Si quelqu’un vous demandait ce que fait votre entreprise, seriez-vous en mesure de la décrire avec précision d’une manière concise et convaincante?
Mieux encore: votre description inciterait-elle un client potentiel à vouloir en savoir plus sur ce que vous avez à offrir?
Encore plus, supposons que plusieurs personnes voulaient cette description par écrit – équipe commerciale des membres, des clients potentiels, des clients existants qui veulent vous recommander?
Ce scénario est un problème pour de nombreuses organisations. Qui vous êtes, ce que vous fournissez, pourquoi vous êtes si génial – tout est immédiatement et parfaitement clair dans votre tête, mais comment créer cet instantané dans la tête de quelqu’un d’autre? Heureusement, il existe une solution. Je ‘ Je parle de la fidèle page marketing en une page (alias une feuille ou une feuille de vente). Dans cet article, je vais couvrir
- Qu’est-ce qu’une page unique (et ce que c’est n’est pas), et pourquoi il est essentiel pour le marketing.
- Les éléments de base dont vous avez besoin lors de la rédaction d’une feuille (avec des suggestions de copie).
- De vrais exemples de marketing d’une page pour vous aider à visualiser et à trouver de l’inspiration.
Je vous fournirai également des outils et des ressources qui peuvent vous aider à donner vie à une page unique pour votre entreprise. commencé.
Qu’est-ce qu’une page marketing?
Comme vous l’avez peut-être déduit, c’est une page unique qui détaille ce que fait votre entreprise et pour qui. (Il peut également s’agir d’une seule page sur ce qu’un produit ou un service fait pour des marchés cibles spécifiques.)
Considérez la feuille unique comme ce que l’on appelle communément un discours ou un discours d’ascenseur. Le nom suggère que votre message marketing doit être livré dans le laps de temps d’un trajet en ascenseur. Son objectif général est d’intriguer suffisamment l’auditeur pour vouloir entendre toute la proposition de valeur dans un proche avenir.
Son objectif général est d’intriguer suffisamment l’auditeur pour vouloir entendre toute la proposition dans un proche avenir.
La différence notable avec une feuille de marketing unique est qu’elle est au format écrit et portable: elle peut être envoyée par e-mail, partagée sur les réseaux sociaux, téléchargée, imprimée et envoyée par la poste, etc. .
Exemple de source d’une page
Donc, alors que votre page d’accueil peut contenir une grande partie des informations essentielles sur votre entreprise, il est conçu pour diriger les visiteurs vers ses autres pages, où ils peuvent obtenir une vue globale de votre entreprise. Avec une page unique, vous présentez un aperçu complet de votre entreprise sur une seule page.
Une page marketing efficace oriente rapidement le lecteur vers la valeur de votre entreprise, que le lecteur soit un client, investisseur, partenaire potentiel, etc. Son principal avantage est qu’il fournit la communication claire, concise et axée sur les avantages que les gens souhaitent lorsqu’ils découvrent une entreprise.
L’avantage global d’un plan unique: il force une communication claire, concise et axée sur les avantages.
Ai-je besoin d’un one-pager marketing?
Hormis le scénario ci-dessus, le one-pager devient une nécessité dans boîtes à outils marketing pour les entreprises et les particuliers. En fait, le contenu concis est n ° 4 dans la liste des 12 tendances de marketing de contenu de Marketing Insider Group, maintenant et dans un avenir prévisible
Donc, la feuille unique, une fois que les entreprises se sont empilées sur les tables des salles d’attente et le «laisser derrière» des commerciaux lors des visites en personne revient à la mode. Et il le fait précisément en raison de sa brièveté. De plus, il a une valeur marketing tangible: il rétrécit l’attention de votre prospect (au milieu de toutes les distractions d’aujourd’hui), ce qui renforce vos chances d’engagement.
Alors la réponse à la question ci-dessus? Oui, vous avez besoin d’une page marketing d’une seule page pour:
- Fournir un instantané clair de votre entreprise dans un monde bruyant et saturé de contenu.
- S’aligner sur les comportements actuels des consommateurs et la durée d’attention.
- Augmentez les chances d’engager davantage vos prospects.
- Transmettez la valeur de votre entreprise.
Comment développer votre marketing une page
Lors de l’assemblage de votre feuille unique, soyez sélectif quant à ce que vous incluez. La mise en page et la conception sont primordiales. La feuille unique doit être visuellement attrayante et inviter à lire, sans lui donner l’apparence d’un beaucoup de travail à faire. En fin de compte, votre lecteur doit le comprendre rapidement et assimiler le matériel de manière utile. La clé ici, et comme c’est le cas pour toute rédaction, vous voulez que le lecteur agisse.
Ci-dessous, je vais fournir les éléments essentiels que votre one-pager devrait avoir (note: plusieurs exemples du monde réel suivent ci-dessous) Les pièces suivent le flux typique du haut, du milieu et du bas pour les documents écrits.(Pour plus d’aide à la rédaction, ces formules pourraient vous intéresser).
