Contrairement à la croyance populaire, vous n’avez pas à dépenser une fortune pour vos efforts de marketing par e-mail. En fait, des services tels que Mailchimp offrent une option gratuite pour les entreprises qui n’envoient pas trop d’e-mails sur une base mensuelle. Actuellement, les petites entreprises peuvent envoyer gratuitement 12 000 e-mails par mois à jusqu’à 2 000 abonnés. Cependant, les utilisateurs doivent noter que le service gratuit ne comprend pas certaines des fonctionnalités les plus sophistiquées, telles que la segmentation avancée. Si vous souhaitez profiter de ces options, il vaut peut-être la peine de payer une petite somme. Selon la Direct Marketing Association, le retour sur investissement du marketing par e-mail est actuellement de 38 $ pour chaque dollar dépensé.
Si vous avez déjà un service de marketing par e-mail et une liste de diffusion, utilisez-le! Restez régulièrement en contact avec vos clients et prospects. Si vous ne leur envoyez des e-mails qu’une ou deux fois par mois, vous pouvez probablement augmenter la fréquence (et donc augmenter le changement que vos e-mails seront vus et lus) sans dépenser d’argent supplémentaire.
Soyez actif sur Médias sociaux
Un rapport récent révèle que 43% des petites entreprises disent que les médias sociaux sont leur outil publicitaire le plus efficace. Que l’objectif soit de booster les ventes, de développer la marque ou de diffuser des informations, les réseaux sociaux permettent aux entreprises de convertir des prospects en clients. En particulier, les PME réussissent en organisant des concours, en organisant des cadeaux, en publiant des vidéos et en interagissant régulièrement avec leurs abonnés. Bien que la plupart des sites de médias sociaux vous encouragent à acheter de la publicité pour atteindre un public plus large ou plus spécifique, le simple fait d’être actif et de créer une bonne clientèle vous aide à gagner en visibilité et à créer du trafic sur votre site Web sans frais. Si vous décidez d’acheter de la publicité, vous pouvez faire de la publicité sur Facebook à un coût raisonnable.
Alors que Facebook et Twitter restent cruciaux pour la promotion de sites Web, les petites entreprises d’aujourd’hui élargissent leur présence sur les réseaux sociaux pour inclure Pinterest, Instagram, LinkedIn, Alignable et YouTube. Les sites visuels comme Instagram sont particulièrement importants pour les entreprises qui vendent des vêtements, du maquillage ou d’autres produits qui sont mieux vendus sous forme d’images. Le deuxième site le plus populaire au monde, YouTube, est un excellent endroit gratuit pour publier des vidéos liées à vos produits et services. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous que vos publications et vos vidéos incluent des liens vers votre site Web, où les clients peuvent effectuer des achats ou accéder à plus d’informations.
Optimiser les répertoires en ligne
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour que les clients trouvent votre entreprise au moment précis où ils recherchent vos produits ou prestations de service. À cette fin, la création d’un profil d’entreprise sur Google est de la plus haute importance. Outil gratuit de promotion de votre entreprise, Google My Business vous permet de répertorier votre PME dans la recherche Google et sur Maps. En outre, vous pouvez fournir aux internautes des informations cruciales, notamment votre adresse professionnelle, votre numéro de téléphone, vos horaires et, bien sûr, votre site Web.
Vous voulez vous assurer que votre fiche d’entreprise Google se démarque du lot? Après avoir créé votre fiche, connectez-vous à votre compte Google My Business pour ajouter des photos, des promotions, des offres et plus encore. L’objectif est de montrer aux clients potentiels comment votre entreprise se démarque du lot.
De plus, les propriétaires de petites entreprises peuvent et doivent créer des listes d’entreprises gratuites sur Bing, Facebook, Yelp et Thumbtack, entre autres annuaires en ligne. Assurez-vous que toutes les annonces contiennent des informations claires sur l’organisation, la mission et les services de votre entreprise. Les Pages Jaunes, Angie’s List et d’autres sites offrent également des possibilités de liste de profils gratuites. Pour en découvrir d’autres, pensez comme vos clients. Où cherchent-ils quand ils veulent ce que vous achetez? Vérifiez si ces sites proposent des annonces gratuites aux entreprises.
