Comment faire une offre pour une maison

Trouver la maison qui vous convient peut prendre quelques semaines ou quelques mois. Mais que se passe-t-il lorsque vous visez la maison de vos rêves? Comment et quand faites-vous une offre?

Et que devez-vous faire pour augmenter vos chances auprès du vendeur, en particulier dans un marché immobilier concurrentiel?

Ne vous inquiétez pas: avec un quelques conseils, vous pouvez réussir votre offre de maison. Nous avons toutes les réponses pour vous ci-dessous!

Comment faire une offre pour une maison?

Donc, vous venez de voir une maison et il semble qu’elle pourrait etre le prémier. Vous êtes maintenant prêt à faire une offre! C’est à ce moment que votre agent immobilier intervient généralement pour rédiger une lettre d’offre en votre nom et l’envoyer à l’agent du vendeur.

Il est important d’avoir un bon agent immobilier dans votre équipe dès le début de votre recherche de logement parce que la lettre d’offre peut faire ou défaire vos chances d’obtenir la maison que vous voulez. Mais un bon agent connaîtra tout le processus.

Quel est le processus lors de la soumission d’une offre?

Décrivons maintenant exactement comment fonctionne le processus de création d’offres. Voici les étapes:

1. Tout d’abord, vous allez voir une maison et décider que vous voulez faire une offre.

2. Vous parlera à votre agent immobilier et, ensemble, vous déciderez quelle sera votre offre.

3. Votre agent rédigera une lettre d’offre et l’enverra à l’agent représentant le vendeur.

4. Le vendeur répondra de l’une des trois manières suivantes:

Le vendeur accepte l’offre.

Tout le monde est heureux. Hourra! Dès que les deux parties signent la lettre d’offre, vous êtes officiellement sous contrat et en route pour acheter une maison!

Le vendeur fait une contre-offre.

Vous pouvez soit l’accepter contre-offre, revenir avec une autre offre de votre choix ou partir.

Le vendeur refuse l’offre.

Vous pouvez alors essayer de faire une offre plus attrayante (si votre budget le permet ) ou passez à la recherche d’une autre maison.

La lettre d’offre peut faire ou défaire vos chances d’obtenir la maison que vous voulez. Mais un bon agent connaîtra tout le processus.

Que devez-vous savoir avant de faire une offre?

Dans l’ordre pour proposer l’offre la plus solide possible, voici quelques conseils clés menant à l’offre réelle:

• Soyez aussi rapide que possible lorsque vous soumettez votre offre, surtout si la maison ne l’a pas fait été sur le marché depuis longtemps. Sachez à l’avance ce que vous recherchez et supposez que vous n’êtes pas la seule personne à regarder la maison, car vous ne l’êtes probablement pas. Vous voulez battre les autres acheteurs!

• Pensez à la motivation des vendeurs. Votre agent peut-il savoir pourquoi il vend? Cela pourrait aider votre cas. Par exemple, s’ils déménagent hors de la ville et doivent effectuer une vente rapide, votre lettre d’offre peut indiquer que vous êtes heureux d’avoir un délai plus court avant la date de fermeture.

• Si la maison est sur le marché depuis un certain temps, cherchez-en la raison. Si la maison a des problèmes, cela pourrait influencer votre offre.

• Le vendeur a-t-il reçu d’autres offres sur la maison? L’obtention de ces informations dépend de ce que l’agent du vendeur est prêt à dire à votre agent, mais cela vaut toujours la peine d’essayer.

• Votre agent examinera également le marché local du logement et l’état de la maison pour décider du prix de votre offre. Aurez-vous besoin de rénover? Cela pourrait être un facteur.

• Si vous vendez votre maison actuelle pendant que vous cherchez une nouvelle, mettez votre maison sur le marché avant de commencer votre nouvelle maison chercher. Vous ne voulez pas trouver la maison de vos rêves et faire échouer l’achat parce que vous n’avez pas d’acheteur pour votre maison actuelle aligné à temps. Il peut être judicieux de lancer le processus d’achat, mais assurez-vous de ne pas acheter une nouvelle maison tant que vous n’avez pas vendu l’autre. Un bon agent immobilier peut vous aider à naviguer dans le processus d’achat et de vente ici.

N’oubliez pas: votre offre doit être un point de départ solide. Ne commencez pas trop bas ou trop haut. Vous pourriez entrer dans une guerre d’enchères avec d’autres acheteurs ou le vendeur pourrait faire une contre-offre. Votre première offre devrait laisser place à la négociation si nécessaire.

Que contient une lettre d’offre?

Ce n’est pas une lettre typique, mes amis. La lettre d’offre est un document juridiquement contraignant qui doit se conformer aux lois de votre état. C’est une autre bonne raison pour qu’un agent immobilier s’en charge! Dans certains États comme New York, vous devez faire approuver la lettre d’offre par un avocat agréé, que vous travailliez ou non avec un agent.

La lettre d’offre est un document juridiquement contraignant qui doit se conformer aux lois de votre état. C’est une autre bonne raison pour qu’un agent immobilier s’en charge!

Et la lettre d’offre ne contient pas seulement le prix que vous proposez.Il peut également inclure d’autres informations importantes telles que:

• Le montant d’argent que vous paierez (généralement entre 1% et 3% du prix de vente de la maison)

• Le montant de votre acompte

• Que vous ayez été préapprouvé ou non pour un prêt hypothécaire

• Une ventilation des frais de clôture et qui est responsable de payer chacun

• Si vous vendez votre maison actuelle, détails du contrat et date de clôture

• Date d’expiration de votre offre

• Pour une touche personnelle: une note manuscrite de l’acheteur pour vous aider à vous démarquer dans une compétition marché

Que sont les éventualités?