Y a-t-il des exceptions à la mise en page et aux éléments? Bien sûr! C’est du marketing, et les zones grises abondent. Mais ces éléments devraient généralement l’emporter sur toute réflexion créative, en dehors des lignes.
Éléments à avoir en haut de votre page unique
Voici les éléments que vous voudrez en haut de votre feuille.
Nom et logo de la société: une évidence ici, n’est-ce pas? Vous voulez que le lecteur sache de qui provient le contenu. Soyez conscient du fait que vous avez espace limité – c’est une feuille après tout.
Points de difficulté: indiquez ce dont votre public cible souffre ou a besoin d’aide. Soyez aussi précis que possible. N’oubliez pas: vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Testez cet élément de la lame à plusieurs reprises jusqu’à ce que vous trouviez le meilleur interprète. En substance, votre point de douleur est votre titre pour votre one-sheeter. Il doit donc attirer l’attention.
Par exemple, au lieu de dire quelque chose comme « The Bay Area’s Number One HVAC Company » – fade, ennuyeux – cela pourrait être « Vous en avez assez de votre fournaise obsolète qui vous a donné l’épaule froide la nuit? »
En fin de compte, vous espérez que le lecteur incline la tête « oui » en lisant le ou les points douloureux de votre feuille.
Solution: Ceci est le point pivot de la page unique. C’est là que vous donnez à votre lecteur ce qu’il veut plus que tout, et c’est ESPOIR – j’espère que vous pourrez résoudre leurs problèmes. Donc, si vous êtes notre ami CVC, exposez-le au lecteur.
Par exemple:
« Nous avons aidé Bay Les gens de la région restent confortables la nuit depuis 1948. Ils adorent notre service cinq étoiles et notre note A + du Better Business Bureau. Notre secret est de rester à la pointe de la technologie tout en assurant l’entretien de toutes les marques et modèles jamais fabriqués. Sérieusement! »
Voir la maquette ci-dessous d’une feuille. Votre titre devrait être quelque chose d’un peu plus convaincant, mais cela vous aidera à visualiser les informations que vous essayez de transmettre.
Exemple d’un pager adapté d’Extensio
Éléments à inclure au milieu de votre page unique
Le milieu de la feuille est l’endroit où vous peut entrer dans les détails: le pourquoi et le comment de votre entreprise.
Caractéristiques: répertoriez quelques-unes des caractéristiques de votre entreprise, de votre entreprise ou de votre produit / service. Ce sont les cloches et les sifflets que vous apportez à la table:
- Service 24/7
- Formation et techniques avancées
- Estimations gratuites
- La nouvelle version améliorée
- Consultation gratuite
- Licence en compétence XYZ
- Téléchargeable sur tous les appareils
Avantages: Répondez à la question « Et alors ? « à propos de vos fonctionnalités. Insérez » Ce que cela signifie pour vous est (réponse) « après chaque fonctionnalité que vous répertoriez.
Insérez un » ce que cela signifie t o vous « bénéficiez après chaque fonctionnalité que vous répertoriez dans votre feuille unique.
Par exemple, pour » sous licence en compétence XYZ « , l’avantage peut être » Ce que cela signifie pour vous, c’est que vous serez tranquille en sachant que notre équipe possède une formation complète et une expérience pratique avec votre équipement. Nous savons que nous allons le réparer et le rendre comme neuf. »
Les autres avantages incluent:
- Gagnez du temps
- Économisez de l’argent
- Produit les meilleurs résultats disponibles, tels que « Augmenter les leads de 10x ».
Le résultat final avec des avantages: dans quelle mesure les fonctionnalités amélioreront-elles la vie du prospect? du contenu marketing, vous devez toujours vous mettre à la place de vos lecteurs et le lire avec leur état d’esprit « ce qui m’apporte ».
Le bas en ligne avec les avantages: Dans quelle mesure les fonctionnalités amélioreront-elles la vie du prospect?
Pour cette section de votre entreprise en une feuille, ces points plus fins de fonctionnalités et Les avantages vous donneront une meilleure idée de ce qu’ils sont et de la façon de les utiliser.
Éléments pour le bas de votre page unique
C’est là que vous inspirez et équipez votre lecteur prendre des mesures.
Appel à l’action (CTA): Que devrait faire le lecteur, après avoir été pleinement convaincu que VOUS êtes Répondez à leurs prières, faites ensuite?
- « Commencez à économiser dès aujourd’hui! »
- « Contactez-moi pour une consultation gratuite »
- « En savoir plus à propos du widget XYX ici »
Il existe plusieurs façons d’incorporer des CTA dans votre one-sheeter. Cet élément aussi peut et doit être testé fréquemment. Le CTA est probablement l’élément le plus négligé – mais parlez d’un élément important! Nous proposons un examen approfondi des CTA pour renforcer les performances de votre one-sheeter.
Coordonnées: incluez tout ce qui vous concerne ou concernant votre entreprise pour que les gens puissent vous trouver facilement. Incluez votre adresse physique (le cas échéant), vos réseaux sociaux, votre adresse e-mail, vos numéros de téléphone, tout ce que vous vous sentez à l’aise de partager.