Et vous appartenez probablement à un certain nombre d’organisations hors ligne disposant d’annuaires de membres. Assurez-vous que votre site Web est répertorié dans ces répertoires et que l’URL du site Web est exacte. Les gens – vos clients potentiels – utilisent en fait ces répertoires pour trouver des entreprises locales avec lesquelles faire des affaires. Les liens pointant vers votre site sont également importants pour être trouvé dans les moteurs de recherche.
Démarrer le blogage invité
Le blog invité a perdu une partie de sa popularité ces dernières années. Cependant, la vérité est que cette technique peut contribuer grandement à générer du trafic vers votre site Web, à condition que vous sélectionniez les bons sites hôtes. De plus, des blogueurs invités talentueux contribuent à se positionner en tant que leaders de l’industrie, apportant ainsi crédibilité et intérêt à leurs produits et services. Assurez-vous simplement que les blogs que vous soumettez sont bien rédigés et informatifs plutôt que du spam et de l’auto-promotion, et que vous pouvez inclure un lien vers votre site dans la biographie d’un auteur ou à un autre endroit du message. N’oubliez pas, cependant, que vous souhaitez fournir aux lecteurs du site hôte des informations précieuses, et pas seulement faire la publicité de vos propres produits.
Participez à des groupes LinkedIn
LinkedIn n’est pas qu’une simple ressource pour les employés insatisfaits et les entreprises qui cherchent à élargir leurs effectifs. Au contraire, les petites entreprises peuvent utiliser LinkedIn pour commercialiser leurs produits et services et établir des liens précieux. Commencez par rejoindre des groupes LinkedIn liés à votre entreprise ou à votre secteur d’activité. Participez ensuite à des discussions de groupe pour démontrer votre expertise dans le domaine. Pour de meilleurs résultats, gardez les publications respectueuses et amicales et évitez de promouvoir ouvertement vos propres produits.
Participez à d’autres forums en ligne
Vous pouvez également faire la promotion de votre entreprise sans dépenser d’argent en participant à des activités en ligne forums tels que Quora. Tout comme les groupes LinkedIn, la clé du succès est de fournir des informations précieuses et de ne pas être trop promotionnel.
Utilisez votre signature de courriel personnelle
À combien de courriels envoyez-vous ou répondez-vous chaque jour? Pourquoi ne pas utiliser ces e-mails pour faire la publicité de votre entreprise ou pour annoncer la liste de diffusion de votre entreprise? La plupart des programmes de messagerie vous offrent un moyen de créer une signature personnalisée que vous pouvez ajouter automatiquement aux e-mails que vous envoyez. Pour l’utiliser comme une mini publicité, ajoutez simplement un lien vers votre site Web ou un appel à l’action pour vous inscrire à la liste de diffusion de votre site Web sous votre signature électronique. Ou, vous pouvez promouvoir un article ou une vente spéciale dans la ligne de signature.
Inclure votre site sur tous les documents imprimés
Les cartes de visite et les dépliants ne sont pas gratuits, mais ce sont du matériel promotionnel vous utilisez régulièrement. Assurez-vous que l’adresse de votre site Web figure sur tous vos documents promotionnels, emballages, publipostages et documents et qu’elle est facile à trouver. Étant donné que vous faites déjà imprimer les documents, cela ne vous coûtera rien de plus pour inclure l’URL du site Web.
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À propos de l’auteur
Diplômé du programme de maîtrise en rédaction professionnelle de l’USC, April Maguire a enseigné la composition de première année tout en obtenant son diplôme. Au fil des ans, elle a travaillé comme écrivain, éditrice et gestionnaire de contenu. Actuellement, elle dirige l’entreprise d’écriture indépendante April Maguire Ink et vit à Los Angeles avec son mari et leurs trois chats tapageurs.