Il n’y a qu’un petit nombre d’industries en dehors du secteur des services financiers qui offrent la possibilité à des professionnels relativement inexpérimentés de gagner un revenu important au cours de leur première année d’emploi. Et dans le secteur des services financiers, il y a peu de carrières qui offrent aux nouveaux arrivants la possibilité de gagner autant qu’un agent d’assurance-vie le fait dès le départ. En fait, un agent d’assurance qui travaille dur peut gagner plus de 100 000 $ la première année de vente.
Mais, le succès en tant qu’agent d’assurance ne vient pas C’est un terrain difficile et la plupart des participants s’épuisent tôt ou tard. Les agents d’assurance entendent le mot «non» bien plus qu’ils n’entendent le mot «oui». Et il n’est pas rare que le mot «non» soit livré avec une bonne quantité d’obscénités et la porte proverbiale en face. De plus, beaucoup de gens tiennent les agents d’assurance en faible estime: certaines personnes les assimilent même à des escrocs glorifiés. Mais, pour ceux qui peuvent supporter le rejet potentiel, le chèque de paie et la flexibilité d’être un agent d’assurance-vie peuvent valoir la peine.
Devenir agent d’assurance
Points à retenir
- La carrière d’un agent d’assurance-vie est lucrative, mais implique des bousculades constantes, du réseautage et de nombreux cas de rejet avant qu’une vente ne soit conclue.
- Les agents d’assurance-vie peuvent recevoir un petit salaire pour commencer, mais ils dépendent principalement des commissions pour gagner leur vie.
- Trouver des clients potentiels est difficile et prend du temps; amener ces clients à gagner leur vie acheter une fois que vous les retrouvez est encore plus difficile.
- Une solide expérience en vente peut vous faire embaucher; une fois embauché, vous devez suivre un cours de 25 à 50 heures et réussir un examen de licence administré par l’État.
- Lorsque vous recherchez un emploi, assurez-vous de ne postuler qu’aux entreprises qui ont reçu des avis favorables des agences de notation comme Moody « s et Standard & Poor » s.
Présentation du domaine d’assurance
Bien qu’il existe de nombreux types d’assurance (allant de l’assurance automobile à l’assurance maladie), la carrière la plus lucrative dans le domaine de l’assurance est celle de ceux qui vendent de l’assurance-vie. Les agents qui se concentrent sur cette extrémité du marché de l’assurance aident les familles, les entreprises, les employeurs et d’autres parties à se protéger contre une perte financière en cas de décès.
Les agents d’assurance qui vendent ce type de couverture sont soit des agents « captifs », ce qui signifie qu’ils ne vendent que des assurances auprès d’une seule entreprise, soit des agents « non captifs », ce qui signifie qu’ils représentent plusieurs assureurs. Dans tous les cas, l’agent d’assurance type dépensera la majorité des leur temps à s’engager dans un type d’activité de marketing pour identifier les personnes qui pourraient avoir besoin d’une couverture d’assurance nouvelle ou supplémentaire, en leur fournissant des devis des entreprises qu’ils représentent et en les persuadant de signer le nouveau contrat d’assurance.
En règle générale, un agent d’assurance-vie reçoit entre 30% et 90% du montant payé pour une police (également appelée prime) par le client au cours de la première année. des années plus tard, l’agent peut recevoir de 3% à 10% de la prime de chaque année, sachez également n comme des «renouvellements» ou des «commissions de suivi».
Examinons un exemple de rémunération d’un agent d’assurance-vie:
Exemple de commission de vente d’assurance
Bob l’agent d’assurance vend à Sally une police d’assurance-vie entière qui la couvre pour le reste de sa vie (en supposant qu’elle continue de payer ses primes) . La compagnie d’assurance de Bob paie une commission de 90% / 5% sur les polices d’assurance vie entière, ce qui signifie que l’agent de vente reçoit 90% de la prime de la première année et 5% des renouvellements futurs.
La police coûte à Sally 100 $ par mois ou 1 200 $ par an. Ainsi, la première année, Bob fera une commission de 1 080 $ sur la vente de cette police d’assurance-vie (1 200 $ x 90%). Dans toutes les années suivantes, Bob fera 60 $ de renouvellements, tant que Sally continue de payer les primes (1 200 $ x 5%). Un agent vendant une ou deux polices par semaine à ce niveau de commission pourrait gagner de 50 000 $ à 100 000 $ la première année en tant qu’agent.
Qualifications d’agent d’assurance-vie
Comme mentionné précédemment, un agent d’assurance-vie n’est pas une profession pour les personnes à la peau fine ou faible. En fait, plus que tout autre facteur, y compris l’éducation et l’expérience, les agents d’assurance-vie doivent faire preuve d’un esprit combatif. Ils doivent être des gens qui aiment le frisson de la chasse, la précipitation d’une vente et voient le rejet comme un tremplin vers un succès éventuel. Une carrière dans la vente d’assurance-vie n’est pas idéale pour ceux qui se considèrent comme introvertis, à voix douce ou qui ont peur des conflits.
La grande majorité des compagnies d’assurance-vie n’ont aucune formation formelle pour devenir agent. Alors que beaucoup préfèrent les diplômés universitaires, cette règle générale est constamment négligée au profit des «bons» candidats. Une expérience antérieure dans le secteur de l’assurance n’est pas requise car la plupart des compagnies d’assurance moyennes et grandes ont des programmes internes pour former leurs vendeurs sur les produits qu’ils vont vendre.
