Qu’est-ce que le chiffre d’affaires?
Le chiffre d’affaires est la valeur de toutes les ventes de biens et services reconnues par une entreprise en une période. Le revenu (également appelé chiffre d’affaires ou revenu) constitue le début du compte de résultat d’une entreprise. Compte de résultat Le compte de résultat est l’un des principaux états financiers d’une entreprise qui montre ses profits et pertes sur une période donnée. Le bénéfice ou et est souvent considéré le « Top Line » d’une entreprise. Les dépenses sont déduites des revenus d’une entreprise pour arriver à son bénéfice ou son revenu net.
Principe de reconnaissance des revenus
Selon le principe de comptabilisation des revenus en comptabilité, les revenus sont enregistrés lorsque les avantages et les risques de propriété ont été transférés du vendeur à l’acheteur, ou lorsque la prestation des services est terminée.
Notez que cette définition ne n’inclut rien sur le paiement des biens / services effectivement reçus. En effet, les entreprises vendent souvent leurs produits à crédit aux clients, ce qui signifie qu’elles ne recevront le paiement que plus tard.
Lorsque des biens ou des services sont vendus à crédit, ils sont enregistrés comme revenus, mais depuis le paiement en espèces n’est pas encore reçu, la valeur est également enregistrée au bilan en tant que comptes débiteurs.
Lorsque le paiement en espèces est finalement reçu plus tard, il n’y a pas de revenu supplémentaire enregistré, mais le solde de trésorerie augmente et les comptes clients baisse.
Pour en savoir plus, découvrez le cours gratuit sur les principes de base de la comptabilité de CFI.
Exemple de chiffre d’affaires
Voici un exemple de compte de résultat 2017 d’Amazon. Examinons de plus près le fonctionnement des revenus d’une très grande entreprise publique.
Amazon désigne ses revenus comme des « ventes », ce qui est tout aussi courant qu’un terme. Il présente les ventes dans deux catégories, produits et services, qui se combinent ensuite pour former le total des ventes nettes.
En 2017, Amazon a enregistré 118,6 milliards de dollars de ventes de produits et 59,3 milliards de dollars de ventes de services, pour un total de 177,9 milliards de dollars. Le chiffre constitue la ligne supérieure du compte de résultat.
En dessous se trouvent toutes les dépenses d’exploitation, qui sont déduites pour arriver au résultat d’exploitation, parfois également appelé bénéfice avant intérêts et impôts (EBIT).
Enfin, les intérêts et les impôts sont déduits pour atteindre la ligne du bas du compte de résultat, 3,0 milliards de dollars de revenu net.
Formule de revenu
La formule de revenu peut être simple ou compliqué, selon le b usiness. Pour les ventes de produits, il est calculé en prenant le prix moyen auquel les produits sont vendus et en le multipliant par le nombre total de produits vendus. Pour les entreprises de services, il est calculé comme la valeur de tous les contrats de service ou par le nombre de clients multiplié par le prix moyen des services.
Revenue = No. of Unités vendues x prix moyen
ou
Revenu = nombre de clients x prix moyen des services
Les formules ci-dessus peut être considérablement élargi pour inclure plus de détails. Par exemple, de nombreuses entreprises modéliseront leurs prévisions de revenus Méthodes de prévision Top Méthodes de prévision. Dans cet article, nous expliquerons quatre types de méthodes de prévision des revenus que les analystes financiers utilisent pour prédire les revenus futurs. jusqu’au niveau du produit individuel ou au niveau du client individuel.
Prévisions de revenus
Voici un exemple de prévision d’une entreprise basée sur de nombreux facteurs, notamment:
- Trafic sur le site Web
- Taux de conversion
- Prix des produits
- Volume des différents produits
- Remises
- Retours et remboursements
Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessus, il y a beaucoup plus qui peut être inclus dans une prévision autre que le nombre d’unités x le prix moyen.
Le cours de modélisation financière du commerce électronique de CFI explique en détail comment créer ce type de modèle, ce qui est extrêmement important pour les prévisions et les affaires valorisation.
