Comment trouver un investisseur pour votre petite entreprise

Que vous soyez au tout début de votre phase de lancement ou que vous soyez une petite entreprise établie qui a besoin d’un petit coup de pouce pour passer à la suivante stade de croissance, trouver un investisseur de confiance peut être la clé de la réalisation de vos objectifs. Cependant, il existe tellement d’informations contradictoires. Quel type de financement est le meilleur? Comment trouver des investisseurs? Quelle est la meilleure façon de contacter?

Avant de vous lancer à l’aveuglette, apprenez à connaître les différents types d’investisseurs. Vous n’avez peut-être pas envisagé certains d’entre eux. D’autres conviennent mieux au montant d’argent dont vous avez besoin et à la façon dont vous prévoyez de le dépenser. Des amis aux investisseurs providentiels, nous avons un aperçu des options de financement d’entreprise les plus recherchées pour les entrepreneurs d’aujourd’hui.

Recherchez des investisseurs providentiels

Avez-vous pensé au terme  » investisseur providentiel? » Le nom en dit long. Ces investisseurs mettront une bonne partie de l’argent dans votre entreprise, mais contrairement aux investisseurs en capital-risque, ils ne demanderont généralement pas une place importante à la table de décision. S’associer avec un ou deux anges avant d’ouvrir votre entreprise à un cycle complet de financement de démarrage (comme une série A), peut vous aider à créer des partenariats profonds avec les premiers partisans de votre entreprise. Vous pouvez faire beaucoup avec cet argent, mais vous n’avez pas à vous disperser en faisant plus de plaisir que un ou deux nouveaux investisseurs à la fois.

Alors, où pouvez-vous trouver des personnes passionnées par l’investissement? Il existe des réseaux d’entre eux, généralement basés sur l’emplacement, auxquels vous pouvez vous joindre (par exemple, AngelList et le Angel Investment Network.) Ils peuvent faire partie d’un programme de financement d’une société ou d’un groupe d’investissement. Vous ne pourrez pas voir qui sont les membres, car ces investisseurs de pré-sélection tiennent à leur vie privée.

Si vous jouez bien vos cartes, cependant, et que vous êtes armé d’un plan commercial et marketing solide pour savoir comment y Vous utiliserez cet argent, votre candidature pourrait être transmise à des dizaines de membres qualifiés et intéressés tout juste prêts à entreprendre leur prochain projet. Bien que vous puissiez toujours rechercher des investisseurs providentiels individuels, ce modèle d’adhésion est plus efficace et peut même vous donner la possibilité de choisir les partenariats qui fonctionnent le mieux pour vous.

Mais commencez par vos amis et votre famille

Même lorsque vous faites cette liste d’investisseurs providentiels, vous ne devez pas négliger cette catégorie d’opportunités d’investissement. La formation de partenariats stratégiques avec de nouveaux investisseurs peut prendre du temps. En attendant, vos relations étroites peuvent être une source de financement fiable, à condition que vous gériez le partenariat de manière professionnelle. À l’heure actuelle, emprunter sur les comptes de la famille et des amis est un moyen respecté de démarrer ou d’autofinancer votre entreprise. Pour que cela fonctionne, cependant, vous devrez suivre certaines directives.

En plus de tout présenter clairement dans un contrat bien écrit et juridiquement contraignant, vous voudrez définir des attentes verbales claires sur le rôle que vos investisseurs joueront dans l’entreprise. Si vous voulez juste l’argent – et non les conseils de votre tante Jenny sur la façon de décorer votre bureau de coin – dites-le. Ne présumez rien lorsque vous travaillez avec des êtres chers. Des limites claires et une communication régulière sont les seules façons dont ces arrangements fonctionnent bien pour toutes les parties.

Reconsidérer le capital-risque

Si vous lisez l’une des publications des entrepreneurs, vous entendez probablement parler du capital-risque et de la montée en puissance des sociétés de capital-risque. Cette méthode de financement, bien que substantielle, n’est pas réaliste pour la plupart des entreprises en démarrage. En fait, moins de 0,5% des nouvelles entreprises obtiennent un financement en capital-risque par l’intermédiaire de sociétés de capital-risque. Il est uniquement conçu pour les entreprises à forte croissance – généralement une startup technologique.

À moins que vous n’ayez une idée pour le prochain Facebook ou un brevet sur quelque chose qui transformera une procédure médicale de grande valeur, votre temps est mieux dépensé dans d’autres voies.

Si vous le faites avoir ce qu’il faut pour obtenir ce financement, mais comprendre en quoi il diffère. Ce financement suppose un investissement plus long avec un contrôle significatif donné à l’investisseur. La plupart des investisseurs en capital-risque insisteront non seulement sur l’équité dans la valeur de l’entreprise, mais aussi sur un siège au conseil d’administration et d’autres rôles décisionnels qui entreront en jeu dans les opérations quotidiennes de votre entreprise. Les entrepreneurs ne devraient pas l’accepter si vous ne pouvez pas vous séparer d’une partie de la valeur de votre entreprise et de son contrôle. Les investisseurs professionnels voudront avoir leur mot à dire sur la façon dont les choses fonctionnent.

Mais envisagez le financement participatif en actions

Une alternative appropriée à la voie du capital-risque pour les startups est le financement participatif en actions.Cette opportunité d’investissement fonctionne comme les autres campagnes de financement participatif que vous avez vues pour tout, des artistes de bande dessinée à la prochaine grande nouveauté dans les refroidisseurs de bière. La différence, cependant, est que vous ne donnez pas de bibelots, d’accès précoce aux produits ou de récompenses. Sur ces sites de financement participatif, vous renoncez à l’équité.