Bien que cela puisse se révèle facile pour un fonceur tenace de se faire embaucher dans une compagnie d’assurance réputée, il existe un obstacle non négociable entre un agent d’assurance potentiel et ses commissions: l’agrément d’État. Les agents d’assurance sont actuellement agréés par l’État ou les États en qu’ils vendront une assurance. Cela nécessite généralement de réussir un examen de licence administré par l’État ainsi que de suivre un cours de licence qui dure généralement de 25 à 50 heures.
100%
Les agents d’assurance-vie à commission de vente peuvent gagner la première année s’ils ne perçoivent qu’une commission; c’est la commission la plus élevée pour tout type d’assurance.
Se faire embaucher pour vendre une assurance
Si vous avez envie de faire carrière dans la vente d ‘assurance vie est faite pour vous, il ya quelques étapes à franchir pour trouver votre premier emploi. Avant tout, vous devrez rédiger un curriculum vitae qui met en valeur votre esprit d’ entreprise. Vous voudrez inclure tout ce qui montre que vous prenez des initiatives pour faire bouger les choses, qu’il s’agisse de démarrer votre propre entreprise ou de faire passer l’entreprise de quelqu’un d’autre au niveau supérieur. Les agents d’assurance-vie doivent être motivés et avoir la capacité d’être autonomes. Les curriculum vitae qui montrent un historique de ce genre de comportement vous aideront à mettre le pied dans la porte.
Une fois que votre curriculum vitae sera peaufiné, vous voudrez commencer trouver des postes et postuler. Il est impératif que vous ne vous sentiez pas obligé de prendre la première position qui se présente, car travailler pour la mauvaise entreprise peut à la fois vous épuiser et vous hanter pour le reste de votre carrière en assurance. Idéalement, vous souhaitez travailler pour une entreprise bien connue jouissant d’une bonne réputation auprès des consommateurs, des autres agents et des agences de notation d’assurance.
Peut-être le meilleur point de départ pour décider où postuler, c’est visiter les sites de notation des compagnies d’assurance pour AM Meilleur, Moody « s ou Standard & Mauvais » s. À partir de là, vous serez en mesure de dresser une liste d’entreprises dont la cote est «A» ou plus dans votre État. Ces entreprises offrent généralement les produits les plus sûrs à des prix raisonnables, en mettant l’accent sur la rémunération et le maintien des agents de qualité. .
Le travail d’un agent d’assurance-vie est épuisant, la plupart des agents ne durent pas plus d’un an. Du côté positif, cela signifie qu’il y a des postes vacants constants et qu’il peut être relativement facile de commencer en tant que nouvelle recrue.
Assurez-vous de faire un suivi
Une fois que vous avez créé cette liste, commencez à regarder chaque entreprise. En raison du taux de rotation élevé des agents d’assurance, la plupart des entreprises affichent en évidence leurs offres d’emploi par zone géographique, ce qui les rend facilement consultables pour vous. Quand vous trouvez une entreprise dans votre région qui semble correspondre à votre personnalité, postulez pour le poste et assurez-vous de suivre les instructions de l’entreprise sur son site.
Faites le suivi des appels téléphoniques une fois par semaine jusqu’à ce que vous entendiez une réponse dans un sens ou dans l’autre. De nombreux recruteurs de compagnies d’assurance refuseront d’interroger un agent potentiel qui ne fait pas d’abord un appel de suivi, ce qui est considéré comme un indicateur fort de la ténacité d’un agent potentiel. Au cours de votre entretien, continuez à communiquer votre personnalité entrepreneuriale et «ne jamais dire»; la plupart des managers embaucheront quelqu’un en fonction de ces facteurs sur tous les autres combinés.
Si vous avez la chance de décrocher le poste, vous pouvez vous attendre à ce que vos 12 premiers mois soient passés distribuer de nombreuses cartes de visite et passer beaucoup d’appels téléphoniques. Votre directeur des ventes sera le premier à vous rappeler que votre seul «but» dans la vie est de trouver des clients potentiels. En fait, ils seront beaucoup plus intéressés par combien de contacts vous établissez chaque semaine que si vous connaissez bien leur gamme de produits.
Vous pouvez vous attendre à avoir des difficultés financières pendant les premiers mois jusqu’à ce que vos premières commissions de vente commencent à rouler Si certaines entreprises offrent un salaire pour empêcher les débutants de mourir de faim, cela devient de plus en plus rare. De nombreux agents ont maintenant la chance d’être rémunérés pour un à deux mois de formation avant d’être mis sur une base de «commission uniquement». >
Quelques avertissements
Alors que le secteur de l’assurance-vie promet de belles récompenses pour ceux qui sont prêts à travailler dur et supporter une bonne quantité de rejet, il y a deux pièges dont vous devez être conscient. Premièrement, on s’attendra probablement à ce que vous vendiez à vos amis et votre famille.Bien que cela puisse être tentant et semble être une excellente idée pour vous aider à démarrer, cela peut aussi briser de nombreux ponts avec les personnes qui vous sont chères.
Deuxièmement, vous devriez visiter votre État du site Web du commissaire aux assurances et consultez l’historique des plaintes contre les entreprises pour lesquelles vous envisagez de travailler. Ce que vous trouverez généralement, ce sont les compagnies d’assurance qui maintiennent une cote inférieure à «A», ainsi que celles qui vendent des assurances en utilisant un système de marketing à plusieurs niveaux, ont une incidence beaucoup plus élevée de plaintes que les entreprises plus grandes et mieux établies.
Accepter un emploi auprès de la mauvaise compagnie d’assurance peut vous épuiser et ruiner vos rêves de carrière prometteuse. Si une carrière dans la vente d’assurance-vie est quelque chose que vous désirez vraiment, prenez votre temps et attendez la bonne opportunité dans la bonne entreprise. Cela maximisera vos chances de succès à long terme.