Le coût d’une publicité télévisée: un exemple de forfait dissipe le mythe une fois pour toutes
Cliquez ici pour lire notre article mis à jour, « Le vrai coût de la publicité télévisée » pour en savoir plus sur la façon dont le câble peut ajouter de la valeur à votre stratégie marketing.
Combien coûte une publicité télévisée?
Au début de 2017, je parlais lors d’une conférence marketing et en me présentant, j’ai ressenti le besoin de poser à la salle, remplie d’environ 400 professionnels du marketing, une seule question sans aucun lien avec le sujet de la session – une question que presque tout le monde se trompe sur mon secteur d’activité. Une question, que lorsque je divulgue la vraie réponse, elle teste généralement les limites d’octave les plus élevées de la voix de la personne surprise avec un « Quoi? » ou « Pas question! » Cette question au public ressemblait à ceci:
Que pensez-vous que 30 secondes de temps d’antenne publicitaire télévisé coûtent ce soir à la télévision par câble, par exemple Food Network, un épisode rediffusé de « Chopped! » – et courir dans une seule partie (zone) de Phoenix – ne pas acheter toute la ville.
J’ai demandé aux gens de me crier simplement des chiffres – de me crier au mieux. J’entendais encore et encore des chiffres comme 20 000 $ et 50 000 $…. Personne, même dans le stade approximatif… diable, pas même le même sport. Après plusieurs tentatives du public, je leur ai enfin révélé ce secret bien gardé.
« Le prix de ça publicité télévisée dans une seule zone – que diriez-vous de l’équivalent du prix d’un réservoir ou deux d’essence », ai-je dit.
(Entrez la combinaison collective de« quoi? »et« pas du tout »hurlé par le public.)
Une fois la session terminée, une personne m’a approché et m’a demandé « Hé, peu importe le prix d’une annonce de 30 secondes – vous pouvez réellement diffuser une annonce télévisée dans une partie de la ville? » Il existe de nombreux mythes sur les entreprises locales qui achètent des publicités télévisées par câble et ce ne sont là que deux des plus importants qui se démarquent: le prix et la géographie.
Le coût d’une publicité télévisée révélée
Avant nous allons plus loin, je pense qu’il est juste d’inclure un exemple de package publicitaire axé sur la zone annoncé par un bureau local de Cox Media en 2016. Faites le calcul sur 2500 $ par mois (par zone géographique), le nombre de publicités et d’impressions en ligne plus la production proposé ci-dessous:
* Ce package spécifique à une zone a été créé pour un marché Cox Media avec un engagement d’un an (les prix varient toujours d’un marché à l’autre). Le package a expiré en 2017 et n’est pas disponible aujourd’hui . Contactez Cox Media pour connaître les tarifs et la disponibilité mis à jour.
Je pense qu’il suffit de dire que 30 secondes de temps d’antenne à la télévision par câble ne coûtent rien comme mes homologues professionnels du marketing l’avaient supposé. Des calculs simples montrent que si rien d’autre n’était jeté dans l’accord, et il ne s’agissait que de 2500 $ pour 256 publicités télévisées, l’av Le coût de l’érage s’élève à un peu moins de 10 $ (et si vous lisez les petits caractères, non, ils ne sont pas diffusés pendant vos heures de sommeil.) En bout de ligne – ne vous sentez pas mal si vous, en tant que propriétaire d’entreprise locale, avez la même hypothèse professionnels – ils ne font que des choses comme ça pour gagner leur vie! Par contre, vous devez vous soucier de chaque rôle dans votre entreprise, sans parler de la fonction marketing.
Coût des publicités télévisées, souvent basées sur de fausses hypothèses – Non grâce au Super Bowl
En général, je trouve que les clients qui achètent pour la première fois entrent dans l’une des deux catégories suivantes:
1. Ils avaient supposé que leur entreprise locale ne pouvait pas se permettre de faire de la publicité télévisée, citant souvent la hausse exorbitante du coût de ce qu’ils entendaient chaque année sur une publicité du Super Bowl – quelque chose qui est célébré chaque année autant que le jeu lui-même.
2. Ils ont rencontré une filiale de diffusion locale comme ABC, CBS, NBC ou FOX – et on leur a présenté les coûts pour atteindre une ville entière (vraiment génial si vous êtes une entreprise à emplacement unique comme un restaurant – rien de tel que de payer le prix fort pour atteindre les gens. qui sont à 30 miles de là.) Au fait – si vous achetez actuellement sur un réseau comme NBC, demandez-leur comment vous pouvez diffuser sur NBC Sports avec eux… il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas. Voyez s’ils vous disent que vous devez en fait vous adresser à la société de médias câblée locale (comme Cox Media) pour ce faire.
Il existe de nombreux autres mythes sur la publicité par câble au-delà du coût et de la géographie – par exemple le ciblage démographique – vous n’avez pas les déchets comme la télévision diffusée. La télévision par câble vous offre les avantages de la publicité vidéo pour des types spécifiques de personnes – par exemple, vous pouvez être une entreprise de rénovation domiciliaire. Dans ce cas, les téléspectateurs de HGTV – un réseau plutôt dédié à la rénovation et à la décoration des maisons. Et pour ce qui est de la production, non, vous n’avez pas besoin d’un équipage de 20 personnes, y compris un meilleur garçon et une poignée de chariot pour produire une publicité vraiment super. Et en même temps, vous n’avez pas besoin de limiter cette production à une seule utilisation (c’est-à-dire que la même production pourrait être utilisée pour une vidéo plus longue sur votre page Web, des témoignages partagés socialement, de la publicité en ligne, etc.)
Appelez Cox Media si vous êtes dans l’un de leurs marchés (ou votre division de publicité locale de la télévision par câble si ce n’est pas le cas).Cela devrait vous permettre de mieux connaître vos options. Et n’hésitez pas à m’envoyer un tweet (@dglix) – si cela vous a aidé. S’il y a autre chose concernant la publicité que vous pensez que je devrais couvrir et que chaque entreprise locale devrait savoir, envoyez-le moi.