* Module complémentaire facultatif pour le one-sheeter: incluez un bref témoignage ou un avis client.Si l’espace est vraiment précieux, n’incluez qu’une phrase ou deux de ce témoignage stellaire que vous avez traîné.
Ce qu’il faut retenir ici, c’est que la feuille de route de votre entreprise concerne le client. Vous avez tellement à offrir et vous voulez tout dire, mais quand il s’agit de votre feuille unique, résistez à l’envie de tout faire pour votre entreprise. Faites en sorte que votre entreprise connaisse et constitue la solution aux problèmes de vos clients.
Le seul problème concerne le client. Résistez à l’envie de faites tout pour vous ou pour votre entreprise. À la place, déterminez en quoi vous êtes la solution dont ils ont besoin.
Exemples de bons plans uniques
Examinons quelques exemples spécifiques de fiches individuelles pour le contexte et l’inspiration. Vous remarquerez qu’il n’y a pas de formule ou de mise en page particulière. Et oui, certains sont plus d’une page. Certains éléments essentiels sont parfois omis, selon la marque. Bien sûr, les grandes marques peuvent s’en tirer avec des détails manquants, car ce sont des entités bien connues.
HVAC one-sheeter
Celui-ci est en fait deux pages en ligne. Burleson Plumbing & Le chauffage fait un excellent travail en se concentrant sur une offre spécifique avec ce monodisque. Tout dépend de leur programme de maintenance et pourquoi c’est une bonne idée.
Consultant en médias sociaux & haut-parleur one-sheeter
Ce L’une d’elles comporte également deux pages en ligne. Jasmine Sandler a beaucoup à offrir. Elle décrit clairement ce qu’elle fait et pour qui elle le fait, tout en fournissant plusieurs points de contact. Enfin, elle renforce sa crédibilité grâce aux précédentes apparitions dans la presse et les conférenciers.
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Incubateur de démarrage one-sheeter
Un excellent exemple d’un diaphragme serré qui couvre tous les éléments essentiels et utilise l’espace et la perfection graphique tly:
Un limon Mercedes-Benz
Un puits -Marque connue qui utilise les émotions et la visualisation. Ce sont tous les avantages, rien sur les fonctionnalités ou les points faibles. Mais bon, c’est Mercedes-Benz. Ils n’ont pas à vendre beaucoup.
Tech Agency one-sheeter
Fantastique one-sheeter qui utilise l’espace et les graphiques pour capturer tout ce qu’ils font dans une seule feuille. Le titre est intrigant et attire votre attention.
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Qu’est-ce qu’une feuille à une seule feuille n’est PAS ( généralement)
- Ce n’est pas une fiche technique. Ce sont des documents distincts à utiliser plus bas dans l’entonnoir pour soutenir le processus de prise de décision. Cependant, une fiche technique ou une fiche technique peut être ce que votre industrie appelle cela. Par exemple, dans un logiciel, un prospect peut demander une fiche de données qui comprend les éléments standard d’une page marketing unique.
- Il ne s’agit pas d’un historique de l’entreprise, ni d’une page de biographie personnelle. Cette information va sur une page Web distincte. Cependant, vous voulez absolument un bref extrait de qui vous êtes en tant qu’entreprise ou individu.
- Ce n’est pas un vidage total des données. Vous ne voulez pas surcharger le lecteur avec des informations superflues, car TMI provoquera une « surcharge du lecteur ». Restez bref et précis. Vous voulez que le lecteur dispose de suffisamment d’informations pour passer à l’étape suivante, c’est-à-dire, cliquez sur le bouton CTA.
- Ce n’est pas une étude de cas. C’est un contenu distinct et plus long. Le one-sheeter peut mentionner un point ou un témoignage crucial d’une étude de cas et même offrir un lien vers l’étude de cas.
Des outils pour créer le one-sheeter de votre entreprise
Une fois que vous avez cloué le modèle pour votre one-sheeter, vous êtes prêt à partir. En fait, pourquoi ne pas créer plusieurs pages uniques pour plusieurs audiences? Remplacez les informations par tous vos produits et services. Vous pouvez même appliquer le même format pour votre entreprise à une page à votre produit, service ou programme une page .
Voici quelques ressources utiles pour lancer votre bibliothèque à une feuille:
- Jennifer Beever, une consultante en marketing certifiée, propose d’excellents «À faire et à ne pas faire» ts ”des fiches marketing uniques ici.
- Visme propose plusieurs types de modèles, dont une fiche de vente de produit.
- Xtensio se présente comme «le moyen le plus simple pour les équipes de créer, gérer et partager de beaux documents vivants», y compris une page.
Démarrez votre entreprise -pager (s) now
Une page compacte mais informative (ou deux) qui distille votre entreprise dans sa valeur fondamentale – ce qu’elle fournit, pourquoi elle la fournit et comment elle profite ou résout les problèmes – est un contenu puissant que vous pouvez utiliser maintes et maintes fois. Commencez dès aujourd’hui sur la feuille de route de votre entreprise et vous serez surpris de voir combien de fois il est utile et combien de fois il peut être réutilisé.