Les éventualités sont des conditions de la lettre d’offre que le vendeur doit accepter s’il accepte votre offre et souhaite que l’opération continuer.

Vous et votre agent pouvez Décidez à quoi vous adresser. Les éventualités standard comprennent la mise à disposition de la maison pour une inspection de la maison et la divulgation de tout résultat d’inspection des dangers ou de problèmes structurels avec la maison.

Il est également courant que le vendeur accepte que sa maison soit évaluée par le prêteur hypothécaire de l’acheteur . Il est généralement nécessaire d’avoir quelques contingences, mais vous n’en voulez pas trop.

Comment négocier le prix d’un logement

Négocier avec le vendeur vaut toujours la peine d’essayer, même dans un marché du logement chaud. N’ayez pas peur de proposer un prix inférieur au prix demandé et de négocier! Comme mentionné précédemment, prévoyez pour votre première offre d’avoir une petite marge de manœuvre.

Outre la négociation directe du montant, voici d’autres moyens de négocier le prix global:

• Comme mentionné, il est plus intéressant pour le vendeur de ne pas tenir compte des éventualités dans votre lettre d’offre. Il y a place pour la négociation. Par exemple, vous pouvez convenir d’une date de clôture qui convient au vendeur s’il recherche une vente rapide.

• S’il s’agit d’un marché concurrentiel et que le vendeur veut savoir que vous êtes sérieux au sujet de la maison, il pourrait demander plus d’argent sérieux dans sa contre-offre, mais accepter le prix que vous  » re offre pour la maison.

• Une tactique de négociation courante consiste à demander au vendeur de renoncer ou de payer certains frais de clôture.

• Si vous payez en espèces, une offre solide en espèces peut être une bonne monnaie d’échange lorsqu’elle est placée contre d’autres offres plus précaires ou plus imprévues, même si elles sont légèrement plus élevées.

Ne vous inquiétez pas: un bon agent immobilier saura vous guider dans la bonne direction sur ces derniers!

Être léger sur les éventualités dans votre lettre d’offre est plus attrayant pour le vendeur.

Négocier après qu’une offre a été acceptée

Gardez à l’esprit que les négociations ne doivent pas prendre fin une fois que vous vous êtes mis d’accord sur le prix d’achat. Supposons que l’inspection de la maison révèle quelques problèmes mineurs que le vendeur devrait résoudre avant de conclure la transaction.

Mais peut-être que le vendeur n’a pas le temps de faire des réparations parce qu’il déménage et qu’il y a trop de choses à faire . À ce stade, vous pouvez demander quelque chose en échange de la prise en charge des réparations vous-même, comme un crédit du vendeur ou un appareil à inclure dans l’offre.

Et si l’évaluation de votre prêteur revient avec une valeur inférieure au prix de vente convenu? Le vendeur devra accepter de correspondre à la valeur d’évaluation, sinon l’ensemble de la transaction pourrait échouer. Ce n’est pas définitif tant que la vente n’est pas définitive!

Que faire dans une situation d’enchère

Malheureusement, si la maison de vos rêves est aussi la maison de rêve d’autres acheteurs, vous pourriez vous retrouver dans une situation d’enchère. C’est à ce moment que le vendeur reçoit plus d’une offre en même temps.

Voici ce qui pourrait arriver:

• Le vendeur pourrait demander aux acheteurs ayant les offres les plus élevées de revenir avec leurs meilleures offres possibles dans un délai fixé. Le vendeur les examinera et prendra une décision.

• Les acheteurs avec les offres les plus élevées seront en concurrence dans une guerre d’enchères pour voir qui est prêt à faire l’offre la plus attrayante sur la maison. Cela pourrait être l’offre la plus élevée, mais elle pourrait aussi être celle qui comporte le moins de contingences.

La bonne nouvelle est qu’il y a plusieurs choses que vous pouvez faire le vendeur sait que vous êtes prêt à battre la concurrence. Voici certaines choses que vous pouvez essayer:

• Proposez de dépasser l’enchère la plus élevée de 1 000 USD jusqu’à un certain montant. De cette façon, vous courez moins de chances d’être surenchéri par quiconque.

• Payez la maison en espèces. Cela réduit les frais de clôture et accélère la date de clôture, ce qui est probablement dans l’intérêt du vendeur s’il tente d’acheter une autre maison en même temps.

• Augmentez le montant de votre acompte et / ou le pourcentage d’argent réel.

• Rappelez au vendeur pourquoi vous aimez leur domicile.Si vous avez envoyé une lettre manuscrite, rappelez-le! Les gens aiment penser que leur maison chérie sera aimée et chérie par le prochain vendeur.

• Si vous avez été préapprouvé pour une hypothèque, mentionnez-le à nouveau. De cette façon, le vendeur sait qu’il est moins probable que votre financement échoue à la dernière minute.

Conseil: résistez à l’envie de contacter le vendeur vous-même. Ils sont probablement soumis à beaucoup de stress et vous pourriez aggraver les choses. Il est sage de laisser votre agent présenter votre cas à son agent.

Faites en sorte que votre offre compte avec un expert immobilier

Il est important d’avoir le meilleur agent dans votre équipe lorsque vous achetez une maison. De la recherche de la meilleure maison à la mise en place de cette offre, un bon agent sera en mesure de scanner le marché, d’examiner la maison en détail et de travailler avec vous pour présenter votre offre la plus forte.

Si vous ‘ êtes à la recherche d’un agent de confiance avec une expertise dans le domaine de l’immobilier, consultez notre programme de fournisseur local approuvé (PEL).

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