Ces campagnes sont menées sur des plates-formes de financement participatif. Beaucoup ont surgi depuis l’adoption de la loi sur l’emploi, ce qui a facilité la mise en place de ce type de financement de démarrage. Comme toute autre campagne de plateforme de financement participatif, vous aurez besoin de votre plan marketing et d’actifs astucieux pour vendre à vos investisseurs potentiels les raisons pour lesquelles ils devraient vous choisir – au lieu des milliers d’autres entreprises qui réclament un financement.

Vous devrez également être prêt à vous séparer d’une partie de votre autonomie en tant que propriétaire d’entreprise. Décidez à l’avance de la part de vos capitaux propres avec laquelle vous pouvez vous séparer et comment cela affectera le recrutement de futurs investisseurs dans l’entreprise.

Assurez-vous de respecter la loi

Il est important que les opportunités d’investissement restent légales. Connaître les bases de ce que la SEC exige, y compris comment les investisseurs accrédités se comparent aux investisseurs non accrédités. Actuellement, seuls les investisseurs accrédités peuvent investir dans certaines offres, car ils ont satisfait aux exigences pour démontrer qu’ils peuvent subir des pertes pouvant provenir d’investissements risqués.

Ils atteignent le seuil d’un revenu gagné de 200 000 $ au cours de chacune des deux années précédentes et une valeur nette élevée de 1 $ ou plus. Afin de respecter la loi, vous aurez besoin d’un processus pour vous assurer que vous traitez avec ceux qui sont légalement autorisés à investir dans votre entreprise. Les entrepreneurs doivent consulter un avocat si vous ne savez pas si quelqu’un est qualifié pour investir.

Familiarisez-vous avec le financement par emprunt par rapport au financement par actions

Il existe une différence significative entre le financement par emprunt et le financement par actions. Avec le financement par emprunt, comme un prêt, on s’attend à ce que l’argent soit remboursé, et le prêteur tire son profit des intérêts facturés sur le montant du prêt au fil du temps. Avec le financement par actions, cependant, l’argent n’est généralement pas remboursé. La valeur reçue pour le bailleur de fonds provient de la possession d’une partie de l’entreprise. Lorsque l’entreprise se développe grâce à ses investissements, sa valeur dans l’entreprise augmente également.

Les avantages du financement par actions sont que l’investisseur a un intérêt significatif à voir que vous faites bien avec votre idée. En plus de vous donner de l’argent, ils peuvent conseiller et conseiller les fondateurs, vous donner accès à leur réseau de talents ou vous aider dans le marketing et la promotion. L’inconvénient est qu’ils détiendraient une partie de votre entreprise. Si, à un moment donné, vous n’avez pas aimé travailler avec eux, il est difficile de les démêler.

Les avantages du financement par emprunt sont que vous êtes libéré de la relation une fois que le dernier paiement du prêt est remboursé. Pendant que vous effectuez des paiements, le prêteur ne peut pas vous dire grand-chose à faire concernant votre entreprise. L’inconvénient de l’endettement est que si vous n’effectuez pas vos paiements à temps, vous pourriez perdre votre entreprise ou des actifs importants. Vous n’obtenez également que de l’argent liquide. La plupart des banques ne donnent aucun conseil supplémentaire. L’exception est certains des programmes de prêt SBA, qui peuvent fournir un soutien technique ou un mentorat dans le cadre du programme de prêt.

Foire aux questions

Voici quelques questions supplémentaires fréquemment posées par les entrepreneurs concernant les investissements pour les startups et les petites entreprises.

Quel est un pourcentage équitable pour un investisseur?

Il n’y a pas de chiffre fixe pour un pourcentage des capitaux propres donné par les fondateurs, et ce qui semble « juste » pour une entreprise peut ne pas l’être pour une autre. La moyenne varie de 20 à 58%, voire plus! dépend vraiment de la façon dont votre entreprise est évaluée à ce moment-là et du montant qui vous est donné par l’investisseur. Il est également important de savoir s’il demande un pourcentage en capital de votre entreprise ou un pourcentage de retour sur investissement. Il y a une grande différence ici.

Où puis-je trouver des investisseurs providentiels?

Les réseaux d’investisseurs providentiels, tels que AngelList, sont des options populaires. Le mieux est de créer des réseaux avec d’autres entreprises de votre secteur pour voir ce que les ressources ont fonctionné pour eux. Les réseaux vont et viennent, donc rester au courant des nouveautés peut s’avérer très utile.

Comment faire vous attirez des investisseurs?

Les fondateurs qui ont la voie du succès peuvent attirer l’attention sur leur entreprise de différentes manières, notamment en réseautant avec des investisseurs en démarrage éprouvés, en demandant des conseils, en s’associant à un co-fondateur bien connu et faites la promotion de vos premiers succès auprès des bonnes foules, y compris sur les réseaux sociaux. Des performances constantes sont importantes. Quoi que vous fassiez, cela semble être la meilleure des opportunités que le bon investisseur serait sage de saisir.

Quelles sont les autres façons de trouver des investisseurs?

Si vous ne savez toujours pas comment trouver un investisseur, n’excluez pas ces options. Les courtiers en capital d’affaires sont une bonne option.Vous pouvez également en apprendre beaucoup sur les investisseurs privés intéressés grâce au réseautage avec des comptables, des groupes d’entreprises, des investisseurs immobiliers et des conseillers en investissement. Ils entendent souvent parler de personnes à la recherche d’une opportunité. Enfin, ne négligez pas ce que vous pouvez apprendre en participant à des clubs d’investissement immobilier. Ce sont souvent des mines d’or pour information. Vous pouvez également mettre un pied dans la porte grâce à l’un des nombreux incubateurs de démarrage bien connus.

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