Revenus sur le compte de résultat (et autres données financières)
Les ventes sont la pierre angulaire d’une entreprise, car c’est ce qui permet à l’entreprise de payer ses employés, acheter des stocks, payer les fournisseurs , investir dans la recherche et le développement, construire de nouvelles immobilisations corporelles (PP & E), et être autonome.
Si une entreprise ne dispose pas de revenus suffisants pour couvrir les éléments ci-dessus, elle devra utiliser un solde de trésorerie existant sur son bilan. L’argent liquide peut provenir du financement, c’est-à-dire que l’entreprise a emprunté l’argent (dans le cas de la dette), ou l’a levé (dans le cas des capitaux propres).
Afin d’effectuer une analyse complète d’une entreprise, il est important de savoir comment les trois états financiers sont liés et de voir comment une entreprise utilise ses ventes pour financer l’entreprise ou doit se tourner vers des alternatives de financement pour financer l’entreprise.
Pour en savoir plus, regardez le webinaire gratuit de CFI sur la façon de lier les 3 états financiers dans Excel.
Chiffre d’affaires dans différents secteurs
Ci-dessous, nous explorera ce que signifie le concept de revenu dans différents secteurs. Comme vous le verrez, il peut être composé de nombreuses choses différentes et varie considérablement en termes d’exemples les plus courants, par secteur.
Finances personnelles:
- Salaires
- Bonus
- Salaire horaire
- Dividendes
- Intérêts
- Revenus locatifs
Finances publiques:
- Impôt sur le revenu
- Impôt sur les sociétés
- Taxe de vente
- Droits et tarifs
Finance d’entreprise:
- Vente de biens
- Ventes de services
- Dividendes
- Intérêts
Organismes à but non lucratif:
- Cotisations d’adhésion
- Collecte de fonds
- Commandites
- Produit / service sales
Les trois principaux domaines qui composent généralement le secteur de la finance sont les finances publiques, les finances personnelles et la finance d’entreprise Aperçu de la finance d’entreprise La finance d’entreprise traite de la structure du capital d’une entreprise, y compris son financement et les mesures prises par la direction pour augmenter la valeur de. Comme nous l’avons démontré ci-dessus, les différentes sources de revenus dans chaque type peuvent être très différentes. Bien que les listes ci-dessus ne soient pas exhaustives, elles donnent une idée générale des types de revenus les plus courants que vous rencontrerez.
Ressources supplémentaires
CFI propose la modélisation financière & Certification FMVA® d’analyste d’évaluation (FMVA) Rejoignez plus de 350 600 étudiants travaillant pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et Ferrari Certification ®FMVA®Rejoignez plus de 350 600 étudiants étudiants qui travaillent pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et Ferrari
programme de certification pour ceux qui cherchent à faire progresser leur carrière. Pour vous aider à faire avancer votre carrière, consultez les ressources supplémentaires de la FCI ci-dessous:
- EBIT GuideEBIT GuideEBIT signifie Earnings Before Interest and Taxes et est l’un des derniers sous-totaux du compte de résultat avant le résultat net. L’EBIT est également parfois appelé bénéfice d’exploitation et s’appelle ainsi car il est déterminé en déduisant toutes les dépenses d’exploitation (coûts de production et hors production) du chiffre d’affaires.
- Prévisions financières Prévisions financières Les prévisions financières sont le processus de l’estimation ou la prévision des performances d’une entreprise à l’avenir. Ce guide sur la façon de construire une prévision financière
- Revenu net Le revenu net est un élément clé, non seulement dans le compte de résultat, mais dans les trois états financiers. Bien qu’ils soient établis via
- Finances publiques, les finances publiques sont la gestion des recettes, des dépenses et de l’endettement d’un pays par le biais de diverses institutions gouvernementales et quasi-gouvernementales. Ce guide donne un aperçu de la gestion des finances publiques, des différentes composantes des finances publiques